【畢業(yè)學(xué)位論文】（Word原稿）中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)-工商管理

1 深 圳 大 學(xué) 本 科 畢 業(yè) 論 文（設(shè)計(jì)） 題 目： 中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 院 別 : 管理學(xué)院 專 業(yè) :工商管理（旅游管理方向） 學(xué) 號(hào) : 2002041026 姓 名 : 王 剛 指導(dǎo)教師 : 劉 莉 教授 輔導(dǎo)教師 : 劉 莉 2006 年 5 月 10 日 2 深圳大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）誠信聲明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），題目 中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明。除此之外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果。 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 王剛 日期： 2006 年 5 月 10 日 3 中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 管理學(xué)院工商管理 專業(yè) （旅游管理方向） 王剛 學(xué)號(hào)： 2002041026 【摘要】 中貿(mào)網(wǎng)是在 20 世紀(jì)末的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)熱潮中崛起的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅帶來的陣痛后，中貿(mào)網(wǎng)近年來進(jìn)行主營業(yè)務(wù)的大轉(zhuǎn)型。在這種背景下，中貿(mào)網(wǎng)急需設(shè)計(jì)新的發(fā)展戰(zhàn)略。本文在對(duì)中貿(mào)網(wǎng)進(jìn)行外部、內(nèi)部環(huán)境分析、 析基礎(chǔ)上，提出將中貿(mào)網(wǎng)建設(shè)成為基于產(chǎn)權(quán)電子交易的金融服務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略設(shè)想，并設(shè)計(jì)未來 5 年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。希望能給中貿(mào)網(wǎng)一定的啟發(fā)，從而提升企業(yè)價(jià)值。 【關(guān)鍵詞】 中貿(mào)網(wǎng)公司；戰(zhàn)略設(shè)計(jì)； 產(chǎn)權(quán)電子交易；資本運(yùn)作 【教師點(diǎn)評(píng)】 論文以中貿(mào)網(wǎng)公司為實(shí)證分析的對(duì)象，運(yùn)用戰(zhàn)略管理的理論和方法，對(duì)該公司的未來 5年的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了較翔實(shí)的設(shè)計(jì)規(guī)劃，選題有現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)用價(jià)值。作者深入中貿(mào)網(wǎng)公司內(nèi)部進(jìn)行深入調(diào)查研究，掌握了比較全面、真實(shí)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)和資料，將理論與實(shí)踐較好地結(jié)合起來，所設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略方案有參考價(jià)值。文章結(jié)構(gòu)合理 ，研究方法得當(dāng)，論點(diǎn)正確，數(shù)據(jù)資料比較完整，語言亦比較流暢。希望某些內(nèi)容的分析能更加深入、實(shí)用。（指導(dǎo) 教 師：劉莉 教授） 002041026 an in at of 0th on of in of of of as of is so to on a on of 4 of 言 進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場競爭趨于白熱化，尤其在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，市場競爭尤為慘烈，有句話形容其激烈的程度：“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果三個(gè)月不能成長壯大起來，多半就會(huì)死掉?！笨梢?，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要生存要發(fā)展，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)尤其重要。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)準(zhǔn)確合理的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其成功的概率較大，例如亞馬遜書店戰(zhàn)略定位于網(wǎng)上售書、騰訊戰(zhàn)略定位于互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)和即時(shí)通訊、盛大網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略定位于網(wǎng)絡(luò)游戲、阿里巴巴戰(zhàn)略定位于 等，它們均成為戰(zhàn)略研究和模仿的典范。而因戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不合理而夭折的互聯(lián)網(wǎng)卻數(shù)不勝數(shù)，可以說 ，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功的企業(yè)只是極少數(shù)?？梢?，戰(zhàn)略管理對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。 中貿(mào)網(wǎng)公司是一家立足于中國的網(wǎng)絡(luò)公司， 1998年創(chuàng)立，并于同年 12月份在美國納斯達(dá)克股市上市。近幾年來，該公司經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)幾起幾落風(fēng)云變幻的考驗(yàn)，并站穩(wěn)了腳跟。該公司現(xiàn)在正處于主營業(yè)務(wù)大轉(zhuǎn)型的過程中，急需進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 本文從中貿(mào)網(wǎng)公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析入手，通過剖析中貿(mào)網(wǎng)未來主營業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境和中貿(mào)網(wǎng)公司的內(nèi)部能力，對(duì)中貿(mào)網(wǎng)公司進(jìn)行未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。文中提出中貿(mào)網(wǎng)要在未來發(fā)展 成為基于產(chǎn)權(quán)交易的中國金融服 務(wù)平臺(tái)，憑借先發(fā)優(yōu)勢，堅(jiān)持市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略；依靠中貿(mào)網(wǎng)的創(chuàng)新和開發(fā)能力，積極開發(fā)基于產(chǎn)權(quán)交易的增值服務(wù)，堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略；依靠中國產(chǎn)權(quán)交易市場的整體良好發(fā)展環(huán)境，積極與其他產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)合作或參股、兼并之，從而提高中貿(mào)網(wǎng)的市場份額，堅(jiān)持穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略；不斷 整合優(yōu)勢資源和提升資本運(yùn)作能力 ，提升企業(yè)“軟實(shí)力”的戰(zhàn)略。 一、 中貿(mào) 網(wǎng)公司的基本概況 中貿(mào)網(wǎng)公司于 1998年 7月在深圳創(chuàng)立，注冊(cè)資金 100萬元，當(dāng)時(shí)主營 年 9月，中貿(mào)網(wǎng)在美國懷俄明州 成立了 特模式集團(tuán)）殼公司，并將在中國的實(shí)體公司資本注入美國因特模式集團(tuán)，在資本市場進(jìn)行概念包裝籌備上市；同年 12月，中貿(mào)網(wǎng)在美國成功借殼上市，在 市場掛牌交易（股票代碼： 上市伊始，中貿(mào)網(wǎng)以 980萬股本中的 130萬股（約 股份）募集資金 100萬美元。 隨后，德國股市的 交易商 主動(dòng)找到中貿(mào)網(wǎng)，提出與中貿(mào)網(wǎng)合作，希望中貿(mào)網(wǎng)在德國上市，該 交易商 還自愿出融資費(fèi)和包攬上市工作。 1999 年 4 月，中貿(mào)網(wǎng)在德國柏林股票市場掛牌交易（股票代碼： 中貿(mào)網(wǎng)在海外一系列成功的資本運(yùn)作，相繼創(chuàng)造了三個(gè)第一：第一家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；第一家在德國柏林股票市場掛牌的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；第一家在海外多重上市的中國高科技企業(yè)。中貿(mào)網(wǎng)走紅海外股市的業(yè)績，被國內(nèi)權(quán)威媒體評(píng)為 1999年中國十大經(jīng)濟(jì)事件之一，中貿(mào)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)與新浪、搜狐、網(wǎng)易、中華網(wǎng)等并列為“五大中國網(wǎng)絡(luò)股” 在主營業(yè)務(wù)方面，中貿(mào)網(wǎng)之前以 上廣告、企業(yè)信息化解決方案、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等為主。尤其是早在 1998年公司成立時(shí)就推出了 阿里巴巴 1999年 3月才成立。中貿(mào)網(wǎng)從事的主營業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)是比較新穎的，利潤也比較豐厚，并且符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)投資者的口味。 中貿(mào)網(wǎng)上市后的幾年內(nèi)，利用在資本市場融資的資金，在國內(nèi)兼并、收購或參股一些實(shí)體企業(yè)。一部分作為投資收益支持 部分收購的企業(yè)與中貿(mào)網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)整合，從而使中貿(mào)網(wǎng)不再只是一個(gè)概念網(wǎng)絡(luò)公司，而是具有較強(qiáng)競爭力的實(shí)體公司。隨著中貿(mào)網(wǎng)經(jīng)營的蒸蒸日上， 000年初最高時(shí)期的 圖一：中貿(mào)網(wǎng)在納斯達(dá)克上市的股價(jià) K 線圖（ 在近幾年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的行業(yè)大背景下，中貿(mào)網(wǎng)又在主營業(yè)務(wù)上遭遇激烈的市場競爭，導(dǎo)致公司的競爭力減弱，走了一段下坡路。但是中貿(mào)網(wǎng)投資參股或控股的下屬子公 6 司仍然給中貿(mào)網(wǎng)帶來了良好的投資收益，從而不斷給中貿(mào)網(wǎng)輸血。這些兼并戰(zhàn)略和資本運(yùn) 作使中貿(mào)網(wǎng)公司保住了 企業(yè) 命脈。 以下是中貿(mào)網(wǎng)及其下屬公司的架構(gòu)圖： 圖二：中貿(mào)網(wǎng)及其下屬公司架構(gòu)圖 最近幾年來，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)幾起幾落，行業(yè)境況也今非昔比。中貿(mào)網(wǎng)以前從事的 且遭遇了慧聰網(wǎng)和阿里巴巴 的激烈競爭，中貿(mào)網(wǎng)公司當(dāng)時(shí)的 “中貿(mào)網(wǎng)不提供免費(fèi)服務(wù)”，所以中貿(mào)網(wǎng)在這一領(lǐng)域逐漸失去了競爭力，后來逐漸淡出了市場。主營業(yè)務(wù)方面，隨著企業(yè)信息化解決方案和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)（包括虛擬主機(jī)、網(wǎng)站技術(shù)支持、域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)改造等）越來越普及，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)信息化建設(shè)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，中貿(mào)網(wǎng)的盈利空間在市場競爭不斷加劇的環(huán)境下被逐漸壓縮。 但是因?yàn)橹匈Q(mào)網(wǎng)的企業(yè)規(guī)模小，具有“船小好掉頭”的優(yōu)勢。公司的員工數(shù)量雖不多，成立以來一直維持在 100名員工以下，但是素質(zhì)較高，形成了高效、精干、扁平式管理結(jié) 構(gòu)使得管理效率較高，所以在不利的競爭環(huán)境下公司仍然取得了較好的收益。中貿(mào)網(wǎng)在 2003年開始醞釀主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，全面推出了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)服務(wù)，縮編企業(yè)信息化服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，并將資源投入到產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域，參股部分產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)。中貿(mào)網(wǎng)目前持有深圳國際高新技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心（深圳高交所） 15的股份，為第三大股東；持有海南產(chǎn)權(quán)交易中心 21 7 的股份，為第二大股東。進(jìn)軍產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)領(lǐng)域，給中貿(mào)網(wǎng)帶來了較為豐厚的收益。 以下是中貿(mào)網(wǎng)近年來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從中可以看出中貿(mào)網(wǎng)自從 2005年度開始扭虧為盈，利潤增幅較大，財(cái)務(wù)狀況逐漸好轉(zhuǎn)。 表一：中貿(mào)網(wǎng)近 3個(gè)財(cái)政年度的財(cái)務(wù)報(bào)表 年度 業(yè)總收入 134,672,000 14,616,000 3,568,000 營業(yè)總成本 91,504,000 11,728,000 2,936,000 營業(yè)總利潤 43,168,000 2,888,000 632,000 營業(yè)費(fèi)用 25,560,000 48,000 28,000 營業(yè)凈利潤 /損失 4,336,000 88,000 32,000 股東權(quán)益 4,336,000 88,000 32,000 雖然中貿(mào)網(wǎng)的財(cái)務(wù)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，但大部分的盈利來自于投資收益。作為上市公司，終歸要有自己的主營業(yè)務(wù)和核心競爭力。所以，中貿(mào)網(wǎng)開始醞釀進(jìn)行主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)已形成了產(chǎn)權(quán)電子交易為主，中小企業(yè)海外上市融資服務(wù)和企業(yè)信息化解決及其他增值服務(wù)為輔的經(jīng)營業(yè)務(wù)格局。 中貿(mào)網(wǎng)在主營業(yè)務(wù)大轉(zhuǎn)型的背景下，急需制定新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，這對(duì)于一個(gè)上市企業(yè)集團(tuán) 來 說是十分必要的。 二、中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略分析 企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)離不開對(duì)企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，所以，綜合分析 和兼顧企業(yè)發(fā)展環(huán)境的各主要方面是十分必要的。 公司的外部環(huán)境包括宏觀的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、市場、技術(shù)環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力、替代品、競爭對(duì)手等五種力量。如下圖所示： 8 圖三：企業(yè)外部環(huán)境組成模型圖 （ 1）產(chǎn)權(quán)交易市場的宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 產(chǎn)權(quán)的概念是指， 一定經(jīng)濟(jì)產(chǎn)體對(duì)特定經(jīng)濟(jì)客體（資產(chǎn)）所有、使用、處分并獲得相應(yīng)利益的權(quán)利。 產(chǎn)權(quán) 按歷史發(fā)展形態(tài)的不同 ， 可劃分為：物權(quán)債權(quán)和股權(quán) ； 按歸屬和占有主體不同可劃分為：原始產(chǎn)權(quán)、法人產(chǎn)權(quán) ； 按產(chǎn)權(quán)占有主體性質(zhì)不同可劃分為：私有產(chǎn)權(quán)、政府產(chǎn)權(quán)和法人產(chǎn)權(quán) ； 按產(chǎn)權(quán)客體流動(dòng)方式可劃分為：流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和固定資產(chǎn)產(chǎn)權(quán) ； 按產(chǎn)權(quán)客體形態(tài)方式可劃分為：有形資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 。 目前，產(chǎn)權(quán)交易市場還處于孕育階段，主要以國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、非上市股份公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括新知識(shí)、新技術(shù)、發(fā)明、專利等）、私有產(chǎn)權(quán)（包括私有的非上市股份公司股權(quán)、農(nóng)林礦產(chǎn)權(quán)等）交易為主。 據(jù)國家發(fā)改委、國資委和部分產(chǎn)權(quán)交易所的不完全統(tǒng)計(jì)， 2004年全國產(chǎn)權(quán)交易額約為6000億元，而 2005年交易額則超過 1萬億元， 現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)交易市場 已發(fā)展為國內(nèi)繼股市、期貨市場、外匯市場之后的第四大資本市場， 2004年上海產(chǎn)權(quán)市場的融資額甚至超過了上海證券市場。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國已有非上市企業(yè) 30萬家，中國累計(jì)超過 200個(gè)股東發(fā)行股票的公眾公司已經(jīng)超過 1萬多家。而深圳，上海證券交易所正在交易的股票總數(shù)也不到2000家。因此，產(chǎn)權(quán)交易市場的潛力和規(guī)模極大。 8 9 法律和規(guī)則 我國的產(chǎn)權(quán)交易市場最早出現(xiàn)在 1988年。 90年代初掀起過一陣熱潮。 90年代后期，因亞洲金融危機(jī)爆發(fā)和大量不規(guī)范的交易活動(dòng)，有些交易所被視為“場外 非法股票交易”而明令關(guān)閉，產(chǎn)權(quán)交易市場由此進(jìn)入低潮。而自從 2002年開始慢慢回暖，劫后重生的產(chǎn)權(quán)市場經(jīng)過調(diào)整后，逐漸進(jìn)入規(guī)范化經(jīng)營。 2006年 2月，中國國務(wù)院發(fā)布國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（ 2006年 2020年）。綱要指示，中國將在未來幾年，“建立支持自主創(chuàng)新的多層次資本市場。在有條件的地區(qū)，地方政府應(yīng)通過財(cái)政支持等方式，扶持發(fā)展區(qū)域性產(chǎn)權(quán)交易市場，拓寬創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道。” 該綱要的發(fā)布，從國家政策的層面，確定了產(chǎn)權(quán)交易市場作為中國多層次資本市場的一個(gè)重要組成部分的地位。 6 人口因素 中貿(mào)網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)電子交易市場，這是以網(wǎng)絡(luò)為依托的產(chǎn)權(quán)電子交易平臺(tái)。而中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，也對(duì)中貿(mào)網(wǎng)的未來主營業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。據(jù) 2006年 1月發(fā)布的第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至去年底，上一年增長 18；而在網(wǎng)上從事金融活動(dòng)的網(wǎng)民約有 1565萬人，這些活躍于網(wǎng)上的投資者，是中國資本市場上的生力軍，中貿(mào)網(wǎng)提供的產(chǎn)權(quán)電子交易平臺(tái)將能比較容易的被這些投資者接受。 社會(huì)價(jià)值和生活模式 隨著我國國有企業(yè)改革的深入，為了在公有資產(chǎn)保值增值的基礎(chǔ)上盤活國有存量資產(chǎn)，配合國家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、合理配置資源、增強(qiáng)企業(yè)活力和提高企業(yè)競爭力的目標(biāo)，中央政府實(shí)施了大規(guī)模的國有企業(yè)所有制改革，包括上市公司的國有股減持和非上市公司的國資退出，這就是“國退民進(jìn) ” 。 尤其是非上市公司的國資轉(zhuǎn)讓和拍賣，使得產(chǎn)權(quán)交易市場迅速崛起，并成為國資退出非上市公司的重要方式。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計(jì)，截止到 2004年初，我國國有及國有控股企業(yè)約有 15萬戶，國有資產(chǎn)總額為 資產(chǎn)為 家 發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院教授常修澤曾公開宣稱， 15萬家國有企業(yè)經(jīng)過調(diào)整后，可能最后只留下 1000家。這么多國資要退出，直接推動(dòng)了產(chǎn)權(quán)交易市場的迅猛發(fā)展。 2006年 1月 1日，我國頒布實(shí)施的新公司法和證券法，為企業(yè)的發(fā)展開拓了巨大的空間。其中對(duì)科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資界最大的事情就是股份制公司改造的機(jī)會(huì)。新的公司法為股份公司開拓了非常寬的發(fā)展空間：第一，改變了設(shè)立方式，由特別審批變成了注冊(cè)登記，原來股份公司改造是省級(jí)以上人民政府的特別審批事項(xiàng)，大多數(shù)小的科技公司 10 基本上沒有希望獲批；第二，降低了注冊(cè)的門檻，由 原來的注冊(cè)資本一千萬降低為五百萬；第三，發(fā)起人股東鎖定期由原來的三年變成了一年；第四，無形資產(chǎn)投資比例大幅增加，現(xiàn)在最高可達(dá) 70%；第五，是允許私募，就是向特定的投資人進(jìn)行募集。這些政策體現(xiàn)了立法機(jī)構(gòu)的立法趨向：鼓勵(lì)更多的公司采用股份公司的組織方式，鼓勵(lì)更多的投資人向股份公司投資，鼓勵(lì)更多的資源向股份公司聚集。由于股份制企業(yè)的門檻越來越低，將會(huì)有更多的股份制企業(yè)改制和設(shè)立，而這些股份制企業(yè)大多是還沒有上市的公司，其股權(quán)有流 通的需求，因此，產(chǎn)權(quán)交易市場規(guī)模越來越大。 而另一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)交易也日益活 躍 ， 深圳一年一度的高交會(huì)和廣州一年一度的廣交會(huì)是典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)集中交易盛事。 技術(shù)環(huán)境 雖然我國的產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展迅猛，交易額巨大，但是因?yàn)榻陙懋a(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾的預(yù)料，所以市場還沒有來得及對(duì)這個(gè)市場交易手段的進(jìn)步做技術(shù)儲(chǔ)備。目前來說，全國兩百多家產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的絕大多數(shù)產(chǎn)權(quán)交易都是用人工的方式 ， 在產(chǎn)權(quán)交易中心柜臺(tái)完成的，產(chǎn)權(quán)市場的自動(dòng)化和電子化水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像證券市場這么發(fā)達(dá)。產(chǎn)權(quán)市場交易額的激增，使得各產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)服務(wù)壓力大增，市場對(duì)產(chǎn)權(quán)交易的技術(shù)渴求比任何 一個(gè)時(shí)候都要強(qiáng)烈。 （ 2）波特五力分析 美國學(xué)者麥克爾波特（ E 為，企業(yè)所選擇及所處的行業(yè)的競 爭激烈程度 行業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的獲利水平具有決定的意義，行業(yè)的競爭強(qiáng)度與主要由供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、顧客的討價(jià)還價(jià)能力、現(xiàn)有競爭者之間的競爭、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者的威脅、替代品和服務(wù)的威脅這五種力量決定的，并且還與其他利益相關(guān)者有關(guān)系。 11 圖四：波特五力模型 （改進(jìn)型）模型 圖 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 中貿(mào)網(wǎng)作為產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)的提供商，合作的供 應(yīng)商主要是產(chǎn)權(quán)登記服務(wù)公司、產(chǎn)權(quán)交易所和中間交易商（俗稱“黃?！保?。中貿(mào)網(wǎng)公司本身目前還不具備產(chǎn)權(quán)交易和過戶的資格，主要依托產(chǎn)權(quán)交易所和產(chǎn)權(quán)登記服務(wù)公司完成交易，然后 從 收益中提取分成。隨著產(chǎn)權(quán)交易市場的競爭的加劇，未來登記服務(wù)公司和產(chǎn)權(quán)交易所、黃牛有可能要求更多的利益，從而壓縮中貿(mào)網(wǎng)的 利潤空間 。 顧客的討價(jià)還價(jià)能力 產(chǎn)權(quán)交易市場現(xiàn)在還處于初步發(fā)展的時(shí)期，隨著產(chǎn)權(quán)交易的規(guī)模不斷擴(kuò)大，新的競爭者加入，客戶的選擇更加多樣化，登記過戶和交易的手續(xù)費(fèi)有可能降低，從而壓縮這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營利 潤。 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 產(chǎn)權(quán)電子交易領(lǐng)域目前還很少高科技公司涉足，所以競爭相對(duì)還不是很激烈。目前，中貿(mào)網(wǎng)的中國產(chǎn)權(quán)競價(jià)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的最大競爭者是北京金點(diǎn)拍和天津產(chǎn)權(quán)交易所聯(lián)合開發(fā)的中國產(chǎn)權(quán)綜合網(wǎng)絡(luò)競價(jià)系統(tǒng)。 但是 該系統(tǒng)技術(shù)上相對(duì)簡單而實(shí)用，也僅僅只是提供一個(gè)拍賣競價(jià)系統(tǒng)，而沒有信息發(fā)布和資金結(jié)算等增值服務(wù)的功能 。 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 12 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立 有利的市場地位。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對(duì)市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。產(chǎn)權(quán)交易市場也不例外，未來有可能進(jìn)入產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)主要有：有實(shí)力的原本從事一板市場交易服務(wù)的證券服務(wù)商和期貨交易商；有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上交易服務(wù)；新興的直接針對(duì)這一市場的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)。新的競爭者加入，有可能使得原本很高利潤的產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上交易服務(wù)，像證券市場的 交易手續(xù)費(fèi)一樣逐漸降低；同時(shí)，新的競爭者將與中貿(mào)網(wǎng)在融資和人才方面展開爭奪。 替代品和服務(wù)的威脅 產(chǎn)權(quán)電子交易（也叫“產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上交易”）和產(chǎn)權(quán)柜臺(tái)交易都是產(chǎn)權(quán)交易的形式，兩者之間可以互相代替，這是直接的競爭。中國目前有 200個(gè)左右的產(chǎn)權(quán)交易市場，遍布國內(nèi)各地區(qū)。但是由于在產(chǎn)權(quán)交易所大廳交易的經(jīng)營成本比網(wǎng)上交易要高的多，所以，與其說產(chǎn)權(quán)柜臺(tái)交易代替電子交易，還不如說是產(chǎn)權(quán)電子交易方式代替柜臺(tái)交易。偉大的博弈 華爾街金融帝國的崛起一書詳細(xì)介紹了華爾街資本市場走過的軌跡，從中可 見，資本市場的交易方式日趨自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化是一種潮流。 今年初，以電子交易為核心競爭力的紐約證券交易所收購老牌的倫敦證券交易所就是明證。 其他利益相關(guān)者 中貿(mào)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)，離不開其他利益相關(guān)的合作伙伴的支持。與中貿(mào)網(wǎng)有直接利益關(guān)系的對(duì)象主要有：產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)登記服務(wù)機(jī)構(gòu)、交易商、合作銀行等。中貿(mào)網(wǎng)現(xiàn)在正在構(gòu)建新的商業(yè)模式，力求達(dá)到各合作伙伴之間的利益平衡。 綜上所述，總體來說，中貿(mào)網(wǎng)公司進(jìn)入產(chǎn)權(quán)交易市場的外部環(huán)境是比較好的。一方面，目前這個(gè)市場正在逐步獲得國家政策 的傾斜，而且發(fā)展?jié)摿薮?；另一方面，目前這個(gè)市場競爭還不十分激烈，中貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)在三年前就進(jìn)入產(chǎn)權(quán)交易市場并做技術(shù)儲(chǔ)備。該市場廣闊的發(fā)展前景和中貿(mào)網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢，為中貿(mào)網(wǎng)在產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 在未來幾年，對(duì)中貿(mào)網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)影響較大的外部因素有： A 政策法律因素。雖然 政府 的規(guī)劃有利于產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展，但是目前我國還沒有頒布正規(guī)的產(chǎn)權(quán)法或類似的法律，另外國家對(duì)三板市場和產(chǎn)權(quán)交易市場的規(guī)劃管理政策也不是特別明朗。 B 同業(yè)者的競爭因素。雖然中貿(mào)網(wǎng)在產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)領(lǐng)域占盡先機(jī)，但是 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、 13 服務(wù)和盈利模式固有的可模仿性和復(fù)制性，將有可能使中貿(mào)網(wǎng)在未來面臨更多盈利模式和技術(shù)上類似的同行企業(yè)的競爭。 中貿(mào)網(wǎng)作為一個(gè)在美國納斯達(dá)克 過多年的經(jīng)營和經(jīng)驗(yàn)積累，不僅在經(jīng)營和管理上與國際接軌，而且擁有較強(qiáng)的核心競爭能力。中貿(mào)網(wǎng)的核心競爭能力主要體現(xiàn)在資本運(yùn)作和融資能力、創(chuàng)新和科研能力兩方面，近幾年來，中貿(mào)網(wǎng)正是憑借這兩大核心能力，實(shí)現(xiàn)了資本與技術(shù)的互動(dòng)發(fā)展，從而保持市場領(lǐng)先地位。中貿(mào)網(wǎng)現(xiàn)在的核心產(chǎn)品是：中國產(chǎn)權(quán)平臺(tái)、網(wǎng)上競拍交易系統(tǒng)、銀權(quán)通業(yè)務(wù)、銀權(quán)卡，前兩種 產(chǎn)品在國內(nèi)僅有少數(shù)兩三家企業(yè)推出，后兩種產(chǎn)品和服務(wù)在國內(nèi)僅有中貿(mào)網(wǎng)一家，而且中貿(mào)網(wǎng)的這四種產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)含量在國內(nèi)是領(lǐng)先的。 （ 1）財(cái)務(wù)狀況和融資能力 中貿(mào)網(wǎng)的財(cái)務(wù)狀況從 2005年開始有了明顯好轉(zhuǎn)，隨著新的主營業(yè)務(wù)的開發(fā)，中貿(mào)網(wǎng)的財(cái)務(wù)狀況有望得到徹底改觀，盈利能力將大幅提高。而主營業(yè)務(wù)的盈利能力增強(qiáng)，將推漲中貿(mào)網(wǎng)公司股價(jià)。穩(wěn)定和持續(xù)的收益，將使得中貿(mào)網(wǎng)的融資能力也大幅增強(qiáng)。但是，要想一勞永逸的解決融資問題，最好還是實(shí)現(xiàn)從納斯達(dá)克二板 （ 2）技術(shù)與研發(fā)能力 中貿(mào)網(wǎng)擁有國內(nèi)最早進(jìn)行 電子商務(wù)軟件開發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)具有豐富的金融軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照 有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。中貿(mào)網(wǎng)投資數(shù)百萬元、歷時(shí)近三年自主研發(fā)的一系列產(chǎn)權(quán)軟件和產(chǎn)權(quán)電子交易平臺(tái)近期取得突破，產(chǎn)權(quán)登記托管業(yè)務(wù)軟件、產(chǎn)權(quán)交易（ 件、產(chǎn)權(quán)做市商交易軟件于近期通過中國軟件評(píng)測中心的檢驗(yàn)測試，并獲得深圳市政府的軟件登記認(rèn)定，而中國產(chǎn)權(quán)平臺(tái)及競拍交易系統(tǒng)，也于今年 5月 16日正式對(duì)公眾推出。 （ 3）市場營銷能力 中貿(mào)網(wǎng)現(xiàn)在仍然保留著自從 1998年一直以來在經(jīng)營的企業(yè)信息化服務(wù)的業(yè)務(wù) ，也保留著從事該業(yè)務(wù)的營銷精英團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)有 20余人，其中有一些從事多年?duì)I銷工作的業(yè)務(wù)精英。過去幾年中，該營銷團(tuán)隊(duì)已成功地為全國各地 3000多家知名企業(yè)、行業(yè)巨頭和政府 14 機(jī)構(gòu)提供各類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其中包括 100多家大型上市公司。 （ 4）管理與決策能力 中貿(mào)網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)由一批具有海內(nèi)外金融、股市、法律及公司管理方面豐富經(jīng)驗(yàn)的專家組成。由于公司規(guī)模不大，所以公司管理架構(gòu)上自總裁以下實(shí)行扁平化管理，領(lǐng)導(dǎo)層與員工形成良好的互動(dòng)，管理部門的決策能高效傳達(dá)到基層，而員工的意見或建議也能較好的反饋給管理層。 由于公司員工數(shù) 量不多，所以員工之間的工作分工相對(duì)大企業(yè)來說，并不是那么明確，部門資源不足而需要與其他部門合作開展項(xiàng)目是很常見的，所以員工之間能形成較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 公司在決策和執(zhí)行方面實(shí)行集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的模式，一般小事，部門經(jīng)理決策；較大事宜需要商議的，均采用中層、高層管理人員討論（部門經(jīng)理及以上均要參加會(huì)議），并提供多種方案，總裁、副總裁決策，然后由各相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，跨部門合作、監(jiān)督的方式開展工作，管理和運(yùn)作效率比較高。 圖五：中貿(mào)網(wǎng)公司組織架構(gòu)圖 公司高管層主要人員情況： 15 董事會(huì)成員、總裁 林本堅(jiān)先生： 畢業(yè) 于清華大學(xué)， 1981 年獲中科院計(jì)算所碩士學(xué)位，后在澳大利亞墨爾本大學(xué)攻讀博士學(xué)位。曾任職于澳大利亞 安電腦等著名 司。有十年以上的公司管理經(jīng)驗(yàn)。 董事會(huì)成員、運(yùn)營副總裁 鄧湘雄先生 ：深圳大學(xué)法律學(xué)士，上海交通大學(xué)工商管理碩士，深圳市仲裁委員會(huì)仲裁員，曾任多家國營與民營企業(yè)總經(jīng)理，成功策劃并操作過多個(gè)影響較大的資本運(yùn)營項(xiàng)目， 具 有 豐富的資本運(yùn)作策劃和投資銀行 業(yè) 務(wù)經(jīng)驗(yàn) 。 董事會(huì)成員、副總裁 方昂徵先生： 1967 年生，畢業(yè)于暨南大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，律師，在讀工商管 理博士生。風(fēng)險(xiǎn)投資專家。深圳市集大成投資有限公司董事長。公開出版了有關(guān)證券、期貨、投資基金、房地產(chǎn)、商業(yè)銀行的著作多本。成功策劃并運(yùn)作了多個(gè)投資項(xiàng)目，獲得了良好的回報(bào)。 （ 5）產(chǎn)品的市場地位 中貿(mào)網(wǎng)獨(dú)立開發(fā)的產(chǎn)權(quán)競拍交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已通過海南產(chǎn)權(quán)交易中心連接中國銀行的交易系統(tǒng)，讓投資者在網(wǎng)上真正實(shí)現(xiàn)異地產(chǎn)權(quán)交易和資金結(jié)算，這種服務(wù)目前在國內(nèi)僅有中貿(mào)網(wǎng)一家，而且在軟件和平臺(tái)技術(shù)上，中貿(mào)網(wǎng)也是處于領(lǐng)先地位。 （ 6）內(nèi)部能力綜合評(píng)價(jià) 綜上所述，中貿(mào)網(wǎng)內(nèi)部條件也較為優(yōu)越，具備進(jìn)一步發(fā)展壯大的潛力。但是在新的環(huán)境下，公司 的主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)上也應(yīng)相應(yīng)有所調(diào)整和強(qiáng)化。 利用 析進(jìn)行企業(yè)競爭力分析是一種常見且好用的方法，下表中針對(duì)中貿(mào)網(wǎng)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅進(jìn)行分析 ，并 提出了一系列 策。 表二：中貿(mào)網(wǎng) S W O T 優(yōu)勢 S 早進(jìn)入市場，有先發(fā)優(yōu)勢 司經(jīng)營穩(wěn)定，盈利能力強(qiáng) 優(yōu)秀的人才，富有創(chuàng)新精神 良好的企業(yè)文化和傳統(tǒng) 理層擅長社交和資本運(yùn)作 劣勢 W 業(yè)名氣不大，品牌宣傳不夠 司股價(jià)被嚴(yán)重低估，影響了進(jìn)一步融資能力。 司內(nèi)部還是存在一些管理漏洞，制度不健全 16 過去積累了許多客戶資源 機(jī)會(huì) O 內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易市場活躍，市場潛力巨大，行業(yè)前景看好。 在法律還不健全，以后法 律完善了，經(jīng)營操作上更容易。 本市場的內(nèi)在聯(lián)系日益緊 密，有可能產(chǎn)生更多的經(jīng)營機(jī)會(huì)。 國投資者看好中國企業(yè)， 尤其是高增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 S 1、繼續(xù)強(qiáng)化和鞏固既有的市場地位， 提高技術(shù)水平和核 心競爭力（ 1、 1） 2、開拓其他相關(guān)服務(wù)和增值服務(wù)，培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn) （ 3、推進(jìn)中貿(mào)網(wǎng)在納斯達(dá)克轉(zhuǎn)主板交易，并進(jìn)一步提高投資水平（ W 1、 提高宣傳，增加營銷投入 （ 2、 建立健全各項(xiàng)制度，提高企業(yè)管理水平和形象（ 威脅 T 策和法律存在不確定因素。 能面臨較多的競爭者，市 場競爭日益激烈 資方面有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的困難造成經(jīng)營陷入困境。 S 1、 密切跟蹤國家政策和行業(yè)消息， 關(guān)注市場競爭者動(dòng)態(tài)。（ 2、 提高客戶營銷能力，保持既有的 客戶資源并加以整合利用（ 3、提高融資能力，保持資金鏈的持續(xù)穩(wěn)定。（ W 三、中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案 根據(jù)中貿(mào)網(wǎng)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部能力分析，筆者設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 公司戰(zhàn)略是這個(gè)企業(yè)整體的戰(zhàn)略總綱，主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略決策的一系列最基本的因素，是企業(yè)存在的基本邏輯關(guān)系或基本原因。 （ 1）中貿(mào)網(wǎng)的愿景 充分利用市場先發(fā)優(yōu)勢 和科研能力、資本運(yùn)作優(yōu)勢，打造中貿(mào)網(wǎng) 在產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)領(lǐng)域的核心競爭力。經(jīng)過較長一段時(shí)間的努力，使中貿(mào)網(wǎng)成為國內(nèi)產(chǎn)權(quán)電子交易市場最大的服務(wù)供應(yīng)商。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)多種金融業(yè)務(wù)和增值服務(wù)，使中貿(mào)網(wǎng)成為中外資本對(duì)流的橋梁，最終促使產(chǎn)權(quán)交易市場成為中國的納斯達(dá)克 資市場。 （ 2）中貿(mào)網(wǎng)的使命 成為基于產(chǎn)權(quán)電子交易的綜合性金融服務(wù)提供商。 （ 3）中貿(mào)網(wǎng)的價(jià)值觀 創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、效益、誠信。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì) 責(zé)任的一種公開承諾，中貿(mào)網(wǎng)的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在它的社會(huì)責(zé)任上。中貿(mào)網(wǎng)公司致力于 17 為社會(huì)作出 貢獻(xiàn)，推動(dòng)產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展，這一目標(biāo)激勵(lì)下具備高凝聚力的企業(yè)文化特征，將使得中貿(mào)網(wǎng)的員工更上一層樓。 （ 4）中貿(mào)網(wǎng)的企業(yè)精神 開拓創(chuàng)新、追求領(lǐng)先?，F(xiàn)在已不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是 快魚吃慢魚的時(shí)代，尤其在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)。占有先發(fā)優(yōu)勢 、 敢吃螃蟹的極少數(shù)企業(yè)能占領(lǐng)大部分市場。 （ 5）中貿(mào)網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo) 堅(jiān)持穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，以產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)為基礎(chǔ)，利用自身 資本運(yùn)作優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢，不斷開拓產(chǎn)權(quán)電子交易市場，不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)，并依靠優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績完成在納斯達(dá)克股市轉(zhuǎn)主板和構(gòu)建更強(qiáng)有力的企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。 A 長期目標(biāo) 使中貿(mào)網(wǎng)成為國內(nèi)產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)領(lǐng)域最大的供應(yīng)商，占據(jù) 50以上市場份額；在產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上開發(fā) 5類以上相關(guān)金融服務(wù)和增值業(yè)務(wù)，將中貿(mào)網(wǎng)打造成為產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域第一服務(wù)品牌。 B 中期目標(biāo) 通過資本市場融資，然后參股或兼并國內(nèi)部分產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)和產(chǎn)權(quán) 登記服務(wù)公司，從而達(dá)到直接占有國內(nèi) 30以上的產(chǎn)權(quán)投資者客戶資源、與其他產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)合作再間接擁有 30以上客戶資源的目標(biāo)。同時(shí)加強(qiáng)營銷工作，提高中貿(mào)網(wǎng)知名度；積極對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行升級(jí)改造，提高技術(shù)含量和服務(wù)功能。 C 短期目標(biāo) 推出和完善中貿(mào)網(wǎng) 新的主營業(yè)務(wù)（產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)），加強(qiáng)營銷 工作，迅速占領(lǐng)市場。力爭在 2年左右時(shí)間內(nèi)，將中貿(mào)網(wǎng)的四種核心產(chǎn)品推廣到全國范圍，達(dá)到占有 10以上的國內(nèi)產(chǎn)權(quán)投資者客戶資源的目標(biāo)， 在 技術(shù)上要樹立行業(yè)領(lǐng)先者的地位。 中貿(mào)網(wǎng)要打造核心競爭能力，應(yīng)該從應(yīng)對(duì)市場競爭的市場發(fā)展戰(zhàn)略層面和提高企業(yè)文化內(nèi)涵的“軟實(shí)力”戰(zhàn)略層面進(jìn)行。 （ 1）市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 中貿(mào)網(wǎng)公司作為捷足先登的行業(yè)排頭兵，早在三年前即已進(jìn)軍產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域，今天，當(dāng)其他的潛在競爭者還在猶豫不 決或者緩慢進(jìn)入產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域時(shí)，中貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)推出了成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，并 已 在海南產(chǎn)權(quán)交易中心試運(yùn)行。不用多久，中貿(mào)網(wǎng)將把產(chǎn)權(quán)電子交易產(chǎn)品和服務(wù)鋪開推廣到全國。中貿(mào)網(wǎng)具有其他競爭者不具備的先發(fā)優(yōu)勢，又擁有廣泛的產(chǎn)權(quán)交易合作機(jī)構(gòu)，需堅(jiān)持市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，不斷提高市場占有率。 18 差異化戰(zhàn)略 中貿(mào)網(wǎng)具有強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，而且管理層大多具有資本市場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的背景。因此，中貿(mào)網(wǎng)應(yīng)充分整合各方面的優(yōu)勢，積極在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的功能或服務(wù)，不斷為產(chǎn)權(quán)交易市場注入新的技術(shù)元 素，從而樹立中貿(mào)網(wǎng)產(chǎn)品與競爭者不同且領(lǐng)先于競爭者的差異化戰(zhàn)略。 資本運(yùn)作戰(zhàn)略 資本運(yùn)作是中貿(mào)網(wǎng)的強(qiáng)項(xiàng)，也是中貿(mào)網(wǎng)一貫的優(yōu)勢。中貿(mào)網(wǎng)管理層可以在中貿(mào)網(wǎng)的經(jīng)營業(yè)績得到持續(xù)穩(wěn)定增長后，進(jìn)行新一輪的資本運(yùn)作。一方面抓主營業(yè)務(wù)，一方面抓營銷公關(guān)和企業(yè)包裝。多方面創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)中貿(mào)網(wǎng)在納斯達(dá)克股市轉(zhuǎn)主板交易。中貿(mào)網(wǎng)通過多次增發(fā)股本和拆股后，現(xiàn)在約有 1998年上市時(shí)的 15倍；現(xiàn)在的股票市值約為 2200萬美元，約為 1998年上市時(shí)總市值的 3倍，但是仍然相對(duì)被低估。主營業(yè)務(wù)的成 長，將使得股價(jià)具備很大的上漲空間。 主營業(yè)務(wù)的有序開展帶來的盈利，將拉動(dòng)中貿(mào)網(wǎng)股價(jià)穩(wěn)中有升，從而進(jìn)一步鞏固中貿(mào)網(wǎng)進(jìn)行資本運(yùn)作的條件。成功的資本運(yùn)作將不僅使中貿(mào)網(wǎng)擁有充裕的發(fā)展資金，而且募集的資金用于對(duì)外投資，將會(huì)更進(jìn)一步提高中貿(mào)網(wǎng)的核心競爭力和企業(yè)價(jià)值。 多利潤增長點(diǎn)戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到一定程度后，不可避免的面臨著擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇。中貿(mào)網(wǎng)作為一個(gè)具有對(duì)外投資能力的上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在發(fā)展過程中也不可避免的要擴(kuò)張，根據(jù)中貿(mào)網(wǎng)公司的規(guī)模和經(jīng)營特點(diǎn)，適合選擇多利潤增長點(diǎn)的擴(kuò)張模式。 中貿(mào)網(wǎng)需在繼續(xù)整合原有下屬子公司業(yè)務(wù)和資源，建立更合理的集團(tuán)艦隊(duì)架構(gòu)的同時(shí)，研究在產(chǎn)權(quán)電子交易服務(wù)領(lǐng)域以外的利潤增長點(diǎn)，并積極加大投資，鞏固在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場競爭里，最終尋求到適合中貿(mào)網(wǎng)自身的增值模式和價(jià)值鏈。 整合多方優(yōu)勢構(gòu)建綜合競爭力戰(zhàn)略 中貿(mào)網(wǎng)具備一系列其他企業(yè)不具備的優(yōu)勢，例如高效的管理團(tuán)隊(duì)、豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、豐富的客戶資源等優(yōu)勢，這些都是企業(yè)的寶貴無形資產(chǎn)。最近中國產(chǎn)權(quán)平臺(tái)和銀權(quán)通業(yè)務(wù)的推出，使中貿(mào)網(wǎng)真正具備了為上千萬投資者提供網(wǎng)上交易和資金結(jié) 算等一條龍服務(wù)的能力，這是整合多方優(yōu)勢資源打造綜合競爭力的典范。今后，中貿(mào)網(wǎng)要繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)類似的綜合競爭力，積極提升資源整合能力，打造多種優(yōu)勢疊加的綜合競爭力，從而構(gòu)建新的企業(yè)核心競爭能力，開發(fā)更多的核心產(chǎn)品。 19 （ 2）提升“軟實(shí)力”戰(zhàn)略 “ 軟實(shí)力 ” 這一概念是哈佛大學(xué)教授約瑟夫 奈創(chuàng)造的一個(gè)詞匯，意為 “ 具有象征意義的流行文化資源 ” 。 而后，加拿大學(xué)者 馬修 弗雷澤 編纂了軟實(shí)力這本書，書中將“軟實(shí)力”上升到國家與國家之間競爭的戰(zhàn)略層面，講述各國的“軟實(shí)力”影響 其在國際外交事務(wù)中的角色 ?！败泴?shí)力”的內(nèi)涵是：通過 不斷提升自身的內(nèi)在理念、文化、資本、模式、標(biāo)準(zhǔn)等層面的能力，進(jìn)而提升自身內(nèi)涵、增強(qiáng)對(duì)外滲透力。 18該戰(zhàn)略也適用于企業(yè)之間的競爭，企業(yè)之間的競爭和國家之間的競爭具有許多共性，每個(gè)行業(yè)中的企業(yè)都追求做美國這樣的世界霸主和超級(jí)大國。 中貿(mào)網(wǎng)應(yīng)該提升企業(yè)文化、擴(kuò)大宣傳和提高市場知名度、研究和建立新型產(chǎn)權(quán)交易商業(yè)模式，通過這些內(nèi)在“軟實(shí)力”的提升，來提高企業(yè)的綜合競爭力。 （ 1）營銷戰(zhàn)略 針對(duì)投資者的整合營銷戰(zhàn)略 隨著中貿(mào)網(wǎng)業(yè)務(wù)的大轉(zhuǎn)型，中貿(mào)網(wǎng)營銷的主要客戶對(duì)象也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，營銷的主體不再 是需要信息化解決方案和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，而是需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易的廣大投資者。新的客戶群體必然具有不同的特征，研究市場和投資者，是擺在眼前的營銷重點(diǎn)。中貿(mào)網(wǎng)需與政府、產(chǎn)權(quán)交易所、產(chǎn)權(quán)登記服務(wù)公司、社會(huì)企業(yè)事業(yè)單位等一起合作，進(jìn)行整合的市場營銷，培養(yǎng)廣大投資者進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)權(quán)交易的習(xí)慣和熱情。 中貿(mào)網(wǎng)還有一個(gè)營銷任務(wù)，就是引進(jìn)戰(zhàn)略投資者為中貿(mào)網(wǎng)融資，提升中貿(mào)網(wǎng)的資本實(shí)力。這是 關(guān)部）負(fù)責(zé)的，對(duì)于提高中貿(mào)網(wǎng)公司股價(jià)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)主板的目標(biāo)具有重要的意義。 （ 2）人力資源戰(zhàn)略 人盡其材、留住人才 中貿(mào)網(wǎng)公司主營業(yè)務(wù) 的轉(zhuǎn)型和新戰(zhàn)略的實(shí)施，必然要求公司培養(yǎng)新員工，構(gòu)建新的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)新型企業(yè)文化。中貿(mào)網(wǎng)需在人力資源戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，研究未來幾年內(nèi)對(duì)人力資源的需求，進(jìn)而確定人力資源方案，并通過現(xiàn)代人力資源管理去實(shí)現(xiàn)所需的人力資源配置。 中貿(mào)網(wǎng)不僅要在人力資源方面下功夫以滿足企業(yè)發(fā)展需要，還要將