超市賣場管理心得.doc

超市賣場管理心得“十年寒窗，放下書包，拔出戰(zhàn)刀，為我的生活去戰(zhàn)斗！”畢業(yè)后大學(xué)時一哥們在一次電話中跟我說了這么一句。權(quán)當(dāng)作是題引，給我為這次小結(jié)開個頭。進入天順超市到現(xiàn)在三年半時間：賣場課員、課長一年，到從事部門主管工作兩年多的時間，其間通過自己的努力、領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助、配合。讓我成長到現(xiàn)在，特別是從事部門主管這兩年多的時間里。讓我付出了很多，也得到了更多，現(xiàn)將我的心得和大家分享，希望對和我一樣的同事能得到一定幫助，同時也希望能得到大家的回饋、指正，以便給我有更大的收獲，謝謝！我覺得要做好一個賣場主管，注意以下幾點是最基本的：1、自我身份（角色）的確立。什么是管理？什么是管理者？記得第一次參加競聘見習(xí)主管（2008年3月份在開發(fā)區(qū)店），演講結(jié)束后有提問，曾店長問了一個問題給我“什么是管理？”，結(jié)果可想而知。然后我也請教過別人，也上網(wǎng)搜索過，也找過專門的書籍。管理就是用計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等手段通過別人做好工作，達到目的。偶爾有一次在百度上看到這樣一個淺顯、直白的解釋：“管理就是洗頭和梳頭，頭發(fā)臟了得洗，這就是管， 你不管就越來越臟。至于用肥皂還是用洗發(fā)液，那是管的方法和手段，洗完頭以后不能讓它亂著， 得梳頭，這就是理。 至于理成什么發(fā)型更適合你，那是理的目的和效果。所以管理就是通過一定的方法和手段去達到希望的目的和效果?！惫芾碚呔褪沁_到這個目的和效果的執(zhí)行者。作為賣場主管，在部門上，我們就是一個管理者，我們需要通過一定的方法和手段去達到一定的目的和效果。方法和手段是什么？那應(yīng)該是我們對部門人員的分工；商品補貨、促銷計劃、陳列計劃；人員培訓(xùn)、團隊意識和能力的培養(yǎng)及提升。甚至我們的規(guī)章制度、獎懲機制等這一切。我們的目的和效果是什么？那就是靠這個團隊，通過管理的方法和手段，然后產(chǎn)生銷售和利潤。所以作為一個賣場主管，一定要認識自己的身份，確立好自己的角色。只有知道自己是什么人？自己該干什么？這樣才能保證自己能不能干好？通過這一系列方法和手段，帶領(lǐng)著我們的團隊，去達到我們的目的。這才是管理和管理者角色。2、自我素養(yǎng)的提升。其一是身體素養(yǎng)：“身體是革命的本錢?！边@話說得好。好的身體素質(zhì)是做好工作的基本條件，所以我們應(yīng)該有良好的生活習(xí)慣，包括科學(xué)的作息時間，良好的飲食習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，來保證一個健康的身體，這樣我們才能有充沛的精力來應(yīng)付我們的工作，才能保證我們的工作順利完成。其二是文化素養(yǎng)：“活到老，學(xué)到老。”我們的一生是不斷學(xué)習(xí)，不斷進步的一生。隨著競爭的不斷激烈，我們要做“適者”甚至“強者”，就不可避免的通過學(xué)習(xí)來不斷的武裝自己，強大自己。在我們的工作環(huán)境中，提升自己的文化修養(yǎng)，包括文學(xué)修養(yǎng)（它可以提升一個人的內(nèi)涵），業(yè)務(wù)技能、管理技能等；在不斷前進的過程中應(yīng)對問題，游刃有余。所以個人文化素養(yǎng)的提升是必然的。再就是道德素養(yǎng)：做為一個合格的管理者，有較好的道德素養(yǎng)，是做好團隊管理工作的基礎(chǔ)?！安贿w怒，不二過！”孔子很推崇顏回，并且認為自己在某些方面不如他。有人問孔子：您學(xué)問好，名氣又大，顏回不過就是一個窮小子，沒財富沒地位，窮得每天只能喝粥，他有什么優(yōu)點呢？孔子說：顏回最大的特點有兩條，第一條叫“不遷怒”，第二條叫“不二過”。做人如此，做管理更應(yīng)如此，特別是我們基層管理者，直接面對下屬。如果你老是把自己受到的氣遷怒到你的同事和下屬身上，在下屬面前你老是犯重復(fù)的錯誤，那么自少你的管理形象會大打折扣。什么叫“不遷怒”呢？比如說今天你受了老婆的一肚子氣，去上班了。你發(fā)現(xiàn)你一個員工因為工作的疏忽忘記了恢復(fù)原價后換掉標價簽，你揪住他（她）大罵：“你白癡你，這么小點問題都解決不了，”,其實問題不至于這么嚴重，至少你不該用這樣的說話方式去批評你的員工，就是因為你受了你老婆的氣，你就把這火氣發(fā)到這員工身上，這就是遷怒。所以遷怒其實是在用一個不相關(guān)的錯誤去懲罰不相關(guān)的人。憤怒 是用別人的錯誤懲罰自己，遷怒就是懲罰完自己再接著去懲罰無辜的人。一個人能做到不遷怒，情緒很穩(wěn)定，不把情緒轉(zhuǎn)移到別的人或者事情上去，這是非常難能可貴的。什么叫“不二過”呢？就是同樣的錯誤不犯第二回。人都會犯錯誤，關(guān)鍵看犯了錯誤以后怎么辦。如果能吸取教訓(xùn)保證同樣的錯誤不犯第二次，并且依然保持良好的心態(tài)繼續(xù)前進，就非常出色了。這是我們做賣場主管最起碼的道德素養(yǎng)。3、管理意識的提高。在2011年召開的上，提出了新的企業(yè)文化理念：建設(shè)一個類似家庭的和諧的企業(yè)文化；建設(shè)一個類似軍隊的紀律文明的企業(yè)文化；建設(shè)一個類似學(xué)校的勤奮好學(xué)的、上進的企業(yè)文化。我覺得這不是空話，我們賣場主管特別要把這個企業(yè)文化理念用好，用透。它既是我們的企業(yè)文化，它又是我們做好管理的一個路標。作為一個部門主管，想做好本部門日常管理，它就是我們寶貝。用我自己的理解把它和團隊管理融合在一起，那就是：情感管理、制度管理、技能培訓(xùn)。家庭式的企業(yè)文化告訴我們，在工作中我們的團隊要有家庭一樣的溫馨感，每個成員都有家庭里一份子的責(zé)任感。這樣大家在工作中力往一處使，一個拳頭產(chǎn)生的力量要遠比五指機張的巴掌產(chǎn)生的力量大。所以在團隊管理過程中要注重情感管理?！皼]有規(guī)矩，不成方圓?！辈徽撌且粋€家庭，一個團隊，一個企業(yè)，甚至一個國家。都離不開這個“規(guī)矩”。規(guī)章制度、法律法規(guī)，就是我們的規(guī)矩尺度。在制度的有效約束下，有依有據(jù)，這樣工作開展起來才有理可循，有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴、違法必究。在這樣的工作環(huán)境下，才能讓一個團隊真正做到組織性、紀律性一體化，工作才有效率。所以在工作過程中，制度上要講求原則性。“一個紀律嚴明的軍隊，才是一只永遠也打不跨的軍隊?！薄皫熣撸瑐鞯?、授業(yè)、解惑也！”我們作為一個管理者，同時也是一個“傳道、授業(yè)、解惑”的“師者”角色。要想自己的團隊有效率、有能力。作為一個管理者你先要懂得“舍”，就是把你有的，團隊需要的給予他們，這樣通過你的指導(dǎo)、培訓(xùn)、解答。你的團隊業(yè)務(wù)技能提升了，工作能力加強了。你給團隊下的工作才能有效的得到完成?！吧岬?，舍得，不舍哪來的得?！?在傳統(tǒng)的“木桶原理”里，起決定因素的是最低的一塊木片。新的“木桶原理”要求的是這只木桶在什么情況下能盛更多的水，那么我們就要讓每一塊木片都達到最高，這樣整只木桶都會更高，盛的水才能更多。團隊潛能發(fā)揮也如此，只有充分培養(yǎng)好每一個人，全面提升每一個人，這樣才能做到整個團隊效率最