商業(yè)規(guī)劃分析與預(yù)測.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除市場規(guī)劃分析與預(yù)測一、規(guī)劃分析1、 團(tuán)隊建設(shè)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 2、制度建設(shè)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3、人員培養(yǎng)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4、渠道建設(shè)在其他地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行） 公司可以考慮在其他一些頂級城市開部分店面（可以考慮需求地方代理商，加盟商或經(jīng)銷商）。在亞運會期間來了許多外地的客戶，其中來自上海的最喜歡我們的產(chǎn)品，基本每位到來的上海顧客都會問道我們是否在上海有店。如果地方有店他們會對我公司的家具質(zhì)量，服務(wù)等更加放心。其中服務(wù)這一項他們最為關(guān)心，他們也希望遇到問題廠家能馬上給予解決。5、銷售計劃 （1）零售業(yè)務(wù)2011年的零售業(yè)務(wù)計劃最基本的是爭取做到琶洲店能收支平衡，做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每季，每月，每周；以每季，每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。（2）工程業(yè)務(wù)2011年的工程業(yè)務(wù)計劃銷售200萬。第一季度銷售20萬，第二季度銷售40萬，第三季度銷售60萬，第四季度銷售80萬。主要面對的客戶群體有地產(chǎn)開發(fā)商、大中型設(shè)計院、大中型裝飾公司、酒店開發(fā)商、政府開發(fā)的項目、個體建筑商。其中地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)難度較大，索要走的程序也是最復(fù)雜的，設(shè)計院路線相對較容易突破（明年的主要突破口）。多拜訪尋找意向客戶是達(dá)成訂單重要手段。二、預(yù)測分析實木家具有悠久的歷史，伴隨著人類文明的發(fā)展和社會進(jìn)步而不斷發(fā)展。在家具發(fā)展史上從原始人類的早期席地而坐家具，到今天極其流行的紅木家具；從傳統(tǒng)手木工家具到機(jī)械化大生產(chǎn)，實木家具走過了輝煌的歷程，以其質(zhì)地堅實、經(jīng)久耐用，一直深受消費者喜愛。21世紀(jì)的今天，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、新材料、新能源的廣泛運用，現(xiàn)代家具以其款式新穎、造型優(yōu)美和低成品，從而逐漸占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位。而傳統(tǒng)的實木家具能否在市場競爭中仍舊輝煌來吸引消費者。實木家具用材笨重、厚重，缺少靈性是一大弊端，有時感覺買回來的不是一件生理、心理、功能上給人滿足的家具，而是一堆木頭。實木家具用材昂貴、用材大，不少產(chǎn)品用紫檀、黃花梨等名貴木材，但并不是意味著必然會提高家具的設(shè)計質(zhì)量和品位。名貴的物種材料會大大地提高家具的制造成本，從而使家具的價格居高不下，廣大顧客望而卻步，從而造成產(chǎn)品滯銷、投入難于收回。家具使用壽命普遍在3-5年，更多消費者不會考慮耐用年限，而更注重款式、親和力。所以在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，要合理運用設(shè)計新手段，開拓設(shè)計新領(lǐng)域，這是打開產(chǎn)品市場的新途徑，所以說“創(chuàng)新意識”是設(shè)計師必備的條件。沒有創(chuàng)新意識，就沒有好的產(chǎn)品，也就沒有新的市場。我們要善于觀察分析市場，分析消費者的需求心理，用科學(xué)的方法去發(fā)現(xiàn)自然界中蘊含的美，去尋求永不會枯竭的設(shè)計源泉。2009年1-7月我國規(guī)模以上家具企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1799.1億元，較去年同期相比(同比)增長8.4%，產(chǎn)銷率為98%。其中7月份產(chǎn)值為273.79億元，同比增長13.1%，產(chǎn)銷率為98.1%。銷售總額為1762.61億元，同比增長8.7%；7月份銷售額為268.59億元，同比增長12.8%。1-7月我國規(guī)模以上家具企業(yè)出口額為551.99億元，同比減少11.2%，出口額占總銷售額的31.3%。7月份出口額為78.4億元，同比減少4.4%，占7月總銷售額的29.2%。1-7月，我國家具行業(yè)總產(chǎn)量為3.3億件，同比減少1.79%；7月份產(chǎn)量為4510.12萬件，同比增長6.61%。從類別來看，1-7月木家具、金屬家具、軟體家具產(chǎn)量同比均有所下滑，產(chǎn)量分別為1.08億件、1.86億件、1866.6萬件，同比分別減少了1.03%、1.63%和3.9%。但7月份產(chǎn)量同比均有所增長，特別是金屬家具，增幅達(dá)13.17%。7月木質(zhì)家具、金屬家具、軟體家具產(chǎn)量分別為1676.01萬件、2291.24萬件、295.69萬件，同比分別增長2.56%、13.17%和1.8%。1-7月我國家具行業(yè)出口額為141.05億美元，同比減少9.45%。其中木家具、金屬家具、塑料家具出口額分別為37.99億美元、17.12億美元、1.85億美元，木家具、金屬家具同比分別減少了1.82%、29.94%，塑料家具出口額同比增長了0.17%。1-7月木家具、金屬家具、塑料家具出口量同比均有所減少，分別為9241.27萬件、1.2億件和1255.67萬件，同比分別減少了3.47%、38.62%和3.69%。1-7月我國家具行業(yè)進(jìn)口額為6.78億美元，同比減少8.64%。其中塑料家具進(jìn)口量增幅較為明顯，共進(jìn)口32.71萬件，同比增長277.28%；進(jìn)口額為860.1萬美元，同比增長189.99%。金屬家具進(jìn)口量為29.44萬件，同比增長6.63%；進(jìn)口額為1608.6萬美元，同比減少22.05%。木家具進(jìn)口量為155.59萬件，同比減少11.76%；進(jìn)口額為1.34億美元，同比減少4.8%。 2009年第三季度，大部分的行業(yè)都處于回暖狀態(tài)，有心的企業(yè)重新針對形勢做出了新的戰(zhàn)略部署。辦公家具和客廳家具仍是家具業(yè)中的兩大支柱。同時，休閑家具和戶外家具上升的速度比較快，從中可以看得出來，人們在經(jīng)濟(jì)不理想的形勢下，仍是很重視生活的質(zhì)量的，休閑娛樂已經(jīng)成為人們生活不可缺少的重要組成部分。2009年的中國家具企業(yè)可能仍然要在艱難中穿行，但是在艱難之中，也應(yīng)看到中國經(jīng)濟(jì)陽光的一面，與世界經(jīng)濟(jì)有巨大分別的獨特性。正是這種陽光面，獨特性，應(yīng)是進(jìn)取的家具企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究，并有所行動的領(lǐng)域。從危機(jī)中看到商機(jī)，是真正有競爭力的企業(yè)必備的基本功。危機(jī)過后的經(jīng)濟(jì)回暖期，會是市場剩者最好的演武場，此時市場的易操作性，并不源于企業(yè)的強(qiáng)大，而來源于對手的弱小。雖然形勢不樂觀，出口重重受阻，但是仍可以看到家具的走勢在第三季度比較樂觀的，上升速度很緩慢，但仍是一個好的形式，市場在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。只要企業(yè)能堅持走自己的品牌路線，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，過了這一關(guān)，就一定能攫取更大的市場空間。中國辦公家具行業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型與變革中快速成長，目前中國是世界第二大辦公家具出口國，出口額與世界辦公家具第一出口大國意大利差距甚微。金融危機(jī)帶來的全世界消費的下降，美國等國家的進(jìn)口需求減少，使得我國辦公家具經(jīng)銷商開始向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。辦公家具走勢開始上揚，上半年稍顯冷淡的市場開始活躍起來，無論是國內(nèi)還是國外市場，都是積極的狀態(tài)。目前我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展很快，政府機(jī)關(guān)的辦公條件改善，銀行、證券、