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商品測款心得范文 商品測款心得對于我們中小賣家來說，新開的店鋪上架寶貝，或者已有的店鋪上架寶貝都要注意的一點(diǎn)就是，符合廣大客戶的需求。 這里很多店主就問了，我的店鋪?zhàn)隽撕艽罅康耐茝V，快車也開了好久每天在燒錢，但是我們店的主推款，不管怎么去做都是沒有銷量沒有流量的。 從網(wǎng)上查了各種推廣方式，用了十八般武藝都沒有好的效果。 這到底是什么原因呢？其實(shí)不光是我們中小賣家會(huì)遇到這樣的問題，很多大商家都會(huì)遇到類似問題，一款產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，賣家的心里都是美好的幻想，每個(gè)賣家都覺得自己的產(chǎn)品可以大賣。 但是很多時(shí)候會(huì)事與愿違，這種現(xiàn)象的根本問題就歸結(jié)于不了解客戶需要什么，沒有進(jìn)行測款就盲目投入。 不管什么產(chǎn)品，沒有前期新款的測款環(huán)節(jié)，光憑借自己的熱血和想象力就像是開啟了一場賭博，輸贏全部都得碰運(yùn)氣。 如果第一步走錯(cuò)了，那么之后的每一步只能是南轅北轍。 所以我們要謹(jǐn)慎對待第一步。 今天很榮幸能和大家分享一下一點(diǎn)心得，一款產(chǎn)品從測款到優(yōu)化再到維護(hù)該如何操作。 一、測款客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。 測款就是一種提供給客戶多個(gè)產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個(gè)款式作為爆款的一種測試方式。 文章開始我們已經(jīng)知道了測款的意義，和重要性。 下面我們講解一下測款的優(yōu)點(diǎn)和如何測款。 二、測款的優(yōu)點(diǎn).可以優(yōu)化庫存.大部分賣家在開店的時(shí)候會(huì)給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人問津的狀態(tài)。 你的寶貝越多，庫存壓力越大（分銷除外）。 通過測款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進(jìn)貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。 2.方便制定爆款在測款的同時(shí)選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。 一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要開車等付費(fèi)流量的大量投入。 所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?三、測款要看哪些數(shù)據(jù) 1、測款時(shí)要了解哪些數(shù)據(jù)？點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。 因此我們需要第一時(shí)間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。 這里就不得不說到影響點(diǎn)擊率的因素。 標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都從各個(gè)方面影響著客戶的點(diǎn)擊。 收藏量收藏量相對于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。 后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。 加入購物車數(shù)量購物車反映了買家的購買意愿，加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎，不過這里我們也不能大意，如果我們的產(chǎn)品有大量的加購量卻沒有轉(zhuǎn)化，我們就要分析一下是否是競爭對手搶去了我們手中的這塊蛋糕了。 轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。 評價(jià)不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評價(jià)，直接反映出了客戶拿到手的心得體會(huì)，如產(chǎn)生高的退貨率，說明產(chǎn)品在收到客戶手里的時(shí)候沒有達(dá)到我們理想當(dāng)中的讓客戶滿意的效果。 退貨率太高的產(chǎn)品會(huì)對店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架處理。 四、怎樣測款先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁等等已經(jīng)優(yōu)化。 如果你在測款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個(gè)道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。 1、土豪玩法快車測款首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，快車測款。 這一方法為收費(fèi)的測款方式，我們新建推廣計(jì)劃，添加要測款的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞（測款建議不要用大詞）來進(jìn)行測試，上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等它燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。 這一方法是針對于高手進(jìn)階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。 不過不要灰心，的測款法還有很多哦。 2、親民玩法老客戶測款老客戶是我們店鋪的忠實(shí)用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。 我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。 3、京挑客測款把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入京挑客后臺，傭金設(shè)置一個(gè)比較高的，能承受的。 觀察一段時(shí)間京挑客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。 4、評估測款沒錢用付費(fèi)流量測款，店鋪本身也沒什么流量，那么可以簡單評估測款。 可以去統(tǒng)計(jì)大盤和市場上賣的好的各是什么，產(chǎn)品是什么性價(jià)比，什么配置包裝，價(jià)格是多少的，有什么優(yōu)勢，售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。 然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會(huì)弄明白哪個(gè)產(chǎn)品更有可能成為爆款，哪些產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。 完成產(chǎn)品測款后，就需要我