2012-7-29+姜宏鋒《采購成本控制的十大技法》.ppt

采購成本控制十大技法 姜宏鋒 講師介紹 AnthonyJiang 姜宏鋒 時代光華特聘高級講師中國實戰(zhàn)型采購供應(yīng)鏈管理專家姜宏鋒工作室顧問 廈門大學(xué)MBASGS BVQI 冠卓 眾行 3A 易中等全國20家知名機(jī)構(gòu)簽約講師 原 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購咨詢中心總經(jīng)理 合伙人中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長 高級研究員山東大學(xué)制造業(yè)總裁班特聘講師中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師出版 采購過程控制 談判技巧 成本控制 合同管理 世界500強(qiáng)日企 美企與港資民企十年以上實務(wù)管理經(jīng)驗日本 新加坡管理研修廣州亞運(yùn)會期間得到溫家寶總理的親切接見會談6門精品課題 一體化精益供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商開發(fā) 選 用 育 優(yōu) 制造型企業(yè)采購成本降低與談判技術(shù) SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理 SCM下的全面質(zhì)量管理 采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓(xùn)練 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 2012年 2013年制造型企業(yè)采購形勢分析 采與購 新采購Procurement 1 外部資源 2 各種方法優(yōu)選獲取 3 滿足企業(yè)經(jīng)營 戰(zhàn)略 舊采購Purchase 企業(yè)購買 buying 以錢索物 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 易貨 租借 借用 征用 項目合作 贊助 聯(lián)盟 貨物 服務(wù) 兩點(diǎn)感悟 1 企業(yè)既有采購的過程 也含賣的過程2遠(yuǎn)景 未來 品牌 市場影響都可用來交換 采購新定義 采購重要度如何測量 采購杠桿 采購現(xiàn)狀 月光下的獨(dú)舞者 與供應(yīng)商太近 太遠(yuǎn)別人總覺得你有問題 付不出款供應(yīng)商逼債 無止境的COSTDOWN 肥差這個詞經(jīng)常聽到采購人不敢買貴用貴 買不好 品保部門告狀 買多了 買快了財務(wù)倉庫責(zé)怪 買少了 買晚了生產(chǎn)與使用者告狀 都做好了 應(yīng)該的 入門容易專業(yè)難 狠砍價作合同跟定單緊催貨拖貨款 內(nèi)部客戶 決定規(guī)范 選擇供應(yīng)商 合同簽訂 訂單下達(dá) 供應(yīng)商 采購 Procurement 購買 Buying 搜尋 下訂單購 戰(zhàn)略性采 第一階供應(yīng)商 跟催與評量 追蹤與評量 供應(yīng) 世界一流企業(yè)采購人員的三大職能 1 2 3 驗收 規(guī)格 交付 付款 研發(fā)設(shè)計內(nèi)部客戶 供應(yīng)商 財務(wù) 領(lǐng)導(dǎo) 質(zhì)量 生產(chǎn) 計劃 倉儲 銷售 論采購業(yè)務(wù)的五大關(guān)系 企業(yè)PR之亂新采購主管如何應(yīng)對 案例研討 采購需求分析 核心企業(yè) 制造商 零售商 等等 很多企業(yè)講得供應(yīng)鏈部分 采購成本控制策略 支出 影響 風(fēng)險 H M L N 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 售價 成本 利潤 利潤 售價 成本 成本 售價 利潤 成本 價格與價值 總成本所有權(quán)成本 單價 取得成本取得后成本 價值 價格采購談判 砍價 什么決定產(chǎn)品價格 采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)來確定價格 成本冰山 價格采購 交貨與付款條件 支持 服務(wù) 不合格品 培訓(xùn) IQC 生產(chǎn)線廢品 存貨 維修 溝通 協(xié)調(diào) 成本構(gòu)成要素分析 報價須知報價一律按料 工 費(fèi) 利潤 稅收等項目分開報價 報價單 格式見附件1 請自行影印備用 報價均為含17 增值稅 本市 本公司名稱 有限公司倉庫交貨價 報價單上必須注明交貨周期 口頭報價無效 所有報價都須使用書面形式 報價都須供應(yīng)商授權(quán)人簽字及蓋供應(yīng)商的公章 財務(wù)章或合同章 識破報價單的六大陷阱 陷阱 瞞天過海正算公差實用負(fù) 朝三暮四單位 貨幣 計量 稅率 魚目混珠 品牌型號 暗藏殺機(jī) 彈性項目 小數(shù)位數(shù) 投其所好功能報價 袖里乾坤 損耗 邊角料 再生材 先上勾 逐步加價有便宜有貴 選哪個 產(chǎn)品成本 BOM ESI VE VA 集采招標(biāo) 通用化 標(biāo)準(zhǔn)化 模塊化 支持成本 MRO 計劃 考核 關(guān)掉水龍頭 集采招標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)化 需求分析 信息化 采購成本構(gòu)成 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 采購成本降低的討論 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown5 你會怎么做 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown10 你會怎么做 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown30 你會怎么做 1 1 2不花錢的藝術(shù) 一 聯(lián)盟合作 價值創(chuàng)造 二 PR 成本的水龍頭 三 四化采購整合再整合 集中再集中 通用化 模塊化 信息化 標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)化案例 四 VE VAValueEngineering 價值工程 VE ValueAnalysis 價值分析 VA 剔除 合并 重組 簡化DFP 執(zhí)行VA VE的檢查項目 該項目的功能是否可以剔除若該項目非標(biāo)準(zhǔn)品 是否可以使用標(biāo)準(zhǔn)品取代若該項目是標(biāo)準(zhǔn)品 是否完全適用 或不適用 該項目的使用 是否超出所需要的功能 重量是否可以減輕 該項目是否可以使用庫存中的相似品替代 訂定的公差要求是否超出實際所需要的 是否有不必要的功能 是否有不必要的表面處理精度 可否能將該項目定位在 商業(yè)品質(zhì) 的水準(zhǔn) 能否以較便宜的方式自制 若目前為自制 是否可以外購 是否該項目設(shè)計便于運(yùn)送 以將所花的運(yùn)費(fèi)降到最低 包裝成本能否降低 供貨商是否被要求提供降低成本建議 五 EPI ESI EarlySupplierInvolvement 早期供應(yīng)商參與 ESI 這是在產(chǎn)品設(shè)計初期 選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組 經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式 新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格的要求 借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的 供應(yīng)商 采購早期參與 ESI EPI 采購案例 第五代產(chǎn)品包裝 幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力 資料來源 美國密執(zhí)安州立大學(xué)研究全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 一 高度重視顧客價值 目標(biāo)成本倒推二 與供應(yīng)商共享成本模擬數(shù)據(jù) 機(jī)會與提升 三 伙伴關(guān)系 選擇供應(yīng)商時即希望長期合作四 輔導(dǎo) 幫助供應(yīng)商改善并降低成本五 利用供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新六 不斷挑戰(zhàn) 六 幫供應(yīng)商降成本 七 壓利潤 需求網(wǎng)上匯總 貨源確定 招標(biāo)公告及標(biāo)書 最低底價 絞肉機(jī) 案例 競價案例分析 品牌差異案例 企業(yè)特點(diǎn) 知名消費(fèi)汽車企業(yè)物資特點(diǎn) 采購標(biāo)的物 刀片 服務(wù)器 機(jī)主機(jī) 刀片機(jī) 操作系統(tǒng)采購標(biāo)底 150萬元供應(yīng)特點(diǎn) 有過合作關(guān)系的供應(yīng)商6家HP IBM代理商各3家競價目的 確定單一品牌為集團(tuán)長期合作商獲得成本降低 競價案例分析 品牌差異案例 項目競爭分析 業(yè)務(wù)策略 聲明和一家品牌保持長期合作關(guān)系 通過經(jīng)銷商獲得廠家的直接支持收保證金 為防止不應(yīng)標(biāo) 每家供應(yīng)商均收取相應(yīng)的保證金競爭策略 考慮到不同品牌的技術(shù)設(shè)計差異 之前進(jìn)行了品牌技術(shù) 服務(wù)質(zhì)量和價格調(diào)查 對品牌差異進(jìn)行評分 確定品牌的評分 競價時評標(biāo)得分和價格分按照權(quán)重進(jìn)行計算 按總分進(jìn)行排名競爭簽承諾函 在競價前要求所有供應(yīng)商均簽訂書面承諾函 保證競價的有效性競價結(jié)果 競價時間總長19分鐘中標(biāo)價格比預(yù)算降低16 25 競價案例分析 品牌差異案例 競價風(fēng)險控制 都稱為招投標(biāo) 但其偏重卻不同 政府公共2000年開始實施形式公平第一內(nèi)容規(guī)范責(zé)任規(guī)避 招投標(biāo)分類 企業(yè)資源整合 成本第一效率團(tuán)隊堵采購漏洞企業(yè)競爭力 預(yù)警體系呆滯物料VMI Factory Suppliers Factory Suppliers 傳統(tǒng)方式 VMI方式 八 控庫存 九 優(yōu)流程 50 50 中華企業(yè) 福建汽車 隸屬臺灣最大汽車企業(yè)裕隆 隸屬福建汽車工業(yè)集團(tuán) 年銷量 6萬多臺 東南汽車城 集聚30多家汽配商 占地200萬m2 5 20分鐘交貨4 8小時庫存交貨獎罰 協(xié)力廠商A 協(xié)力廠商B 協(xié)力廠商聯(lián)泓交通器材5分鐘 7 55送 8 00到 C 協(xié)力廠商D 協(xié)力廠商 企業(yè)案例 出資 出資 十 去浪費(fèi) 嘗試聯(lián)合采購 監(jiān)督防范舞弊 采購成本控制要點(diǎn) 供應(yīng)商歷史數(shù)據(jù)分析年采購總量T