松華生態(tài)休閑農(nóng)莊概念規(guī)劃.doc

松華生態(tài)休閑農(nóng)莊旅游開發(fā) 概念性總體規(guī)劃概念性總體規(guī)劃 黃材鎮(zhèn)項(xiàng)目招商旅游辦公室 二 九年一月 1 目 錄 第一章第一章總總 論論 1 1 1規(guī)劃性質(zhì)規(guī)劃性質(zhì) 1 1 2規(guī)劃范圍規(guī)劃范圍 1 1 3規(guī)劃期限規(guī)劃期限 1 1 4規(guī)劃依據(jù)規(guī)劃依據(jù) 1 1 5規(guī)劃方法規(guī)劃方法 3 1 6指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想 3 1 7發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo) 3 1 8規(guī)劃定位規(guī)劃定位 4 1 9總體思路總體思路 4 1 10近期重點(diǎn)近期重點(diǎn) 5 第二章第二章旅游開發(fā)條件分析旅游開發(fā)條件分析 5 2 1現(xiàn)狀和問題現(xiàn)狀和問題 5 2 2主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì) 5 2 3主要機(jī)遇主要機(jī)遇 6 2 4主要劣勢(shì) 威脅主要劣勢(shì) 威脅 7 第三章第三章市場(chǎng)分析及產(chǎn)品構(gòu)建市場(chǎng)分析及產(chǎn)品構(gòu)建 7 3 1長株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)的總體特征長株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)的總體特征 7 3 2產(chǎn)品需求角度的市場(chǎng)分析產(chǎn)品需求角度的市場(chǎng)分析 10 3 3旅游市場(chǎng)開發(fā)策略旅游市場(chǎng)開發(fā)策略 12 3 4游憩模式構(gòu)建游憩模式構(gòu)建 12 3 5旅游產(chǎn)品定位旅游產(chǎn)品定位 14 3 6游玩線路組織游玩線路組織 15 第四章第四章功能分區(qū)與項(xiàng)目設(shè)置功能分區(qū)與項(xiàng)目設(shè)置 16 4 1總總 述述 16 4 2綜合服務(wù)區(qū)綜合服務(wù)區(qū) 17 4 3農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)農(nóng)事體驗(yàn)區(qū) 18 4 4景觀游憩區(qū)景觀游憩區(qū) 19 4 5野營拓展區(qū)野營拓展區(qū) 21 4 6森林保育區(qū)森林保育區(qū) 22 第五章第五章形象標(biāo)識(shí)與市場(chǎng)營銷形象標(biāo)識(shí)與市場(chǎng)營銷 23 5 1旅游形象簡(jiǎn)述旅游形象簡(jiǎn)述 23 5 2旅游形象定位分析旅游形象定位分析 23 5 3市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷 24 5 4旅游節(jié)會(huì)旅游節(jié)會(huì) 26 第六章第六章基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃 27 6 1交通規(guī)劃交通規(guī)劃 27 6 2給排水規(guī)劃給排水規(guī)劃 28 2 6 3電力電訊規(guī)劃電力電訊規(guī)劃 28 6 4環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃 29 6 5解說系統(tǒng)規(guī)劃解說系統(tǒng)規(guī)劃 29 第七章第七章環(huán)保及旅游安全規(guī)劃環(huán)保及旅游安全規(guī)劃 30 7 1環(huán)境質(zhì)量保護(hù)環(huán)境質(zhì)量保護(hù) 30 7 2旅游安全旅游安全 31 7 3防災(zāi)規(guī)劃防災(zāi)規(guī)劃 31 第八章第八章投資估算與效益分析投資估算與效益分析 32 8 1投資估算及項(xiàng)目分期投資估算及項(xiàng)目分期 32 8 2資金籌措資金籌措 34 8 3效益分析效益分析 34 1 第一章 總 論 1 1規(guī)劃性質(zhì)規(guī)劃性質(zhì) 本規(guī)劃是黃材鎮(zhèn)松華村獼猴桃基地及其附近區(qū)域的旅游開 發(fā)概念性總體規(guī)劃 為該區(qū)域的旅游開發(fā)選定今后一段時(shí)期內(nèi) 的發(fā)展方向 目標(biāo) 進(jìn)行主要項(xiàng)目建設(shè)的構(gòu)想 布局和時(shí)序安 排 是該基地 2009 2020 年旅游開發(fā)的藍(lán)圖 1 2規(guī)劃范圍規(guī)劃范圍 規(guī)劃區(qū)域位于寧鄉(xiāng)縣黃材鎮(zhèn)松華村大沖里 是一處狹長山 谷 南北兩端分別以古塘堤壩和李家墳山處山頂為界 東西兩 側(cè)各以山脊為界 大致范圍為 南至 28 10 20 N 北至 28 11 10 N 東至 112 08 38 E 西至 112 08 19 E 該區(qū)域東西平 均寬約 200m 南北長約 1 5km 總面積約 30ha 合 450 畝 1 3規(guī)劃期限規(guī)劃期限 旅游開發(fā)是一項(xiàng)長期 漸進(jìn)的工程 依據(jù)規(guī)劃項(xiàng)目的資源 條件 資金實(shí)力 市場(chǎng)趨勢(shì)等各種情況 將松華生態(tài)休閑農(nóng)莊 旅游發(fā)展期限劃分為近 中 遠(yuǎn)三個(gè)時(shí)段 分別對(duì)應(yīng)于 2009 年 2011 年 2012 年 2015 年 2016 年 2020 年 近 中期著重 于項(xiàng)目建設(shè) 游憩方式的摸索和市場(chǎng)的拓展 遠(yuǎn)期則注重產(chǎn)品 更新轉(zhuǎn)型 1 4規(guī)劃依據(jù)規(guī)劃依據(jù) 中華人民共和國森林法 修正 全國人大委員會(huì) 1998 4 2 中華人民共和國水法 全國人大委員會(huì) 2002 8 中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法 全國人大委員會(huì) 1989 12 中華人民共和國野生動(dòng)物保護(hù)法 修正 全國人大委員 會(huì) 2004 8 中華人民共和國大氣污染防治法 修正 全國人大委員 會(huì) 2000 4 中華人民共和國水污染防治法 修正 中華人民共和國 全國人大委員會(huì) 1996 5 湖南省旅游條例 湖南省人大常委會(huì) 2008 12 旅游規(guī)劃通則 GB T18971 2003 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn) 檢疫總局 2003 2 旅游資源分類 調(diào)查與評(píng)價(jià) GB T18972 2003 國家 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 2003 2 湖南省建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)辦法 湖南省人民政府 1997 11 關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見 國家旅游局 2006 8 旅游安全管理暫行辦法 中華人民共和國國家旅游局 1990 2 認(rèn)真貫徹落實(shí)省委重大戰(zhàn)略決策 加快培育壯大湖南旅游 支柱產(chǎn)業(yè) 湖南省旅游局 2006 9 湖南省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的通知 3 湖南省人民政府 2006 12 湖南省休閑農(nóng)業(yè)莊園星級(jí)評(píng)定辦法 修訂稿 湖南省旅 游局 2007 10 國家旅游局農(nóng)業(yè)部關(guān)于大力推進(jìn)全國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的通知 國家旅游局 農(nóng)業(yè)部 2007 4 湖南旅游業(yè) 十一五 發(fā)展規(guī)劃 湖南省旅游局 2005 12 長沙市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要 2005 寧鄉(xiāng)縣國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要 2005 長沙市五區(qū)四縣 市 旅游資源調(diào)查與評(píng)價(jià) 長沙市旅 游局 2006 湖南省旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃 湖南省旅游局 2007 崛起中建設(shè) 兩型 社會(huì)的城市群區(qū)域規(guī)劃 湖南省發(fā) 改委 2008 4 寧鄉(xiāng)縣旅游總體規(guī)劃 2006 2020 寧鄉(xiāng)縣旅游局 2006 黃材鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃 黃材鎮(zhèn)人民政府 2005 1 5規(guī)劃方法規(guī)劃方法 一是采取訪談的方法 了解項(xiàng)目利益相關(guān)者的想法意圖 二是結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況 參照經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ瓦M(jìn)行借鑒和設(shè)計(jì) 三是運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)及 Photoshop Google Earth 等一些工具軟件 4 進(jìn)行資料收集和規(guī)劃表達(dá) 1 6指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想 腳踏實(shí)地 因地制宜 緊抓特色 滾動(dòng)發(fā)展 要認(rèn)清優(yōu)勢(shì)與不足 本著經(jīng)濟(jì)可行的原則 充分利用本地 資源物產(chǎn) 吸引互補(bǔ)型的優(yōu)良資金 堅(jiān)持 特色就是生命 打 造極具鄉(xiāng)土氣息的特色產(chǎn)品 先易后難 分期分片 滾動(dòng)發(fā)展 1 7發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo) 近期 項(xiàng)目啟動(dòng)初期 主要以推介休閑型旅游產(chǎn)品為主 在 2009 年實(shí)現(xiàn) 50 人 日的接待規(guī)模 在 2011 年達(dá)到 100 人 日 的接待規(guī)模 2009 年進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游服務(wù)接待單位名錄 2011 年被評(píng)為四星級(jí)農(nóng)家樂 中期 隨著互補(bǔ)型優(yōu)良資金的加入 旅游產(chǎn)品將逐步由休閑 型向度假休閑并重轉(zhuǎn)變 形成 200 人 日的接待規(guī)模 并不 斷進(jìn)行景觀建設(shè) 2013 年被評(píng)為五星級(jí)農(nóng)家樂 后期 結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品更新和轉(zhuǎn)型 成為寧鄉(xiāng) 縣域內(nèi)獨(dú)一無二的山村旅游目的地 2019 年被評(píng)為 AAA 級(jí) 旅游景區(qū) 1 8規(guī)劃定位規(guī)劃定位 總體定位 長沙大河西鄉(xiāng)村旅游的一顆新星 產(chǎn)品定位 以山村酒店 生態(tài)餐飲為重點(diǎn) 以農(nóng)事體驗(yàn) 山地觀光 山野拓展為輔助 5 市場(chǎng)定位 積極溶入大溈山旅游線 近期以寧鄉(xiāng)縣及長沙 市區(qū)為主要市場(chǎng) 中期開始拓展株洲 湘潭及周邊其他城區(qū)市 場(chǎng) 1 9總體思路總體思路 依托環(huán)境 氣候 景觀 物產(chǎn) 4 大優(yōu)良資源 開發(fā)山村酒 店 生態(tài)餐飲 農(nóng)事體驗(yàn) 山野拓展 山地觀光 5 種旅游產(chǎn)品 設(shè)置綜合服務(wù)區(qū) 農(nóng)事體驗(yàn)區(qū) 景觀游憩區(qū) 野營拓展區(qū) 森 林保育區(qū) 5 個(gè)旅游功能區(qū) 盡快解決路 電 水 3 大基礎(chǔ)問題 重點(diǎn)抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷 2 項(xiàng)關(guān)鍵工作 將農(nóng)莊打造成為 長沙市大河西鄉(xiāng)村旅游的 1 顆新星 1 10 近期重點(diǎn)近期重點(diǎn) 建好水電路 搞成綜合區(qū) 摸索好的玩法 打開市場(chǎng)局面 第二章 旅游開發(fā)條件分析 2 1現(xiàn)狀和問題現(xiàn)狀和問題 規(guī)劃區(qū)所在山谷中有昊天園林工程實(shí)業(yè)有限公司建設(shè)的獼 猴桃基地 該基地由湖南省農(nóng)科院提供技術(shù)支持 通過 8 年持 續(xù)投入和建設(shè) 已基本建成并實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收益 對(duì)于旅游開發(fā) 該基地老板也已有所謀劃和行動(dòng) 做了一些基礎(chǔ)工作 打下了 好的基礎(chǔ) 目前 該項(xiàng)目主要存在以下問題 整個(gè)生態(tài)休閑農(nóng)莊還沒有確定一個(gè)明確的區(qū)域界線 6 當(dāng)前的獼猴桃基地老板沒有兩側(cè)山林的承包權(quán) 而要開發(fā)和 保持谷中良好的生態(tài)環(huán)境和景觀條件 就必須維護(hù)兩側(cè)山林 的完好 基礎(chǔ)設(shè)施方面 入口道路還沒有硬化 山谷中的供水和景觀 用水是個(gè)難題 供電情況也不理想 目前的開發(fā)商實(shí)力不強(qiáng) 資金上存在缺口 沒有旅游經(jīng)營經(jīng) 驗(yàn) 需要一個(gè)具備較強(qiáng)旅游市場(chǎng)開拓能力的合作伙伴 休閑農(nóng)莊的具體項(xiàng)目 產(chǎn)品的形式和特色等方面 尚沒有一 個(gè)明晰的概念 2 2主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì) 環(huán)境優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì) 林茂土凈 水清氣潔 環(huán)境清幽 景觀優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì) 植被茂盛 林相優(yōu)美 流水潺潺 春有杜鵑 秋 有紅葉 具備很好的景觀資源條件 是開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的好地 方 區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)良 交通便捷 可進(jìn)入性強(qiáng) 規(guī)劃區(qū)毗鄰 長株潭城市群 與周邊主要城市均能快速便捷地到達(dá) 距寧 鄉(xiāng) 50 公里 距長沙 80 公里 距湘潭 85 公里 距株洲 100 公里 后起優(yōu)勢(shì)后起優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃區(qū)此前未有過旅游經(jīng)營 還是一張白紙 而 且本身規(guī)模較小 可塑性 靈活性極強(qiáng) 同時(shí)又具備生態(tài)農(nóng) 業(yè)等良好基礎(chǔ)條件 只要合理規(guī)劃科學(xué)發(fā)展 后起優(yōu)勢(shì)明顯 7 2 3主要機(jī)遇主要機(jī)遇 氛圍機(jī)遇氛圍機(jī)遇 規(guī)劃區(qū)處于大溈山旅游區(qū)范圍內(nèi) 臨近密印寺 溈山漂流 峽溪漂流 千佛洞 三福門及清羊湖等景區(qū) 只 要找準(zhǔn)定位 就一定能利用好這種旅游行業(yè)發(fā)展的氛圍 市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)機(jī)遇 城市居民離退休者 家庭 自駕車者 機(jī)關(guān)團(tuán)體 等市場(chǎng)主體的旅游消費(fèi)需求持續(xù)增長 長假改短 短假增 多 短途旅游 郊野旅游越來越盛行 對(duì)鄉(xiāng)村旅游的需求 量越來越大 政策機(jī)遇政策機(jī)遇 新農(nóng)村建設(shè)對(duì)發(fā)展旅游業(yè)積極支持 目前經(jīng)濟(jì)危 機(jī)形勢(shì)下拉動(dòng)內(nèi)需 加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策 以及國家對(duì) 于鄉(xiāng)村旅游的一貫支持等一系列的利好政策機(jī)遇 2 4主要劣勢(shì) 威脅主要劣勢(shì) 威脅 名氣劣勢(shì)名氣劣勢(shì) 旅游經(jīng)營完全要從零開始 沒有半點(diǎn)知名度 資源劣勢(shì)資源劣勢(shì) 雖然規(guī)劃區(qū)內(nèi)景觀相對(duì)良好 但不能成其為吸引 力因素 游客不會(huì)因?yàn)檫@里的風(fēng)景而來到這里 此外 水資 源不足 供水 水景營造及相關(guān)活動(dòng)的組織成為難題 生態(tài)威脅生態(tài)威脅 規(guī)劃區(qū)面積較小 生態(tài)系統(tǒng)單一而脆弱 面臨火 災(zāi) 洪災(zāi) 雷電災(zāi)害 蟲害等多種威脅 競(jìng)爭(zhēng)威脅競(jìng)爭(zhēng)威脅 周邊區(qū)域如本鎮(zhèn)龍泉村的旅游項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目存在 一定的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)威脅 各成名景區(qū)對(duì)本項(xiàng)目存在一定的屏蔽 威脅 外圍農(nóng)民可能形成一定的分流威脅 尤其是在目前經(jīng) 濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下 對(duì)于剛剛踏進(jìn)旅游行業(yè)的經(jīng)營者來說 所可 8 能面對(duì)的挑戰(zhàn)更是未知的 第三章 市場(chǎng)分析及產(chǎn)品構(gòu)建 3 1長株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)的總體特征長株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)的總體特征 筆者對(duì)曾參與規(guī)劃編制的長株潭地區(qū)某景區(qū)所進(jìn)行的調(diào)查 數(shù)據(jù)進(jìn)行了引用 市場(chǎng)面寬 潛力巨大市場(chǎng)面寬 潛力巨大 市場(chǎng)面的寬度可以通過游客的人口學(xué) 特征來反映 當(dāng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的人口學(xué)特征越接近客源地的人口 學(xué)特征 市場(chǎng)發(fā)育面就越均衡 通過最近的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn) 長株潭現(xiàn)實(shí)旅游客源市場(chǎng)的性別 年齡 文化程度 職業(yè)與 家庭人均月收入等指標(biāo)都呈現(xiàn)相對(duì)分散分布 與長株潭建成 區(qū)現(xiàn)有人口學(xué)特征接近 表明長株潭周邊休閑度假市場(chǎng)發(fā)育 面寬廣 均衡度較好 說明了休閑度假產(chǎn)品能廣泛適應(yīng)長株 潭市場(chǎng) 潛力巨大 旅游活動(dòng)注重親情旅游活動(dòng)注重親情 出游方式是旅游消費(fèi)行為的重要征之一 游客選擇不同的出游方式 反映了內(nèi)心深處的心理需要指向 最近的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 多數(shù)游客是與家人一起 32 25 或親友結(jié)伴 28 81 前往休閑度假 由單位組 織的占 21 家庭市場(chǎng)與親友市場(chǎng)是長株潭休閑度假市場(chǎng)的 重心 也是區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)觀光旅游重要特征 參照群體作用顯著參照群體作用顯著 調(diào)查顯示 33 95 的游客是通過親友介 紹 獲得休閑度假信息的 其次是旅游宣傳冊(cè) 21 77 等 9 這反映了參照群體口碑宣傳對(duì)游客的出游決策存在著高影響 現(xiàn)象 從另一個(gè)方面也揭示了休閑度假開發(fā)必須重視游客經(jīng) 歷對(duì)潛在市場(chǎng)的作用 同時(shí) 網(wǎng)絡(luò) 7 93 已成為人們獲 取旅游信息新興途徑和選擇旅游目的地的重要參考 應(yīng)加強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)營銷的力度 自駕游與單位組織漸成主流自駕游與單位組織漸成主流 調(diào)查表明 汽車是目前出游最 主要的交通工具 其中自駕車的比例高達(dá) 34 51 單位車占 24 33 這種結(jié)構(gòu)在客觀上受到交通條件的制約 在主觀上 也反映了特定人群的偏好 這與異地觀光旅游多選擇飛機(jī) 火車與長途汽車有較大差異 指示休閑度假地建設(shè)中應(yīng)充分 注重道路 停車場(chǎng)的建設(shè) 加強(qiáng)交通組織的管理 存在明顯的理想時(shí)間距離存在明顯的理想時(shí)間距離 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明 對(duì)于城市周邊的 休閑度假 所有游客有一個(gè)心目中理想的時(shí)間距離 即 游 客休閑度假的理想距離圍繞 1 2 小時(shí)車距雙向遞減 集中 度明顯 隨著交通條件的改善 2 小時(shí)左右車程可以覆蓋 200km 范圍的鄉(xiāng)村 覆蓋面比較明確 過遠(yuǎn)覺得行程太累 太近沒有出游的感覺 出游動(dòng)機(jī)凸顯休閑度假出游動(dòng)機(jī)凸顯休閑度假 多數(shù)游客選擇休閑度假的動(dòng)機(jī)是休 閑度假 釋放工作壓力和觀光旅游 約占 80 說明我國旅 游業(yè)已從異地觀光旅游逐步走向了本地休閑與度假旅游 符 合旅游業(yè)發(fā)展演進(jìn)規(guī)律 鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村 概念吸引人們前往緩解壓力概念吸引人們前往緩解壓力 旅游吸引力是人們做 10 出旅游決策時(shí)的重要影響因素 調(diào)查表明 鄉(xiāng)村 概念 成為多數(shù)游客認(rèn)定的吸引源 48 00 其次才是休閑度假 活動(dòng)項(xiàng)目 綜合服務(wù)和距離和交通條件等 同時(shí) 游客選擇 休閑度假存在三大自身性原因 緩解工作壓力 28 26 景點(diǎn)本身的吸引力 24 85 和時(shí)間上更好安排 20 45 三者差別不明顯 說明鄉(xiāng)村本身的吸引力是休閑度假行為的 首要決定因素 而價(jià)格和費(fèi)用問題關(guān)注程度并不高 這與異 地觀光旅游有較大的區(qū)別 出游頻率高出游頻率高 客觀上 城市周邊的休閑度假目的地 使出游 的時(shí)間限制 空間限制 費(fèi)用限制較小 隨著人們生活生平 的進(jìn)一步提高 會(huì)越來越普及 成為城市居民的經(jīng)常性消費(fèi) 活動(dòng) 調(diào)查表明 休閑度假出游頻率高 約九成的游客有過 多次城市周邊短程旅游的出行經(jīng)歷 存在季節(jié)差異 冬季明顯偏冷存在季節(jié)差異 冬季明顯偏冷 長株潭周邊休閑度假存在一 定的季節(jié)性 春秋季節(jié)成為旺季 夏季為平季 冬季為淡季 訪談得知 春季是鄉(xiāng)村美麗的季節(jié) 秋季是鄉(xiāng)村收獲的季節(jié) 最吸引人 部分人夏季嫌熱 多數(shù)人冬季怕冷 人們難于選 擇這樣的季節(jié)前往 旅游花費(fèi)高 消費(fèi)潛力大旅游花費(fèi)高 消費(fèi)潛力大 長株潭城市周邊休閑度假的現(xiàn)實(shí) 旅游花費(fèi)較高 約六成游客花費(fèi)為 200 599 元 也有約一 成的游客消費(fèi)超過 1000 元 在未來休閑度假花費(fèi)方面 有 一半游客集中在 200 599 元 而愿意花費(fèi) 1000 元以上的約 11 占兩成 與現(xiàn)實(shí)相比 1000 元以上花費(fèi)等級(jí)上升近一成 因 此 長株潭休閑度假的市場(chǎng)潛力巨大 可以通過開發(fā)好的項(xiàng) 目來挖掘其消費(fèi)潛力 鄉(xiāng)村特色鄉(xiāng)村特色 倍受青睞倍受青睞 鄉(xiāng)村特色 普遍受到了游客的歡 迎 約八成的游客愿意鄉(xiāng)村特色商品 超過一半游客最喜歡 鄉(xiāng)村特色 和 鄉(xiāng)村元素 產(chǎn)品 因此 開發(fā)具有 鄉(xiāng)村 特色 的旅游商品和產(chǎn)品對(duì)提高休閑度假的經(jīng)濟(jì)效益具有重 要意義 3 2產(chǎn)品需求角度的市場(chǎng)分析產(chǎn)品需求角度的市場(chǎng)分析 除應(yīng)弄清楚主要目標(biāo)市場(chǎng)即長株潭市場(chǎng)的總體特征外 我 們還應(yīng)對(duì)不同專項(xiàng)需求的細(xì)分市場(chǎng)特征進(jìn)行分析 以明了那塊 市場(chǎng)是我們所需要或不需要的 這類專項(xiàng)旅游需求市場(chǎng)主要包 括生態(tài)休閑市場(chǎng) 懷舊市場(chǎng) 自駕車市場(chǎng) 銀發(fā)市場(chǎng) 學(xué)生市 場(chǎng) 自由人市場(chǎng) 本土消費(fèi)市場(chǎng) 商務(wù)政務(wù)市場(chǎng)及香客市場(chǎng)等 方面 通過分析我們可以得出結(jié)論 生態(tài)休閑市場(chǎng) 自駕車市 場(chǎng) 學(xué)生市場(chǎng) 本土消費(fèi)市場(chǎng)和銀發(fā)市場(chǎng)是松華生態(tài)休閑農(nóng)莊 的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng) 而懷舊市場(chǎng) 自由人市場(chǎng) 商務(wù)政務(wù)市場(chǎng)不 是我們的重點(diǎn) 細(xì)分細(xì)分 市場(chǎng)市場(chǎng) 特征分析特征分析產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn) 生態(tài) 休閑 市場(chǎng) 年齡在 30 50 歲之間 多數(shù)學(xué)歷較高 以企業(yè)中 高 層人員或私營業(yè)主為主 個(gè)人月收入在 3000 元以上 傾向于高價(jià)高質(zhì) 與眾不同 知名度高的旅游產(chǎn)品 偏愛休閑度假 修身養(yǎng)性的旅游方式 追求輕松自由 不同尋常的感覺 多數(shù)喜歡與家人或朋友同游 大多 自主安排出游計(jì)劃 對(duì)交通工具 住宿條件 旅游設(shè) 山村酒店 生 態(tài)餐飲 山地 觀光 12 細(xì)分細(xì)分 市場(chǎng)市場(chǎng) 特征分析特征分析產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn) 施 服務(wù)水平的景點(diǎn)質(zhì)量要求較高 懷舊 市場(chǎng) 年齡在 30 50 歲之間 傾向于中高檔價(jià)格 差異于現(xiàn) 代文化特征的旅游產(chǎn)品 決策謹(jǐn)慎 安排周密 體現(xiàn) 在對(duì)于確定性 安全性 舒適性的要求較高 出游主 要集中在黃金周 工作日 公差 帶薪假期等 這類 人群一般喜歡 過夜游 以滿足其差異化的生活需求 農(nóng)事體驗(yàn) 生 態(tài)餐飲 山地 觀光 自駕 車市 場(chǎng) 傾向于中高檔價(jià)格 文化和自然特征兼?zhèn)涞穆糜萎a(chǎn)品 出游時(shí)間多集中在周末 黃金周以及帶薪假期 多選 擇短途路線為主 長途路線為輔 3 小時(shí)休閑市場(chǎng) 傾向于以家庭為單位或以車友會(huì) 俱樂部為單位的集 體出游 對(duì)旅游地停車 住宿 安全等條件要求相對(duì) 較高 山村酒店 農(nóng) 事體驗(yàn) 生態(tài) 餐飲 山野拓 展 山地觀光 銀發(fā) 市場(chǎng) 年齡在 60 歲以上 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)強(qiáng) 有充分的休閑時(shí)間 對(duì)于確定性 安全性和服務(wù)的要求較高 不容易接受 新鮮事物 但一旦接受可長期發(fā)展 此類市場(chǎng)對(duì)要求 配套完善 對(duì)養(yǎng)老 養(yǎng)生和健康有極高的需求 山村酒店 農(nóng) 事體驗(yàn) 生態(tài) 餐飲 山地觀 光 學(xué)生 市場(chǎng) 傾向于中低檔價(jià)格 高內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品 求知 交流 探奇 娛樂欲望強(qiáng) 注重旅游產(chǎn)品的參與性 體驗(yàn)性 和教育性 對(duì)精神層面的追求高于對(duì)物質(zhì)層面的追求 該人群主要以寒暑假消費(fèi)為主體 大多有朋友 家人 或戀人同行 對(duì)旅游產(chǎn)品要求較高 對(duì)文化 生態(tài) 歷史 宗教類景點(diǎn)有較大熱情 就規(guī)劃區(qū)而言 親近 自然 和 山地生態(tài) 是其主要出游引力 山村酒店 農(nóng) 事體驗(yàn) 生態(tài) 餐飲 山野拓 展 山地觀光 自由 人市 場(chǎng) 年齡在 18 30 歲之間 已參加工作 收入中等水平的 青年人群 傾向于價(jià)格合理 富有特色 功能多元化 的旅游產(chǎn)品 追求獨(dú)立 自由 個(gè)性 新奇 時(shí)尚的 旅游方式 屬于風(fēng)險(xiǎn)偏好類型 知識(shí)層面相對(duì)較高 有強(qiáng)列求知欲和交際欲 出游率高 傾向于自主安排 出游計(jì)劃 與朋友 同事 家人出行的比例較高 山村酒店 農(nóng) 事體驗(yàn) 生態(tài) 餐飲 山野拓 展 山地觀光 本土 市場(chǎng) 黃材 寧鄉(xiāng)等近程消費(fèi)市場(chǎng) 主要消費(fèi)目的為接待 聚會(huì)和日常休閑 是規(guī)劃區(qū)的長期消費(fèi)目標(biāo)群體 主 要消費(fèi)集中于餐飲 接待 周末度假 旅游購物 農(nóng) 產(chǎn)品 山村酒店 生 態(tài)餐飲 山地 觀光 商務(wù) 政務(wù) 會(huì)務(wù) 市場(chǎng) 25 歲以上 各年齡層次都有 住宿標(biāo)準(zhǔn)一般在中等偏 上水平 參加旅行社的比例較低 多參加單位組織和 自助旅行 在旅游目的地游覽的時(shí)間一般較短 該市 場(chǎng)潛力不可低估 隨著政務(wù)活動(dòng)的增加 其出游力將 會(huì)有很大的增長空間 生態(tài)餐飲 3 3旅游市場(chǎng)開發(fā)策略旅游市場(chǎng)開發(fā)策略 13 通過對(duì)長株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)分析 可以看出包括 松華生態(tài)休閑農(nóng)莊在內(nèi)的大溈山旅游區(qū)所面臨的巨大休閑度假 市場(chǎng)需求 針對(duì)長株潭城市居民休閑度假旅游市場(chǎng)特征 松華 生態(tài)休閑農(nóng)莊在開發(fā)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注重以下方面的問題 重視散客旅游市場(chǎng) 尤其是親友結(jié)伴旅游市場(chǎng) 打造休閑度假線路 突出鄉(xiāng)土特色 進(jìn)行特色營銷 注重道路與停車場(chǎng)建設(shè) 改善旅游通達(dá)狀況 加強(qiáng)與各旅游 汽車 自行車等俱樂部的聯(lián)系與溝通 營造親情氛圍 強(qiáng)化口碑宣傳 強(qiáng)調(diào)特色服務(wù) 溫情服務(wù) 提高滿意度 增加重游率 提倡跟蹤管理 折扣營銷 做好春秋兩季 平衡季節(jié)差異 打造避暑產(chǎn)品 挖掘冬季特 色 沖淡季節(jié)影響 3 4游憩模式構(gòu)建游憩模式構(gòu)建 在解決好 吃 住 行 之外 還要多在 游 購 娛 等方面多下工夫 通過 觀 學(xué) 養(yǎng) 樂 跟 這種參與性強(qiáng) 養(yǎng)成式 的游憩方式 來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和達(dá)到預(yù)期的目的 觀觀 觀花 觀果 觀葉 觀農(nóng) 觀花 利用林地和田土 通過利用自然原有和人工栽培 做到四季有花可賞 春有杜鵑 梨花 桃花 櫻花 可林間間 14 植 油菜花 外圍 夏有石榴 梔子 茉莉 鳳仙 文竹 仙人掌 荷花 牽牛等 秋有桂花 菊花 百合等 冬有木瓜 梅花 山茶 水仙 一品紅 君子蘭 馬蹄蓮 仙客來 櫻草 等 另外 計(jì)劃在峽谷深處開辟一處蘭花基地 屆時(shí)蘭花培育 與旅游經(jīng)營相得益彰 旅游經(jīng)營為蘭花基地帶來人氣 蘭花基 地提升旅游品味 觀果 逐漸改變目前只有獼猴桃果品的現(xiàn)狀 今后將針對(duì) 觀賞需求 多種類 少數(shù)量 地種植一些果木 可選種類包括 木瓜 梨 桃 李 櫻桃 金桔 葡萄 楊梅 桑葚 柚子 柿子 枇杷 草莓等 主要注重于觀賞價(jià)值 不一定采用良種 而以掛果期越長 觀賞性越強(qiáng)越好 并可借鑒遮光印字水果手 段 觀葉 觀林相 觀植物葉片 如竹 芭蕉 棕樹 梧桐及 各種色葉植物等 觀農(nóng) 觀賞農(nóng)作過程 農(nóng)作器具等 學(xué)學(xué) 學(xué)耕 學(xué)種 學(xué)栽 學(xué)做 學(xué)采摘 學(xué)設(shè)計(jì) 學(xué)農(nóng)俗 學(xué) 土玩 總之 學(xué)一切易于學(xué)習(xí)而城市人從未體驗(yàn)或久未體驗(yàn)的 鄉(xiāng)村活動(dòng)和知識(shí) 可選活動(dòng)包括耕地 播種 移栽 采摘 初 15 加工 農(nóng)俗講述 踢毽子 打陀螺 走高蹺 跳房子 下土棋 推磨 舂碓 放羊 喂雞 丟沙包等 養(yǎng)養(yǎng) 通過購買 認(rèn)養(yǎng) 租養(yǎng)果樹 花株 林木 小動(dòng)物 來頤 養(yǎng)天年 培養(yǎng)愛心 使得幼 老 女 侶等類客人在農(nóng)莊有事 可做 使其心曠神怡 既產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益 又讓游客 享受真真切切地放松 樂樂 通過參與易于組織 又讓人快樂的項(xiàng)目 如摸魚撈蝦 農(nóng) 作運(yùn)動(dòng)會(huì) 野營活動(dòng) 篝火晚會(huì) 土屋 KTV 土制乒乓球 多 人蹺蹺板 親子手推車 伴侶喜服秀等 暢懷放松 跟跟 通過玩樂 強(qiáng)化紀(jì)念性的購買需求 產(chǎn)生跟進(jìn)式的購買行 為 如購買水果 花卉 土特產(chǎn)等 通過跟蹤服務(wù) 禪僧跟進(jìn) 式的口碑 促進(jìn) 客帶客 形式的市場(chǎng)拓展 3 5旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品定位定位 先易后難 逐步構(gòu)建以山村酒店 生態(tài)餐飲為重點(diǎn) 以農(nóng) 事體驗(yàn) 山地觀光 山野拓展為輔助的旅游產(chǎn)品體系 滿足目 標(biāo)市場(chǎng)多樣化的旅游需求 盈利重點(diǎn) 山村酒店 生態(tài)餐飲 引力輔助 農(nóng)事體驗(yàn) 山地觀光 山野拓展 3 6游玩線路組織游玩線路組織 16 農(nóng)莊規(guī)劃項(xiàng)目初步建成后 可自身單獨(dú)或結(jié)合周邊景區(qū)開 發(fā)為 1 2 日游線路 內(nèi)部游線組織內(nèi)部游線組織 農(nóng)莊一日游農(nóng)莊一日游 農(nóng)莊接待中心 9 00 參觀磊石小屋 花溪 蘭花基地 山頂觀景臺(tái) 午餐 11 30 土玩場(chǎng) 四季花果園 燒烤 場(chǎng) 晚餐 回程 18 00 農(nóng)莊二日游農(nóng)莊二日游 A 方案方案 第一天 農(nóng)莊接待中心 9 00 入住磊石小屋 山頂觀景臺(tái) 蘭花基地 午餐 11 30 花溪 四季花果 園 晚餐 17 30 土屋 KTV 或棋牌 第二天 早餐 8 00 土玩場(chǎng) 燒烤場(chǎng) 或釣魚 午餐 回程 15 00 B 方案方案 第一天 農(nóng)莊接待中心 9 00 野營登記 山 頂觀景臺(tái) 蘭花基地 花溪 午餐 11 30 野戰(zhàn)對(duì)抗 土 屋 KTV 或棋牌 晚餐 17 00 篝火燒烤 第二天 早 餐 8 00 四季花果園 土玩場(chǎng) 午餐 回程 15 00 外部游線組織外部游線組織 一日游方案一日游方案 農(nóng)莊接待中心 9 00 四季花果園 或其 他 午餐 11 30 其他景區(qū) 回程 二日游方案二日游方案 第一天 農(nóng)莊接待中心 9 00 入住磊石 小屋 土屋 KTV 或野戰(zhàn)對(duì)抗 午餐 11 30 其他景區(qū) 17 花溪 晚餐 17 00 篝火燒烤 第二天 早餐 8 00 四季花果園 蘭花基地 土玩場(chǎng) 山頂觀景臺(tái) 午餐 回程 15 00 第四章 功能分區(qū)與項(xiàng)目設(shè)置 4 1總總 述述 劃分景綜合服務(wù)區(qū) 農(nóng)事體驗(yàn)區(qū) 景觀游憩帶 野營拓展 區(qū) 森林保育區(qū) 5 個(gè)旅游功能區(qū) 各功能區(qū)塊之間并沒有嚴(yán)格 的界線 它們是部分重疊交叉的 進(jìn)行分區(qū)是為了分析起來更 加明晰 功能區(qū)比例主要功能核心項(xiàng)目 綜合服務(wù)區(qū)綜合服務(wù)區(qū) 10 10 游客集散游客集散 餐飲住宿餐飲住宿 游客接待中心 停車場(chǎng) 游客接待中心 停車場(chǎng) 餐餐廳廳 棋棋牌牌室室 吧吧房房 土土屋屋K KT TV V 磊磊石石客客房房 老老井井小小院院 農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)農(nóng)事體驗(yàn)區(qū) 20 20 農(nóng)事體驗(yàn)農(nóng)事體驗(yàn) 田間游樂田間游樂 花果園 蘭花基地 菜園 魚塘 土雞圍欄 花果園 蘭花基地 菜園 魚塘 土雞圍欄 馬頭羊圍欄 梯土整理馬頭羊圍欄 梯土整理 景觀游憩帶景觀游憩帶 10 10 山地觀光山地觀光 農(nóng)園游賞農(nóng)園游賞 大門 奇石草坪區(qū) 小品 花溪 山頂觀景大門 奇石草坪區(qū) 小品 花溪 山頂觀景 臺(tái) 林下游憩區(qū) 游道環(huán)線臺(tái) 林下游憩區(qū) 游道環(huán)線 野營拓展區(qū)野營拓展區(qū) 10 10 林間拓展林間拓展 野營對(duì)抗野營對(duì)抗 入口游道 營地 林間拓展區(qū) 土玩場(chǎng) 燒入口游道 營地 林間拓展區(qū) 土玩場(chǎng) 燒 烤場(chǎng) 篝火區(qū) 野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng)烤場(chǎng) 篝火區(qū) 野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng) 森林保育區(qū)森林保育區(qū) 50 50 森林保育森林保育 景觀營造景觀營造 景觀樹種 防火樹種景觀樹種 防火樹種 在各個(gè)功能區(qū)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)中 始終圍繞 因地制宜 緊抓 特色 的指導(dǎo)思想 堅(jiān)持 土極而近乎雅 的風(fēng)格信仰 所有 房屋一律采用天然卵石或漂石砌筑而成 房屋頂蓋則覆以茅草 杉樹皮 小青瓦 景觀營造多采用茅屋 夯土 原木 砌石 陶器 竹器 馬燈等鄉(xiāng)土符號(hào) 4 2綜合服務(wù)區(qū)綜合服務(wù)區(qū) 18 綜合服務(wù)區(qū)位置以原老房子為中心 向東 南 西三方拓 展 集中游客集散 餐飲 住宿 娛樂 購物等功能 是整個(gè) 農(nóng)莊的心臟 這里的房屋全部采用石砌或土筑 形成農(nóng)莊核心 特色 外墻不加修飾而內(nèi)墻以石灰抹平 內(nèi)部器具設(shè)施要求舒 適而動(dòng)感 游客接待中心游客接待中心 設(shè)于現(xiàn)老房子?xùn)|面 為游客提供入住登記 咨詢 導(dǎo)游 寄存 休息 購物等服務(wù) 占地面積約 60m2 1 2 層 內(nèi)設(shè)存放區(qū) 咨詢臺(tái) 休息區(qū) 洗手間 導(dǎo)游 區(qū) 小超市 停車場(chǎng)停車場(chǎng) 在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車場(chǎng) 面積約 300m2 可停放小車 20 臺(tái) 另在接待中心東南面公路旁 修建小停車場(chǎng)一處 面積約 60m2 可停放大巴 2 臺(tái) 停車場(chǎng)采 用水泥鋪建 各車位之間栽植有景觀樹 保留停車場(chǎng)一側(cè)的梯 土墻 并在石墻上設(shè)置滴水竹枧多個(gè) 引老井水 下放置石臼 盛之 形成獨(dú)具特色的石臼洗手盆 餐廳餐廳 在原老房子處分期新建及改造餐廳約 200m2 包括 一個(gè)大廳和 6 個(gè)包廂 餐廳菜肴全部采用綠色原材料烹制而成 擬將土雞 山羊菜品打造成農(nóng)莊的特色招牌菜品 棋牌室棋牌室 設(shè)棋牌室 3 5 間 另外各客房中也可提供棋牌及 點(diǎn)心 茶飲服務(wù) 土屋土屋 KTV 獨(dú)具特色的夯土或土磚砌筑的 KTV 包房 冬 暖夏涼 音箱效果極好 同時(shí)富有野性色彩 19 吧房吧房 整合茶室 網(wǎng)吧 書吧功能 并提供一些小型活動(dòng) 如投壺 擲飛鏢等 磊石客房磊石客房 分期新建客房約 1000m2 包括 1 個(gè)小會(huì)議室 分別配置不同的內(nèi)部物品 用作普通客房 單身客房 情侶房 家庭房 老年靜養(yǎng)房等不同用途 并相應(yīng)地賦以不同的名稱 如觀云 聞鶯 聽泉 習(xí)畫等 客房?jī)?nèi)臥具 衛(wèi)生間 空調(diào) 電視 網(wǎng)絡(luò)接口齊全 并提供洗衣和叫醒服務(wù) 方便 舒適 老井小院老井小院 將留存的老井修葺后形成一處景觀 并在各棟 石屋之間留出一塊空地 形成一個(gè)具有復(fù)古主義色彩的老井小 院 是休憩休閑的理想場(chǎng)地 可兼作露天餐廳 4 3農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)農(nóng)事體驗(yàn)區(qū) 農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)主要是分布在田土區(qū)域 其主體是獼猴桃園 獼猴桃園獼猴桃園 保留現(xiàn)有的大部分獼猴桃園 在游客服務(wù)中心 背面的獼猴桃架下圍養(yǎng)土雞 四季花果帶四季花果帶 分片種植多種花果兩用的果木 并引進(jìn)反季 節(jié)品種以彌補(bǔ)不足 使游客一年四季到農(nóng)莊都有花可賞 有果 可嘗 并可推出印字水果體驗(yàn)服務(wù) 如游客親手培育的印有自 己或親屬名字的桃子等 馬頭羊圍欄馬頭羊圍欄 在現(xiàn)新房子北面建一個(gè)馬頭羊圍欄 用以關(guān) 20 養(yǎng)購買來的馬頭羊 游客可體驗(yàn)放羊 喂雞等 梯土整理梯土整理 谷中原本有很多梯土 現(xiàn)均已荒蕪 可將一部 分比較集中的梯土整理出來 栽植一些觀賞樹種和花卉 以及 用作游客租種體驗(yàn)之用 魚塘魚塘 在規(guī)劃小停車場(chǎng)對(duì)面及現(xiàn)有新房子北面各挖掘一口 山塘 面積分別約 1 2 畝 1 畝 蓄水 放養(yǎng)家魚 供游客享 受垂釣之樂 游客可自帶釣具 也可到游客服務(wù)中心租借和購 買 菜園菜園 辟菜園子 種植時(shí)令蔬菜 實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊餐廳部分有機(jī) 蔬菜自給 各類蔬菜分壟而植 在距離游道較近的一端樹立木 牌標(biāo)明種類以利于游客識(shí)別 并留取少量空地以供游客體驗(yàn)之 用 4 4景觀游憩區(qū)景觀游憩區(qū) 景觀游憩區(qū)嚴(yán)格意義上應(yīng)稱作景觀游憩帶 它是沿游道而 分布的一個(gè)區(qū)域 功能主要定位于交通和游賞 大門大門 景區(qū)大門設(shè)計(jì)成一段已部分坍塌的磊石墻 上面歪 歪斜斜地掛著用小原木做成的幾個(gè)大字 即 花溪小屋歡迎您 城墻外是一片草地 點(diǎn)綴著一些奇石 這就是奇石草坪區(qū) 21 奇石草坪區(qū)奇石草坪區(qū) 位于大門兩邊 面積約 50m2 栽植了一種鄉(xiāng) 村常見的草皮 草坪中間點(diǎn)綴著幾塊奇石 花溪花溪 從奇石草坪區(qū)開始 到蘭花基地止 通過對(duì)小溪沿 途進(jìn)行雜草雜木清理 以及一些地段進(jìn)行花草栽植 形成一條 可觀石 可賞花 可親水 可摸蝦的趣味 花溪 景觀小品景觀小品 主要包括一些石景 樹景 亭榭 以及一些農(nóng) 家器物的大小擺件 如小橋 水車 石磨 碓 犁 耙 片石 墻 山石盆景等 山頂觀景臺(tái)山頂觀景臺(tái) 游客接待中心西北面山頂上有一棵大梓樹 我們因此將該山頂名為梓樹頂 規(guī)劃在山頂上這棵梓樹上修建 一個(gè)觀景臺(tái) 可實(shí)現(xiàn)樹上觀景 林下游憩區(qū)林下游憩區(qū) 在梓樹頂下方開辟一塊林下游憩區(qū) 用于森 林靜養(yǎng) 呼吸負(fù)離子和植物精氣 游道環(huán)線游道環(huán)線 規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線 主要包括登山游道和 親水游道兩個(gè)部分 二者在野營拓展區(qū)連通 登山游道 接待 22 中心 梓樹頂 戶外拓展區(qū) 親水游道 入口 花溪 戶外拓 展區(qū) 沿花溪修建 并可在沿途修建 1 2 個(gè)小亭子和幾處景觀 小品 游道沿線通過雜木清理 讓一些石壁 石罅露出來 從 而成為景觀點(diǎn) 4 5野營拓展區(qū)野營拓展區(qū) 野營拓展區(qū)主要位于獼猴桃基地北面盡頭的一塊區(qū)域 包 括一塊平地和周邊的坡地 主要用于野營和戶外拓展活動(dòng) 入口游道入口游道 由游客接待中心修建一條游道到達(dá)獼猴桃基地 西側(cè)山坡的臺(tái)地上 游道長約 0 5km 寬 2m 后期可改建為公 路 以緩解停車壓力 營地營地 現(xiàn)獼猴桃基地北端西側(cè)山坡有一處臺(tái)地 面積約 15 畝 規(guī)劃辟 5 畝建設(shè)野營地 包括樹下營位區(qū) 吊床區(qū) 公共 廁所 商店及管理房等 共設(shè)營位 50 個(gè) 林間拓展區(qū)林間拓展區(qū) 在營地入口一側(cè)的臺(tái)地上及級(jí)緩坡地帶的林 下設(shè)置拓展運(yùn)動(dòng)區(qū) 面積約 1 畝 巧妙運(yùn)用樹干及地勢(shì) 設(shè)置 秋千 梅花樁 索橋 獨(dú)木橋 單杠 過夾墻 信任背摔 挑 柴擔(dān) 峽谷蕩躍等戶外游憩及拓展項(xiàng)目 23 趣味土玩場(chǎng)趣味土玩場(chǎng) 修建土玩小廣場(chǎng)一個(gè)及土玩小屋一座 提供 成品土玩租 售及土玩 DIY 材料 工具出租 親子同樂 同齡 同樂 包括踢毽子 打陀螺 走高蹺 跳房子 下土棋 推磨 舂碓 丟沙包 土制乒乓球 多人蹺蹺板 親子手推車等 燒烤場(chǎng)燒烤場(chǎng) 在營地東南面修建燒烤場(chǎng)一處 燒烤灶位 20 個(gè) 燒烤場(chǎng)周圍的雜木及枯枝要經(jīng)常清理 并配置有消防滅火器材 篝火區(qū)篝火區(qū) 在營地與燒烤場(chǎng)之間設(shè)篝火區(qū) 用于夜間篝火燒 烤晚會(huì) 野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng)野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng) 在燒烤場(chǎng)西北面山坡及山窩中設(shè)置野戰(zhàn)對(duì)抗 場(chǎng) 滿足背包客及真人 CS 迷的需求 冷浸浴沙灘冷浸浴沙灘 炎炎夏日 游客還可以在花溪的沙灘上洗個(gè) 涼水澡 4 6森林保育區(qū)森林保育區(qū) 森林保育區(qū)包括未直接被旅游開發(fā)利用的其他林地區(qū)域 24 其中為美化林相景觀 會(huì)在其中間植景觀樹種 如水杉 雞爪 槭 馬褂木等 還會(huì)在其中培育幾條防火林帶 栽植木荷等樹 種 第五章 形象標(biāo)識(shí)與市場(chǎng)營銷 5 1旅游形象簡(jiǎn)述旅游形象簡(jiǎn)述 準(zhǔn)確 具有強(qiáng)烈感染力的旅游形象 是提升旅游區(qū)品味 傳播旅游區(qū)理念的重要途徑和必然舉措 旅游形象的基本認(rèn)知旅游形象的基本認(rèn)知 旅游形象可以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)梳理關(guān)系 統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 對(duì)外明確地 位 清晰印象 它包括旅游形象理念體系 MI 旅游視覺形 象識(shí)別體系 VI 聽覺形象識(shí)別體系 AI 行為 風(fēng)情形象 識(shí)別體系 BI 等 旅游形象一旦建立便成為無形資產(chǎn) 需要 最大限度的保護(hù)其所包涵的品牌價(jià)值 并最大化的發(fā)揮其作用 旅游形象建立的途徑旅游形象建立的途徑 旅游形象體系的建立 主要依據(jù)以下三個(gè)方面的把握 一 是通過綜合分析旅游區(qū)地脈 文脈及旅游區(qū)發(fā)展愿景 從中提 煉出最具代表性 操作性 前瞻性和親和力的元素 進(jìn)行設(shè)計(jì) 和打造 二是正確把握旅游區(qū)與相關(guān)的重點(diǎn)旅游區(qū)之間的關(guān)系 考慮如何實(shí)現(xiàn)消除形象屏蔽現(xiàn)象 最大限度地實(shí)現(xiàn)形象疊加 三是在旅游形象的打造實(shí)施過程中 要分清重點(diǎn)和步驟 盡可 25 能在最短時(shí)間內(nèi) 突出相關(guān)重要節(jié)點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)旅游區(qū)形象的高效 提升 5 2旅游形象定位分析旅游形象定位分析 基于將農(nóng)莊命名為 花溪小屋 生態(tài)休閑農(nóng)莊的前提 通 過分析后將農(nóng)莊的旅游形象定位如下 優(yōu)選形象 春夏秋冬 小屋一統(tǒng) 花溪小屋生態(tài)休閑農(nóng)莊 定位闡釋 春夏秋冬春夏秋冬 直指農(nóng)莊的景觀特點(diǎn) 四季如一季 四季花 開不謝 四季碩果累累 同時(shí)指出這里就如世外桃源一般 安寧幽靜 安樂和諧 隨時(shí)都?xì)g迎人們的到來 小屋一統(tǒng)小屋一統(tǒng) 點(diǎn)出了農(nóng)莊的名字 也點(diǎn)出農(nóng)莊的特色建筑 磊石小屋 夯土小屋 同時(shí)指出了農(nóng)莊是享受私密環(huán)境的好 地方 無論你在都是有多么緊張強(qiáng)悍 到這里你都可以 躲 進(jìn)小樓成一統(tǒng) 盡情徹底放松自己 5 3市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷 營銷意識(shí)營銷意識(shí) 特色意識(shí) 所謂 人無我有 人有我優(yōu) 緊抓鄉(xiāng)土特色 形成區(qū)域精品 基地意識(shí) 注重團(tuán)體消費(fèi)的力量 立足資源 契合需求 做 塊產(chǎn)品 26 炒作意識(shí) 新興旅游產(chǎn)品的適度炒作是有必要的 有助于 形成 人氣 營銷策略營銷策略 產(chǎn)品策略 常規(guī)產(chǎn)品 時(shí)令產(chǎn)品 作為一個(gè)定位為短程游憩 休閑性質(zhì)的農(nóng)莊 應(yīng)足夠地重視回頭客 在產(chǎn)品方面除了配置 常規(guī)性的項(xiàng)目如外 還應(yīng)適時(shí)推出時(shí)令產(chǎn)品 價(jià)格策略 項(xiàng)目自選 各樣折扣 游客到農(nóng)莊消費(fèi)產(chǎn)品種類 和數(shù)量都由其自身選擇 農(nóng)莊還可以根據(jù)游客對(duì)象 地點(diǎn) 時(shí) 間 消費(fèi)次數(shù)的不同 實(shí)行各種折扣活動(dòng) 如對(duì)單位團(tuán)體游客 旅行社團(tuán)隊(duì) 學(xué)生等實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格 在黃金周 周末 旺季和 淡季實(shí)行不同的價(jià)格 以及與各單位制定特約價(jià)格等 渠道策略 所謂渠道 就是有效促成消費(fèi)者消費(fèi)的通道 渠道的建設(shè)是循序漸進(jìn)而非一蹴而就的 結(jié)合農(nóng)莊自身情況 應(yīng)該是先易后難 由單純的零階通道向零階通道與一階通道并 重轉(zhuǎn)變 前期 通與顧客面對(duì)面的交流溝通 吸引本地消費(fèi)者 前來 后期 在注重自身宣傳的同時(shí) 尋找合適的旅行社 俱 樂部及其他組織機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系 公關(guān)策略 應(yīng)關(guān)注以下幾種公共關(guān)系的建立與維系 媒體 公關(guān) 經(jīng)常性 靈活性的邀請(qǐng)有關(guān)媒體前來報(bào)導(dǎo)采風(fēng) 行業(yè) 交流 積極參與行業(yè)活動(dòng) 匯報(bào)溝通 與主管部門保持良 好溝通 爭(zhēng)取其理解和支持 社區(qū)公關(guān) 支持和引導(dǎo)社區(qū)居 民的參與和保護(hù) 27 促銷策略 廣告 選擇經(jīng)濟(jì) 有效的媒體進(jìn)行廣告宣傳 組合 與互補(bǔ)性較強(qiáng)的景區(qū)企業(yè)聯(lián)合促銷 如 買家居獎(jiǎng)農(nóng) 家樂 買電器送旅游 先進(jìn)工作者獎(jiǎng)勵(lì)旅游 等 生態(tài)休閑市場(chǎng) 懷舊市場(chǎng) 通過平面媒體宣傳和媒體高曝光率拉動(dòng)此類人群的旅游消費(fèi) 促銷宣傳持續(xù)長期進(jìn)行 可逐步發(fā)展 VIP 長期或常居型消費(fèi) 群體 加強(qiáng)與旅行社合作 提供更多 更詳實(shí)的旅游宣傳材 料 自駕車市場(chǎng) 提供客房預(yù)訂 停車位等服務(wù) 加強(qiáng)與車友會(huì) 車迷俱樂部 等組織的合作 逐步發(fā)展 VIP 消費(fèi)群體 注重在時(shí)尚類 汽 車類別 旅游類別平面媒體的宣傳促銷 銀發(fā)市場(chǎng) 保持項(xiàng)目的高曝光率 通過相關(guān)老年對(duì)口管理機(jī)構(gòu)或保健單 位進(jìn)行滲透式宣傳 學(xué)生市場(chǎng) 產(chǎn)品宜中低價(jià)位 產(chǎn)品以內(nèi)涵豐富 游覽時(shí)間較長的修學(xué)和 體驗(yàn)為主 旅游接待設(shè)施不必豪華 只要衛(wèi)生 舒適即可 與學(xué)校等單位聯(lián)系 建立校園旅游代理 自由人市場(chǎng) 盡量安排可生態(tài)探險(xiǎn) 可休閑度假 可康體健身 還可體味 鄉(xiāng)土風(fēng)情的游線 本土消費(fèi)市場(chǎng) 通過戶外廣告 口碑傳播 相關(guān)單位定向營銷及旅游專店的 展示拉動(dòng)消費(fèi)需求 5 4旅游節(jié)會(huì)旅游節(jié)會(huì) 結(jié)合自身 關(guān)注時(shí)尚 結(jié)合農(nóng)莊旅游項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 旅游 區(qū)可以選擇適時(shí)地組織 舉辦一些節(jié)會(huì)活動(dòng)來進(jìn)行促銷 提交 下面這些例子以拋磚引玉 端午相聚 櫻花小屋 端午櫻桃節(jié) 28 綠色信仰 健康人生 獼猴桃采摘節(jié) 走近花溪 親近小屋 花溪親水活動(dòng) 紅葉醉秋 魅麗身影 書畫攝影采風(fēng) 浪漫山谷 幸福一生 特色婚慶活動(dòng) 等等 第六章 基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃 6 1交通規(guī)劃交通規(guī)劃 入口公路入口公路 入口公路已有較好的路基 規(guī)劃在 2009 年完成水庫 接待 中心路段的水泥路面硬化 長 1 5km 寬 4 5m 納入通村公路 籠子進(jìn)行建設(shè) 中期打通接待中心 野營拓展區(qū)的道路 長約 0 5km 寬 3m 游道環(huán)線游道環(huán)線 規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線 主要包括登山游道和親水游道兩 個(gè)部分 二者在野營拓展區(qū)連通 登山游道 接待中心 梓樹頂 野營拓展區(qū) 長約 1 8km 平均寬度 1 2m 不進(jìn)行硬化 親水游道 入口 花溪 戶外拓展區(qū) 沿花溪修建的親水 游道 長約 1 2km 平均寬度 0 8m 片石 卵石等形式的路面 29 停車場(chǎng)地停車場(chǎng)地 近期在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車場(chǎng) 面 積約 300m2 可停放小車 20 臺(tái) 另在接待中心東南面公路旁修 建小停車場(chǎng)一處 面積約 60m2 可停放大巴 2 臺(tái) 中期在野營 拓展區(qū)修建一處生態(tài)停車場(chǎng) 面積約 200m2 供野營自駕車者 使用 6 2給排水規(guī)劃給排水規(guī)劃 給水給水 目前農(nóng)莊內(nèi)無其它居民點(diǎn) 獼猴桃基地生產(chǎn)及生活用水均 取山溪水 由于農(nóng)莊離集鎮(zhèn)較遠(yuǎn) 規(guī)劃預(yù)計(jì)農(nóng)莊旅游經(jīng)營開始 后將仍然需要取用山溪水 但溪水水量季節(jié)變化太大 因此規(guī) 劃在溪水上游修建攔水壩一座 沿花溪建滾水壩多處 修挖水 塘 3 處 以解決枯水季節(jié)的用水難題 在綜合服務(wù)區(qū)和野營拓 展區(qū)分別修建 60m3和 20m3蓄水池一座以供生活用水 生產(chǎn)用 水取山塘水 排水排水 農(nóng)莊內(nèi)目前尚無排水及污水處理設(shè)施 旅游經(jīng)營開始后將 產(chǎn)生大量生活污水 溪水無法自凈 因此必須先進(jìn)行處理后才 可排入池塘 規(guī)劃在新房子北面現(xiàn)獼猴桃園中遠(yuǎn)離公路一側(cè)建 一個(gè)污水處理站 嚴(yán)格實(shí)行雨污分流排放 公路 游道兩側(cè)應(yīng) 建設(shè)排水溝 迅速有效的排除地表水 排污處理工藝流程如下 30 生活污水生活污水 廁所污水廁所污水化糞池化糞池 柵欄柵欄沉淀池沉淀池氧化池氧化池 排入池塘 農(nóng)田或林地 排入池塘 農(nóng)田或林地 6 3電力電訊規(guī)劃電力電訊規(guī)劃 農(nóng)莊內(nèi)目前用電直接采用 220V 低壓接入 規(guī)劃采用 10kV 高壓接入 設(shè)計(jì)負(fù)荷 150kW 接入電信網(wǎng)絡(luò) 滿足游客上網(wǎng)需 求 電視采用衛(wèi)星接收器接收后進(jìn)行信號(hào)分轉(zhuǎn) 綜合服務(wù)區(qū)西 北側(cè)上方閃窩中建變電房 機(jī)房 集中進(jìn)行變壓 網(wǎng)絡(luò)信號(hào)分 轉(zhuǎn)和衛(wèi)星電視信號(hào)分轉(zhuǎn) 機(jī)房引出的輸電線路全部采用地下敷 設(shè)接入 6 4環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃 農(nóng)莊內(nèi)目前沒有還沒有進(jìn)行環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè) 規(guī)劃在農(nóng)莊內(nèi) 道路沿線 觀景點(diǎn)等區(qū)域設(shè)置垃圾箱 綜合服務(wù)區(qū) 野營拓展 區(qū)等區(qū)域按 50m2一個(gè)垃圾箱設(shè)置 環(huán)形游道沿途按 80m 一個(gè) 垃圾箱設(shè)置 垃圾箱外觀要與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào) 在綜合服務(wù)區(qū) 野營拓展區(qū)各設(shè)沖水式公廁一處 蹲位分別為 15 個(gè)和 10 個(gè) 在山頂觀景臺(tái)附近設(shè)旱廁一處 蹲位 5 個(gè) 廁所的建筑形式 體量大小 色彩均應(yīng)與周邊環(huán)境協(xié)調(diào) 6 5解說系統(tǒng)規(guī)劃解說系統(tǒng)規(guī)劃 旅游解說系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求醒目 清晰 易于理解 形式恰 當(dāng)和系統(tǒng)完整 又包括交通導(dǎo)引 景物解說和勸導(dǎo)警示等方面 的內(nèi)容 農(nóng)莊外圍的主要路口 要經(jīng)過審批后設(shè)置交通標(biāo)志牌 31 以便于游客順利進(jìn)入到農(nóng)莊 農(nóng)莊入口 農(nóng)莊內(nèi)部的公路和游 道 以及通向各棟客房的路口 均應(yīng)設(shè)置交通導(dǎo)引牌示 各景 點(diǎn)應(yīng)配簡(jiǎn)介 各樹種 作物均可進(jìn)行牌示 以便于游客識(shí)別 陡坡 崖壁 深潭 機(jī)房等存在安全隱患的地方一定要設(shè)置警 示標(biāo)牌 以防造成危害 第七章 環(huán)保及旅游安全規(guī)劃 7 1環(huán)境質(zhì)量保護(hù)環(huán)境質(zhì)量保護(hù) 農(nóng)莊的空氣 林木 水資源一旦遭到破壞將給旅游經(jīng)營帶 來毀滅性的打擊 因此相關(guān)保護(hù)至關(guān)重要 大氣保護(hù)大氣保護(hù) 農(nóng)莊內(nèi)目前空氣清新 大氣環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)良 旅游經(jīng)營開始 后 應(yīng)盡量多使用電能 太陽能 天然氣等清潔能源 要盡量 減少使用柴薪 煤 石油等燃料 停車場(chǎng) 公路兩邊栽植能吸 收有毒氣體的樹種 加強(qiáng)綠化 水環(huán)境保護(hù)水環(huán)境保護(hù) 農(nóng)莊所在山谷山體蓄水能力較弱 只有惟一的一條溪流 且流量較小 生態(tài)環(huán)境脆弱 水資源尤為寶貴 應(yīng)加強(qiáng)植被綠 化 提高水土保持能力 生活污水 廁所污水經(jīng)處理達(dá)后方可 32 排出 合理設(shè)置垃圾收集設(shè)施 防止游客將垃圾 紙屑 果皮 塑料袋 食品等雜物丟入水中 污染水質(zhì) 噪聲控制噪聲控制 合理布置將 動(dòng) 靜 兩種形式的旅游活動(dòng)場(chǎng)所 在空間 上進(jìn)行一定的隔離 土屋 KTV 和客房均采用夯土或石砌等形式 以具備良好的隔音效果 旅游旺季一般不進(jìn)行工程施工 在公 路兩側(cè)多種植樹木 固體廢棄物處理固體廢棄物處理 農(nóng)莊內(nèi)的垃圾要及時(shí)清掃 集中收集 爭(zhēng)取做到日產(chǎn)日清 動(dòng)植物的保護(hù)動(dòng)植物的保護(hù) 對(duì)整個(gè)農(nóng)莊規(guī)劃區(qū)進(jìn)行封山育林 并對(duì)一些樹種進(jìn)行掛牌 保護(hù)和說明介紹 讓游客更多的了解植物 了解大自然 提高 環(huán)保意識(shí) 豐富游趣 禁止非法狩獵活動(dòng) 旅游景觀旅游景觀保護(hù)保護(hù) 重要景點(diǎn)景觀要加以保護(hù) 盡量保持其原真性 加強(qiáng)景點(diǎn) 景觀周圍的植物綠化 美化 對(duì)道路沿線的景觀采用 顯佳景 隱劣景 的做法 合理組織道路布局 突出農(nóng)莊的景觀特點(diǎn) 7 2旅游安全旅游安全 良好的社會(huì)治安和健全的安全保障體系可以給游客提供一 個(gè)安全的旅游環(huán)境 農(nóng)莊內(nèi)應(yīng)在水旁 崖邊 林內(nèi) 公路急轉(zhuǎn) 彎等地段設(shè)置防護(hù)設(shè)施和警示牌 以提醒游人在攀登或游玩時(shí) 33 提高警惕 應(yīng)備有救生設(shè)施和擔(dān)架 醫(yī)藥箱等急救設(shè)施 7 3防災(zāi)規(guī)劃防災(zāi)規(guī)劃 防洪防洪 加強(qiáng)水土保持 疏通排水溝 夯實(shí)路基 修建護(hù)坡 防止 滑坡 塌方 泥石流等災(zāi)害的發(fā)生 隨時(shí)關(guān)注天氣情況 有險(xiǎn) 情隱患及時(shí)通知游客 組織疏散逃離 防