周年慶典策劃方案.docx

周年慶典策劃方案 一、 活動(dòng)背景 通過2016年1月23號(hào)文化宮投資報(bào)告會(huì)，營業(yè)部的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)卓越形象深得揚(yáng)州股民好評(píng)，營業(yè)部品牌形象初步建立。為再接再厲、進(jìn)一步加強(qiáng)客戶開發(fā)、擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，宣傳公司和揚(yáng)州營業(yè)部的品牌形象，結(jié)合營業(yè)部直屬營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況以及最近客戶數(shù)量增長情況，營業(yè)部擬借助營業(yè)部開業(yè)一周年慶典之機(jī)，與中國聯(lián)通揚(yáng)州分公司聯(lián)合開展“揚(yáng)州*證券周年慶典百萬好禮送客戶”活動(dòng)。 二、 活動(dòng)說明 通過該活動(dòng)，營業(yè)部與聯(lián)通公司進(jìn)行客戶資源共享，可達(dá)到如下效果： 1、通過中國聯(lián)通對(duì)營業(yè)部資信的審核。由營業(yè)部提供自我資信擔(dān)保（相關(guān)協(xié)議正在擬定，合作意向和內(nèi)容已經(jīng)談妥），聯(lián)通公司向營業(yè)部免費(fèi)提供500部（可以根據(jù)具體情況調(diào)整數(shù)量）價(jià)值1500元CDMA手機(jī)，并給營業(yè)部每部手機(jī)交70元打200元的優(yōu)惠話費(fèi)套餐制度。該制度的前提是該手機(jī)必需在聯(lián)通公司在網(wǎng)兩年，即要求客戶消費(fèi)滿70*241680元話費(fèi)。營業(yè)部則向所有免費(fèi)獲取CDMA手機(jī)和話費(fèi)補(bǔ)助的客戶要求簽署黃金富貴花客戶承諾書（見附件4），要求客戶承諾兩年內(nèi)不得離開營業(yè)部，并承諾完成160萬的客戶交易量。 2、聯(lián)通提供VIP客戶服務(wù)給客戶，對(duì)所有新開客戶提供VIP群組優(yōu)惠政策。提升活動(dòng)客戶價(jià)值，豐富我部客戶服務(wù)內(nèi)涵。 3、通過該項(xiàng)合作，營業(yè)部可使用聯(lián)通在市中心的五個(gè)直屬營業(yè)廳和二十多個(gè)經(jīng)銷商營業(yè)點(diǎn)開展?fàn)I銷宣傳。營業(yè)部客戶經(jīng)理可以直接在聯(lián)通營業(yè)廳進(jìn)行活動(dòng)宣傳和客戶現(xiàn)場(chǎng)開戶，彌補(bǔ)*營業(yè)部地理位置的不足，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳面。 4、通過該項(xiàng)合作，營業(yè)部客與聯(lián)通大客戶，集團(tuán)客戶中心共享聯(lián)通VIP客戶資源，深入挖掘揚(yáng)州市場(chǎng)潛在客戶資源。 三、 活動(dòng)流程 1、營業(yè)部與聯(lián)通公司聯(lián)合展開業(yè)務(wù)宣傳； 2、客戶獲得活動(dòng)訊息，到我營業(yè)部進(jìn)行咨詢； 3、客戶進(jìn)行開戶登記，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得營業(yè)部發(fā)出禮品券； 4、客戶完成轉(zhuǎn)戶手續(xù)或新注入活動(dòng)所需限制資金8萬，完成有效開戶手續(xù)； 5、客戶簽署黃金富貴花客戶承諾書，接受公司優(yōu)惠開戶限制條件； 6、營業(yè)部從聯(lián)通公司提出手機(jī)贈(zèng)送客戶，并依照與聯(lián)通協(xié)議，在次月對(duì)該手機(jī)客戶進(jìn)行套餐話費(fèi)繳納。 7、24個(gè)月后，客戶完成額定交易量。協(xié)議終止，客戶重新進(jìn)行傭金及服務(wù)級(jí)別確認(rèn)。 四、 活動(dòng)內(nèi)容 五重驚喜好禮連連連連連送不停！對(duì)新進(jìn)客戶托管資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到8萬以上的，營業(yè)部給予客戶送出“五重大禮包”： 第一重大禮：1：1專業(yè)服務(wù)貼身隨揚(yáng)州市場(chǎng)上最大規(guī)模、最成體系的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，為客戶提供最專業(yè)化、一對(duì)一貼身全程證券服務(wù)！ 我們的口號(hào)：為客戶創(chuàng)造價(jià)值！ 我們的承諾：我們的客戶經(jīng)理將為我們的客戶主動(dòng)提供每日電話咨詢服務(wù)，及時(shí)根據(jù)公司和營業(yè)部分析師團(tuán)隊(duì)的咨詢成果對(duì)客戶做出指導(dǎo)。 第二重大禮：十種時(shí)尚手機(jī)跳跳拿所有營業(yè)部客戶資產(chǎn)達(dá)到8萬的，都可在營業(yè)部的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行幸運(yùn)乒乓跳跳大抽獎(jiǎng)！客戶可獲得營業(yè)部免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1500-2000元精美CDMA手機(jī)一部。100的中獎(jiǎng)率，屬于您的究竟是哪一款呢?快來試試你的手氣吧！ 第三重大禮：4800元話費(fèi)隨心打活動(dòng)期間，所有*揚(yáng)州營業(yè)部新開客戶資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到8萬者，都將免費(fèi)獲得200元/月、連續(xù)24個(gè)月，總額高達(dá)4800元的驚喜話費(fèi)大禮，并自動(dòng)升級(jí)成為營業(yè)部“黃金富貴花貴賓客戶”！ 第四重大禮：彰顯尊貴金卡送上門所有營業(yè)部“黃金富貴花貴賓客戶”都可免費(fèi)獲得聯(lián)通公司VIP客戶卡一張，彰顯客戶尊貴身份，并可享受多重優(yōu)惠政策。 第五重大禮：增值理財(cái)新年大贏家所有成為營業(yè)部“黃金富貴花貴賓客戶”都可享受*揚(yáng)州營業(yè)部富貴花穩(wěn)健增值理財(cái)服務(wù)套餐，享受營業(yè)部分析師團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)，迎接2016年爆發(fā)性行情收益。 “客戶不掏一分錢，百萬好禮拿回家”。你還等什么，快到*揚(yáng)州營業(yè)部，成為“黃金富貴花貴賓客戶”吧！ 五、 宣傳設(shè)計(jì)與費(fèi)用預(yù)算 與聯(lián)通公司合作能夠較好借助聯(lián)通品牌和知名度，有利于整個(gè)活動(dòng)的宣傳效果；而且在此次活動(dòng)中營業(yè)部充分發(fā)揮人脈關(guān)系，本次活動(dòng)費(fèi)用由營業(yè)部與聯(lián)通公司共同承擔(dān)，營業(yè)部費(fèi)用支出為整體費(fèi)用的十分之一都不到，為營業(yè)部省下了大量營銷宣傳費(fèi)用。 本次費(fèi)用主要為宣傳費(fèi)用，各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)如下： 1、大禮封（紅包） 禮包尺寸為11cm*20cm，使用128克紙， 正面內(nèi)容從上至下分別為： 價(jià)格*10000=4000元（由營業(yè)部負(fù)責(zé)該費(fèi)用） 2、宣傳折頁 禮包內(nèi)宣傳冊(cè)尺寸為10cm*19cm，共2頁，128克紙，內(nèi)容為： 第一頁:營業(yè)部介紹和營業(yè)部服務(wù)特色介紹。（兩個(gè)內(nèi)容合并一頁）正面為公司形象和公司介紹。背面為營業(yè)部服務(wù)特色介紹。一對(duì)一貼身客戶經(jīng)理全程客戶服務(wù)（揚(yáng)州市場(chǎng)上最大規(guī)模最成體系的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)為客戶提供最專業(yè)化證券服務(wù)。我們的口號(hào)是：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，我們的承諾是：我們的客戶經(jīng)理將每天為我們的客戶主動(dòng)的打一通咨詢電話，及時(shí)的將分析師團(tuán)隊(duì)的咨詢成果向客戶做出指導(dǎo)）。 第二頁:開戶送禮活動(dòng)介紹。營業(yè)部穩(wěn)健經(jīng)營一周年，業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行開戶送禮活動(dòng)。以及活動(dòng)內(nèi)容介紹。包括五重大禮的活動(dòng)介紹 禮包內(nèi)宣傳折頁為五頁，其他三頁為聯(lián)通公司形象介紹，手機(jī)炒股和實(shí)時(shí)行情查看介紹以及聯(lián)通VIP客戶服務(wù)介紹。內(nèi)容都包含與*合作展開介紹。*100004500（此費(fèi)用由聯(lián)通公司承擔(dān)） 該費(fèi)用總預(yù)計(jì)為元*10000=5000元，營業(yè)部承擔(dān)部分為*100002000元。 3、報(bào)紙宣傳內(nèi)容 1）規(guī)格： 揚(yáng)州晚報(bào)底版雙通欄彩印 2）宣傳內(nèi)容： 活動(dòng)標(biāo)題：*證券攜手中國聯(lián)通周年慶真情回饋活動(dòng)月 活動(dòng)內(nèi)容：*證券揚(yáng)州營業(yè)部值此開業(yè)周年之際聯(lián)合中國聯(lián)通舉辦慶典活動(dòng)，把實(shí)惠真情回饋給廣大客戶，周年慶期間對(duì)新老客戶免費(fèi)贈(zèng)送五重大禮。 附手機(jī)圖案和聯(lián)通手機(jī)炒股圖畫展示。 活動(dòng)時(shí)間：2016年3月1日-3月31日 2）畫面配以禮花和爆竹圖案。 價(jià)格萬元左右（由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)該費(fèi)用） 4、聯(lián)通短信平臺(tái)宣傳 活動(dòng)期間，聯(lián)通公司將對(duì)所有揚(yáng)州市聯(lián)通客戶群（預(yù)計(jì)揚(yáng)州市聯(lián)通客戶群體為30萬）發(fā)該活動(dòng)短信一條。 該費(fèi)用合計(jì)為30萬*元3萬元（該費(fèi)用由聯(lián)通公司承擔(dān)） 5、新聞軟稿 該活動(dòng)將與揚(yáng)州當(dāng)?shù)赝韴?bào)，日?qǐng)?bào)，電視臺(tái)，廣播電視報(bào)和電臺(tái)進(jìn)行新聞軟稿宣傳。邀請(qǐng)記者全程跟蹤此次活動(dòng)進(jìn)行結(jié)果報(bào)道活動(dòng)，增加活動(dòng)宣傳效果。 該費(fèi)用預(yù)計(jì)支出為3000元。（該事項(xiàng)由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)進(jìn)行） 6、X展架。 因?yàn)榇舜位?