創(chuàng)業(yè)設(shè)計書.doc

目錄 摘 要 . （一）、企業(yè)介紹 . （二）、行業(yè)分析 . （三）、產(chǎn)品介紹 . （四）、人員及組織結(jié)構(gòu) . （五）、市場預(yù)測 . （六）、營銷策略 . （七）、財務(wù)計劃 . .摘要：在就業(yè)壓力巨大情況下，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生文化用品及個性禮品的消費量卻猛增無減，是普通商品的5倍之多！由此可見，投資學(xué)生用品，必將迎來全新的財富時代！我們計劃開一個文具店。因為有著這方面熟人，貨源可以解決，而且成本很低，即使做的不好，也可以退掉文具，基本上沒有保質(zhì)期。而且做這個起步也是緣于自己的愛好。然后在街角的位置，有著自己的特色。兼經(jīng)營著圖書，免費提供圖書，吸引消費者。文具是學(xué)生必不可少的，但是這個行業(yè)的競爭也很大。所以我們必須要有自己的特色來吸引消費者，比如提供閱讀圖書的地方，免費的圖書。裝潢出那種學(xué)習(xí)的感覺。學(xué)生認(rèn)可，我們就贏了。選擇街角也是特色之一，這里可以裝潢出自己的特色，利用街角的特色可以裝潢出形狀，特色。有了自己的特色可以很好的做宣傳，到學(xué)校附近發(fā)活動通知單，搞活動，一開始不一定要賺錢，要賺生源。創(chuàng)意文化用品，文化用品產(chǎn)業(yè)包括八大類，主要有制筆、文具、學(xué)生用品、辦公用品、美術(shù)用品、紙張等。顛覆慣性思維，告別學(xué)生時代的沉悶單調(diào)，打造陽光校園第一品牌，一改學(xué)生用品的傳統(tǒng)格局，創(chuàng)意全新學(xué)生生活，領(lǐng)先搶占市場先機(jī)。而且，遵從學(xué)習(xí)娛樂并重導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握學(xué)生用品市場藍(lán)海，借此培育忠誠的消費群。需求大：因為我們的店鋪是在校園內(nèi)經(jīng)營，所以需要迎合師生的需求，文具是學(xué)習(xí)、工作必不可少的用品，這給我們的店鋪帶來了空前的市場空間，而學(xué)生們?yōu)榱藞D方便，所以我們的文具店就是學(xué)生們購買文具的首選。在校內(nèi)擁有固定的消費群體，構(gòu)成了龐大的消費主體。 利潤高：中國百貨業(yè)協(xié)會有關(guān)人士分析認(rèn)為，團(tuán)體購買力增強(qiáng)，個體消費增加是文化用品市場的新趨勢?，F(xiàn)在國內(nèi)文具業(yè)具有豐富的制造資源，具有數(shù)量眾多和一定規(guī)模的代理商。文具行業(yè)也是一個勞動密集型行業(yè)，由于國內(nèi)擁有數(shù)量龐大的勞動力，所以文化用品市場空間大且的生產(chǎn)成本極低，必定會帶來很高的利潤。 追趕潮流是所有大學(xué)生的追求。尤其是女生天生就喜歡各種漂亮精美的物品，幾乎所有女人，對于時尚精致的用品都沒有抵抗力，面對一屋子的可愛創(chuàng)意的禮品，她們考慮的是“買哪個，買多少”，而不可能是“買不買”。無論都市街頭，還是各大商城，人最多的永遠(yuǎn)是禮品柜臺，水泄不通的人潮里。時尚文具龐大的市場需求，極高的利潤空間，超低的投入，必能為創(chuàng)業(yè)帶來成功。店鋪介紹店鋪身份：一家整合創(chuàng)意價值與價格優(yōu)勢，專注于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活時尚的綜合店鋪。 經(jīng)營理念：給在校大學(xué)生提供創(chuàng)意、時尚、舒適、有趣、環(huán)保的文具、禮品等。 事業(yè)領(lǐng)域：文具、禮品、創(chuàng)意家居等。 價值觀：環(huán)保、性價比、時尚、科技、樂趣。 個性化的時代要求大量的個性因素產(chǎn)生在自己的周圍，衣飾、隨身用品、水杯餐具、家居布置等等。越來越多的人愿意接受，如果不能自己生產(chǎn)，就改變物品的外在色彩或者圖案來體現(xiàn)自己的審美與品味，獲得創(chuàng)造的樂趣。創(chuàng)意學(xué)生用品項目創(chuàng)意學(xué)生用品項目創(chuàng)意學(xué)生用品項目創(chuàng)意學(xué)生用品項目行業(yè)分析 ： 文具行業(yè)是中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。 據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，中國文化用品市場的年銷售額早已超過1000億元人民幣，光是純文具市場的年銷售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增長，一個由小商品拉動的文化用品大采購市場正在形成。專家稱，內(nèi)含巨大潛力的文化用品市場前景十分看好，業(yè)內(nèi)人士估計其市場需求可達(dá)3500億左右。 隨著中國文具市場的不斷發(fā)展壯大，文具行業(yè)在發(fā)展過程中表現(xiàn)出如下幾個鮮明的特點：（1）市場潛力巨大，消費者購買力持續(xù)增強(qiáng)；（2）文具用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔化發(fā)展；（3）文具行業(yè)已成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分；（4）電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使文具的內(nèi)涵和外延發(fā)生了革命性的變化；（5）全國文具企業(yè)分布不均衡，行業(yè)集中度很低。（6）一站式的辦公用品采購是未來的發(fā)展趨勢。 同時也存在著不利因素，主要包括：（1）技術(shù)替代威脅。辦公信息的電子化是對實體文具產(chǎn)品的威脅，隨著信息時代的發(fā)展，全面電子化的辦公工具會逐步出現(xiàn)，一部分傳統(tǒng)文具如筆記本、紙張、橡皮、鉛筆等將逐步進(jìn)入衰退期或退出市場。（2）通貨膨脹和人民幣升值。世界范圍內(nèi)的原油、礦產(chǎn)品、造紙原料價格上漲，以及人民幣升值，給中國文具制造企業(yè)的盈利能力造成了巨大壓力。 文具店主要以零售為主，學(xué)生是主要的顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以要保證至少每周有新款面世。像筆具一項，款式就達(dá)幾百種。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以前中國的學(xué)生用品市場都停留在大眾化、無差別、無個性、無品牌的狀態(tài)，產(chǎn)品造型刻板、花色單調(diào)，這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時下那些追求時尚、張揚個性的青少年的需求。青少年的內(nèi)心需要豐富多彩的事物來表達(dá)，大到穿衣打扮，小到各種用品，都追求獨特精致。這樣的市場背景，正是這些個性文具超市悄然走俏學(xué)生用品市場的主要原因。 與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。 對于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在整個行業(yè)平均壓貨率達(dá)以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在-左右。 較高的損耗率決定著整個行業(yè)必須采取有效的手段進(jìn)行促銷，各個店面手段迭出。有的店面開展打折銷售，