白酒春節(jié)活動促銷方案（2篇）

白酒春節(jié)活動促銷方案（ 2 篇） 白酒春節(jié)活動促銷方案 (一 ) 一、活動背景 春節(jié)是一個對白酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國白酒企業(yè)都最為重視的時期。預(yù)計到 2011 年中國白酒市場包括烈性洋酒將達到 2000 億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。 春節(jié)，全國性白酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。 春節(jié)白酒攻勢如潮，為何只“福氣”了金六福，商家與消費者之間的情感溝通在節(jié)假日占到了非常重要的位置。 進入 21 世紀以來，春節(jié) 送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。 春節(jié)從白酒推出從“買一送”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。 是瀘州老窖特曲換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關(guān)重要，也是特曲提價能否越過消費者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。 二、活動目的 針對特曲換裝上市提 價不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是白酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘特曲消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對特曲深厚歷史文化情感以及瀘州老窖價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。 1、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播 ;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體 上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性 ; 1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)瀘州老窖特曲各區(qū)域市場狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。 2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結(jié)合實際情況，由經(jīng)銷商進行有選 擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。 3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在瀘州老窖國窖到達的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動，進行人員設(shè)置和培訓(xùn)。 2、終端策略 1)認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促 銷活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： (1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 (2)重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 (執(zhí)行者參考 ) 實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不 及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨 ;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。 (終端經(jīng)銷商參考 ) 2)簡潔明快的賣場信息 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 ，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 ;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。 (內(nèi)容見活動實施 ) 3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑] (1)嚴格篩選促銷人員 (經(jīng)銷商參考 ) 促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折 ;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫 ;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的 控制之外，促銷人員也必須自律。 (2)規(guī)范促銷語言 (經(jīng)銷商參考 ) 規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語，將其規(guī)范化。 四、活動主題 1、活動主題： 濃香邀曙光，新年新風(fēng)尚 傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光 基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意 ; 2、主題闡述： 題闡述： 瀘州老窖特曲有百年的歷史，是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。特曲之所以經(jīng)久不衰，是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而瀘州老窖一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動內(nèi)容及規(guī)則 活動內(nèi)容： 凡在活動期間購買任何一瓶瀘州老窖特曲， 均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。 購買一套禮品裝特曲均可獲贈瀘州老窖系列紀念小酒一套。 參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎。 抽中大獎?wù)哂蔀o州老窖總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規(guī)則： 1、活動期限： 20 12 月 1 日 20 2 月 ; 2、只要購買特曲填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節(jié)旅游大獎，限 10名 ; 3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限 5 人 ; 活動對象：目標消費者 活動促銷品：、促銷紀念小酒 3、禮品裝特曲 活動時間： 20 12 月 1 月 22 日 活動地點：全國 六、活動實施 鑒于瀘州老窖特曲終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 1、線上傳播 (1)產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出瀘州老窖的品質(zhì)優(yōu)勢： 屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒 ; 中華老字號 ; 傳世濃香，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)特曲攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意 ; (3)平面廣告 風(fēng)格：濃濃情意 突出瀘州老窖的人文情感 ; 文化品味 體現(xiàn)出特曲的價值感 簡潔 一個核心訴求 形式：公交站臺、報媒及海報 規(guī)格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇 1/4 版、公交站臺 白酒春節(jié)活動促銷方案 (二 ) 再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。 一、 提前作好春節(jié) 江口醇酒促銷方案 賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的 (一般只有 23個位置 )，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和 檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間 (多為紅酒 )，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，在 11 月份開始與商超展開談 判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為 11 月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。 二、 導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季 38 月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季 9 月份 次年的 2 月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo) 購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30 歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地 級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25 元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢 ? 三、 春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實 春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商 超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合 (往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子 )。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢 ?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談 促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上