MKT_MM_P_0002 定價(jià)流程_V10.doc

定價(jià)流程 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 擬制 審核 批準(zhǔn) 日期 日期 日期 深圳市xx電子股份有限公司 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 日期 2009-08-24 修訂版本 V1.0 修訂記錄 修改描述 第一次發(fā)布 作者 林文峰 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 2 頁 共 11 頁 xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 1 2 3 目錄 目的 . 4 范圍 . 4 職責(zé) . 4 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 定價(jià)委員會(huì). 4 定價(jià)工程師. 4 市場(chǎng)代表. 5 業(yè)務(wù)規(guī)劃工程師 . 5 營(yíng)銷支持工程師 . 5 市場(chǎng)分析工程師 . 5 4 5 定價(jià)流程圖 . 5 定價(jià)流程的關(guān)鍵活動(dòng) . 5 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8 5.9 制定初始定價(jià)策略 . 5 IPD概念階段/計(jì)劃階段，刷新定價(jià)策略 . 6 IPD開發(fā)階段，展開定價(jià)活動(dòng)，輸出定價(jià)策略更新 . 7 評(píng)審. 8 IPD驗(yàn)證與發(fā)布階段，價(jià)格包驗(yàn)證（可視實(shí)際情況裁減） . 9 評(píng)審（如果價(jià)格驗(yàn)證活動(dòng)被裁減，則此評(píng)審活動(dòng)裁減） . 9 定價(jià)委員會(huì)決策 . 9 發(fā)布價(jià)格包. 10 價(jià)格監(jiān)控. 10 6 5.10 價(jià)格調(diào)整. 10 5.11 決策. 10 5.12 發(fā)布價(jià)格調(diào)整 . 11 5.13 銷售項(xiàng)目報(bào)價(jià)管理 . 11 附錄一 定價(jià)方法論 . 11 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 3 頁 共 11 頁 xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 1 目的 定價(jià)流程目的是為產(chǎn)品定價(jià)提供清晰的基于流程的方法，規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)活動(dòng)，確保產(chǎn)品定價(jià)準(zhǔn)確符合產(chǎn)品定 位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品贏利計(jì)劃。 產(chǎn)品定價(jià)活動(dòng)從定價(jià)策略制定開始，結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃流程（MPP）理解市場(chǎng)階段輸出的市場(chǎng)信息展開定價(jià)分 析，結(jié)合產(chǎn)品包成本核算，由定價(jià)中心輸出產(chǎn)品定價(jià)報(bào)告和產(chǎn)品價(jià)格包（價(jià)格包包含目錄價(jià)、基本價(jià)、授權(quán)范圍 和價(jià)格體系管理辦法），通過定價(jià)委員會(huì)評(píng)審后進(jìn)行市場(chǎng)早期拓展驗(yàn)證；定價(jià)中心結(jié)合市場(chǎng)早期拓展反饋信息輸 出定價(jià)驗(yàn)證報(bào)告，經(jīng)定價(jià)委員會(huì)再次評(píng)審后正式發(fā)布。 2 范圍 產(chǎn)品定價(jià)流程適用于： 1. 2. 3. 新產(chǎn)品上市的定價(jià) 產(chǎn)品上市后的價(jià)格調(diào)整需求 銷售項(xiàng)目特價(jià)審批決策 3 職責(zé) 3.1 定價(jià)委員會(huì) y y y y 對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行決策和管理，確保產(chǎn)品定價(jià)符合公司戰(zhàn)略目標(biāo) 作為產(chǎn)品定價(jià)決策機(jī)構(gòu)，審核、決策定價(jià)中心提交的產(chǎn)品價(jià)格包和產(chǎn)品定價(jià)報(bào)告 審核、決策定價(jià)中心提交的關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)和產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整報(bào)告 與合同決策和管理團(tuán)隊(duì)共同審核、決策銷售項(xiàng)目特價(jià)申請(qǐng) 3.2 定價(jià)工程師 y y y y y y y y y 在收到市場(chǎng)代表開展定價(jià)的信息后，管理和驅(qū)動(dòng)定價(jià)活動(dòng)的開展 給出定價(jià)策略建議，制定價(jià)格策略，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格架構(gòu)測(cè)算分析 對(duì)定價(jià)策略和價(jià)格包進(jìn)行分析，確定（在市場(chǎng)代表的建議下）建議價(jià)格包 審核、驗(yàn)證定價(jià)輸入信息的準(zhǔn)確性和完整性 進(jìn)行單位產(chǎn)品定價(jià)成本分析和價(jià)格鏈成本利潤(rùn)分析 制作并下發(fā)產(chǎn)品目錄價(jià)、基本價(jià) 對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行情況監(jiān)控分析 支撐價(jià)格調(diào)整活動(dòng) 支撐銷售項(xiàng)目定價(jià)評(píng)審 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 4 頁 共 11 頁 xx y 定價(jià)流程 定價(jià)相關(guān)報(bào)告的輸出及歸檔整理 密級(jí)：內(nèi)部公開 3.3 市場(chǎng)代表 y y y y y 根據(jù)產(chǎn)品包/解決方案的市場(chǎng)策略，制定、更新（每個(gè)DCP點(diǎn)更新）定價(jià)策略 驅(qū)動(dòng)和整合營(yíng)銷計(jì)劃流程和定價(jià)中心相關(guān)的資源和活動(dòng) 參與制定、評(píng)審符合公司和產(chǎn)品線戰(zhàn)略的產(chǎn)品包定價(jià)活動(dòng) 根據(jù)市場(chǎng)策略、需求的變化，視實(shí)際需求發(fā)起價(jià)格調(diào)整活動(dòng) 參與制定銷售項(xiàng)目定價(jià)評(píng)審 3.4 業(yè)務(wù)規(guī)劃工程師 y y y 管理來自定價(jià)中心的價(jià)格包，協(xié)調(diào)定價(jià)中心展開定價(jià)分析工作 結(jié)合產(chǎn)品盈利計(jì)劃，參與定價(jià)中心產(chǎn)品定價(jià)評(píng)審 結(jié)合產(chǎn)品贏利計(jì)劃管理，參與定價(jià)中心價(jià)格調(diào)整分析 3.5 營(yíng)銷支持工程師 y y y y 收集、理解分銷渠道和區(qū)域市場(chǎng)需求 理解各個(gè)客戶群環(huán)境 管理早期項(xiàng)目拓展和價(jià)格包驗(yàn)證，支撐定價(jià)中心輸出價(jià)格包驗(yàn)證報(bào)告 參與評(píng)審價(jià)格包 3.6 市場(chǎng)分析工程師 y y y y y 收集并分析市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)，參與定價(jià)分析和評(píng)審活動(dòng) 提供定性和定量的數(shù)據(jù)來支撐定價(jià)分析 進(jìn)行市場(chǎng)和客戶細(xì)分 應(yīng)用市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)論提供建議 收集和分析客戶Wants和needs 4 定價(jià)流程圖 定價(jià)流程 1.0.vsd 5 定價(jià)流程的關(guān)鍵活動(dòng) 5.1 制定初始定價(jià)策略 在CDP規(guī)格&策略階段，定價(jià)工程師、市場(chǎng)代表結(jié)合公司年度商業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃目標(biāo)和產(chǎn)品定位、市場(chǎng)目標(biāo)和 策略分析輸出產(chǎn)品包初始定價(jià)策略，定價(jià)策略是CDP營(yíng)銷策略輸出的關(guān)鍵組成部分。 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 5 頁 共 11 頁 xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 定價(jià)策略是多個(gè)因素的組合，比如產(chǎn)品包技術(shù)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品包成本盈利水平。通過定價(jià)策略 設(shè)定指導(dǎo)原則，指導(dǎo)后續(xù)建立用于進(jìn)行收入&銷量預(yù)測(cè)的價(jià)格包及為產(chǎn)品包制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。在CDP中， 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃開發(fā)時(shí)對(duì)定價(jià)策略和相關(guān)的價(jià)格包應(yīng)做概要性的制定，并通過產(chǎn)品包Charter傳遞到IPD。 團(tuán)隊(duì)在確定定價(jià)策略時(shí)，必須全面考慮xx產(chǎn)品包技術(shù)定位、市場(chǎng)定位、假設(shè)，以及xx和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 包定價(jià)走勢(shì)。 定價(jià)工程師在CDP中結(jié)合輸入信息的更新保持定價(jià)策略刷新，并參與CDP中關(guān)于定價(jià)策略的評(píng)審匯報(bào)。 輸入（Charter開發(fā)階段，初始信息） y y y y y y y y y 輸出 y 市場(chǎng)策略&目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)概況 產(chǎn)品包概述和定位 競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果 市場(chǎng)份額分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)趨勢(shì)分析 假設(shè) 成本&費(fèi)用 預(yù)測(cè) Charter-定價(jià)策略（包括初始價(jià)格包） 5.2 IPD 概念階段/計(jì)劃階段，刷新定價(jià)策略 定價(jià)策略是Charter關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的核心內(nèi)容。初始定價(jià)策略隨著產(chǎn)品包Charter傳遞到PDT進(jìn)入IPD后，在 概念階段和計(jì)劃階段，定價(jià)工程師和市場(chǎng)代表根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、信息情報(bào)的豐富不斷更新產(chǎn)品包定價(jià)策略， 并視需要將的定價(jià)策略報(bào)告在CDCP和PDCP進(jìn)行匯報(bào)。產(chǎn)品包定價(jià)策略必須是支撐產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的定價(jià) 策略。 另外，根據(jù)具體的行業(yè)特點(diǎn)，在早期的市場(chǎng)拓展宣傳活動(dòng)中，市場(chǎng)一線可能需要指導(dǎo)性價(jià)格，因此在計(jì)劃階 段，團(tuán)隊(duì)可能需要根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，判斷是否需要輸出指導(dǎo)性價(jià)位（初始價(jià)格包）。在制定指導(dǎo)性價(jià)位的過程 中，需要參考定價(jià)策略，并為后續(xù)的定價(jià)預(yù)留一定的可調(diào)整空間，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的變化，在正式發(fā)布時(shí)的價(jià)格可 能在指導(dǎo)性價(jià)格的基礎(chǔ)上有調(diào)整。 輸入 y y 來自前階段的定價(jià)策略 更新的市場(chǎng)信息（市場(chǎng)策略&目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)概況、產(chǎn)品包概述和定位、競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果、市 場(chǎng)份額分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)趨勢(shì)分析、假設(shè)、成本&費(fèi)用、預(yù)測(cè)） CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 6 頁 共 11 頁 xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 輸出 y y CDCP/PDCP匯報(bào)材料-定價(jià)策略（更新） 價(jià)格包（更新） 5.3 IPD 開發(fā)階段，展開定價(jià)活動(dòng)，輸出定價(jià)策略更新 IPD進(jìn)入開發(fā)階段，市場(chǎng)代表團(tuán)隊(duì)組織輸出產(chǎn)品包盈利計(jì)劃，定價(jià)活動(dòng)是MPP制定產(chǎn)品包盈利計(jì)劃階段的關(guān) 鍵活動(dòng)。 市場(chǎng)代表組織團(tuán)隊(duì)和定價(jià)中心共同展開定價(jià)分析活動(dòng)。定價(jià)活動(dòng)主要由定價(jià)工程師主導(dǎo)，其他角色參與，參 與角色主要包括： y y y y 市場(chǎng)代表 市場(chǎng)分析工程師 業(yè)務(wù)規(guī)劃工程師 定價(jià)工程師 營(yíng)銷定價(jià)分析是由定價(jià)人員按照市場(chǎng)信息的輸入和與市場(chǎng)代表團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致的前提下制定的，提供了對(duì)產(chǎn)品 包的平均市場(chǎng)成交價(jià)格以及與類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包的分析。團(tuán)隊(duì)開展定價(jià)分析活動(dòng)過程中，結(jié)合前一階段輸出的定 價(jià)策略，結(jié)合MPP市場(chǎng)信息的分析輸出，對(duì)產(chǎn)品包定價(jià)策略進(jìn)行全面分析。 說明： 1、 2、 3、 在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)成員必須一起制定定價(jià)策略，并且考慮可能會(huì)影響定價(jià)策略的因素：市場(chǎng) 價(jià)格、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品包定位、目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)概況。例如，若市場(chǎng)策略是要盡可能地?fù)屨际袌?chǎng) 份額，以使xx成為市場(chǎng)領(lǐng)先者并先發(fā)制人，則要有非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略和價(jià)格包。 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡可能列出更多的策略。團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)產(chǎn)品包策略和市場(chǎng)定位策略制定總體產(chǎn)品包定價(jià)策略， 確定xx是要以價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是其他身份進(jìn)入市場(chǎng)，并確定總體價(jià)格包水平，以及在不同市 場(chǎng)份額和利潤(rùn)目標(biāo)下的不同價(jià)格策略。 在技術(shù)比較分析、市場(chǎng)需求分析、客戶群購(gòu)買要素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)可明確公司的產(chǎn)品 包定位：是市場(chǎng)的絕對(duì)傾先者、還是市場(chǎng)眼隨者或其它定位?？梢岳眠@些定位信息制定定價(jià)策略， 推薦基于策略的價(jià)格包。價(jià)格策略取決于該產(chǎn)品包的定位，例如，首要目標(biāo)是獲取市場(chǎng)份額，從而帶 動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品包的銷量，還是該產(chǎn)品包的目標(biāo)是產(chǎn)生當(dāng)期利潤(rùn)。 1、 一般來說，制定定價(jià)策略包括如下幾個(gè)步驟： （在進(jìn)行相關(guān)的分析和制定定價(jià)策略時(shí)，團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)情況分別對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行分析。） 市場(chǎng)分析：可根據(jù)總的市場(chǎng)需求，分析總體市場(chǎng)增長(zhǎng)情況?？稍诓煌纳芷?，制定不同的定價(jià)策 略；團(tuán)隊(duì)可以參考MPP的市場(chǎng)份額分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)趨勢(shì)分析、假設(shè)和銷量預(yù)測(cè)來分析每個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 7 頁 共 11 頁 xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 2、 3、 客戶群分析：通過客戶群分析。團(tuán)隊(duì)可找出影響產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵要素?？蓞⒖糓PP客戶wants&needs 相應(yīng)部分。 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、目錄價(jià)、盈利模式，從而為定價(jià)提供參考。 經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品包定價(jià)策略的綜合分析，結(jié)合產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)（由財(cái)務(wù)核算輸出）和盈利指標(biāo)輸入（公司經(jīng)營(yíng)管理 團(tuán)隊(duì)輸出），定價(jià)中心運(yùn)用產(chǎn)品定價(jià)方法論（見附錄），經(jīng)過目標(biāo)與成本的核算，確定產(chǎn)品價(jià)格包和報(bào)價(jià)授權(quán)規(guī) 則。 輸入（MPP理解市場(chǎng)階段） y y y y y y y y y y 來自前階段的定價(jià)策略 市場(chǎng)策略&目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)概況 產(chǎn)品包概述和定位 競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果 市場(chǎng)份額分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)趨勢(shì)分析 假設(shè) 成本&費(fèi)用 預(yù)測(cè) 輸出 1、 2、 y y y 產(chǎn)品定價(jià)策略報(bào)告 產(chǎn)品價(jià)格包，包括以下方面內(nèi)容： 產(chǎn)品目錄價(jià) 產(chǎn)品基本價(jià) 銷售報(bào)價(jià)授權(quán)規(guī)則 5.4 評(píng)審 定價(jià)工程師組織評(píng)審團(tuán)隊(duì)對(duì)定價(jià)策略和產(chǎn)品價(jià)格包進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審團(tuán)隊(duì)從市場(chǎng)、規(guī)劃、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、 成本等不同維度對(duì)產(chǎn)品價(jià)格包進(jìn)行審視，并協(xié)調(diào)一致，最后輸出評(píng)審報(bào)告。 評(píng)審團(tuán)隊(duì)成員包括：定價(jià)工程師、市場(chǎng)代表 輸入 y y 產(chǎn)品定價(jià)策略報(bào)告 產(chǎn)品價(jià)格包 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 8 頁 共 11 頁 xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 輸出 y 評(píng)審報(bào)告 5.5 IPD 驗(yàn)證與發(fā)布階段，價(jià)格包驗(yàn)證（可視實(shí)際情況裁減） 產(chǎn)品價(jià)格包經(jīng)過評(píng)審后，由市場(chǎng)支持工程師在早期項(xiàng)目拓展中，進(jìn)行價(jià)格包驗(yàn)證。 市場(chǎng)支持工程師在一線與地區(qū)部Marketing和行銷進(jìn)行早期項(xiàng)目拓展或試驗(yàn)局開發(fā)過程中，必須對(duì)產(chǎn)品包價(jià) 格策略和價(jià)格包在目標(biāo)客戶、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查驗(yàn)證。可采取多種形式的驗(yàn)證方法，例如客戶訪談、調(diào)查問卷、 區(qū)域分析、試銷等靈活手段。目的是通過這些活動(dòng)驗(yàn)證產(chǎn)品定價(jià)策略和價(jià)格包在市場(chǎng)和客戶群眾的反饋。 定價(jià)工程師根據(jù)市場(chǎng)支持工程師反饋的驗(yàn)證信息、數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，并輸出定價(jià)驗(yàn)證報(bào)告。 輸入 y 輸出 y 早期拓展驗(yàn)證信息 定價(jià)驗(yàn)證報(bào)告 5.6 評(píng)審（如果價(jià)格驗(yàn)證活動(dòng)被裁減，則此評(píng)審活動(dòng)裁減） 定價(jià)工程師組織評(píng)審團(tuán)隊(duì)對(duì)定價(jià)驗(yàn)證報(bào)告進(jìn)行評(píng)審、討論，并更新定價(jià)策略報(bào)告，輸出正式的產(chǎn)品價(jià)格 包，提交定價(jià)委員會(huì)匯報(bào)決策。 評(píng)審團(tuán)隊(duì)成員包括：定價(jià)工程師、市場(chǎng)代表 輸入 y 輸出 y 定價(jià)驗(yàn)證報(bào)告 評(píng)審紀(jì)要 5.7 定價(jià)委員會(huì)決策 定價(jià)委員會(huì)對(duì)定價(jià)中心制定的可正式發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格包和定價(jià)策略報(bào)告進(jìn)行評(píng)審，并做出決策。 定價(jià)工程師必須提前將待決策議題、相關(guān)文件內(nèi)容、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與定價(jià)委員會(huì)成員溝通，確保每位成員 充分了解決策相關(guān)信息和風(fēng)險(xiǎn)，確保定價(jià)決策會(huì)議高效運(yùn)作。 定價(jià)工程師在定價(jià)評(píng)審決策會(huì)議上向與會(huì)成員匯報(bào)議題相關(guān)信息，并確保信息的真實(shí)、準(zhǔn)確。 定價(jià)委員會(huì)秘書必須將定價(jià)決策和遺留問題記錄紀(jì)要，并在會(huì)后發(fā)送給各相關(guān)成員。定價(jià)決策和價(jià)格包決策 必須在會(huì)后完成會(huì)簽。 通過定價(jià)委員會(huì)決策的產(chǎn)品價(jià)格包方可正式向銷服體系發(fā)布。 未能通過定價(jià)委員會(huì)決策的產(chǎn)品價(jià)格包返回定價(jià)中心，由定價(jià)工程師組織相關(guān)角色進(jìn)行修正后，重新提交決 策。 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 9 頁 共 11 頁 xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開 輸入 y y y 輸出 y 定價(jià)策略報(bào)告 定價(jià)驗(yàn)證報(bào)告 產(chǎn)品價(jià)格包 決策紀(jì)要 5.8 發(fā)布價(jià)格包 通過定價(jià)委員會(huì)決策的產(chǎn)品價(jià)格包可正式發(fā)布，發(fā)布對(duì)象是銷服體系。 正式發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格包包括的主要內(nèi)容是：產(chǎn)品目錄價(jià)、產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)、銷售報(bào)價(jià)授權(quán)規(guī)則。 5.9 價(jià)格監(jiān)控 產(chǎn)品價(jià)格包發(fā)布之后，定價(jià)工程師必須保持與市場(chǎng)代表的信息暢通以了解產(chǎn)品價(jià)格包在正式投放市場(chǎng)后的反 饋；市場(chǎng)代表作為市場(chǎng)信息反饋接口向定價(jià)工程師更新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。定價(jià)工程師結(jié)合市場(chǎng)代表團(tuán)隊(duì)返回的市場(chǎng)信息 和產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行價(jià)格監(jiān)控，積累數(shù)據(jù)并形成分析。這些分析將可能在后續(xù)作為價(jià)格調(diào)整的參考依據(jù) 和后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)的定價(jià)參照。 定價(jià)中心必須監(jiān)控隨時(shí)間推移定價(jià)變化所產(chǎn)生的影響，需要觀察定價(jià)走勢(shì)和定價(jià)對(duì)產(chǎn)品包/解決方案財(cái)務(wù)表 現(xiàn)的影響。 5.10價(jià)格調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)格包必須依據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略定期（或在一定的條件下）刷新，例如機(jī)頂盒每三個(gè)月需定期刷新一次， 可能引起價(jià)格調(diào)整的因素包括（不限于）：市場(chǎng)環(huán)境的改變、客戶群和細(xì)分市場(chǎng)的改變、產(chǎn)品策略調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境變化、成本因素變化等。 市場(chǎng)代表根據(jù)營(yíng)銷策略的需求，組織定價(jià)工程師和業(yè)務(wù)規(guī)劃工程師，結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)信息對(duì)價(jià)格調(diào)整策略、新 價(jià)格包進(jìn)行綜合分析，形成價(jià)格調(diào)整報(bào)告。 價(jià)格調(diào)整報(bào)告和調(diào)整后的價(jià)格包提交定價(jià)委員會(huì)進(jìn)行決策。 5.11決策 定價(jià)委員會(huì)對(duì)價(jià)格調(diào)整進(jìn)行決策。通過決策則進(jìn)行發(fā)布；未通過決策則返回定價(jià)中心。 輸入 y 輸出 定價(jià)調(diào)整報(bào)告 CSP_MKT_MM_P_0002 V1.0 第 10 頁 共 11