公司促銷管理規(guī)范.doc

如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！某公司促銷管理（暫行）規(guī)范一、 本管理規(guī)范的目的：1 指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使之成為*市場競爭的有力武器，提高促銷策略運作水平。2 加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。3 實現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場響應(yīng)速度，提高促銷組織和實施效率，增強其市場效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負責組織實施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計劃支持。 三、各種促銷類型的費用來源及比例（待確定）促銷類型費用來源費用總額（比例）直接使用者A公司廣促費預(yù)算銷售額的0.7%營銷中心B公司廣促費預(yù)算銷售額的0.1%營銷中心C區(qū)域廣促費預(yù)算銷售額的1.5%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流程：年度促銷計劃年度促銷預(yù)算企劃部促銷具體方案促銷批準營銷副總區(qū)域辦事處促銷準備促銷實施營銷中心企劃部物流部采購部財務(wù)部促銷評估區(qū)域辦事處企劃部 B類促銷管理流程：三天內(nèi)組織實施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋企劃部促銷具體方案促銷決策營銷副總區(qū)域辦事處促銷準備促銷實施營銷中心企劃部物流部采購部財務(wù)部促銷評估區(qū)域辦事處企劃部區(qū)域辦事處C類促銷管理流程：19日下月套餐計劃企劃部20日促銷申請表21日促銷方案營銷副總區(qū)域辦事處22日促銷批準28日以后促銷實施企劃部財務(wù)部促銷評估總結(jié)表區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處促銷安排表促銷品申請表企劃部區(qū)域辦事處22日促銷準備促銷品發(fā)放表采購部物流部下月19日新套餐計劃企劃部企劃部五：相關(guān)各部門在促銷管理中的責任營銷副總：負責對各類促銷方案的審核和批準，對促銷的總體效果負責。辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。企劃部：1、 負責制定年度促銷規(guī)劃和預(yù)算。2、 企劃A、B類促銷活動，并制定實施計劃。3、 每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。4、 負責對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。采購部：負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時保質(zhì)保量的采購，加強供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。財務(wù)部：負責根據(jù)批準的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。物流部：負責按照批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。六：C類促銷的特殊規(guī)定1時間上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至本季度。單月的費用最低為0，最高為季度總額的50%。2地域內(nèi)的分配：每月至少有一半以上的地級市參加，每一地級市在季度內(nèi)至少參加一次促銷。3 C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。附件：C類促銷申請表 C類促銷安排表C類促銷物品申請表C類促銷品發(fā)放反饋表 C類促銷總結(jié)表 *有限公司 年 月 日C類促銷申請表 制表人： 區(qū)域月份預(yù)計費用占本季費用百分比本季預(yù)算總額已使用費用促銷點數(shù)目/有資格的促銷點總數(shù)促銷地級市/地級市總數(shù)促銷形式（ABCD）促銷目的：C類促銷安排表 區(qū)域 月 制表人： 促銷點所在地店主促銷類型促銷時間 區(qū)域 月份C類促銷物品申請表制表日期： 品名單位單價訂購數(shù)金額（元）備注合 計 金 額區(qū)域經(jīng)理： 企劃部： 批準： 區(qū)域 月份C類促銷品發(fā)放反饋表 制表日期： 品名單位單價原申請數(shù)實發(fā)數(shù)金額備注合 計 金 額制表人： 區(qū)域經(jīng)理： C類促銷總結(jié)表1促銷主題及廣告主題印像度：喜好度：關(guān)聯(lián)度：5促銷時間及地點6海報文案述說清楚：簡潔易懂：文字張力：新奇度：7促銷用品及用途不受歡迎的項目：喜歡的項目：價格：比例和級差設(shè)計合理程度：8氛圍布置要求醒目：形象：9促銷品對獎方法出錯：不方便：1