少兒英語教育策劃書.doc

少兒英語教育策劃書 （草案）一、前言每一個健康孩子生下來有1億個腦細胞，每個腦細胞組成了2萬個連接點，這些腦細胞能否形成連接主要取決于孩子是否生活在一個豐富的環(huán)境中。能提供充分感官刺激的環(huán)境可以激發(fā)潛能，而在單調、不豐富的環(huán)境中，大腦則逐步退化。接觸第二語言，實際上是將大腦置于另一截然不同的文化環(huán)境，是開發(fā)大腦的最佳手段。據科學統(tǒng)計，3歲至12歲正處于孩子學習語言的黃金時期，孩子在這段時期接受能力也強。讓孩子早期接觸英語并接受正規(guī)的英語學習，不但可以開發(fā)孩子的大腦學習潛力，而且會讓孩子在今后的社會激烈競爭中占據優(yōu)勢。英語作為一門特殊的語種，在孩子們中考、高考乃至更高層次的學習(如考研、出國)中起著舉足輕重的作用。有不少家長反映他們的孩子上學以后英語成績不好，直接導致孩子的總體成績處于中下等水平。而這些孩子中絕大部分英語成績不好的原因是他們小學沒有學習過英語或是只接觸了簡單的一點英語單詞。因此相對與其他少兒時期便開始系統(tǒng)學習英語的孩子而言，這些孩子在一定程度上已經輸在了起跑線上。生理研究發(fā)現能講兩種或以上的語言對于認知過程大有幫助，是一筆莫大的財富。能講兩種語言的人們，其大腦運轉方式和只能講一種語言的人是不同的，這種不同，可以給孩子帶來了好些腦力方面的幫助。它不一定會令你更聰明，但雙語可以鍛煉人的大腦，使之更強大，更復雜，更健康。創(chuàng)辦少兒英語培訓學校的社會背景1、高考需求：根據2017年高考大綱要求，英語報考門檻線為：985大學要求達到A級以上（英語135分以上）才具有報考資格；211大學要求達到B級以上（英語120分以上）才具有報道資格；非211一本要求C級以上（英語105分以上）才能報名；二本要求D級以上（英語90分以上）才能報名；三本要求英語80分才能報名。要求掌握并能運用英語語音、詞匯、語法基礎知識以及所學功能意念和話題，詞匯量為3500左右。說明英語在高考中一如既往地有著重要的一席之地。高考改革：采用高考英語多考制，即學生在高中一年級就就可參加全國社會化的統(tǒng)考，外語一年兩考，三年六考，取最高分記入高三的高考成績。明面上，英語不再統(tǒng)一在高三進行統(tǒng)考，但其競爭變得更加殘酷。名校對于英語成績有要求，這就促使學生不斷提高成績。改革前如果英語成績不好，可以通過優(yōu)勢學位拉分；改革后，英語成績不夠甚至可能失去進入名校的資格。這就要求學生及其重視英語，力爭學生早期英語成績要好，在第一次社會化考試中就考最高分，減輕日后的學習負擔。英語考試無論如何改革，考試內容的基本體系不會改變，英語的綜合能力提高了才能從容應對各種形式的英語考試。2、 家長需求：根據國家教育部全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大日常支出?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育”、“不能輸在起跑線上”這些社會流行語言已經成為家長們的共識。3、 市場需求：每年參加各類培訓的少年兒童過億人次，其中接受少兒英語培訓人數的比例高達56%，遠遠超出其他早期教育培訓類型。隨著國家開放二胎，生源增加。特別是在三四線城市，未來三四年少兒的增加量將至少增加50%，英語培訓市場將更加龐大。4、 品牌需求：近年來，教育培訓市場呈現迅速、旺盛、持續(xù)的增長趨勢，成為我國經濟領域熱點，也成為投資加盟最熱門的關鍵詞。由于少兒英語行業(yè)受制于地域性強、家長需求多、教材無標準、教師流動性大等諸多問題困擾，呈現出“列國紛爭、諸侯盤踞”的特征，真正上規(guī)模的教育機構很少。自古以來“亂世出英雄”，如此龐大的市場需求也正是少兒英語行業(yè)急速擴充的時機所在。3、 市場定位1、目標市場定位：三四線城市國內大中城市的少兒培訓市場已經基本成熟，從品牌推廣、教學內容、硬件建設、教學方式等都有了長足的發(fā)展和創(chuàng)新。但由于這些培訓機構收費昂貴，動輒在每年萬元以上，不屑于開發(fā)三四線城市的培訓市場。目前，正是進軍這些市場的良好時機，要精耕細作，經營好區(qū)域品牌效應。2、 消費目標定位：3歲至12歲幼兒和青少年。四、教學內容1、教材選擇：選用的教材：創(chuàng)建于1965年的創(chuàng)新教育出版社，是美國較大的兒童教育出版社，多年來為全球各地的英語學習者提供高品質、卓有成效的各類創(chuàng)新英語教育產品，遍及100多個國家和地區(qū)，受到2000萬學生及老師和家長的認可與支持。2、 課程設置：課程公分為8個級別，Pre-K和K為幼兒課程階段，L1L6為少兒課程階段，我們的教材融合了Phonics（美國原版自然拼讀）、詞匯、寫作、口語、閱讀、音樂、學科英語（語文、數學、科學、自然、社會系列）、性格愛好、性格教育等，能夠從多個角度啟發(fā)孩子的英語學習興趣，并在整個學習過程中讓孩子學會拓展第二語言思維，提高英語使用率，真正達到學以致用的目的。3、 教學理念母語教學法：運用印象式直接教學法、TPR動感教學法、交際式語言教授法、情境建構教學法實現母語教學目的，完全浸入式純美語教學環(huán)境，教授英語語言學習的根源和規(guī)律，從小培養(yǎng)最純正的英語語感，全面提升聽、說、讀、寫能力。因材施教：根據不同的年齡階段，不同的學習程度，設置不同的學習階段和課程?？鞓穼W習：遵循國際先進的教學理念：從做中學，從玩中學。讓孩子在純粹的全美式語言環(huán)境中快樂的學習，從而培養(yǎng)英語學習興趣，快速的掌握知識點。原汁原味的美式學科：在這里，不僅僅是學習英語，還能學到各種各樣有趣的知識，如科學、社會、交際能力等有趣的課程，更重要的是，這些有趣的知識都是用純正的美式英語學習的，從各個方面提升聽、說、讀、寫能力。4、 教學目標課程總目標：語言是及時交流的工具，也是思維的工具。學習英語能促進人的心智發(fā)展，有助于少兒認識世界的多樣性。本課程的主要目標是為學生發(fā)展綜合語言運用能力打基礎，促進心智發(fā)展，提高綜合素養(yǎng)，為他們繼續(xù)學習英語和未來發(fā)展創(chuàng)造有利條件。課程特點：一是整體設計目標，充分考慮語言學習的漸進性和持續(xù)性；二是強調學習過程，重視語言學習的實踐性和應用性；三是豐富的課程資源，充分考慮學生的學習興趣和學習習慣。目標結構以語言技能、語言知識、文化意識、情感態(tài)度、學習策略等方面整體發(fā)展，有利用主動學習和持續(xù)發(fā)展。5、 教學方法：（1）Direct Method母語教學法/直接教授法顧名思義，就是直接用英語教學，而不以本身的母語為媒介的一種方法。那么既然有直接教授法，那肯定就有間接教授法，舉一個最簡單的例子，就可以看出他們直接的區(qū)別，給一個美國孩子和一個中國孩子看蘋果的圖片，美國孩子能脫口而出apple，而中國孩子呢？他脫口而出的是蘋果，而不是apple, 是因為他先要在腦子里把圖片轉化成語言，再把母語轉換成英語，用時明顯要長于美國孩子，這就是直接教授法或者成為母語教授法最直接的區(qū)別。而美華少兒英語所使用的母語教學法，就是讓孩子在完全浸入式純英語的環(huán)境中，使用全英語進行對話和交流，從而培養(yǎng)孩子聽、說、讀、寫的能力，培養(yǎng)純正的語感和發(fā)音，讓學生像掌握母語一樣掌握英語的綜合能力，讓孩子成為英語的主人。（2） TPR (Total physical Response) 全身肢體反應法倡導把語言和行為聯(lián)系在一起，通過肢體動作來教學的一種方法。它強調培養(yǎng)兒童聽、觀察和理解并即時通過肢體動作做出反應的能力。全身肢體反應法有一個最直接的優(yōu)點是：孩子可以一邊學習一邊運動，有利于開發(fā)孩子的運動智能。TPR一般用于教授動作，運動，動物等容易模仿的內容。例：stand up/sit down.（3） CLT(Communication Language Teaching Method)交際式語言教授法/交流式它的核心內容是“用語言去學”（using language to learn)和“學會用語言”(learning to use language)，其教學的最終目的是讓學生獲得足夠的交際能力。在課堂學習中，學生在多數情況下處于某種“交流”,“討論”的場景中，其優(yōu)點是：第一，它更易于培養(yǎng)學生的聽、說、讀、寫能力。第二， 它給了學生更多運用英語表達自己的機會。第三，它更能激起學生學習英語的興趣。 第四，它更能鍛煉學生綜合運用語言的能力。（4） Situational Language Teaching情境建構教學法充分利用形象，創(chuàng)設典型場景，激起學生的學習情緒，把認知活動和情感活動結合起來的一種教學模式。他的途徑有：1）生活展現情境；2）實物演示情境；3）圖畫再現情境；4）音樂渲染情境：5）表演體會情境；6）語言描述情境。（5） Phonics自然拼音法就是根據語言發(fā)音的自然規(guī)則歸納而成的一種學習方法；它與傳統(tǒng)英語學習法相比，效率至少提高三倍，它只須學習103個基礎發(fā)音，從語音入手，讓學習者對英語建立直覺音感，直接學習字母及字母組合在單詞中的發(fā)音規(guī)則，通過潛移默化的教育方法和長期不懈地學習和練習，培養(yǎng)學生舉一反三的思考能力，就能讓所有學習者見詞能讀、聽音能寫。它避開了讓孩子學習音標的煩惱，自然拼音學習法不僅不排斥“音標”，相反的還是學習“音標”的最佳前奏曲，更是英語入門的利器。（6） Audio-lingual Method 視聽法來源于直接法和聽說法，利用視聽結合手段而形成的一種教學法,強調在一定情境中聽覺感知（錄音）與視覺（圖片影視）感知相結合。視聽法的主要特征表現在以下5個方面：(1)語言和情景緊密結合。 (2)重視口語教學，認為口語是教學的基礎。(3)重視句型教學，強調通過情景操練句型，使學生掌握在一定場合常用的成套生活用語。 (4)日常生活情景對話是教學的中心。 (5)排除母語和文字作為中介，直接用外語進行釋義和練習。其主要優(yōu)點:一是調動了多種感官的功能，有利于培養(yǎng)語感；二是直接建立外語和客觀事物的直接聯(lián)系，有利于培養(yǎng)學生用外語思維的能力。5、 教學服務：1、課前：老師們要準備好每節(jié)課教案，要求在教案內容豐富多彩，好玩實用，并且要針對不同個性的小孩要有不同的教學方式。2、課中：要充分調動孩子們的天性，寓教于樂，尊重孩子個性，使孩子不知不覺中徹底喜歡英語，注重培養(yǎng)孩子的自尊、自力、自強、自信能力。3、課尾：把上課內容和家長共享，讓家長在家對孩子有正確的指導，強調家長如何正確對待在家的教育問題。4、課后：通過音頻、視頻和家長、孩子溝通教學內容，督促家長指導孩子。5、作業(yè)：通過各種方式，和家長良好溝通，督促孩子完成作業(yè)并予以合適的評價。6、家訪：通過密切的家訪活動，督促孩子的英語學習，拉近家長對學校的感情。面對眾多的培訓機構，我們將充分發(fā)揮課尾、課后、作業(yè)、家訪這些環(huán)節(jié)的精準服務，以課后持續(xù)的跟蹤服務撬動市場，以情動人。6、 招生運營1、招生宣傳：是培訓學校的命脈之一。招生必須要對小孩、父母具有強烈的吸引力，不引起父母的反感情緒，因此，招生方式必須靈活多變，形式多樣。招生宣傳分為線上線下兩種：（1）線上：通過教育寶、教育聯(lián)盟、百度推廣、58同城、微信公眾號、教頭網、厚學網推廣。（2）線下：幼兒園、小學、校車廣告、育嬰店、兒童樂園等，通過校園合作、廣告宣傳、店面聯(lián)合折扣等方式推廣。通過線上線下推廣宣傳，至少要摸清家長電話、小孩年齡、幼兒園或者學校地址，2、 電話預約公開課時間。一是要掌握和整理資料的準確性；二是要表達清楚電話預約的目的、時間、態(tài)度、聲色處理、語氣以及措辭；三是進一步跟蹤。3、公開課：公開課包括五個環(huán)節(jié)：課前準備環(huán)節(jié)、項目宣講環(huán)節(jié)、教學環(huán)節(jié)、解說環(huán)節(jié)、反饋環(huán)節(jié)。期間，必須掌控每個環(huán)節(jié)，教學環(huán)節(jié)和解說環(huán)節(jié)是重中之重。七、學校機構設置學校目前規(guī)劃分為兩大職能部門，分別為教學部和運營部。校董教學部運營部人事部教管部財務部招生部招商部廣告部注：招商部（暫用）：主要負責直營、連鎖學校的辦理協(xié)調； 廣告部（暫用）：主要負責兒童用品開發(fā)以及廣告代理，書籍定制等。校董：作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議；決定公司的經營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略；主持公司經營與日常管理工作；制定公司內部管理設置方案，基本管理制度；聘任或解聘公司管理層和財務負責人。教學校長：總體負責教學工作，主要負責學校的教學方案確定，對老師進行統(tǒng)一培訓，完成教學任務，對教學效果評估；運營校長：主要負責招生宣傳、家長接待、公開課策劃等工作。負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等；組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。八：學校區(qū)域功能1、教室：10間，每間2025平米；2、會議室：1間，50平米；3、兒童活動區(qū)：1間，25平米4、家長休息區(qū)、展示區(qū)：40平米5、教室辦公室：1間，25平米6、倉庫：1間，25平米7、財務室：1間，10平米8、前臺接待區(qū)：15平以上面積合計：390440平米。九、投資預算：1、固定投資：（1）電子白板、電腦、投影儀：11套，2.1萬/套，合計23.1萬（2）裝修：15萬（3）資質辦理：10萬（4）會議室椅子、兒童活動區(qū)玩具、家長休息區(qū)沙發(fā)、教室辦公桌、飲水機、兒童椅等：5萬（5）空調：4萬合計：57.1萬元2、浮動投資：（1）房租：26萬/年（按照50元/平.月計算）（2）工資：老師工資，按照7人，平均3000元/月，計21萬元； 運營工資，按照5人，平均2500元/月，計7.5萬元； 其他人員工資，平均6000元/月，計6萬元；（3）水電：3000元/月，計3萬元；合計：63.5萬元根據以上預算，前期投資為固定投資+房租=83.1萬元；預留10萬元流動資金，合計投資總額為93.1萬元。每年浮動支出為63.5萬元。按照固定投資三年攤銷計算，每年攤銷19萬元（57.1/3=19），則每年支出為63.5+19=82.5萬元。十、收入預算：1、預計第一年招生300人，4000元/人.年，則年收入120萬元；