花卉銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書公司名稱： 花語馨菲 公司主營： 鮮花銷售 負 責 人：王璇 張文倩 王星 陳夢蕓 黃瑞 2013年10月12日 一、計劃摘要（一）公司概況公司地址：江蘇省淮安市青浦區(qū)； 公司名稱：花語馨菲；1. 公司固定成員：陳夢蕓 張文倩 王璇 黃瑞 王星；2. 所屬行業(yè)：現(xiàn)代創(chuàng)意農(nóng)業(yè)；3. 業(yè)務模式：小型花卉植物出租、出售，DIY種植服務為 主營模式；4. 創(chuàng)業(yè)背景：千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好。 花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品味。（二）市場概括 花卉產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展起來。已經(jīng)成為了21世紀最有發(fā)展前途的十大產(chǎn)業(yè)之一，已經(jīng)成為我國許多地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整最重要的選擇之一和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點。我國的花卉產(chǎn)業(yè)最初只是民間自娛自樂的花卉技藝和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術的合成產(chǎn)物。發(fā)展到目前，已經(jīng)成為攻擊現(xiàn)代化花卉產(chǎn)業(yè)的一分子，當今各種世界花卉園藝的競爭元素也進入我國的花卉產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2000年全國花卉栽培面積居世界首位，打到14.75萬公頃，總產(chǎn)值127.52億元，銷售額和出口額分別達到了160億元和2.83億美元?；ɑ芊N植面積主要集中在沿海和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，浙江、廣東、江蘇、河南、福建、5省花卉產(chǎn)值面積占全國總產(chǎn)值的60%左右。全國花卉的市場已經(jīng)發(fā)展到2000多個，新建的花卉批發(fā)市場規(guī)模大、檔次高、設備設施好，一般交易廳、冷藏庫、運輸設備及后勤服務設施等，有的花卉交易中心的規(guī)模、設備設施等硬件可達到國際一流水平。 （三）營銷策略 1.本店采用SWOT的分析方法對本店的內(nèi)外部以及面臨的機遇和一切可能存在的威脅進行仔細的分析。 2.本店根據(jù)各種情況，采用網(wǎng)絡宣傳以及人員宣傳銷售方式，讓顧客充分了解本店的產(chǎn)品。 3.根據(jù)市場營銷中的4P（產(chǎn)業(yè)、價格、促銷、管道）原則確定營銷計劃。（四）生產(chǎn)管理計劃 建立種植基地，想以比較低價格租憑學校少量閑置土地，。土地主要用于客戶DIY種植花卉租憑服務。（五）資金需求情況 創(chuàng)立初期，本公司準備在江蘇食品藥品職業(yè)技術學院借用閑置空地500平方米。用于DIY種植花卉租憑服務。具體資金使用計劃如下： 1、啟用資金 （1）工具設備、計算機等：10000元 (2) 土地租金：11000元 （3）辦公場租：10000元 (4)人員工資（三個月）：25000元 （5）種子采購（三個月）：4500元 （6）營銷廣告：8000元 （7）辦公費用（三個月）：5000元 （8）養(yǎng)料（三個月）1800 以上為固定工資，共計75300（六）本店的財務計劃本店將建立基本的財務會計制度，對所有資金賬目使用情況進行及時的入帳，支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復試記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂。所有的收款必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一切費用（若有一些物品不是認為破壞，費用入賬；故意損壞的，費用由當事人負責賠償，不得入賬），余下的所部存入農(nóng)業(yè)銀行（企業(yè)開戶銀行）。 企業(yè)初始賬戶中的資金作為流動資金，這筆資金不得挪作他用?？傊?，企業(yè)要對賬目做到日有日帳，月有月帳，季有季帳。年有年帳。這樣企業(yè)對自己的盈虧在賬目上就能一目了然，避免了企業(yè)在經(jīng)營管理中的盲目性。二、本店介紹本店的原則：質(zhì)量求得生存，信譽謀求發(fā)展，服務鑄就品牌的發(fā)展之路，堅持以青鳥花卉只為健康美好生活為宗旨！我們將竭誠為社會各界創(chuàng)造一個優(yōu)美健康的綠色生活和工作環(huán)境！本店的目標：因為本店初創(chuàng)，所以本店的經(jīng)營目標將重點放在店的正常生產(chǎn)經(jīng)營上，讓本店盡快步入發(fā)展的正規(guī)，并初步建立自己的營銷體系，開拓銷售管道，掌握客戶資料，初步實現(xiàn)銷售利潤。1.營銷策略分析 a 品牌策略 網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新 b 價格策略 花藝花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求 c 促銷策略 宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 服務方面 網(wǎng)上訂購的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式 打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡 無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題 建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng) d 渠道建設 就目前來看，網(wǎng)上銷售主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見 2.網(wǎng)上花店策略實施 a.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在淮安市大學城作為試點市場，該區(qū)市場容量較高，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場 b.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 c.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括 懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以花藝花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出請學校廣播站播發(fā)花藝花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日 為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花藝花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款 四、創(chuàng)業(yè)組織結構本（店）公司企業(yè)的性質(zhì)是有限責任公司制，設有經(jīng)理辦公室、市場部、財務部、技術部四個部門。王璇為實際公司控制人，其她人員都是以員工的形式加入。她們可以為企業(yè)提供一些意見，但不參與企業(yè)未來發(fā)展目標的制定，這樣能夠使本公司的企業(yè)有一個統(tǒng)一管理制度，對意見有一個統(tǒng)一的處理機制，對企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)的內(nèi)部管理都有一個比較好的控制。 總經(jīng)理的主要職責是了解目前花卉的需求，消費者的傾向，預計花卉價格的走勢及未來的花卉消費增長走勢，負責篩選花卉種植的品種、規(guī)模。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品，負責產(chǎn)品的市場營銷工作，建立穩(wěn)固的客戶群體。財務部的主要職責是對總經(jīng)理的一些數(shù)據(jù)信息進行有規(guī)律的整理，可以提出自己的看法。財務上做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證，以便以后的財務核對。在已有的會計數(shù)據(jù)基礎上找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案并預測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展資金運作方案。技術人員主要職責實際負責花卉過程中的一些種植計術問題并在實驗室中適種花卉新品種。市場部負責花卉園地的日常管理及 花卉的采購、出售工作。在產(chǎn)品銷售上，公司的員工負責產(chǎn)品市場推廣。這樣，通過各自的分工使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不穩(wěn)的運作，每個人都激發(fā)工作的熱情，相信企業(yè)一定能成功。五、產(chǎn)品服務創(chuàng)業(yè)初期，本店提供的產(chǎn)品主要是大眾花卉類，如仙人球、太陽花、雞冠花等顧客培養(yǎng)、效益較好的花卉。本店會根據(jù)現(xiàn)有的規(guī)模及技術，根據(jù)實際需求來選擇要栽培的花卉品種。本公司主要采用土地劃分方式，它能充分利用土地資源，并且土地之間分區(qū)明確，不會造成花卉之間較大因素影響。本公司執(zhí)行交替種植方式，以此來維持土壤的生態(tài)平衡。當然，在有好的產(chǎn)品時，本店也有好的服務。本公司的目標客戶是那些有一定需求量、在高校的大學生和教師，根據(jù)自己的實際規(guī)模來滿足這市場的需求。這些學生和教師都是本店的顧客，本店可以根據(jù)他們的需求提供技術指導服務，也可以開展一周一次的技術指導課來增加他們的種植技術。從而為客戶提供人性化的特色服務。本公司追求的是真質(zhì)量、真效應、真體驗的種植服務。為企業(yè)提供人性化的產(chǎn)品服務相信本公司的產(chǎn)品會得到消費者的喜愛。六、市場預測（一）企業(yè)的目標市場本店初創(chuàng)期的生產(chǎn)規(guī)模有400平方米的種植土地，根據(jù)本店規(guī)模的自身發(fā)展狀況，結合自身的優(yōu)勢，本店選擇青浦區(qū)一些高校大學生和教師為目標客戶。（二） 目標市場的整體情況目前青浦區(qū)幾乎沒有一家企業(yè)開展租用土地進行DAY花卉種植技術，這是一個完全空白市場。（三）目標市場客戶的需求狀況目前青浦區(qū)有高校7所，擁有大學生5萬余人數(shù)，根據(jù)本公司的調(diào)查有70%以上的人玩過網(wǎng)絡農(nóng)廠類游戲，且50%以上的對現(xiàn)實種植花卉很感興趣。1.營業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上 2.支付方式 根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付 3.訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入花藝花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。 4.客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 5.消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6.信息基礎設施 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。七、營銷計劃1、 消費者的特點 不同年齡的消費者，對花卉的喜愛，即選擇心里大有不同。準備把握了不同消費者的買花心里，以此來向消費者推銷花卉，很受歡迎。由于消費者年齡段不同，其經(jīng)濟條件、業(yè)余時間、欣賞標準、住房標準也不盡相同，因此他們在買花時，對花卉的要求也各有不同。a. 20到30歲的年齡段的年輕人因為花卉的核心消費群體，此類人士多為學生或上班一族，有強烈的購物欲望，喜歡追逐潮流，酷愛自己動手設計個性空間，因此，迷你花卉便成為他們滿足創(chuàng)造力的新法寶。b. 2、30到50歲的中青年消費者，基本上都已成為孩子們的家長，而上面有父母雙親經(jīng)濟相對比較緊張一些，他們是花卉的潛在消費人群，喜歡買一些價位偏低，容易養(yǎng)植的花卉。性c. 3、50歲以上的老年消費者購買花卉時，更喜歡實惠的花卉，特別是那些觀光蔬菜、瓜果等，既能滿足欣賞要求，還能在觀賞之余繼續(xù)食用。因此，即可食用有可觀賞的花卉最容易被此類消費者群體所使用。2、 產(chǎn)品特性 花卉是大自然給人最好的恩賜，他們可以美化環(huán)境，陶冶性情，凈化心靈，增進健康，豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美的薰陶和美的啟迪。隨著社會的進步、經(jīng)濟的不斷發(fā)展，花卉業(yè)已成為當今世界最具活力的產(chǎn)業(yè)之一?；ɑ軜I(yè)在90年代進入快速發(fā)展階段，已成為綠化美化、改善生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容、成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、提高農(nóng)民駛入的主要途徑之一。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對花卉的需求也越來越大。 3、企業(yè)自身的狀況 我公司在清浦區(qū)大學城附近，且我公司剛剛起步，周圍的學校很多所以目標客戶大多都是教師和學生們，市場需求量比較大，價格低廉，這在市場競爭上也是一大優(yōu)勢。4、 市場環(huán)境方面的因素。零兼營，絕大多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟實力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識。 花卉協(xié)會有關人士介紹淮安花卉消費市場呈現(xiàn)以下特點：a. 個人和家庭逐漸成為花卉市場的消費主體。b. 鮮花消費增勢強勁。c. 居室綠化、陽臺綠化、屋頂花園綠化、公共場所綠化已成為城市消費熱潮。1、特色策略2、服務策略 我們憑專業(yè)的，系統(tǒng)的，周到的服務來爭取客戶，穩(wěn)定客源。3、互補策略 如享受本中心服務的消費者的獲得本中心贈送的精致花瓶或花籃，既可以擴大服務的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1+12的效應，又可以擴大本中心的知名度。八、生產(chǎn)計劃目前園林綠化領域中，設施栽培花卉是比較熱門也是比較有前景的行業(yè)，下文針對花卉花卉設施栽培的特點與現(xiàn)狀、 花卉栽培的設施、設施栽培花卉的主要種類、花卉設施栽培的關鍵技術幾個方面進行簡要介紹。 花卉設施栽培的特點與現(xiàn)狀花卉設施栽培，是指由人工設施所形成的小氣候條件下進行的花卉栽培。花卉產(chǎn)業(yè)為新型產(chǎn)業(yè)，1970年以后得到迅速發(fā)展。荷蘭占世界花卉出口額的80%，德國站進口額的80%，亞洲將成為花卉消費的幾大潛在市場。花卉長夜有發(fā)達國家向發(fā)展中國家的發(fā)展也是一種趨勢。中國的花卉種植面積，花卉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值迅速增加，并且對產(chǎn)品結構進行了全民啊的調(diào)整，花卉的布局也分為鮮切花，觀葉植物，園林苗木，盆花?；ɑ苌a(chǎn)越來越趨向于高品質(zhì)，設施栽培也勢在必行。施舍栽培可以加快花卉種苗的繁殖速度，提早定植，今zing花卉的花期調(diào)控，提高花卉的品質(zhì)，同時也提高了花卉對不良環(huán)境的抵抗能力提高了經(jīng)濟效益。這樣就打破了花卉聲場和流通的地域限制，進行大規(guī)模集約化生產(chǎn)米提高了勞動效率花卉栽培的設施設施栽培是花卉生產(chǎn)的發(fā)展方向，發(fā)達國家花卉設施栽培比例逐年擴大。例如荷蘭，花卉設施栽培面積占總面積的73.4%，除了繁殖球根花卉種球在露地生產(chǎn)外，所有切花和盆栽觀賞植物幾乎全部在溫室生產(chǎn)。問世結構標準化，環(huán)境調(diào)節(jié)自動化，栽培管理機械化，栽培技術科學化，生產(chǎn)專業(yè)化已成為國際花卉生產(chǎn)的主流。我國花卉栽培設施趨向現(xiàn)金，設施栽培水平有很大提高，一斤先進的設施，奠定了我國設施花卉生產(chǎn)的基礎，引進吳濤栽培，花期調(diào)控等主要栽培管理技術?；ɑ艿纳a(chǎn)設施有溫室，日光溫室，塑料大棚，冷室，溫床，地窖，蔭棚，冷酷。設施栽培花卉的主要種類設施栽培花卉有很多種類，按照生產(chǎn)目的分，可以分為生產(chǎn)栽培溫室，繁殖溫室，促成或抑制栽培溫室，和人工氣候室；按溫度分，可分為高溫溫室，中溫溫室，和低溫溫室；根據(jù)花卉種類分可分為蘭花科溫室，棕櫚科溫室，蕨類植物溫室，仙人掌和其他多家愛那個植物溫室，是蟲植物溫室，花卉設施栽培的關鍵技術設施栽培的主要技術主要包括土壤管理，花盆未知的調(diào)換，越冬管理，越夏，和花期調(diào)控技術。根據(jù)終止的花卉種類不同，選擇PH及質(zhì)地適宜的土壤和種植地，必要時進行土壤改良和調(diào)整，對連續(xù)種植的連坐地要進行土壤處理。培養(yǎng)土一般以壤土，河沙，腐殖質(zhì)，郵寄費按不同比例混合配制而成，應具有良好的理化性質(zhì)，通氣性和持水，排水功能。新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：擴大溫室建造以提高花卉產(chǎn)量。九、財務規(guī)劃 據(jù)調(diào)查（市場上） 2010年花卉產(chǎn)銷情況（農(nóng)業(yè)部2010年2月發(fā)布）項目類 型種植面積（公頃）銷售量單位銷售量銷售額(萬元)出口額(萬美元)合計917565.27-8619594.8546307.60一、鮮切花50858.73萬支1901721.871058801.2524632.20其中：鮮切花40289.04萬支1638252.79952708.0319390.90鮮切葉5609.35萬支144364.9056724.083865.30鮮切枝4960.44萬支119104.1849368.851376.00二、盆栽植物類82908.90萬盆435702.251996910.7811152.60其中：盆栽植物49225.41萬盆194066.761301551.967507.60盆景14007.68萬盆31374.40360444.601985.70花壇植物19195.09萬盆210046.30332316.801476.60三、觀賞苗木501914.62萬株1184519.674347589.783172.30四、食用與藥用花卉163823.54千克114074323.00579111.69369.60五、工業(yè)及其他用途65259.70噸736971.08183521.543175.20六、草坪30586.34萬平方米77805.52166633.0636.90七、種子用花卉5735.20千克776218.9034695.60371.90八、種苗用花卉11660.43萬株182054.63158685.651535.20九、種球用花卉4793.87萬粒123770.3082094.60101.90十、干燥花23.20萬枝304.209422.205041.00說明：1、所有數(shù)據(jù)保留兩位小數(shù)；2、食用與藥用花卉計算干重；3、工業(yè)及其他用途花卉計算鮮重。表2 2009年花卉產(chǎn)銷情況表類型 項目種植面積（公頃）銷售量單位銷售量銷售額（萬元）出口額（萬美元）合計834138.8-719758140617.7一、切花切葉44603.4萬支1834897876976.622959.9其中：鮮花鮮切葉鮮切枝33375.4萬支1539367773657.5186796037.4萬支174166.147642.83399.45189.6萬支109384.755703.8881.5二、盆栽植物類81710.6萬盆548131.118082137490.3其中：盆栽植物盆景花壇植物47630.7萬盆330979.911775994013.514387.5萬盆31139.3345247.41837.419692.4萬盆186012285366.31248.2三、觀賞苗木452741.2萬株100378534310002428.7四、食用與藥用花卉128224.9千克71600038.3424015.5264.4五、工業(yè)及其他用途花卉63383.7噸7833024162420.82248.2六、草坪37379.4萬平方米96646.7166792.38七、種子用花卉6169.8千克817076.330416.4597八、種苗用花卉10947.2萬株319199.51485202584.2九、種球用花卉4131.8萬粒74794.277335.5478十、干燥花32.3萬枝331110721435說明：、所有數(shù)據(jù)保留一位小數(shù)； 、食用與藥用花卉計算干重； 、工業(yè)及其他用途花卉計算鮮重。 根據(jù)市場調(diào)查結合本店的可能的實際情況，財務規(guī)劃如下：（1）工具設備、計算機等：10000元 (2) 土地租金：11000元 （3）辦公場租：10000元 (4)人員工資（三個月）：25000元 （5）種子采購（三個月）：4500元 （6）營銷廣告：8000元 （7）辦公費用（三個月）：5000元 （8）養(yǎng)料（三個月）1800 以上為固定資金，共計75300資金的來源和使用1、像江蘇食品職業(yè)技術學院借用部分資金2、小企業(yè)與銀行等金融機構貸款3、幾位創(chuàng)業(yè)者的私人集資小企業(yè)從個人手中籌資，方法是多樣化的。比如對于小企業(yè)而言，從新伙伴那里籌集資金，使其入股算是一個好辦法。有的小企業(yè)老板在資金短缺時向親戚朋友借錢，所謂“一個好漢三個幫”，親戚朋友們也會拉上一把。有的小企業(yè)鼓勵職工入股，或向職工集資，這些方法很多公司都曾采用過。這種方式籌資的優(yōu)點就是手續(xù)簡便，資金到位及時；缺點是資金數(shù)量往往很少，并且會受到較多干涉。3、小企業(yè)與其他企業(yè)之間我國法律一般不允許企業(yè)之間直接發(fā)生借貸關系，小企業(yè)與其他企業(yè)之間的籌資關系主要表現(xiàn)為商業(yè)信用。甲企業(yè)購買乙企業(yè)的商品120萬元，30日內(nèi)付款，對甲企業(yè)而言，相當于獲得120萬元，30天的無息貸款，如果乙企業(yè)為了督促甲企業(yè)早日付款而給出2/10、1/20、n/30的條件，對甲企業(yè)而言，將是一種更高層次的優(yōu)惠。這筆優(yōu)惠對乙企業(yè)而言則相當于間接地貸出一筆款。企業(yè)與企業(yè)之間還有一種更為微妙的籌資行為融資租賃。如果甲企業(yè)從融資租賃企業(yè)租入一臺設備，租期10年，每年支付120萬元的租賃費，期滿后設備歸甲企業(yè)所有。對甲企業(yè)而言相當于分期付款購買設備。如果甲企業(yè)現(xiàn)在就將設備購入，可能要一次支付1000萬元資金，直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流，而每年支付120萬元對資金的占用是很小的，企業(yè)獲得了發(fā)展所需的資金，同時也獲得了設備。4、小企業(yè)與政府我國政府直接對小企業(yè)進行補貼的情況是很少的。但政府對于一些行業(yè)提供了一定的優(yōu)惠政策，如對農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠，在這一領域的小企業(yè)可以提出申請，如果因此獲得一筆低息貸款，在某種程度上也減輕了小企業(yè)的利息的負擔。5、小企業(yè)與社會組織有時小企業(yè)也從一些社會組織那里獲得資金，這種情況在中國較少，社會組織的資金一般存入銀行或購買國債，但在外國還是很多的。有些社會公益性組織獲得一定資金但又產(chǎn)生閑置，于是會委托資產(chǎn)管理公司代為理財，使小企業(yè)從中獲