營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)三篇

第 1 頁(yè) 共 12 頁(yè) 營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)三篇營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)三篇 營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文三篇 我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 2019 屆畢業(yè)生 在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用 成為 一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后 我進(jìn)入了 XX 金 星啤酒銷售總公司 于是我被派往豫東的太康銷售分 公司 我從基層的訪銷員 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起 時(shí)至今 日已有三個(gè)月了 在這段時(shí)間里 我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不 到的營(yíng)銷知識(shí) 也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng) 在實(shí) 習(xí)工作中 當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí) 曾夜不能寐的 思考解決方法 因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多 在 具體的市場(chǎng)上 曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷 有多少 次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣 有多少次已經(jīng)決定卷鋪 蓋離開(kāi) 可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中 因?yàn)槲沂冀K相信 生命在于堅(jiān)持 我可以接受失敗 但我卻拒絕放棄 就這樣 一個(gè)月 兩個(gè)月過(guò)去了 我堅(jiān)持了下來(lái) 如 今的我已經(jīng)變的老練和成熟了 在工作中積極向上 善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 并及時(shí)的解決 曾多次受到主管經(jīng)理 和副總的表?yè)P(yáng) 在具體的市場(chǎng)上 能很好的處理同客 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 戶的關(guān)系 同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系 從而讓我 感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣 首先 我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況 我所在 的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模 實(shí)行的是大客戶 與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制 除了縣城的幾位大 客戶外 在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商 是完全的 市場(chǎng)精耕 其次 我很有幸能夠參加 2019 年啤酒大戰(zhàn) 感 受啤酒營(yíng)銷 在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通 領(lǐng)域的維雪啤酒 餐飲渠道的雪花啤酒 當(dāng)然了還有 其他品牌的啤酒 如青島啤酒 燕京啤酒等等 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻 在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí) 作為 總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是 10 帶 2 加升的大豆油 展示兩個(gè)月 27 元 箱 維雪 20 帶 3 28 元 箱 雪花 10 帶 2 28 元 箱 競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)?激烈 在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地 各個(gè)廠 家都在搶 真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng) 更是在比拼實(shí)力 都在買店 你出 3000 我出 5000 經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大 部分飯店 但也付出了沉重的代價(jià) 花費(fèi)了將近 200 萬(wàn)買店費(fèi) 時(shí)止今天 我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了 在這三個(gè)月 第 3 頁(yè) 共 12 頁(yè) 當(dāng)中 我付出了很多的辛勞 同時(shí)也收獲了碩果 由 于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色 已成為集團(tuán)公司的一名 正式銷售人員 享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇 最后 感謝我的母校 XX 商業(yè)高等?？茖W(xué)校 一 直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng) 感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給 我的營(yíng)銷知識(shí) 感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師 學(xué)生在此向你們敬禮了 你們辛苦了 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和 唐部長(zhǎng) 同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷 知識(shí)的指導(dǎo)和教誨 感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心 感謝主 管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng) 感謝太康銷售分公司我的同事 們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照 再次向你們致謝 按照學(xué)校的計(jì)劃 16 周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn) 周 這次的市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查 然后根據(jù) 調(diào)查結(jié)果 選擇要銷售的產(chǎn)品 最后制定價(jià)格及銷售 策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷售 6 月 9 號(hào)到 10 號(hào)上午主要是營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備 貨物是 9 號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的 我覺(jué)得那些貨物 里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的 第一件是那種玩具式 的電動(dòng)風(fēng)扇 像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的 這 是因?yàn)?第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) 我們都是大學(xué)生了 那種東西不太適合我們這個(gè) 年齡段的人用 這個(gè)東西不新奇 如果這種東西新奇 的話 根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理 可能還可以 銷售出去 但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了 不 實(shí)用 學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇 教室也有 風(fēng)扇和空調(diào) 所以這種東西根本派不上用場(chǎng) 第二件 是手鏈 那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的 但 是那種東西以前有人在校門口賣過(guò) 實(shí)際上市場(chǎng)就已 經(jīng)很小了 配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠 第三件是 太陽(yáng)傘 雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這 種產(chǎn)品的價(jià)格比較高 更換的速度也不是很快 不適 合我們這種只搞幾天的短期銷售 那么 9 號(hào)下午貼海 報(bào) 設(shè)計(jì)不是很令人滿意 因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊(cè)诟?市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn) 但沒(méi)有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底 在哪個(gè)地方搞 10 號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷階段 那么在其中 有一件事是感觸很深的 老師交給了我們一批貨物需 要我們自己來(lái)定價(jià) 由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還 價(jià) 所以決定定得高一點(diǎn) 可是誰(shuí)知道貨物一擺出去 別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了 后來(lái)想一下也是 作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限 價(jià)格太高一般人接受不 了 而且這種產(chǎn)品并非品牌 只是擺在小攤子 所以 第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè) 無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō) 定價(jià)確實(shí)不合理 其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不 扎實(shí)的 市場(chǎng)營(yíng)銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定 價(jià)的 書里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需 產(chǎn)品成本 市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者心理來(lái)決定的 很明顯在這個(gè)里面我 們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素 其次 擺攤的地點(diǎn)也很重要 開(kāi)始主要是擺在 7 棟公 寓前 那樣一來(lái) 2 3 棟的同學(xué)就很難了解我們的這 個(gè)活動(dòng) 第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷 售成果比第一天的要好了好多 12 號(hào)由于進(jìn)的一批貨物 在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng) 過(guò)小 所以需要在外面銷售 這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那 樣輕松 你得在早晨 7 點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家 庭主婦們出來(lái)買菜的時(shí)候 而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì) 再有很多人出來(lái) 在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一 張像樣的桌子都沒(méi)有的 你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪 在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面 在學(xué)校里面還有老師可 以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你 自己想辦法 這一次碰到了一件比較有味的事 就在 我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的 說(shuō)真的要 不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這 一檔子的事 到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 里面看不到的事情 雖說(shuō)這次的銷售成績(jī)并不是很理 想 但是想到我們是初次外出推銷 還能賣出幾件我 就很高興了 享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多 這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累 但有一句話是這么說(shuō)的累 并快樂(lè)著 雖然說(shuō)很苦 但是這幾天我過(guò)得很充實(shí) 而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中 支 同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西 這次實(shí) 訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力 我在這一次的實(shí)訓(xùn) 中 對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解 同時(shí)也拉近 了我和一些同學(xué)的關(guān)系 我交了幾個(gè)好朋友 在人生 的道路上我又多了幾筆財(cái)富 畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn) 行的綜合實(shí)習(xí) 是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則 實(shí) 現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊 其目的是讓學(xué) 生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式 熟悉一般的業(yè) 務(wù)手段和方法 了解市場(chǎng)現(xiàn)狀 應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí) 提出改進(jìn)建議 在真實(shí)的工作環(huán)境下 認(rèn)識(shí)自我 磨 礪意志 鍛煉心態(tài) 考慮就業(yè)方向的選擇 實(shí)習(xí)生應(yīng) 端正態(tài)度 克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折 真正 做到理論與實(shí)際相結(jié)合 同時(shí) 實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到 社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求 我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取 集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式 分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián) 系實(shí)習(xí)單位 集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系 集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo) 我選擇的是自主實(shí) 習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位 從事的是與自己專業(yè)相 關(guān)的工作 銷售和市場(chǎng)推廣 剛接觸這份工作的時(shí)候 是充滿信心的 只是后 來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗 頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 大學(xué)生的光環(huán) 一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人 但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的 當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升 而自己仍在原地的時(shí)候 才真的是羞愧難當(dāng) 大學(xué)生 帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱 所以我從此不再說(shuō)自 己是混過(guò)大學(xué)的人 也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看 法 每天只是戀愛(ài) 游戲 用父母的錢揮霍著自己的 青春 所以時(shí)下流傳一句話 高學(xué)歷有能力的是打工 一簇 低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了 雖然有點(diǎn)夸張 卻有 一定的道理 學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮 有時(shí)連基本常識(shí)都不懂 缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí) 銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人 把 別人的錢財(cái)收為己用 每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶 拉攏關(guān)系 然后推銷自己的產(chǎn)品 也就是主動(dòng)出擊 廣泛撒網(wǎng) 重點(diǎn)培養(yǎng) 在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感 第 8 頁(yè) 共 12 頁(yè) 觸極深 第一件事是有次陪客戶去吃飯 雖然說(shuō)是飯局其 實(shí)就是酒局 一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不 覺(jué)就談成了 那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng) 她有 自己的公司 而她老公只是一個(gè)普通的打工仔 人家 常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人 而 一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的 色狼 話說(shuō)這女人酒量那是海量啊 陪酒技術(shù)是一流 的 我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的 結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這 么簡(jiǎn)單 聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求 不答應(yīng)就不簽合同 她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn) 身 這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大 學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人 而女人在當(dāng)今 社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體 要想在社會(huì)上建立一番事 業(yè)必須付出一些特有的東西 拋頭露面的女人很多并 不喜歡這種生活 甚至厭倦 但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ?能扛下去 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中 常與一個(gè)高中好友 保持聯(lián)系 此人是屬于有理想的人 卻總是眼高手低 大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就 辭職了 認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作 找了 份電話營(yíng)銷的工作 因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī) 感覺(jué)沒(méi) 第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè) 有想象中那么有錢 承受不住壓力就又辭職了 此時(shí) 聽(tīng)說(shuō)搞汽車美容賺錢 竟然去做起了學(xué)徒 不禁讓我 感嘆他大學(xué)白讀了 心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧 他 自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī) 結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太 累了又不干了 現(xiàn)在好像在深圳工作了 也不知道會(huì) 堅(jiān)持多久 這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢 我們 收獲了什么 為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生 僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一 種思維方式 不同于別人的思維方式 因?yàn)槲覀兘佑| 的人群都是接受過(guò)高等教育的 可有些人養(yǎng)成一種優(yōu) 越感 這不是說(shuō)其自信 而是他們總覺(jué)得自己是千里 馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí) 于是頻繁跳槽 眼高手低最后 抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平 第三件事也是關(guān)于同學(xué)的 其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前 我就知道錢的來(lái)之不易 特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自 己辛苦賺的 要花也要花在刀刃上 就在我實(shí)習(xí)的時(shí) 候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多 他就一 個(gè)月一千多的水平 卻想著買手提電腦和考駕駛證 據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作 考駕照也是為了以 后的工作 但憑我的了解 他如果買了電腦多半是拿 來(lái)做游戲機(jī) 在外面工作的時(shí)候 看到很多人奔波不 止 為了家庭和事業(yè) 而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué) 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) 生了 要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù) 不能再有一人 吃飽全家不餓的想法 以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以 作為自己的零花錢 但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算 了 成家也好 立業(yè)也罷 都離不開(kāi)錢做支撐 在美 國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了 父母不再約束 我們不能 和西方國(guó)家一樣 但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母 負(fù)擔(dān)了吧 如果我們的家庭寬裕 我們可以揮霍 但 家境一般就沒(méi)必要了 我們的消費(fèi)要切合實(shí)際 快畢 業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái) 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中 其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程 要懂得低調(diào)做人 比自己厲害的人大把大把的是 雖 然做人非常重要 但專業(yè)知識(shí)也不可或缺 每天過(guò)得 一樣卻又一樣 有人在成長(zhǎng)有人在死亡 時(shí)間長(zhǎng)了 如果沒(méi)有目標(biāo) 會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦 每次我都如此鼓 勵(lì)著自己 今天是我們這一生里最年輕的一天 我們 沒(méi)有理由不活得精彩 過(guò)得充實(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì) 4 篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體 會(huì) 4 篇同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理 看清了許 多的社會(huì)現(xiàn)實(shí) 在當(dāng)今社會(huì) 能力并不是最重要的 首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈 雄厚的 資金和一個(gè)好的項(xiàng)目 最后才是個(gè)人的能力 懂得了 失意時(shí)不要?dú)怵H 得意時(shí)不要忘形 在市場(chǎng)營(yíng)銷工作 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 當(dāng)中 失敗者總是找理由借口 成功者找方式方法 做銷售的時(shí)候 心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要 積極樂(lè)觀的心態(tài) 自信的心態(tài) 包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向 成功 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面 一是通過(guò) 直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程 學(xué)到了實(shí)踐知識(shí) 同時(shí)進(jìn) 一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解 使理論與實(shí)踐知識(shí)都 有所提高 圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù) 二是 提高了實(shí)際工作能力 為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一 些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn) 可并促成就業(yè) 四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量 的素材和資料 實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì) 明白了打好基礎(chǔ)非常重 要 因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提 實(shí)際工作與書本知 識(shí)是有一定距離的 需要在工作不斷地學(xué)習(xí) 即使畢 業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng) 仍會(huì)在工作中 碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí) 所以要想勝任工 作 必須邊工作邊學(xué)習(xí) 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新 的知識(shí) 要有拼搏的精神 人生的道路有起有伏 猶 如運(yùn)動(dòng)比賽 有開(kāi)心 有失意 要經(jīng)得起考驗(yàn) 需要 不斷的拼搏 而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度 以社會(huì)需 求為導(dǎo)向 調(diào)整課程設(shè)置 實(shí)習(xí)中了解到 目前社會(huì) 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才 可是 我們的學(xué)生卻難以 找到合適的崗位 客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工 作經(jīng)驗(yàn)的人 其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才 這里折 射出來(lái)的是 xx 不算是人才 我們不能改變招聘條 件 只能使自己成為人才 學(xué)生怎樣才能成為人才 是