湖南紅金食用油科技公司促銷策劃.doc

湖南紅金食用油科技公司元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案撰寫人:市場營銷1132班 陳思瑤撰寫時(shí)間：2013年10月14日目錄一、活動(dòng)主題3二、活動(dòng)目標(biāo)3三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)3四、活動(dòng)對(duì)象3五、活動(dòng)方式4六、實(shí)施安排5七、廣告配合6八、活動(dòng)預(yù)算6九、意外防范6一、活動(dòng)主題“讓您放心滿意的純天然使用油”“健康生活油你有油我”“元旦健康 油 你挑”二、活動(dòng)目標(biāo)1、 提升湖南市場的知名度和美譽(yù)度2、 在原有基礎(chǔ)上提高銷量的10%三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)1、 時(shí)間：2012年12月1日12月3日2、 地點(diǎn)：湖南地區(qū)大型的購物商場或超市；例如；沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、步步高等四、活動(dòng)對(duì)象1、 超市購物的消費(fèi)者2、 已婚家庭主婦3、 上班族五、活動(dòng)方式1、 與公司、事業(yè)單位等進(jìn)行合作隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，許多單位和公司的員工福利待遇越來越越好。分年過節(jié)都會(huì)有福利。紅金食用油公司正好可以利用元旦節(jié)和這些公司進(jìn)行合作。以最優(yōu)惠的價(jià)格給這些公司，并且給其發(fā)放一些這次元旦活動(dòng)的宣傳冊及現(xiàn)金抵用券。2、 大型超市外進(jìn)行實(shí)地促銷大部分中國人過節(jié)假日都有逛超市的習(xí)慣。對(duì)于家庭婦女來說，節(jié)假日逛超市不僅能買到自己所需要的東西，也能以最優(yōu)惠的價(jià)格購買。元旦節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，食用油也是大部分消費(fèi)者選擇送禮很好的產(chǎn)品。既健康又不是禮節(jié)。此次活動(dòng)結(jié)合各種抽獎(jiǎng)、競猜、送禮等環(huán)節(jié)。參加活動(dòng)的消費(fèi)者更具我們所提供的問題決出前三名。第一名可獲得天然壓榨油任一瓶、第二名可獲得調(diào)和一油任一瓶、第三名可獲得紅金食用油的現(xiàn)金抵用券一張?；顒?dòng)當(dāng)天凡購買紅金食用油，第二瓶半價(jià)。4、 現(xiàn)場食用油烹飪展示現(xiàn)場使用各種紅金食用油烹飪美食，并展示其在烹飪出色香味俱全的美味的同時(shí)也兼顧到了健康。同時(shí)現(xiàn)場有促銷人員向消費(fèi)者講解不同食用油的不同營養(yǎng)之處。5、 微博微信宣傳微博微信的普及促進(jìn)了商家與消費(fèi)之間的聯(lián)系，也讓其距離越來越小。同時(shí)這也幾乎是零成本的宣傳方式?；顒?dòng)期間會(huì)隨即查看附近的人，并抽取幾名幸運(yùn)消費(fèi)者獲取禮品。同時(shí)微博轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)的幸運(yùn)消費(fèi)者也可獲得幸運(yùn)大禮。六、實(shí)施安排活動(dòng)前期安排活動(dòng)開始之前應(yīng)準(zhǔn)備好所需的活動(dòng)設(shè)備、促銷人員的征集及就位、場地的預(yù)約、舞臺(tái)的搭建以及宣傳冊的制作、贈(zèng)品及物料的準(zhǔn)備。最重要的是前期的廣告宣傳，及當(dāng)?shù)孛襟w的邀請(qǐng)。活動(dòng)中期安排由司機(jī)將一切物資準(zhǔn)時(shí)送到，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場布置。然后由演示促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場演示，同時(shí)各個(gè)促銷方式的人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售。再由負(fù)責(zé)咨詢和投訴的人員要耐心解決顧客提出的異議。后備人員準(zhǔn)備隨時(shí)待命。負(fù)責(zé)人要在活動(dòng)場地內(nèi)巡視（遇到突發(fā)事件靈活處理）。各環(huán)節(jié)人員不得擅離職守，若有突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)找負(fù)責(zé)人處理，由后備人員及時(shí)補(bǔ)充?；顒?dòng)后期安排事先有邀請(qǐng)媒體來進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)拍。活動(dòng)結(jié)束后要媒體將此次事件進(jìn)行報(bào)道。主要突出紅金是“放心油，滿意由”。和本公司對(duì)新老顧客的感謝與我們不斷進(jìn)取的工作態(tài)度。七、廣告配合1、 微博微信的零成本廣告宣傳2、 當(dāng)?shù)貓?bào)紙、超市外宣傳冊宣傳3、 公交車內(nèi)及汽車站牌等進(jìn)行戶外宣傳欄的宣傳。八、活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（元宣傳冊制作費(fèi)用1元/張*1000張海報(bào)制作費(fèi)用 10元/張*500張10005000促銷員等人員工資100元/天*3天*20人6000所有設(shè)備及場地租金5000/天*3天15000其他 5000元5000合計(jì)32000九、意外防范1.天氣突變，若下雨則將人員分為三批在附近超市做內(nèi)場活動(dòng)。