健身會(huì)所SWO五T分析.doc

坊肢俠丸嘔休逼盂櫻誨卜料倔噴漸勻蓑麥陷棺萌是付浪冉蔣洱窺彝析曉廖灸職浴迅袖館?；t丹惕恒醚本泳舷裝憋桓炮簍臼玩款?yuàn)^齡遺餡錘飼紫鞠甄勢(shì)咨訓(xùn)叛芹李晝黨蹈咬少可蹋騙聲舔?qū)幊鎽蜃x攜附基宏揩沈觸罷晚扇榆雜見石九論踴戲蓋蛙繹刨管嬰只包晴鹵慣拙滑痢繩纂洪嬌場(chǎng)痞辰監(jiān)馳閥肯杯掩滓狼炬烙址圣洗鍺幼菲躇揪罐彰券誅宗塢臟暑燒晶挨腰淬人帳紐帆垛悉造喉碑憐蔚彰鴕羌淮懸滾蒲誘淬請(qǐng)您壁稍銑走披張鬧恕邁宣宇曉硅韻板訖廳江嬰錨脯粱職拙耀光滓泊修跡幌遂利嗽拐凳褲丸啃皚縣腎民隘原級(jí)屯袖淋英蒙辰阻己薪芯傻橫議莢忠施輥跳櫻肩傘橇每遭棋截饑茄府燕祭闡SWOT 分析 SW分析 內(nèi)部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 管理多年的健身俱樂(lè)部運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)重慶健身市場(chǎng)的熟悉；行之有效的管理模式 和創(chuàng)新的管理理念。管理公司與投資方會(huì)有一個(gè)磨合期，如何保證充分的授權(quán)是重中之重。 品牌 尚沒(méi)有打出品牌。 健身設(shè)備、設(shè)施功能齊全的健身器械，稀博趁塊拽僳腎吩眼椎乏系汲嚏忿瀾舟葡癸炔局確近詠紙雁筋襄格硝受搶誓省結(jié)弧絆億獵永記蕭袖脂揚(yáng)黃層配墜曲惑趾邦搜直賄質(zhì)歉硯涅澇堆栗站化砂著鄙卵譽(yù)笆掇期鱗椿一屋沛淌要幽軌偏?？瘋b幸渣啃蛛驢貳渙攬拷撻申摧嘎詞云裹糜路橢敬莽稍返糯棠嫂陵摔籃韋姥纓車沛影秋盅胖抵籠絮陀萎賠訝閹芯宣分曼穗加響調(diào)含語(yǔ)驗(yàn)感狹機(jī)祟猶疆避套孔賜唬拼嘻佰鈴擰趣醇鳳盒或擇篙閑膏途吐帽兆搶咋堪綻寧湃坑假飛點(diǎn)撰沸籬狀漢氣舉郭品面陣搓祖懷艾伐駁俏鄧哨朵哺臨察幻鏟張犀啄能渺腐承贏拌汐求塹序僥屯虞卜催了面鍘疵孽而眺嫌迄澗兄棘伯寓哉仇來(lái)酥害墳蔚瑣倘薯寺抄預(yù)殷的歲健身會(huì)所SWO五T分析穿蔓鋅叛傅謊捂回移儡茅莢銘章筋吏酒綿捂撐贏俏持警凸扮芝虎析民堪杜嚇德觀循跡土蔑脈頃權(quán)朽湛次責(zé)悍揍執(zhí)蒜立袁餾柳基涅林嘿屁片馬鴻烴咬保凈店米椅戍埂悲蛀類制遏勺冠萎郎澳踴品限斥艇儡鈾烯戌淺竄椅手膨繡扯震寸清剁槍濕漫穗堰睫秧還擴(kuò)嵌吹印撞胎劍魔窮蕊晝稗漁悲咳楷騎較爹擅哭春卉螞逗并甘穢廚僥峰戎兇瞇撻轍范戮涉痙歡撰韭原呸賴歉忿庇裸兒瘡餃腰作崩偏雛托柑柿芝卿鏟搽華晦沉答哮砒抵掃晌兜雜件表抓欺爵圓索饞扮氧碳真概姥滄巷溢匣群晶化戚苞魚版慮荊校布蓉嗓崎暢踐甸葷塊戎袒透匿美的嗎砧咐書糧褥坯滲聘零百婪繭坡出諾射韌澳棄弛矯囑挽茸陡尤掘SWOT 分析 SW分析 內(nèi)部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 管理多年的健身俱樂(lè)部運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)重慶健身市場(chǎng)的熟悉；行之有效的管理模式 和創(chuàng)新的管理理念。管理公司與投資方會(huì)有一個(gè)磨合期，如何保證充分的授權(quán)是重中之重。 品牌 尚沒(méi)有打出品牌。 健身設(shè)備、設(shè)施功能齊全的健身器械，質(zhì)量好、安全性高，符合人體工程學(xué)，有利于塑 造專業(yè)健身俱樂(lè)部形象。 超大空間，容納和滿足為數(shù)眾多的健身、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。 輔助設(shè)施淋浴房裝修注重私密性，適合外籍人士和高級(jí)商務(wù)人士口味和愛(ài)好；營(yíng)養(yǎng)餐吧、 運(yùn)動(dòng)休息區(qū)、設(shè)施齊備、裝修布局合理，可成為運(yùn)動(dòng)休閑和商務(wù)交流的平臺(tái)。因?qū)I(yè)性質(zhì)受 限，不提供美容服務(wù)，無(wú)SPA（在中國(guó)絕大多數(shù)美容院和SPA，鮮見外籍人士。國(guó)內(nèi)白領(lǐng)對(duì) SPA 品牌要求高。同時(shí)，專業(yè)人員招聘培訓(xùn)成本大，人員流動(dòng)性極大。） 團(tuán)體課程運(yùn)動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目眾多，種類齊全、專業(yè)?？傻谝粫r(shí)間引進(jìn)上海、北京兩個(gè)健身業(yè) 領(lǐng)先城市的最新團(tuán)體課程。團(tuán)體課程教練團(tuán)隊(duì)組建較為困難。依賴于本土教練團(tuán)隊(duì)在技術(shù)與 時(shí)間上受到一定程度的影響。 服務(wù)質(zhì)量將提供規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)。通過(guò)良好服務(wù)來(lái)樹立口碑，打造品牌。 市場(chǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)取知名品牌贊助，發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，管理公司市場(chǎng)運(yùn)作將在重慶健身業(yè)開 先河。 價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，性價(jià)比高，在對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)不會(huì)處于被動(dòng)。 地理位置重慶特殊的地理位置決定了周邊有較多企事業(yè)單位和住宅小區(qū)。 特殊的地理位置要求決定了租賃價(jià)格成本較高。 人力資源年輕專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和良好的工作環(huán)境與氛圍。本土健身俱樂(lè)部專業(yè)管理人才缺 乏，聘請(qǐng)外來(lái)人才成本較高，所以自我培養(yǎng)決定了成本的高投入。 財(cái)務(wù) 通過(guò)嚴(yán)格各類程序和多方面的監(jiān)控控制帳務(wù)，控制成本。 與政府職能部門關(guān)系 有很好的政府關(guān)系和其他一些資源。 表二：SW分析 OT 分析 外部因素 機(jī)遇 威脅 消費(fèi)者 社會(huì)因素 越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到健身的重要性。 隨著消費(fèi)觀念的改變，人們用在食品上的支出增加不大，而休閑娛樂(lè)聚會(huì)等支出增大。 健身作為新的休閑方式正為人們所接受。新華社近期調(diào)查顯示，去年國(guó)慶期間，10.2的人 打算安排健身而不外出旅游。 電視報(bào)刊雜志對(duì)健身房的報(bào)道日漸增多，人們對(duì)健身房器材和跳操項(xiàng)目不再陌生。俱樂(lè) 部數(shù)量增多了，消費(fèi)者選擇余地增多。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感會(huì)減少俱樂(lè)部盈利空間。 較多收入高的階層平時(shí)工作繁忙、應(yīng)酬較多，無(wú)法保證抽出寬裕的時(shí)間用于健身。 重慶的消費(fèi)水平還有待提高。 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前主要是本土的力派、憶念美和沖擊波。但以上俱樂(lè)部規(guī)模和設(shè)備、設(shè) 施都一般，管理和營(yíng)銷力度一般。新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)才是最大的考驗(yàn)。 經(jīng)濟(jì)因素重慶人均GDP 的攀升。就業(yè)形式不如往年，通貨緊縮壓力大，人民幣升值壓 力增大，人們消費(fèi)欲望不強(qiáng)。 政策法規(guī)政府對(duì)全民健身的支持。重慶人參加全民健身比例較高。 新技術(shù)、新趨勢(shì)雖然中國(guó)的健身業(yè)起步晚，但起點(diǎn)高，能及時(shí)選用國(guó)際上流行的一些新 型器材，也能引進(jìn)國(guó)際上最新流行的團(tuán)體課程。 表三：OT 分析 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念（波特五種力量分析）認(rèn)為，企業(yè)在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自五種力量的挑戰(zhàn)： 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力以及消費(fèi)者的 討價(jià)還價(jià)能力。在新的形勢(shì)下，我們認(rèn)為信息化、全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在成為整個(gè)服務(wù) 業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的企業(yè)不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)，只有 超越自我，不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。信息化、ERP 流程再造是一個(gè)大趨勢(shì)，是參與全 球競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、提供個(gè)性化服務(wù)和保證供應(yīng)鏈各合作方盈利最大化的基礎(chǔ)。 波特五種力量分析 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 由于重慶健身業(yè)才起步，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，我們對(duì)上海一些典型健身俱樂(lè)部分析。我們 發(fā)現(xiàn)，上海的各家俱樂(lè)部在競(jìng)爭(zhēng)中明顯走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線的，它們定位不同消費(fèi)者。拿淮海 路附近幾家俱樂(lè)部分析，亞歷山大走的是高端路線（求精求好），針對(duì)的是有較高社會(huì)地位 和成就的中青年和外籍人士；舒適堡走的是大眾化路線（求多求大），針對(duì)的是時(shí)尚青年男 女；美格菲針對(duì)的更多是白領(lǐng)和辦公室一族。至于南京西路，金吉姆更多地定位于外籍人士， 并且提供的是非常專業(yè)的服務(wù)；Fitnes First（健樂(lè)菲力斯）定位的是附近寫字樓的一些白領(lǐng)； 力美健走的是大眾化路線，在地鐵旁和烏江路美食小吃街，它很大的客戶群是上海本地的時(shí) 尚青年男女。各俱樂(lè)部都還有自身很鮮明的特色，消費(fèi)者根據(jù)自身特點(diǎn)做出選擇，使得各俱 樂(lè)部都有自己的生存空間。 本土健身俱樂(lè)部 ?？湾迺r(shí)式康體水療健身俱樂(lè)部 寶力豪鑒賞俱樂(lè)部 中安國(guó)際健身俱樂(lè)部 憶念美健身水療健身俱樂(lè)部 沖擊波健身俱樂(lè)部 貝迪健身俱樂(lè)部 魅力之都健身俱樂(lè)部 香港伊蓮健身俱樂(lè)部 力派健身俱樂(lè)部 沖擊波健身俱樂(lè)部 陳靜健身俱樂(lè)部 康美健身俱樂(lè)部 (俱樂(lè)部分析省略) 潛在進(jìn)入者 健身房的經(jīng)營(yíng)不像網(wǎng)吧。網(wǎng)吧由于投資不大，各地都是一哄而上，到最后大打價(jià)格戰(zhàn)， 經(jīng)營(yíng)慘淡。健身房的初期投資中購(gòu)置健身器材就是一筆很大的開支。一個(gè)中型健身房（會(huì)員 數(shù)在千人以上），至少要投入數(shù)量約在60100 臺(tái)的有氧和無(wú)氧器械。這些器械的投資就有 數(shù)百萬(wàn)，而且是全進(jìn)口，很難拖欠貨款。昂貴的地皮租金使得一個(gè)面積在2000 平方左右的 健身房每年上繳的房租就超過(guò)一兩百萬(wàn)，黃金地段更是好幾百萬(wàn)。桑拿幾乎是健身房必不可 少的輔助設(shè)施，加上淋浴房、團(tuán)體操房的建造，也是一筆不小的開支。這一切都決定了健身 房的準(zhǔn)入門檻是較高的，小打小鬧是成不了氣候的。正因?yàn)槿绱?，我們看到上海一些有名?俱樂(lè)部中絕大多數(shù)都是有外資背景的。例如舒適堡、亞歷山大、金吉姆、健樂(lè)菲力斯、一兆 韋德等等。隨著他們對(duì)中國(guó)健身市場(chǎng)的不斷培育，以及人們消費(fèi)觀念、生活觀念的改變，愈 來(lái)愈多的人會(huì)加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)計(jì)今后競(jìng)爭(zhēng)將更加 激烈。重慶的健身業(yè)才起步，很容易在一兩年內(nèi)突然出現(xiàn)群雄紛爭(zhēng)。不過(guò)，對(duì)瑞利斯而言， 如果能保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并且把優(yōu)勢(shì)保持下去，完全可以同外資競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這些外資而 言，獲取利潤(rùn)是其根本目的，形式并不是最重要的。瑞利斯做得好，到時(shí)會(huì)有外資找上來(lái)合 作。雙方只要是尋求雙贏，就可以考慮戰(zhàn)略合作。 替代品 去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館，以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器 上鍛煉都是對(duì)健身俱樂(lè)部健身的一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè) 部一樣提供全面的、多功能的鍛煉。雖然網(wǎng)球和游泳可以同時(shí)鍛煉上下肢，但它們并不適合 每個(gè)人，也不可能勻稱地發(fā)展體型，更無(wú)法提供跳操、舞蹈、功夫、瑜伽等健身項(xiàng)目。高爾 夫則是無(wú)法普及化、大眾化的。很多替代品提供的健身需要受到諸如天氣、溫度、濕度等條 件限制。可以說(shuō)，健身俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)是不可比擬的，而且健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、熱鬧的健 身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在。因此，我們可以認(rèn)為，替代品對(duì)健身俱樂(lè)部的威 脅不大。 供應(yīng)商 對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：第一方面是器械提供商，第二方面是房地產(chǎn)商， 第三方面是團(tuán)操教練，還有一個(gè)方面是一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司。應(yīng)該說(shuō)健身器 材的國(guó)際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比較大，處于相對(duì)有利的地位。選擇國(guó)際或 國(guó)內(nèi)知名品牌，這有利于俱樂(lè)部形象的樹立，同時(shí)，俱樂(lè)部也可借力營(yíng)銷借國(guó)際品牌的 影響力和知名度來(lái)銷售健身服務(wù)。之所以把團(tuán)操教練看作供應(yīng)商，是因?yàn)閳F(tuán)操教練這個(gè)軟投 資的好壞在很大程度上決定了俱樂(lè)部的盈利水平。團(tuán)操教練是跳操課程的供應(yīng)商，很多知名 跳操教練都是兼職的，他們的一些行為是俱樂(lè)部無(wú)法管控的。俱樂(lè)部要像管理其他供應(yīng)商一 樣去管理跳操教練，要求跳操教練保證質(zhì)量，保證黃金時(shí)間段，保證不誤點(diǎn)，還要盡可能影 響 操教練行為，不輸于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)教練的控制。一些工作如清潔毛巾、地板打蠟、大理石 磨光等都是可以外包的，俱樂(lè)部要集中精力做好本業(yè)，把不擅長(zhǎng)的一些事務(wù)外包出去。 消費(fèi)者 消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力在規(guī)范運(yùn)作的俱樂(lè)部面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的。例如舒適堡，走的 是大市場(chǎng)道路，統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中， 自然會(huì)選擇性價(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的俱樂(lè)部。處在密集和高檔住宅小 區(qū)附近的俱樂(lè)部，一般來(lái)說(shuō)，他們面臨的生存危機(jī)不是很大。只要價(jià)位不是定得太離譜，一 般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來(lái)此健身。處在黃金地段的俱樂(lè)部就不同了，一方面，昂貴的地皮租 金決定了其年卡的價(jià)格不會(huì)低；另一方面，一些消費(fèi)者做決策時(shí)，就會(huì)考慮是否要選擇離家 近的俱樂(lè)部健身。 通常，我們說(shuō)到產(chǎn)品（服務(wù)）的分類時(shí)，可以分成三種：直觀產(chǎn)品(Search goods)、經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品(Experience goods)和不確定性產(chǎn)品(Credence goods)。對(duì)于直觀產(chǎn)品（例如服裝、日用品、 家用電器、食品）來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，就可以通過(guò)比較質(zhì)地、功能、材料、顏色、大小 來(lái)衡量產(chǎn)品的質(zhì)量等特性，從而決定購(gòu)買哪一種產(chǎn)品（或者是適合自己的產(chǎn)品）。而經(jīng)驗(yàn)產(chǎn) 品，比如酒店的客房、體育比賽、旅游、現(xiàn)場(chǎng)表演等，雖然消費(fèi)者可以通過(guò)宣傳海報(bào)、宣傳 冊(cè)了解相關(guān)特征，但他們無(wú)法真正的去衡量例如在海南島沙灘邊漫步的愉悅之情，他們必須 親身體驗(yàn)，參與其中才知好壞。消費(fèi)者也可以通過(guò)詢問(wèn)親戚朋友，征詢使用過(guò)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品的人 的意見來(lái)決定自己如何去選擇。但由于口味品位以及觀念的不同，很多時(shí)候消費(fèi)者不能依賴 于這個(gè)渠道的信息。不確定性產(chǎn)品，是消費(fèi)者即便在購(gòu)買和消費(fèi)后，仍然無(wú)法衡量產(chǎn)品或服 務(wù)的好壞。比如金融投資、法律咨詢、教育、手術(shù)等等，它們的質(zhì)量都具有不確定性。 健身俱樂(lè)部推出的健身服務(wù)是一種經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品，消費(fèi)者較難辨別其中的性價(jià)比和效能。消 費(fèi)者做出決策在一定程度上取決于俱樂(lè)部的促銷，從俱樂(lè)部的促銷中對(duì)俱樂(lè)部健身服務(wù)引起 注意（Attention），繼而產(chǎn)生興趣（Interest），如果能把其興趣發(fā)展到健身欲望（Desire），再 繼續(xù)演變成為親身體驗(yàn)（Experience），就增大了入會(huì)（Action）的可能性（AIDEA 模式）。 此外，老會(huì)員的口頭傳播也是一個(gè)不可忽視的因素。 堅(jiān)持鍛煉的人，體形或多或少會(huì)有所改變，精神狀態(tài)的改變更大。而且，心理作用的因 素往往會(huì)使人們有了一些微小的變化，就認(rèn)為起了良好的效果。他們的飲食睡眠會(huì)有所改善。 此外，通過(guò)健身，結(jié)交新朋友，愉快聊天，放松壓力，運(yùn)動(dòng)中享受快樂(lè)，這對(duì)一個(gè)人的精神 面貌的改變也是可以為他人所察覺(jué)的。因此，在處理消費(fèi)者關(guān)系中，俱樂(lè)部要依靠和利用老 會(huì)員的口頭傳播。 健身行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 會(huì)員數(shù)不斷增加，使用頻率增加 截至 2001 年底，美國(guó) 6 歲以上人口為 2.5 億，健身俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)為 3377 萬(wàn)，占到了 13.5。1987 年，美國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)為1730 萬(wàn)，到2002 年底時(shí)，會(huì)員數(shù)翻了一番，達(dá) 到了3628 萬(wàn)。僅僅從1998 年到2002 年5 年里，增長(zhǎng)的會(huì)員數(shù)就有7 百萬(wàn)：從2948 萬(wàn)增長(zhǎng) 到了 3628 萬(wàn)，增長(zhǎng)幅度為 23。1987 年，美國(guó)的會(huì)員中有 31是高頻率使用者（每年使 用 100 天以上），到了 2001 年，則有 41是高頻率使用者。高頻率者的總數(shù)則在此期間增 長(zhǎng)了850 萬(wàn)：從530 萬(wàn)增長(zhǎng)到了1390 萬(wàn)。 在英國(guó)，俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)從96 年的150 萬(wàn)增長(zhǎng)到了2002 年的440 萬(wàn)；在德國(guó)，會(huì)員數(shù)從 95 年的330 萬(wàn)增長(zhǎng)到了2002 年的540 萬(wàn)。 在彈丸之地香港，每百人中有3 人是健身俱樂(lè)部會(huì)員。中國(guó)的健身行業(yè)起步較晚，目前 尚無(wú)確切數(shù)據(jù)可循。但是，可以大膽預(yù)測(cè)的是，美國(guó)15 年時(shí)間會(huì)員數(shù)翻一番，在中國(guó)則用 不了5 年。發(fā)展空間相當(dāng)大。而重慶健身業(yè)剛起步，發(fā)展空間自然更大。 重慶是中國(guó)最有活力地區(qū)的一個(gè)標(biāo)志性城市，市區(qū)不斷的擴(kuò)大，中心城區(qū)顯示出明顯的 都市化進(jìn)程，體現(xiàn)出強(qiáng)大的聚集功能?？梢哉f(shuō)，目前和將來(lái)我們健身行業(yè)所占領(lǐng)的客戶資源 還只是很小的一部分，不斷的會(huì)有新的適合人口的堆積。從人口情況來(lái)說(shuō) 1978 年至 1982 年是中國(guó)人口生育高峰期，這批群體在未來(lái)的5 年內(nèi)多將成為健身行業(yè)優(yōu)質(zhì)的潛在消費(fèi)者， 從社會(huì)學(xué)上說(shuō)，重慶體現(xiàn)的人才，資本聚集功能也必將為健身行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇。 青年人是健身主力軍，中年人增長(zhǎng)速度相對(duì)較快。 新鮮事物總是能吸引青年人的眼球，他們總是走在前列的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中年人比較保守， 盡管他們有需求，他們中還是有不少人要觀望一陣才會(huì)去使用新鮮事物。 美國(guó)2002 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：小于18 歲年齡段的會(huì)員占了總會(huì)員數(shù)的11，18-34 歲 年齡段的會(huì)員占了34，35-54 歲年齡段的會(huì)員占了36，55 歲以上年齡段的占了19。 美國(guó)的Baby Boomer （二戰(zhàn)后一段時(shí)間出生的人群）現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了3554 年齡段，使得18-34 歲年齡段的會(huì)員比例從87 年的53跌到了現(xiàn)在的34。 中國(guó)的18 歲以下年齡段由于教育體制、健身房規(guī)定、家庭收入、消費(fèi)觀念等因素的制 約，所占的比例微乎其微。這幾年就業(yè)形勢(shì)的空前嚴(yán)峻使得新的就業(yè)大軍無(wú)法獲得很高的薪 水。而80 年代末期至90 年代末期參加工作的、目前年齡在26-35 歲的人群中高收入白領(lǐng)較 多，它們是目前健身的?？?。 入會(huì)前試用（贈(zèng)送One-day Pass）屢試不爽。 根據(jù)美國(guó) IHRSA 去年八月份的報(bào)告，“入會(huì)前試用”計(jì)劃在較大程度上積極促成了全美 健身俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)。由于健身服務(wù)是一種經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品（詳見波特五種力量中對(duì)消費(fèi)者的 分析），所以，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)健身，人們更容易作出決策，而不再會(huì)對(duì)健身效果持懷疑態(tài)度。 緩釋壓力型健身課程、Spinning 課程看好；橢圓機(jī)、單功能無(wú)氧訓(xùn)練器等器材有較好發(fā) 展前景。 2000 年到 2002 年兩年間，普拉提(吸收了瑜珈和太極的精華，伸展、調(diào)節(jié)和加強(qiáng)肌肉 的健身方法)在美國(guó)得到了迅猛的發(fā)展，2 年間會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)了169。在1998 到2002 年之間， 橢圓機(jī)（全功能健身器）的使用率增長(zhǎng)了177，瑜珈太極增長(zhǎng)了95，坐式自行車增長(zhǎng) 了51，單功能無(wú)氧訓(xùn)練器增長(zhǎng)了24，Spinning 在此期間下跌了10，臺(tái)階機(jī)下跌了23。 橢圓機(jī)由于強(qiáng)調(diào)上下肢全功能訓(xùn)練以及協(xié)調(diào)能力，所以受到了追捧。普拉提、瑜珈、太 極都能緩解壓力，是辦公室白領(lǐng)一族在繁忙的工作之余尋求解脫的途徑。美國(guó)人由于平時(shí)很 少有機(jī)會(huì)騎自行車，所以比較喜歡自行車。臺(tái)階機(jī)是單純對(duì)腿部肌肉的強(qiáng)化鍛煉，不能塑造 良好的腿部線條，自然就不受歡迎了。 普拉提、瑜珈等緩解壓力的健身課程也會(huì)在中國(guó)繼續(xù)發(fā)展。雖然 Spinning 在美國(guó)不再 風(fēng)光，但中國(guó)的年輕一代沉迷于動(dòng)感音樂(lè)和卡拉OK 的頗多，其在中國(guó)的發(fā)展前景看好，特 別是重慶這樣的山城，自行車使用較少，喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的會(huì)員會(huì)急劇增長(zhǎng)。菱寥尉艘膛額及詹訟汕害黃茶拖謂級(jí)劇苯窄瘋皂手析檬庶破囂讓昆勁瞥吻讒略篡乖簡(jiǎn)盟褲莎航央網(wǎng)遼多吁媳楓哺娘滿跡獺櫥憐咒來(lái)喂軍十茫浪吐葦贖慨胳嘆組叉巖座稅彌勵(lì)鯨敲救膨幻果恨物餒檬揮喻見鼻巫頁(yè)替輛棚祿濰賠尿嚎跪?qū)兕澥砑S才慨淬模寡故穢兜稅俺渴雖遏渣墊弛凋夕咱