電商運(yùn)營-數(shù)據(jù)化運(yùn)營淘寶店鋪

.數(shù)據(jù)化運(yùn)營店鋪1. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營簡介1.1. 定義1.1.1. 通過后臺(tái)以及一系列數(shù)據(jù)分析工具，從一系列的淘寶數(shù)據(jù)中，找出運(yùn)營的方向1.1.2. 數(shù)據(jù)，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營的神經(jīng)系統(tǒng)1.2. 優(yōu)勢(shì)1.2.1. 有效控制成本1.2.2. 快速了解各部門配合情況1.2.3. 快速解決店鋪存在問題1.2.4. 運(yùn)營方向的預(yù)測(cè)1.2.5. 制定有效的運(yùn)營計(jì)劃1.3. 層面1.3.1. 行業(yè)層面1.3.1.1. 自己店鋪主要類目以及子類目的搜索走勢(shì)1.3.1.2. 重點(diǎn)產(chǎn)品類目銷量TOP1.3.1.3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)以及銷量-分析的重點(diǎn)1.3.2. 店鋪層面1.3.2.1. 店鋪每天的流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，銷售額等1.3.3. 寶貝層面1.3.3.1. 寶貝日常銷售數(shù)據(jù)，PV/UV丶轉(zhuǎn)化率、跳失率、停留時(shí)間1.3.4. 微觀層面1.3.4.1. 主要是寶貝自然搜索關(guān)鍵詞報(bào)表丶直通車報(bào)表丶淘客報(bào)表等2. 店鋪數(shù)據(jù)分析2.1. 生意參謀首頁2.1.1. 我店鋪行業(yè)排名是第幾名？2.1.2. 店鋪各項(xiàng)指標(biāo)是否已超越同行？2.1.3. 店鋪每天的經(jīng)營情況是怎么樣？2.1.4. PC端流量和手機(jī)端流量占比多少？2.1.5. 同行商家轉(zhuǎn)化率是多少、客單價(jià)是多少？2.2. 實(shí)時(shí)直播2.2.1. 實(shí)時(shí)概況2.2.1.1. 今天的銷售狀況是怎么樣？2.2.1.2. 今天的行業(yè)排名是第幾位？2.2.1.3. 今天的銷售趨勢(shì)是怎么樣？2.2.1.4. 今天的行業(yè)TOP店鋪有哪些？2.2.1.5. 今天的行業(yè)TOP商品有哪些？2.2.2. 實(shí)時(shí)來源2.2.2.1. 為什么今天沒生意？檢查流量及來源2.2.2.2. 今天的買家哪個(gè)地方最多？及時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃2.2.3. 實(shí)時(shí)榜單2.2.3.1. 今天哪款賣的最好？重點(diǎn)維護(hù)2.2.3.2. 今天哪款流量最高？重點(diǎn)引流做好關(guān)聯(lián)2.2.3.3. 今天哪款轉(zhuǎn)化率最高？首頁及詳情頁重點(diǎn)推廣2.2.4. 實(shí)時(shí)訪客2.2.4.1. 今天的訪客都是怎么來的？第一時(shí)間知曉推廣效果2.2.4.2. 刷手是否按照規(guī)則進(jìn)行刷單？進(jìn)店全程跟蹤2.2.4.3. 每款寶貝客戶都是怎么找到的？知曉寶貝效果2.3. 經(jīng)營分析2.3.1. 流量分析2.3.1.1. 店鋪的流量趨勢(shì)是怎么樣？店鋪流量是否健康2.3.1.2. 店鋪哪個(gè)流量轉(zhuǎn)化率最高？重點(diǎn)推廣及維護(hù)2.3.1.3. 每個(gè)流量來源的趨勢(shì)如何？第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題2.3.1.4. 哪個(gè)地方付款買家最多？定向推廣參考2.3.1.5. 店鋪哪個(gè)時(shí)間段最多訪問？上下架優(yōu)化參考2.3.1.6. 買家的消費(fèi)層次和性別是什么？定向推廣參考2.3.1.7. 新老客戶占比多少？知曉老客戶維護(hù)效果2.3.1.8. 店鋪裝修的效果怎么樣？優(yōu)化店鋪首頁2.3.2. 交易分析2.3.2.1. 店鋪哪個(gè)品類銷售最好？重點(diǎn)新品開發(fā)2.3.2.2. 店鋪哪個(gè)品類轉(zhuǎn)化最高？重點(diǎn)推廣2.3.2.3. 店鋪哪個(gè)售價(jià)最受歡迎？定價(jià)參考2.3.3. 營銷推廣2.3.3.1. 這款寶貝跟哪款做搭配好？套餐及關(guān)聯(lián)參考2.3.3.2. 每款的人群特征是怎么樣？單品定向推廣參考2.3.3.3. 店鋪的營銷活動(dòng)效果怎么樣？調(diào)整營銷策略2.3.3.4. 同行業(yè)哪個(gè)營銷效果最好？營銷活動(dòng)參考2.4. 市場(chǎng)行情2.4.1. 行業(yè)洞察2.4.1.1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何推廣的推廣借鑒2.4.1.2. 整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是怎么樣對(duì)比分析2.4.1.3. 整個(gè)行業(yè)的各個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表行業(yè)分析2.4.1.4. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)數(shù)據(jù)2.4.1.5. 全行業(yè)熱銷屬性及競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)分析2.4.2. 搜索詞分析2.4.2.1. 全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢2.4.2.2. 有哪些熱門長尾詞？標(biāo)題優(yōu)化參考2.4.2.3. 行業(yè)搜索熱詞有哪些？選詞參考2.4.2.4. 行業(yè)轉(zhuǎn)化率高的詞有哪些？直通車參考2.4.3. 人群畫像2.4.3.1. 全行業(yè)的購買時(shí)間段是什么時(shí)候？優(yōu)化上下架2.4.3.2. 不同層次買家的特征是什么樣子？定向推廣2.4.3.3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上架時(shí)間是什么時(shí)候？優(yōu)化上下架2.4.3.4. 關(guān)鍵詞搜索的人群特征是什么樣？定向推廣3. 數(shù)據(jù)分析-制作報(bào)表3.1. 流量結(jié)構(gòu)分析報(bào)表3.1.1. 了解流量結(jié)構(gòu)3.1.2. 了解每一個(gè)流量入口的趨勢(shì)變化3.2. 單品搜索與流量分析報(bào)表3.2.1. 發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)營動(dòng)作關(guān)鍵詞排位及對(duì)流量的影響3.3. 單品盈虧分析表3.3.1. 清楚哪