常熟木門市場調(diào)查報告

市場調(diào)查一、常熟市場環(huán)境分析常熟家居建材業(yè)現(xiàn)有傳統(tǒng)建材市場：建材市場、李閘路門店，中高端賣場：禧徠樂家居廣場、紅星美凱龍、好得家。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途常熟禧徠樂家居廣場分一期市場10萬平方米，二期市場8萬平米，品牌檔次較高，廣告宣傳力度比較大，知名度高，木門主要集中在二期市場，。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途紅星美凱龍家居廣場在洋蕾路1號（建材市場東側(cè)），木門一線品牌較多，如開開、固友、豪利、TaTa等，店面裝修比較整潔。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途好得家打破傳統(tǒng)家居賣場單一銷售模式，業(yè)主來好得家就可以享受到從設(shè)計、施工、建材家具軟飾品的選購再到售后服務(wù)，實現(xiàn)了一站式裝飾裝修，但木門品牌比較繁雜，如新典、春天、潤成、藝之峰等。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途建材市場，市場容量最大，建材種類、品牌最多，價格適中，但是質(zhì)量也參差不齊，是“淘寶”的好去處。二、常熟市場預(yù)計 2013年，常熟樓市在十八大召開后，和全國各城市一樣，經(jīng)歷了“由冷轉(zhuǎn)熱的過程。成交走勢：2012年成交量穩(wěn)步上揚，下半年成交量環(huán)比增64%。2013年宏觀環(huán)境：經(jīng)濟形勢好于2012年，政策調(diào)控堅持從緊取向，2013年房地產(chǎn)市場成交穩(wěn)中有升可能性較大。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途2012年常熟市商品房市場成交635套，成交面積7.76萬方，成交金額為90498萬元，均價為11661元/平米（宣傳價為12000元/平米），中南世紀(jì)城為榜首。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途以下為成交面積前十：1.中南世紀(jì)城 11661元/平米2.景天花園 76763.常熟世茂世紀(jì)中心-創(chuàng)富世紀(jì) 96034.綠地-常熟老街八期 82605.中冶虞山尚園 120626.中南世紀(jì)城（開發(fā)區(qū)） 84027.常熟世茂-盛世名門 99268.聆湖苑 44009.湖畔現(xiàn)代城一期 730010.常熟-世界服裝中心 20295三、常熟木門市場現(xiàn)狀1.低端市場建材市場、李閘路等門店，木門主要為模壓門、低端實木復(fù)合門、低端鋼木門，店面較小或同時經(jīng)營地板、樓梯、不銹鋼防盜門，混合代理幾個木門品牌，圖冊較多，展品較少，問其產(chǎn)地多以出自浙江，價格在1000元以內(nèi)，多免安裝費。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途2.中端市場中端市場主要以銷售實木復(fù)合門為主，款式較多，環(huán)保，追求個性時尚，散布在各個家具賣場，門店3.高端市場以銷售原木木門為口號，價格比較高，絕大數(shù)消費者不是第一次剛性需求，消費能力較高，門店裝修豪華，品牌如下：版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途一線品牌：豪利木門，紅星美凱龍豪利門業(yè)是深圳豪利門業(yè)在常熟特約經(jīng)銷商，經(jīng)營原木門、原木家具、原木墻板、原木天花等一系列原木產(chǎn)品定制。主要有宮廷法式、傳統(tǒng)中式、歐式古典、經(jīng)典美式、鄉(xiāng)村田園、簡歐風(fēng)尚六大系列，消費對象定位在高檔別墅、酒店會所等。價格較高，歐式雕花較多，一般原木門在六七千元以上，一套精美原木埡口套在3萬元以上。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途固友木門，固友木門廠位于吳江市七都鎮(zhèn)，復(fù)合實木門在3,4千元，原木門在6,7千左右，和材質(zhì)和款式有關(guān)，在紅星美凱龍店里有各種證書，如江蘇名牌企業(yè)，木門30強企業(yè)，木門CTC認(rèn)證等。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途魯兿原木門，店面在建材市場5區(qū)，原木門材質(zhì)有黑桃木、紅桃木、沙比利、紅橡木、柚木等，同一型號的原木門各種材質(zhì)價格都有清楚表明，買點：常熟唯一一家先油漆后組裝的實木門，優(yōu)點是濕脹干縮后接口處顏色不會變淺，最便宜的黑桃木原木門在5千以上，最貴的柚木門在萬元以上。營銷策略往2，3千元的低端實木復(fù)合門市場發(fā)展。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途TaTa木門，北京企業(yè)，全國130多家經(jīng)銷商，中國木門三十強代表企業(yè)、中國木門協(xié)會副會長單位。產(chǎn)品風(fēng)格現(xiàn)代節(jié)約為主，買點環(huán)保：甲醛釋放量是0.3mg/L,遠低于國際1.5mg/L,比礦泉水瓶（0.9mg/L）還要低。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途百意木門，木門產(chǎn)品白色為主，移門，窗套，埡口，精美雕花，鑲以金箔，符合現(xiàn)代簡約、韓式風(fēng)格，導(dǎo)購員說材料為集成材，但價格比一般實木復(fù)合門要高。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途四、木門店的常用營銷手段和售后服務(wù)1.同一型號的產(chǎn)品價格因材料、款式而不同，門店常常在一些顯著位置表以特價門2.交貨時間：模壓門在1至2個星期 實木門在30-40天，一些精美雕花另加時間3.售后服務(wù)一般木門品牌質(zhì)保在一年時間，TaTa木門5年包換，終身保修4.渠道一些品牌會參加一些家居建材團購會，如五一、十一促銷會，屆時會請一些明星和一些小禮品增加人氣。好得家的店面商家多于一些建筑裝潢設(shè)計師接觸，通過裝修工程附帶銷售木門。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途附家居建材市場主要木門品牌地點品牌種類價格禧徠樂盼盼復(fù)合、實木2，3千 /4,5千 （登高）店復(fù)合、原木3,4千 /5千千川原木5,6千青島彬城實木4,5千紅星美凱龍開開復(fù)合、3千以上固友復(fù)合、原木3,4千 / 4千以上豪利原木6,7千以上TaTa復(fù)合3,4千以上