寵物商店創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

項目名稱萌寵之家序號項目類別工業(yè)項目 農(nóng)業(yè)項目 服務(wù)項目 文化項目市場開發(fā)設(shè)想新創(chuàng)業(yè)務(wù)解決顧客難題方便于養(yǎng)寵的人銷售對象顧客群：養(yǎng)寵的人營銷戰(zhàn)略低成本 差異化 焦點集中銷售方式直銷 經(jīng)銷 助銷 代銷競爭對手公司一：寵物美容公司 公司二：寵物托管公司 競爭業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)一：寵物美容 業(yè)務(wù)二：寵物托管 業(yè)務(wù)三：寵物護理競爭優(yōu)勢發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，明確服務(wù)方向，發(fā)現(xiàn)市場機會。第一年第二年第三年預(yù)計銷售dan(7600009500001235000市場份額2%3%5%預(yù)計凈利71600125000151100實現(xiàn)把握70000120000150000業(yè)務(wù)開發(fā)現(xiàn)狀依托技術(shù)或創(chuàng)意寵物美容和醫(yī)療發(fā)明人 姓名： 性別： 職稱： 學院： 研發(fā)立項時間：2012年2月 部門： 資助：銀行貸款 獎勵：取得成果成功結(jié)項 專利申請中 已獲專利 掌握訣竅 依托設(shè)備或流程已有通用設(shè)備 擬購?fù)ㄓ迷O(shè)備已有專用設(shè)備擬開發(fā)專用設(shè)備依托零部件易購?fù)ㄓ脴思?難購?fù)ㄓ脴思?現(xiàn)有專用非標件擬開發(fā)專用非標件依托原材料國內(nèi)易購原材料 國際易購原材料國內(nèi)難購原材料國際難購原材料依托廠房或場地現(xiàn)有廠房 可租借廠房 可合資利用廠房 需新建廠房開發(fā)進展已有實驗產(chǎn)品銷售 正小試 正中試 已有規(guī)模產(chǎn)銷（年銷售 萬元）生產(chǎn)規(guī)模已有規(guī)模：每年 萬單位 擬建規(guī)模：財務(wù)計劃指標已投入研究經(jīng)費：1萬元 已投入開發(fā)費用： 2.3萬元 已投入產(chǎn)業(yè)化資本金： 15 萬元 尚需外部投資： 18 萬元 擬采納融資方式：風險投資 股權(quán) 39%資金來源設(shè)想：銀行貸款，企業(yè)內(nèi)部融資 退出方式：資金用途： 研發(fā)資金1 萬元 基本建設(shè) 25.6萬元 流動資金 15.72 萬元保本點位置： 正的現(xiàn)金流出現(xiàn)年份：第 年 投資回收期：第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金15.7217.5322.97-凈現(xiàn)值 5.1967 8.2989 9.6662-凈利潤70000120000150000-凈資產(chǎn)288200369300564700-實現(xiàn)把握280000260000560000-社會效益節(jié)能減排 環(huán)境保護 循環(huán)經(jīng)濟 公共衛(wèi)生 食品安全 精神文明 其他目錄一、方案概要7二、摘要92.1 優(yōu)勢92.2 政府機構(gòu)及社會組織合作支持102.3 競爭11三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析123.1 宏觀環(huán)境分析123.1.1人口因素123.1.2 經(jīng)濟因素123.1.3 法律政策因素133.1.4 社會文化因素143.1.5 技術(shù)環(huán)境因素153.2 行業(yè)環(huán)境分析153.2.1 行業(yè)競爭對手163.2.2 顧客163.2.3 供應(yīng)商163.2.4 替代品163.3 SWOT分析17 3.3.1 優(yōu)勢17 3.3.2 劣勢17 3.3.3 機會17 3.3.4 威脅18四、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹184.1 產(chǎn)品的概念184.2 產(chǎn)品的市場競爭力 184.2.1 招聘店員 184.2.2 貨品品質(zhì)19 4.2.3 口碑效應(yīng)194.3 服務(wù)的市場前景預(yù)測 194.4 產(chǎn)品列表 204.5 服務(wù)宗旨 21五、 營銷策略 225.1 最初的主要工作 225.2 市場推廣策劃 225.2.1 市場細分（S） 235.2.2 選擇目標市場( T ) 235.2.3 項目定位( P ) 235.3 營銷策略組合 255.4 市場推廣效果預(yù)測 28六、 人員及組織結(jié)構(gòu)29 6.1 薪資、福利方案 296.2 員工各種獎金及提成 306.3 工考核制度 306.4 崗位職責 306.5 公司注冊 32七、財務(wù)分析（含投資）337.1 融資方式（股本結(jié)構(gòu)和來源）337.2 財務(wù)基本假設(shè)347.3 項目可行性分析347.5利潤分配方式367.6財務(wù)附表377.6.1 預(yù)期資產(chǎn)負債表377.6.2 預(yù)期利潤及利潤分配表397.6.3 預(yù)計現(xiàn)金流量表407.6.4 成本費用明細表417.6.5公司啟動資金明細42八、 附錄43一、方案概要 我們團隊選這一行業(yè)，首先是因為這一行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，具調(diào)查，服務(wù)行業(yè)在我國GDP中的比重占不到40%，我們都知道服務(wù)行業(yè)在我國會有上升的趨勢，而在服務(wù)行業(yè)中，目前寵物行業(yè)就是服務(wù)業(yè)中新興行業(yè)。根據(jù)2010-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報告，我國目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，我國寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個不爭的事實。大家都對寵物行業(yè)這么有興趣,隨著國內(nèi)寵物主的升級消費和多元化的寵物服務(wù)需求,寵物服務(wù)將會出現(xiàn)巨大的市場機會。正因為當前的寵物行業(yè)前景很好，因此我們團隊選取了寵物行業(yè)。我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們是集婚介、美容、配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物是一個新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展，特別受到年輕人的追捧。所以，我們具有巨大的市場。我們同樣也會做到最好的營銷策略，通過媒體、廣告、報紙等宣傳渠道打造我們的客源，也有各種促銷方法去吸引更多的顧客來光顧。通過市場預(yù)測分析，以及可行性分析表中的數(shù)據(jù)，我們很有自信將其做好，并且獲得很好的利益。而具體的內(nèi)容在隨后會一一提到。 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 我們的創(chuàng)業(yè)團隊名字叫“man for man”。為了實現(xiàn)我們的夢想我們走到了一起，我們的長期目標是打造成都乃至全國的優(yōu)秀寵物護理企業(yè)。年輕活潑是我們的資本;積極向上是我們的態(tài)度；團結(jié)一致，是我們的原則；真誠奉獻，是我們的信念。 團隊構(gòu)成 “Man for man”團隊由四名四川大學錦城學院的金融系學生和一名工程造價專業(yè)的學生構(gòu)成，張博通（組長）具有非凡的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及對事物發(fā)展準確的預(yù)計，具有踏實的專業(yè)課基礎(chǔ)。馬騁為人誠實可靠，辦事認真負責，為人幽默，熱心助人。鞠葛具有積極的實干精神，對待事情客觀公正，為人嚴肅認真。鄧世舉具有廣泛的愛好，喜歡讀書，對事物有自己的看法，具有冷靜的應(yīng)變能力。李佳新喜好運動，具有堅強的意志力。二、摘要 2.1 優(yōu)勢整個寵物服務(wù)行業(yè)是一個新興的行業(yè)。并且服務(wù)這一行業(yè)，具統(tǒng)計我國服務(wù)業(yè)在GDP中的比重占不到40，而在美國高達80，所以服務(wù)行業(yè)在我國有上升的趨勢。根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計顯示，在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。目前，國內(nèi)寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務(wù)的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，未來幾年內(nèi)寵物服務(wù)行業(yè)會突然崛起，那時中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階?，F(xiàn)在寵物在人們生活中的地位已經(jīng)不簡簡單單的是看家護院，而被人們當作一種精神寄托，并且很舍得花錢，對于能養(yǎng)起寵物的人來講，錢根本就不是問題，而且寵物的市場很大，寵物零食、糧食、寵物美容、寵物醫(yī)療等等，種類很多，可發(fā)展的市場空間很大。雖然有很多寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機構(gòu)的出現(xiàn)，但是據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機構(gòu)并沒有覆蓋太廣的區(qū)域，甚至有些地方并沒有一家，一般情況下都是有一到兩家的機構(gòu)，但是并不為養(yǎng)寵人所熟知，最重要的是，寵物醫(yī)療機構(gòu)并不完全忠于服務(wù)，有許多狗狗都死于寵物醫(yī)療機構(gòu)或者說是在治療后用藥后死亡。現(xiàn)在網(wǎng)上信息流量很大，信息很廣，但是還是有很多我們上一輩的人（養(yǎng)寵物的人）并不知道如何去養(yǎng)狗，并且有些時候在并為對寵物熟悉的情況下，對它們特定的肢體語言或者身體器官的表現(xiàn)產(chǎn)生疑問，經(jīng)常會看到寵物的主人著急的四處問他家的寵物為什么會出現(xiàn)這樣的情況。養(yǎng)狗也有一定的知識，比如狗狗的毛色與它們的營養(yǎng)有很緊密的聯(lián)系，如何正確給狗狗清洗淚腺，因為狗狗淚腺的情況會顯示出狗狗是否健康等。所以這就是這個行業(yè)的基本優(yōu)勢。服務(wù)行業(yè)有一個很重要的優(yōu)勢是通過人群的信任傳播的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢建立起來不是很容易，可是一旦有信任產(chǎn)生，以一傳十，十傳百的方式會帶來更多的效益，尤其是在寵物行業(yè)并不多的地方，甚至是沒有的地方，通過宣傳，通過與某些愛寵協(xié)會聯(lián)系可以擴大人源帶給我們的效益，而這也是服務(wù)行業(yè)的重點。當然這也就需要政府和社會組織合作與支持。根據(jù)2010-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報告，我國目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，我國寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個不爭的事實。大家都對寵物行業(yè)這么有興趣,隨著國內(nèi)寵物主的升級消費和多元化的寵物服務(wù)需求,寵物服務(wù)將會出現(xiàn)巨大的市場機會。2.2 政府機構(gòu)及社會組織合作支持 既然是服務(wù)行業(yè)，就需要得到政府機構(gòu)以及社會組織的支持，當然合作后會更好，我們需要當?shù)氐膶櫸镄袠I(yè)協(xié)會、政府的安全部門、衛(wèi)生局、動物研究等機構(gòu)的支持，有了他們的支持，我們才能有讓顧客信任的基礎(chǔ)，同樣我們更重要的需要和寵物行業(yè)協(xié)會和動物研究機構(gòu)的合作，如果有了他們的合作，這樣我們會有更好的交流使我們的技術(shù)有顯著的提高，并且能夠更好的使顧客信任我們。2.3 競爭雖然寵物行業(yè)是新興行業(yè)，可是目前還是有很多連鎖機構(gòu)，更多人愿意通過加盟來加入這個行業(yè)，也就是說，如果不加盟就跟很多有基礎(chǔ)的寵物醫(yī)院、寵物美容店直接競爭，但是并不是我們面對他們就沒有優(yōu)勢，這個行業(yè)并不普遍化，對于很多養(yǎng)寵的人并不知道哪家寵物機構(gòu)好，更多的人是很盲目的，很多地方還沒有寵物機構(gòu)或者極少的寵物機構(gòu)，所以我們還是有很好的競爭力的。但是主要競爭力不在于這些機構(gòu)，而是在于如何去解決宣傳和養(yǎng)寵的人對我們的信任問題，只要有了客源，就不會有斷點，因此我們要有更好的營銷策略來擴大基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)很好了，我們可以慢慢來擴大規(guī)模。在競爭中獲勝的前提就是需要我們?nèi)サ玫礁嗟娜诵湃挝覀?，我們也需要一直忠于服?wù)至上的原則，對動物要有極強的責任心，我們要讓寵物的主人認為他們的寵物來到我們的機構(gòu)里面是十分舒服、安全的。所以我們必須要將心比心，以服務(wù)至上為宗旨。 三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 3.1 宏觀環(huán)境分析 3.1.1人口因素簡單舉例，在四川第六次人口普查，我們可以知道，雖然相比四川第五次人口普查常駐人口有所減少，但是還是有8041.8萬人，現(xiàn)在科技發(fā)展越來越快，尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越快，隨著收入的增長，車輛越來越多，現(xiàn)在很多人都不愿意出門，雖然娛樂場所也很多，但是越來越多的人沒事做時更愿意待在家中，所以現(xiàn)在開始在家養(yǎng)寵的人也隨之升高。 3.1.2 經(jīng)濟因素在2011年12月28日，天府早報報道出，在世界經(jīng)濟增速放緩、歐美主權(quán)債危機擴散和全球通脹壓力增大的背景下，據(jù)省統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP）完成15468.3億元，增長14.7%。初步預(yù)計，今年我省全年GDP有望突破2萬億元大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽、德陽、宜賓、達州、南充在內(nèi)的一批城市經(jīng)濟總量將首次突破1000億元大關(guān)。 在四川省中，經(jīng)濟高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟的提高，在物質(zhì)上人們漸漸開始滿足，人們對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。3.1.3 法律政策因素 據(jù)調(diào)查得知：企業(yè)注冊登記方面 1、程序更簡化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40的注冊資本。2、減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責任公司）的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。1、優(yōu)先貸款支持、適當發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔保的，金融機構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔保。對于資信良好、還款有保障的，在風險可控的基礎(chǔ)上適當發(fā)放信用貸款。2、簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。3、利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當下浮或少上浮。事實上，大學生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無法提供有效資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押。記者了解到，目前在榕已有多家銀行開辦了針對具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿18周歲自然人的個人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)業(yè)貸款要求個人采用存單質(zhì)押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔保貸款。稅收繳納方面凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60的，經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減半繳納所得稅2年。企業(yè)運營方面1、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)和公共職業(yè)介紹機構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)和公共職業(yè)介紹機構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動給予適當減免交費；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。2、人事檔案管理免2年費用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)免費為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）兩年。3、社會保險參保有單獨渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機構(gòu)設(shè)立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。所以從這些資料中我們可知政策對我們還是有利的。3.1.4 社會文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特別偏愛的東西。隨著陽光巴士DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案的推出寵物已經(jīng)不再是動物的專利，植物也可以做為寵物。所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作伴、舒緩人們精神壓力的動植物或其他物品。而國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶來愉快。 3.1.5 技術(shù)環(huán)境因素因為寵物這一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多，而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括美容師，護理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因為越是專業(yè)化，越讓顧客滿意。例如服務(wù)中影響寵物婚戀的因素 。1、 影響犬繁殖力的因素1、 遺傳因素2、營養(yǎng)因素（1）營養(yǎng)對母犬的影響（2）營養(yǎng)對公犬的影響 3、環(huán)境因素 4、配種時間和配種技術(shù)的影響 5、生殖器官發(fā)育異常 6、繁殖障礙性疾病7、管理因素 從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員，有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。 3.2 行業(yè)環(huán)境分析 3.2.1 行業(yè)競爭對手這需要具體的店面位置，其實因為這是新興行業(yè)，顧客對這一行業(yè)并沒有太多了解，他們會覺得只要有寵物服務(wù)機構(gòu)，便是值得去信賴，而現(xiàn)在寵物服務(wù)機構(gòu)其實并不普遍，只要選好店面位置，會有很好的顧客流量，當然也會因為某些地段很好，而采取跟某個寵物服務(wù)機構(gòu)競爭，底線是這一地段只有一家寵物服務(wù)機構(gòu)，沒有寵物服務(wù)機構(gòu)是最佳選擇。 3.2.2 顧客顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當然當?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。當然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費并且達到最好的宣傳效果。 3.2.3 供應(yīng)商供應(yīng)商有兩個方向的選取，一個方向是寵物用品專賣店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有交配使用技術(shù)設(shè)備出售等。我們需要和寵物用品專賣店達成一定的協(xié)議。另一個方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可以降低成本，并且方便，唯一的缺點是并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門的人員進行分析鑒定。 3.2.4 替代品因為我們主要是做寵物中的狗狗這一種類，因此替代品有貓、鳥等其他類型的寵物。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。 3.3 SWOT分析 3.3.1 優(yōu)勢我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們是集婚介、美容、配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物是一個新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以，我們具有巨大的市場。 3.3.2 劣勢 沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗；資金來源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競爭力不夠，市場占有率較小。 3.3.3 機會 養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。在我國，養(yǎng)犬家庭在不斷增多，同時也創(chuàng)造了新的社會經(jīng)濟增長點。 3.3.4 威脅 寵物市場雜亂無章，買寵人的增多、市場的不規(guī)范、價格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏等等。4、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 4.1 產(chǎn)品的概念 服務(wù)業(yè)即指生產(chǎn)和銷售服務(wù)商品的生產(chǎn)部門和企業(yè)的集合。我國服務(wù)業(yè)在GDP中的比重占不到40，而在美國高達80，印度也高達50，“真正的機會在服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng)造大量就業(yè)機會，有利于維護社會穩(wěn)定?！?4.2 產(chǎn)品的市場競爭力4.2.1 招聘店員在招聘店員的時候，基本條件就是要對動物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次就是具備相關(guān)的專業(yè)知識，至少能夠識別寵物的品種。當然，如果沒有合適人選的話，不妨讓店員先參加一些相關(guān)的寵物知識的培訓(xùn)，這樣店員上崗后才能得心應(yīng)手。此外，我們會提供比較綜合的服務(wù)，例如寵物美容以及寵物醫(yī)療，我們會花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。一定要招聘有實際經(jīng)驗的美容醫(yī)療師，可以極大降低事故的出現(xiàn)。 4.2.2 貨品品質(zhì) 在貨品品質(zhì)方面，一定要嚴格把關(guān)進貨渠道。在開店初期，我們會選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。比如，目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對于有保質(zhì)期的貨品，可以減少進貨量，增加進貨次數(shù)，而對于一些比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動，我們采取顧客預(yù)訂的方式，這樣可以避免庫存帶來的成本。 4.2.3 口碑效應(yīng) 寵物店經(jīng)營過程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還要留住顧客。留住顧客的第一步就是提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外，建立會員制度，針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或者舉辦一些寵物免費美容等促銷活動，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。4.3 服務(wù)的市場前景預(yù)測在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。目前，國內(nèi)寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務(wù)的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階。4.4 產(chǎn)品列表 我們提供的主要是無形的產(chǎn)品，簡單來講就是提供服務(wù)。我們提供的包括：狗狗的婚介、美容、配種組成。其他公司對狗狗服務(wù)的部分列表（價格），如下1、狗狗配種狗狗配種價目表威爾士柯基 ￥1,200 馬耳濟斯 ￥1,500 波音達犬 ￥1,000 西伯利亞雪橇犬 ￥1,500羅威那 ￥1,500 阿蒂西亞諾曼獵犬 ￥1,000 杰克拉西梗 ￥800 杜賓 ￥1,500藏獒 ￥200 標準貴婦犬 ￥1,000 比格獵犬 ￥500 其它狗狗 ￥100串串 ￥200 蝴蝶犬 ￥500 西高地 ￥600 約克夏 ￥600西施犬 ￥500 臘腸犬 ￥400 吉娃娃 ￥600 貴賓犬 ￥1,000巴哥犬 ￥500 博美犬 ￥300 雪納瑞 ￥600 京巴狗 ￥500喜樂蒂 ￥500 邊境牧羊犬 ￥600 沙皮犬 ￥500 斗牛犬 ￥600牛頭梗 ￥300 日本尖嘴 ￥500 松獅犬 ￥500 比格犬 ￥500可卡犬 ￥800 阿富汗 ￥500 圣伯納 ￥1,000 阿拉斯加雪橇犬 ￥900英國古代牧羊犬 ￥600 大白熊 ￥800 薩摩犬 ￥800 德國牧羊犬 ￥800金毛犬 ￥600 拉布拉多犬 ￥500 哈士奇 ￥800 格蘭牧羊犬 ￥800 2、狗狗婚介收費標準：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次。3、狗狗美容收費標準：雪納瑞、西高地、可卡美容 京巴、西施、博美：幼小型 50元、標準型 80元、巨型 120元。（其他犬種根據(jù)美容難易程度和毛量、體型大小等面議!）我會努力為您提供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的服務(wù)，讓您的寶貝在輕松、快樂、熟悉的環(huán)境中享受美容而不用擔心被人粗暴對待，我們有全套專業(yè)工具，可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛、擠肛門腺等等。4.5 服務(wù)宗旨我們的服務(wù)宗旨： 一、本著服務(wù)愛寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消費者足不出戶， 就能買到所需要的寵物用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。 二、店推行電話預(yù)約、上門服務(wù)、贈送寵物展門票等服務(wù)。 三、注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。 四、不能太擾民：永遠要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾五、樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營見成效也需要一定的過程。五、 營銷策略5.1 最初的主要工作（1）我們需要出資來請專業(yè)的技術(shù)人員，包括美容師，護理師等，做到寵物美容、寵物婚配以及寵物配種等的專業(yè)化。（2）我們需要樹立信譽，讓顧客知道我們是值得信任的，步步為營，擴大顧客數(shù)量，保老顧客吸引新顧客。（3）我們需要將我們的品牌知名化，使得一片區(qū)域的人知道我們的品牌，這樣才能使更多的新顧客來光顧。5.2 市場推廣策劃我們需要市場來維持我們的企業(yè)，要想在市場中謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。努力做好分銷渠道，占領(lǐng)市場，在市場發(fā)展中形成自己的產(chǎn)品品牌。STP策劃5.2.1 市場細分（S）市場單一化目標模式產(chǎn)品多元化，市場單一化由于人們對寵物健康的日益關(guān)注以及對消費要求的不同，寵物服務(wù)行業(yè)的細分逐漸形成。無論在服務(wù)種類、還是寵物物種種類上都有了細分，寵物攝影、狗的服裝與配飾、寵物照顧、培養(yǎng)狗的服從性等服務(wù)的進一步細分。 而對于收入較高的人對寵物健康質(zhì)量要求較高，他們傾向于高品位、高質(zhì)量、高價位的寵物服務(wù)，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對價格不太敏感；收入一般的人會對寵物服務(wù)的價格及服務(wù)種類做綜合考慮；收入較低的人一般不會養(yǎng)寵物。市場細分的作用能否得到充分的發(fā)揮，要看劃分標準是否合理有效，消費者需求的差異性是市場細分的基本標準。 5.2.2 選擇目標市場( T )由于現(xiàn)在人均消費水平較高，從問卷調(diào)查分析可以看出，高收入者對這方面的需求占主導(dǎo)。 人口眾多且寵物服務(wù)市場發(fā)展?jié)摿Υ?，寵物行業(yè)是近幾年興起的產(chǎn)業(yè)，是人們精神文化生活高尚的標志。所以我們選擇收入在中高水平的寵物主人為目標市場。5.2.3 項目定位( P ) 產(chǎn)品定位在ST的基礎(chǔ)上，讓消費者知道到我們提供的服務(wù)的創(chuàng)意。然后我們要做一個自己的網(wǎng)站，以便讓消費者更好，更快捷，更方便的了解到我們的產(chǎn)品，并且能來我們這里消費。（1） 品牌形象定位：專業(yè)寵物服務(wù)的專家；（2） 市場地位定位：由于目前寵物服務(wù)市場上主要以寵物醫(yī)院治療為主，尚缺乏較有影響力的寵物綜合服務(wù)店，所以我們可以利用自身的優(yōu)勢以補缺者的身份進入寵物服務(wù)行業(yè)，力爭日后成為寵物服務(wù)行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；（3） 服務(wù)定位：以顧客為主，樹立我們的信譽，讓他們知道我們是值得他們相信的，他們能夠?qū)⑺麄兊膶櫸锓判牡姆旁谖覀兊氖稚稀Ｆ渲邪ㄒ韵路?wù)項目： 狗狗婚介狗狗檔案 無論來這里找對象的狗狗，還是做美容的狗狗等等，只要是來接受服務(wù)的狗狗，我們都應(yīng)該首先應(yīng)對狗狗的名字、年齡、品種、健康狀況證明材料等情況詳細登記，建立狗狗檔案。狗狗照相 我們可以通過狗狗照相，將狗狗檔案和刊登狗狗征婚啟事，同時方便狗狗主人建立狗狗相冊，留下狗狗的美容后的良好形象。狗狗征婚 刊登狗狗征婚啟事，根據(jù)狗狗主人對配種狗狗的體重、體型、血型等要求，為狗狗找到好的另一半。網(wǎng)站婚介 建一個網(wǎng)站或網(wǎng)頁，全面介紹自己的狗狗婚介所，可以拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并且如果收入良好，我們可以把我們的所有服務(wù)項目都放在網(wǎng)上，在網(wǎng)上吸引顧客。 狗狗美容包括修剪指、結(jié)耳、洗眼、涮牙、藥寓解毛結(jié)、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型和比賽犬美容造型等多個層面。除了提供寵物美容外，還進行經(jīng)營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。對于寵物，美容店還提供各種難度不同的訓(xùn)練等服務(wù)。 狗狗交配這個狗與狗之間愛的結(jié)合，通過我們的專門的技術(shù)人員給狗狗們制作愛的氣氛與因素，以滿足不同類型的狗狗主人對他們狗狗下一代類型的選擇，更好的增添他們生活的樂趣。5.3 營銷策略組合 為了擴大我們在這個特定的市場中取得較大的銷售額，以及盡可能地減少我們的銷售開支成本，我們選擇特定區(qū)域，提高宣傳。 我們根據(jù)顧客對我們品牌的認知程度，把目標人群分成兩部分進行促銷推廣方案的設(shè)計。一部分是從未聽說過我們的新顧客；另一部分則是對我們有一定認知的新顧客。我們會重點向?qū)ξ覀冇幸欢ㄕJ知的顧客進行宣傳，因為這樣相比從未聽過我們的新顧客要減少很多成本，我們也為培養(yǎng)新顧客進行了促銷方案的設(shè)計。（1）針對新老顧客的促銷 新開張兩個星期內(nèi)，凡是顧客均可享受打折優(yōu)惠；（2） 針對老顧客的促銷 我們可以向老顧客辦理我們店面的VIP，顧客消費滿一定程度后，可以獲得一張VIP卡，可下次再光臨本店可享受打折優(yōu)惠。 凡老顧客帶新顧客來館消費，每帶一位新顧客，老顧客也同樣可以享受打折優(yōu)惠。（1）報紙報紙作為大眾媒體，每天的閱讀量較高。最開始我們會與報紙媒體配合，加強宣傳效果，爭取在短時間內(nèi)提高消費者對我們的認知度。（2）戶外廣告除了報紙媒體外，我們還會在戶外平做面廣告。戶外和外墻廣告，同樣是提高知名度的好方法。每天走在街道上行走的人不計其數(shù)，因此廣告受眾較多。而精美醒目的大型平面廣告通常能很好地抓住人們的眼球。通過這種廣告方式，可以讓目標消費群以外的人們注意到服務(wù)館，并培養(yǎng)潛在消費者。（3）公關(guān)策略我們會引入市場化運作，推行現(xiàn)代化、科學化。為了讓我們的服務(wù)在寵物市場中占據(jù)有利位置，讓我們的服務(wù)更深入人心，弘揚并寵物文化的精髓，離不開公共關(guān)系的策劃。1、策劃理念品牌剛剛開創(chuàng)，為了打出這一品牌效應(yīng)，2、目的i. 向社會公眾傳遞信息：我們是值得信賴的，是一家專業(yè)的寵物服務(wù)機構(gòu)。ii. 以愛寵為公關(guān)舞臺，提升品牌在公眾中的聲望，增強公眾對我們寵物服務(wù)館忠誠度。同時，籍此開發(fā)新的中高端市場領(lǐng)域。iii. 向國內(nèi)同行傳遞信息：我們將與國內(nèi)同行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在共同應(yīng)對寵物服務(wù)領(lǐng)域所帶來的市場外部競爭壓力，尤其是外資及國外寵物服務(wù)機構(gòu)對國內(nèi)寵物服務(wù)市場的爭奪的同時，通過廣泛的國際合作獲取、挖掘、共享并利用國外先進成果和經(jīng)驗，謀得共同發(fā)展。（4）活動策略：1、舉行特別的活動競賽，如選美。而每位入圍的愛寵都可以免費享受一次我們的全套美容服務(wù)，讓愛寵們在決賽時大放異彩。2、精心設(shè)計宣傳范圍和宣傳內(nèi)容，對愛寵們的呵護心得外，還要精心選取有影響的媒介，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外等，力求達到最好的宣傳效果。3、制作比賽期間的DVD，會服務(wù)館組織的各種精彩活動，并在決賽當晚播出，讓嘉賓們在銀幕上看到自己及愛寵的身影。（5）增加的特殊區(qū)1、主人休息區(qū) 店里多了供客人休息的休息區(qū)，設(shè)立主人休息區(qū)雖然會縮短營業(yè)面積，但是可以隨大程度方便主人。同時還可以作為一個寵物沙龍，為客人們提供一個互相認識的平臺。久而久之，這些客人自然就成為店里的老主顧了。本店將為客人提供免費的飲料和點心，還有雜志閱讀。2、會員俱樂部 我們的目標顧客是一個成熟的消費群體，對價格的敏感度較低，對品牌、內(nèi)在品質(zhì)等的關(guān)注度較高，為此我們針對其特點設(shè)計了一個會員制度，其制度下包含普通會員與VIP會員兩種身份的會員。（6）會員的推出 凡啊消費超過2000元即可成為普通會員，消費多少也會由人員記錄下來，最好是實名制，消費具有累計效果，而普通會員同樣也具有累計消費的功能，積分達到一定標準即可換卡轉(zhuǎn)換成為VIP會員。 成為VIP會員的辦法：1、新開張期間，顧客消費滿2000元，即可辦理服務(wù)館的VIP卡一張，卡上會加印自己寵物的照片。2、持有普通會員卡并累計消費達2000元的顧客即可辦理。 普通會員優(yōu)惠：1、每次消費均享有9.5折的優(yōu)惠；2、每次消費過后能以優(yōu)惠價格購買我們其他服務(wù)項目。 VIP會員優(yōu)惠：1、VIP會員消費一律享有8.8折優(yōu)惠；2、每半年贈送一次由我們服務(wù)館精心設(shè)計的季度特色美容服務(wù)；3、凡有新的美容服務(wù)提供，VIP會員將享有以特惠的價格體驗最新的美容服務(wù)。 目的 讓廣大消費者認識到我們的服務(wù)是很完美的。 提高我們的知名度，讓消費者感受到服務(wù)的專業(yè)化，培養(yǎng)他們對該品牌的忠誠。（7）其他活動策略：建立一個我們獨自的俱樂部，定期以會員制的形式舉辦活動。例如： 組織星級會員參加我們開辦的講座等，向會員介紹并解答關(guān)于愛寵的知識。網(wǎng)絡(luò)渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無處不在，目前寵物食品的消費者年齡大多在2035歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優(yōu)勢，所以我們要將網(wǎng)絡(luò)也利用起來，加大推銷。5.4 市場推廣效果預(yù)測1) 促銷效果預(yù)測a) 通過8.8折的優(yōu)惠，希望能夠吸引約100名的新顧客和300名的老顧客前來服務(wù)館消費我們的服務(wù)，并且通過一次的消費較為深入地了解我們的經(jīng)營理念和服務(wù)，從而增強對服務(wù)館的印象；b) 到服務(wù)館消費的顧客可以全部領(lǐng)取到我們派發(fā)的精美雜志，并且有70%的老顧客通過門店工作人員或服務(wù)電話咨詢關(guān)于我們服務(wù)館的相關(guān)事宜；c) 希望通過辦VIP卡的優(yōu)惠活動能吸引25%的老顧客在新開張期間到服務(wù)館進行消費，并且打算辦理VIP卡；d) 到服務(wù)館消費的顧客的30%會帶新顧客來館消費，并且其介紹的新顧客中的65%對服務(wù)館的服務(wù)表示滿意和25%會介紹其他新顧客來消費。2) 廣告效果預(yù)測廣告媒體方面我們選擇報紙和戶外廣告。我們希望通過廣告宣傳能夠達到一定的宣傳效果。1) 報紙：爭取有70%到80%的讀者有看到我們的開店廣告。在此基礎(chǔ)上，希望吸引較大份額的讀者的注意力。2) 戶外廣告：戶外廣告設(shè)置在服務(wù)館附近的戶外或大廈外墻，與其通過精美的大型平面廣告吸引路人的注意力，爭取有50%以上的注意度。1) 推廣促銷活動時間安排戶外廣告 長期贊助活動 活動期間會員俱樂部活動 一年兩次，春秋各一次而活動形式會隨著顧客人員數(shù)的增長而變大。2) 促銷預(yù)算一覽表 單位：元項目名稱 費用開業(yè)促銷預(yù)算費用：折扣卡（0.2元/張400） 80會員卡制作費用（1400） 400公關(guān)預(yù)算費用：項目贊助（以服務(wù)與實物支付） 1000賽事自組宣傳費用 300相關(guān)會員俱樂部活動費用（包括水、事物等） 1000宣傳費用：戶外廣告 1000合計： 40806、 人員及組織結(jié)構(gòu)6.1 薪資、福利方案 注：暫定待遇=固定工資+獎金+提成員工的固定工資：店長2500 美容師2100 攝影師2100 會計員1800 配種員1500 洗澡員1500 助手15006.2 員工各種獎金及提成l 中秋節(jié)，婦女節(jié)等福利=集餐+每人50+禮品l 春節(jié)福利=集餐+每人100+禮品l 員工每月無遲到、早退、請假、曠工者每月每人加200元獎金。l 對作出特殊貢獻者獎金按具體情況定。l 提成按員工工作量半成計算。6.3 工考核制度l 餐廳員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣50元。l 員工請假必須經(jīng)過上級主管的批準，無故曠工者必須作檢討及扣200元。l 員工必須做好自己的本職工作，保證餐廳的正常營運。6.4 崗位職責1) 店長職責：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績， 嚴格控制店內(nèi)的損耗，審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率，維持店內(nèi)整齊生動的陳列， 加強防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，具備較強的隨機應(yīng)變能力，具備承受壓力的能力，大專學歷以上，認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干，具有良好的業(yè)務(wù)能力、營銷能力、指導(dǎo)能力及協(xié)調(diào)能力。2) 美容師職責：負責對顧客狗狗的美容以及店內(nèi)其他相關(guān)工作，負責保管美容工具，對工具、美容用品的采購提出建議。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，有愛心,耐心,責任心，真心喜愛動物,尊重生命，具備強烈的責任心和集體榮譽感，具有C級或以上資格證書。洗澡員職責：負責對顧客狗狗的清潔工作，保障店內(nèi)狗狗的衛(wèi)生。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干。具有強烈的責任感和服務(wù)意識，工作積極主動，任勞任怨，要求清潔衛(wèi)生。3) 攝影師職責：負責店內(nèi)的所有攝影工作，負責保管攝影工具，對工具、攝影用品的采購提出建議。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，具有中級或以上攝影師資格證，認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干。配種員職責：負責店內(nèi)的配種工作，了解觀察狗狗的配種情況。任職資格：認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干，具備強烈的責任心和集體榮譽感，具備掌握相關(guān)配種知識。4) 助手職責：負責協(xié)助本中心的相關(guān)工作，負責店內(nèi)的采購任務(wù)，負責店內(nèi)的清潔工作。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干。會計員職責：負責店內(nèi)財務(wù)的收支，編制相關(guān)財務(wù)報表，做好記帳、算帳，報帳工作，及時做帳，按期結(jié)帳。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，掌握基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計及財會工作的理論和技能知識，了解會計法、經(jīng)濟法、統(tǒng)計法、稅法等經(jīng)濟法規(guī)，熟悉財務(wù)制度。6.5 公司注冊1. 企業(yè)注冊流程 1、個人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、聯(lián)系電話） 2、啟動資金：22-25萬人民幣。 3、公司名稱：萌寵之家。 4、公司經(jīng)營范圍：寵物美容、寵物托管等寵物服務(wù)。 5、租賃合同 2. 辦理流程 1、企業(yè)名稱核準 2、刻章，驗資 3、辦理營業(yè)執(zhí)照 4、辦理組織機構(gòu)代碼證 5、辦理稅務(wù)登記證 6、開立銀行帳戶 7、買發(fā)票 8、注冊資金到位，直接到工商局辦理。3. 企業(yè)類型合伙企業(yè)注冊流程依次為：查名（確定公司名字）驗資（完成公司注冊資金驗資手續(xù)）工商身份確認（客戶前往工商所核實簽字）申請營業(yè)執(zhí)照申請組織機構(gòu)代碼證申請稅務(wù)登記證辦理基本帳戶和納稅賬戶辦理稅種登記辦理稅種核定辦理印花稅業(yè)務(wù)辦理納稅人認定辦理辦稅員認定辦理發(fā)票認購手續(xù)。七、財務(wù)分析（含投資）7.1 融資方式（股本結(jié)構(gòu)和來源）公司注冊金22 萬，主要用于第一階段的固定資產(chǎn)投資、開辦費用、管理費用、營銷費用、流動資金等。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)、來源表股本來源資金（單位：萬元）比例張博通39%鞠葛39%馬騁39%鄧世舉39%李佳新39% 銀行貸款516%風險投資1339%7.2 財務(wù)基本假設(shè)1. 資本成本率（貼現(xiàn)率）：12% 。2. 初期每人投資1萬元，然后隨著公司發(fā)展逐漸往里追加投資。3. 第一年購買辦公用品折舊年限為5年，按直線法折舊，預(yù)計殘值2萬。第二年購買固定資產(chǎn)折舊年限為5年，直線法折舊，預(yù)計無殘值。第三年購買運營面包車，預(yù)計總價8萬，按直線法折舊，折舊年限10年。殘值3萬。 4. 預(yù)計應(yīng)付、預(yù)付賬款當月結(jié)清，年末會有些許未了賬款。5. 存貨按先進先出法計價。6. 假定未來三年產(chǎn)品在上價格無波動。7. 據(jù)資料，成都大學生文化服務(wù)類型的創(chuàng)業(yè)營業(yè)稅起征點為5000元/月，主營業(yè)務(wù)稅金及附加分別由營業(yè)稅、城建稅、教育費附加構(gòu)成，稅率分別為5%、7%、3%。8. 據(jù)資料，高校畢業(yè)生在成都自主創(chuàng)業(yè)自籌資金不足的，可申請不超過5萬元小額擔保貸款；合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可據(jù)實際人數(shù)放寬到20萬元。貸款3年內(nèi)由政府全額貼息。9. 據(jù)資料，高