海外推廣.doc

目錄第一節(jié)：海外推廣介紹11-1、為什么寫這本書11-2、那些人適合讀本書11-3、如何更好的學(xué)習(xí)本書的知識2第二節(jié)：目標(biāo)客戶分析22-1、客戶分析準(zhǔn)備22-2、客戶分析實戰(zhàn)案例分析2第三節(jié)、營銷站點制作33-1、營銷站點制作理念33-2、實戰(zhàn)操作流程：4第二步：網(wǎng)站文件名的設(shè)計4第三步：網(wǎng)頁的設(shè)計和制作41、網(wǎng)站首頁要突出產(chǎn)品、突出產(chǎn)品導(dǎo)航5、網(wǎng)站各個頁面之間的鏈接結(jié)構(gòu)設(shè)計合理：53、網(wǎng)頁設(shè)計要符合搜索引擎的喜好：5第四步：為網(wǎng)站做一個郵件列表，跟蹤潛在客戶：5第五步：為網(wǎng)站制作一個網(wǎng)站地圖：5第六步：為網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)：6第四節(jié)、搜索引擎排名74-1、什么是搜索引擎優(yōu)化74-2、搜索引擎優(yōu)化的原理74-3、影響搜索引擎排名的因素：7因素一：服務(wù)器空間7因素二：網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)8因素三：域名和文件名8因素四：網(wǎng)頁標(biāo)題title和meta標(biāo)簽9因素五：優(yōu)秀的網(wǎng)頁內(nèi)容11因素六：關(guān)鍵詞密度和位置11因素六：反向鏈接12因素七：Pagerank值12因素八：robots.txt和robots meta標(biāo)簽144-4、讓搜索引擎收錄你的網(wǎng)頁：17（1）為什么沒有收錄你的頁面17（2）增加反向鏈接18（3）向主要的搜索引擎提交18（4）使用付費索引19（5）向次重要的搜索引擎提交19（6）使用第三方提供的注冊登記服務(wù)和軟件20第五節(jié)、建立反向鏈接205-1、規(guī)范好你的鏈接式樣215-2、鏈接建設(shè)，步步為營215-2-1、注冊地址目錄225-2-2、發(fā)動網(wǎng)友225-2-3、發(fā)動員工225-2-4、聯(lián)系行業(yè)組織225-2-5、與有業(yè)務(wù)往來的公司交換鏈接225-2-6、申請成為典型客戶225-2-7、發(fā)布新聞稿225-2-8、查找鏈向競爭對手的網(wǎng)站235-2-9、互換鏈接235-2-10、利用搜索引擎搜索添加鏈接網(wǎng)站235-2-11、利用鏈接軟件和服務(wù)245-2-12、在論壇中推薦網(wǎng)站245-2-13、追蹤線下的印刷品245-2-14、內(nèi)容分發(fā)245-2-15、申請線上的獎勵245-2-16、付費購買鏈接245-2-17、你需要的只是等待了255-3、做反向鏈接注意的事項25第六節(jié)：搜索引擎廣告256-1、什么是搜索引擎廣告266-2、外貿(mào)型企業(yè)投放搜索引擎廣告投放策略26第一、定價策略26第二、關(guān)鍵詞選擇策略26第三、廣告頁面的選擇：266-3、主要搜索引擎廣告投放介紹276-3-1、Google AdWords 投放276-3-2、Yahoo! Overture投放296-3-3、其他國家的搜索引擎廣告投放29第七節(jié)：目錄網(wǎng)站登陸347-1、什么是目錄網(wǎng)站347-2、為什么地址目錄意義重大347-3、向目錄索引提交357-3-1、向yahoo！目錄提交357-3-2、向開放地址目錄（ODP）提交35第八節(jié)：B2B網(wǎng)站推廣368-1、B2B網(wǎng)站介紹：368-2、B2B收費平臺的選擇368-3、B2B外貿(mào)平臺推薦38第九節(jié)：網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣399-1、網(wǎng)絡(luò)黃頁介紹399-2、歐洲黃頁推廣：399-3、美國黃頁介紹：419-4、其他各國的網(wǎng)絡(luò)黃頁：41第十節(jié)：電子郵件營銷4610-1、電子郵件營銷介紹4610-2、如何收集潛在合作伙伴的電子郵件4710-3、電子郵件內(nèi)容的撰寫和發(fā)送：4710-4、發(fā)送e-mail，收集反饋信息，及時回復(fù)4810-5、更新郵件列表、細(xì)化郵件列表4810-6、提供e-mail營銷服務(wù)48第十一節(jié)、blog營銷策略4811-1、blog營銷的好處：4811-2、選擇blog托管網(wǎng)站：4911-3、blog內(nèi)容的撰寫：4911-4、Blog的推廣50第十二節(jié)、外貿(mào)推廣資源：5012-1、外貿(mào)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：5012-2、世界各國搜索引擎5160第一節(jié)：海外推廣介紹1-1、為什么寫這本書我從年開始利用網(wǎng)絡(luò)做生意賺錢，然后從年成為中國首家網(wǎng)絡(luò)策劃公司幫助其他公司利用網(wǎng)絡(luò)賺錢，幾年下來，做了一百多個成功的案例，走過了許多曲折的道路，積累了較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。寫此書，就是為了把我們的經(jīng)驗分享給大家。本書中的經(jīng)驗將可以幫你做以下的事情：?幫助你少走彎路，少花冤枉錢；?幫助你把每一分推廣費用都花到刀刃上；?幫你系統(tǒng)的開展海外推廣，正確開展網(wǎng)絡(luò)營銷；?幫助你利用網(wǎng)絡(luò)低成本、低風(fēng)險成功創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)理想1-2、那些人適合讀本書做外貿(mào)的朋友：目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為外貿(mào)公司最重要的營銷工具，如何利用好這個工具呢？很多做外貿(mào)的朋友卻非常迷茫。目前，能夠很好的推廣海外推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司在國內(nèi)還是鳳毛麟角，就算你出高價，也不一定能夠找到好的。于是大部分朋友都是只能盲目的親自來做，這個過程中，走彎路不少、花冤枉錢不少、效果也不是很明顯。年來，你走過的彎路我們都走過，你沒有走過的我們也走過，同時我們也走了很多正確的路子。從實戰(zhàn)中，我們總結(jié)出了這一套最實際有用，并且可操作性強的“海外推廣秘笈”。這本書可以幫助你！一般，請一家優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢策劃公司，每年的費用最少需要數(shù)萬元，擁有了此書，你就擁有了價值超過10萬元的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗不僅可以幫你少走彎路、幫你節(jié)省時間、幫你少花冤枉錢，最重要的是它可以實實在在的幫你賺到更多的錢！做網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢的朋友：雖然通王科技是國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司，但是我們并不想一直孤獨下去。這個行業(yè)真的太大了，靠我們的精力，只能夠為有限的企業(yè)提供服務(wù)。每天通過電話和郵件來咨詢我們的就有幾十家，而我們每月只能選擇幾家，因為咨詢策劃是一個服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，為了保證質(zhì)量，必須控制客戶的數(shù)量。所以我們希望越來越多的有志氣的朋友們踏入這個行業(yè)，共同把這個行業(yè)做大，做這個行業(yè)你可以比較賺錢，更重要的是你可以幫助非常多的起來賺錢，可以為中國經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己一份小小的力量。想利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友：互聯(lián)網(wǎng)充滿了機會，充滿了誘惑，短短十年間，這個領(lǐng)域產(chǎn)生了非常多的傳奇，且不談僅用了短短幾年就成為中國首富的陳天橋、丁磊、馬云。但是看看像hao123站長李興平那樣一個初中畢業(yè)在一直在廣東農(nóng)村的才20出頭的青年，靠個人之力就擁有了超過5000萬的資產(chǎn)（hao123以5000萬高價賣給了百度公司，在賣掉之前，每年的收入就已經(jīng)超過了千萬，賣掉之后，他還有系列流量較大，廣告收入較高的網(wǎng)站），如果說hao123站長李興平的成功還是有點偶然性的話，在中國站長大會上出現(xiàn)的幾百個站長的成功就不能是偶然的了，他們雖然沒有李興平那樣成功，但是也靠自己的努力，每月可以靠個人之力，賺到幾萬、幾十萬的收入。除了這些之外，還有非常多的很低調(diào)在利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的朋友，他們的收入都令人羨慕。互利網(wǎng)是一個可以讓草根快速成為英雄的地方，他在誘惑著你我。互聯(lián)網(wǎng)在中滿了機會的同時，又充滿了風(fēng)險。利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方法很有多種，本書在教你海外推廣方法的同時，也將較你幾種利用海外推廣本領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的秘笈，可以幫你避開風(fēng)險、低成本、低成本創(chuàng)業(yè)，成就一番自己的事業(yè)。1-3、如何更好的學(xué)習(xí)本書的知識這里先給你一個學(xué)習(xí)的理念：學(xué)習(xí)的好不好，并不在于你看了多少，而是在于實踐了多少，悟的多少。所以，在學(xué)習(xí)本書的時候，你不要急切的一口氣把它讀完，因為這樣對你的學(xué)習(xí)是不利的。在學(xué)習(xí)后面的海外推廣方法和策略的時候，你最好一邊學(xué)習(xí)，一邊去實踐，然后再從實踐中去感悟，去總結(jié)。對于這本書，你讀的越慢，可能你的進(jìn)步會越快！當(dāng)你看到這句話的時候，你也許很奇怪，會問為什么？因為：如果你讀的很快，必然你的實踐是跟不上節(jié)奏的，跟不上節(jié)奏了，實踐自然會執(zhí)行的不好，那么你就無法把知識完全變成你自己的，無法悟出更多更好的推廣策略。每個人的成就都不一樣，那么這些人之間最大的差別是什么呢？ 不是智商，而是這個人“悟”的多與少。學(xué)習(xí)本書，一定要慢讀、勤實踐、多悟！另外，學(xué)習(xí)本書的過程中，你可以用帳號登陸我們的論壇，在學(xué)習(xí)中遇到的各種問題都可以和我們進(jìn)行交流。第二節(jié)：目標(biāo)客戶分析2-1、客戶分析準(zhǔn)備從這一節(jié)開始，我們就要來學(xué)習(xí)海外推廣經(jīng)驗了，第一步我們要學(xué)習(xí)的就是，目標(biāo)客戶分析：在做海外推廣之前，你就要搞明白以下幾個問題：1.你做海外推廣的目的是獲得什么？2.你的目標(biāo)客戶是那一類的公司企業(yè)或者個人？3.你的目標(biāo)客戶在哪里？什么國家？什么地區(qū)？ 4.你的目標(biāo)客戶可能會在互聯(lián)網(wǎng)上哪些地方出現(xiàn)？5.如何讓你的目標(biāo)客戶主動尋找你？6.如何去尋找那些目標(biāo)客戶主動行銷？2-2、客戶分析實戰(zhàn)案例分析這里我們舉一個例子來向大家詳細(xì)講一下：比如你是一家生產(chǎn)工藝品生產(chǎn)公司，那么我們來分析一下：1、工藝品公司做海外推廣的目的是獲得客戶？ 答案：獲得訂單和客戶2、工藝品公司的客戶是那一類的公司企業(yè)或者個人答案：首先是外海的一些貿(mào)易公司，他們需要各類工藝品公司為他們提供貨源。 其次是海外的另外一類公司品公司，他們需要各類工藝品公司為他們提供貨源，然后他們以O(shè)EM的方式進(jìn)行合作，他們買后我們的工藝品后，貼上他們的品牌進(jìn)行銷售。 第三類就是看到我們產(chǎn)品后，會非常喜歡，愿意購買的個人。3、工藝品公司的目標(biāo)客戶在哪里？在什么國家？什么地區(qū)？答案：這點分析很重要，客戶有了很好的定位，才能做準(zhǔn)確的推廣。工藝品公司的目標(biāo)客戶做海外推廣主要以歐美為主，那么后面做推廣的時候，眾多策略都將圍繞這塊兒市場為主。想通過海外推廣發(fā)展海外銷售渠道，另外也想通過互聯(lián)網(wǎng)直接對目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售。那么你的目標(biāo)客戶主要就是工藝品公司和禮品公司4、工藝品公司的目標(biāo)客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的什么地方出現(xiàn)？答案：目標(biāo)客戶會在以下幾個地方出現(xiàn)：?各大知名搜索引擎，如Google、yahoo、MSN等等、?各大知名B2B網(wǎng)站，如alibaba、ec21、made-in-china等等?各大知名網(wǎng)絡(luò)黃頁?各大知名網(wǎng)址目錄?其他渠道5、如何讓你的潛在客戶主動找到你呢？答案：首先建立一個業(yè)務(wù)宣傳站點，然后采用相應(yīng)的策略在目標(biāo)客戶會出現(xiàn)的地方展現(xiàn)出我們的營銷信息。要達(dá)到這個目的，有兩種策略：第一種：通過正確的方法不花錢使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)來客戶能夠看到的位置。例如通過正確的SEO策略，使你的網(wǎng)站能夠在搜索引擎搜索結(jié)果中排到前三頁，這樣的話，你的潛在客戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，就容易檢索到你的網(wǎng)站，查看到你的業(yè)務(wù)信息，就有可能給你談生意和合作。這種策略我們將會在搜索引擎排名一節(jié)里面詳細(xì)講操作方法。第二種：在目標(biāo)客戶會出現(xiàn)的地方準(zhǔn)確的投放吸引目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)廣告。例如：搜索引擎廣告、b2b網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)黃頁、收費目錄網(wǎng)站等等。這些廣告的投放的具體操作步驟、以及投放過程中的一些細(xì)節(jié)，在后面的章節(jié)我們都會詳細(xì)的告訴你。6、如何去尋找那些目標(biāo)客戶主動行銷？答案：通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)黃頁、目錄網(wǎng)站等等方式，根據(jù)潛在客戶的特征，查找潛在客戶的相關(guān)聯(lián)系方式，然后可以通過E-mail等方式主動出擊去談合作。具體方式請查看后面的章節(jié)。 你是做什么產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的，在開展海外推廣之前，一定要先把以上幾個問題搞清楚明白，然后接下來的事情就會輕松開展了。第三節(jié)、營銷站點制作3-1、營銷站點制作理念制作站點你可以采取兩種策略，第一種就是你自己親自來制作，這個前提是你自己要會網(wǎng)頁制作技術(shù)。第二種策略就是請專業(yè)公司或者個人幫你做。不管選擇哪種策略，首先必須遵循一個理念：從營銷的角度制作站點！為什么要談這個理念呢？因為目前80%以上的網(wǎng)站都存在著嚴(yán)重的問題，大部分都屬于“病態(tài)”的網(wǎng)站。不僅僅很難推廣，而且就算花了很多錢來推廣，也很難見到明顯的效果。為什么會有這么多病態(tài)的網(wǎng)站呢？因為做網(wǎng)站設(shè)計的美工只能從美觀的角度來設(shè)計版面、開發(fā)網(wǎng)站程序的程序員也只是按照功能的需求實現(xiàn)相應(yīng)的功能。他們做出來的網(wǎng)站雖然非常漂亮，功能很強，但是大部分都不實用。這種不實用大部分表現(xiàn)在以下幾方面：1、網(wǎng)站的不夠人性化：網(wǎng)頁打開速度慢、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不夠突出、太死板；2、網(wǎng)站中的內(nèi)容不能被搜索引擎檢索到，無法在搜索引擎中獲得較好的排名。3、網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)營銷功能比較弱，不能很好的了解客戶在網(wǎng)站的行為，以及不能很好的跟蹤潛在客戶。歸根到底主要都是因為：網(wǎng)站設(shè)計師和制作人員不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，只是單純的看別人怎么做，自己都怎么做，所以造成了這種結(jié)果。3-2、實戰(zhàn)操作流程：如何設(shè)計出非常符合網(wǎng)絡(luò)營銷的站點呢？為了更好的講這一節(jié)，我們將拿一個案例向大家講明白：比如：他們原來的網(wǎng)站做的存在很多問題，于是我們對他們的網(wǎng)站進(jìn)行了重新設(shè)計，具體步驟如下：第一步：欄目策劃根絕這個企業(yè)的特點，我們將網(wǎng)站策劃了以下七個大欄目！?Products?About CGvalves ?Contacts ?Service ?Certificates ?Feedback ?Download第二步：網(wǎng)站文件名的設(shè)計英文網(wǎng)站的文件名設(shè)計將會在一定程度上影響網(wǎng)頁在搜索引擎中的排名，文件名要用關(guān)鍵詞，并且還要注意以下的細(xì)節(jié)：比如展示butterfly valve系列產(chǎn)品的網(wǎng)頁，我們將這個網(wǎng)頁文件命名為：butterfly-valve.Html 展示Gate valve 系列產(chǎn)品的德網(wǎng)頁，我們將這個網(wǎng)頁的文件名命名為：gate-valve.html組合關(guān)鍵詞之間一定要用中橫線分開，千萬不要用下劃線，因為： 目前、Google等搜索引擎并不認(rèn)同“_”為分隔符。對Google來說， gate-valve等于gete valve，但gete_valve就被讀成了getevalve，連在一起之后，關(guān)鍵詞就失去了意義.其他欄目和網(wǎng)頁均要按照以上的方式進(jìn)行命名。第三步：網(wǎng)頁的設(shè)計和制作網(wǎng)頁在設(shè)計的時候，要注意那些細(xì)節(jié)呢？ 1、網(wǎng)站首頁要突出產(chǎn)品、突出產(chǎn)品導(dǎo)航目前的大部分企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計總是用很大的圖片或者一個動態(tài)的，為的是展示自己企業(yè)的形象。用戶登錄你的網(wǎng)站不是來欣賞藝術(shù)的，而是來了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，了解你的公司的。所以，網(wǎng)站的首頁突出最重要的信息，同時要為客戶了解更多的信息做好導(dǎo)航。這個網(wǎng)站打開，上面是大欄目導(dǎo)航，左側(cè)是產(chǎn)品信息導(dǎo)航，中間突出了最重要的幾個產(chǎn)品，右下角放了聯(lián)系方式。用戶一登陸網(wǎng)站，就迅速了了解了整個網(wǎng)站所擁有的信息，然后用戶想深入了解，輕松點幾下鼠標(biāo)就了。、網(wǎng)站各個頁面之間的鏈接結(jié)構(gòu)設(shè)計合理：?每個產(chǎn)品頁面中，產(chǎn)品介紹結(jié)束位置要突出“聯(lián)系我們”的超鏈接或者訂單提交的按鈕。?每個產(chǎn)品產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品介紹內(nèi)容結(jié)束的位置，何時的加上幾個相關(guān)產(chǎn)品的超鏈接。?每個頁面都要有主要產(chǎn)品分類的鏈接3、網(wǎng)頁設(shè)計要符合搜索引擎的喜好：?頁面展示頁面路徑中不要有?號等特殊符號，盡量使用靜態(tài)路徑；?網(wǎng)頁中的所有超鏈接都要用文本鏈接，不要用flash按鈕做鏈接；?每個網(wǎng)頁中的title都要不一樣，并且要與該網(wǎng)頁的內(nèi)容相符合；?頁面的meta標(biāo)簽都要按照標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計；?網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞密度要控制在3% - 8%左右；?網(wǎng)頁中的圖片要加上合理的alt注釋；更加詳細(xì)的內(nèi)容請看下節(jié)內(nèi)容！第四步：為網(wǎng)站做一個郵件列表，跟蹤潛在客戶：網(wǎng)站要擁有一個郵件列表的功能，告訴用戶，如果它想及時了解你們最新推出的產(chǎn)品的相關(guān)信息，讓他們通過郵件列表留下他們的來訂閱。這樣的話，你就可以定期為這些潛在客戶發(fā)最新產(chǎn)品介紹資料，不斷地跟蹤這些潛在客戶，促使他們中的部分轉(zhuǎn)化成泥的直接客戶。第五步：為網(wǎng)站制作一個網(wǎng)站地圖：Google推出sitemap網(wǎng)站地圖服務(wù)很久了，但是因為Google提供的sitemap生成器的操作太過復(fù)雜，所以使廣大網(wǎng)站有點望塵莫及。今天給大家推薦一個在線工具，你只需要輕點幾下鼠標(biāo)，就這個做出符合google要求的網(wǎng)站地圖文件。先給大家看一下這個工具制作出的網(wǎng)站地圖的效果：html格式：/sitemap.html XML格： /sitemap.xml 具體操作流程：第一步：打開網(wǎng)址：/sitemap/ 第二步：輸入你的網(wǎng)址信息 比如: / 第三步：點擊下方的“生成網(wǎng)站地圖”按鈕，程序自動轉(zhuǎn)到一個英文頁面。第四步：稍等一會兒，便會生成四種網(wǎng)站地圖格式的文件分別是：sitemap.xml sitemap.xml.gz Sitemap.html urllist.txt 第五步：點擊下載你所需要的網(wǎng)站地圖格式，然后上傳到你的服務(wù)器第六步：登陸GoogleWebmaster帳戶，提交你的sitemap文件的url開始行動吧，輕點鼠標(biāo)擊下，幾分鐘你就可以制作出符合google和yahoo要求的網(wǎng)站地圖文件。第六步：為網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)：?你公司的網(wǎng)站每天流量多少? ?這些流量是分別來自什么國家和地區(qū)？?這些流量來自哪里？?各個搜索引擎每天分別給你帶來多少流量？ ?用戶使用什么關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)站的？?你的那些推廣見效果了，那些推廣沒有效果？ 你了解你的網(wǎng)站的這些數(shù)據(jù)么？如果你不了解得話，你的網(wǎng)站推廣將是非常盲目的。有了網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)之后，你就可以對你網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷情況進(jìn)行科學(xué)的、準(zhǔn)確的了解。它可以幫你更好的進(jìn)行海外推廣。首先，這里幾個提供網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析服務(wù)的網(wǎng)站：、Google流量統(tǒng)計服務(wù)： 網(wǎng)址：/analytics/ Google的這套流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)功能非常強，并且是免費的，但是，很難注冊。想要注冊一個google這個服務(wù)的帳號，往往需要等待幾個月的時間。2、9959網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)： 網(wǎng)址：/count/ 9959網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)是一套ASP開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，功能非常強大。如果你的網(wǎng)站空間支持ASP，你就可以將這套系統(tǒng)安裝到你的網(wǎng)站空間中，這樣使用起來非常的方便。安裝步驟：第一步：購買一套網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)。第二步：將網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)上傳到你的網(wǎng)站空間中第三步：對網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，讓你運營第四步：將流量統(tǒng)計分析代碼插入到你網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁當(dāng)中。這是一套收費的軟件，一套只需要600元，購買的話，相關(guān)技術(shù)人員會免費幫你安裝。第四節(jié)、搜索引擎排名4-1、什么是搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化簡稱SEO，英文寫法為Search Engine Optimization，是指通過對網(wǎng)站的調(diào)整，使網(wǎng)站符合搜索引擎的喜好，從而在搜索引擎中自然的活動較好的排名的策略。4-2、搜索引擎優(yōu)化的原理學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化，我們首先要考慮，收縮引擎喜歡把什么樣的網(wǎng)站排在前面的位置。你來想一想，搜索引擎喜歡把什么樣的網(wǎng)站排在前面的位置呢？ 問題答案簡單明了：任何一個搜索引擎都喜歡把符合用戶需求的優(yōu)秀站點排到前面。什么樣的網(wǎng)站符合用戶需求的優(yōu)秀站點呢？答案也非常的簡單：1、內(nèi)容優(yōu)秀，是用戶需要的信息2、網(wǎng)頁設(shè)計符合搜索引擎的喜歡，容易被搜索引擎收錄和排名。做到內(nèi)容優(yōu)秀不難，多花功夫就行了，但是網(wǎng)頁如何設(shè)計如何才能讓搜索引擎喜歡，容易被搜索引擎收錄和排名呢？答案也很簡單，設(shè)計符合搜索引擎的排名基本因素就好了。各大搜索引擎的排名因素有哪些呢？上一節(jié)從營銷的角度設(shè)計網(wǎng)站中，我們已經(jīng)向大家介紹了部分因素，下面，我們將更加詳細(xì)的向大家介紹。4-3、影響搜索引擎排名的因素：一、服務(wù)器二、導(dǎo)航結(jié)構(gòu)三、域名和文件目錄名四、網(wǎng)頁標(biāo)題和標(biāo)簽五、優(yōu)秀的網(wǎng)頁內(nèi)容六、關(guān)鍵詞密度和位置七、反向鏈接八、Pagerank值九、robots.txt和robots meta標(biāo)簽因素一：服務(wù)器空間1、什么是服務(wù)器空間？服務(wù)器空間就是存在網(wǎng)站文件的地方，一般而言，大型網(wǎng)站都用的是獨立的服務(wù)器，或者是服務(wù)器集群。小型網(wǎng)站大部分都是租用虛擬空間，也就是一臺服務(wù)器上的一部份空間。2、服務(wù)器空間的那些因素影響網(wǎng)站的排名？（1）、服務(wù)器所在區(qū)域影響你的網(wǎng)站的排名: 對于Google和yahoo等知名搜索引擎而言,不同的區(qū)域,搜索結(jié)果的就不同.經(jīng)過我們的實驗和研究, 這主要是服務(wù)器所在的區(qū)域有很大的關(guān)系.去年,我們曾經(jīng)針對英文關(guān)鍵詞 “china tour” 這個超級熱門的關(guān)鍵詞做了兩個客戶, 其中一個的服務(wù)器放在美國, 另外的一個放在國內(nèi). 在使用相同的策略之下, 服務(wù)器托放在美國的那個網(wǎng)站, 只花了不到6個月, 就排到了第一頁的位置. 而服務(wù)器放在國內(nèi)的那個網(wǎng)站, 花了11個月才排到了第一頁.還有,一些英文關(guān)鍵詞, 你在中國用Google搜索,發(fā)現(xiàn)你網(wǎng)站的排名非產(chǎn)靠前,但是如果你在國外用Google, 你可能翻十頁都找不到你的網(wǎng)站.我們做搜索引擎排名的排名效果不是讓我們自己看的, 而是讓我們的潛在客戶看的. 所以服務(wù)器的區(qū)域選擇非常關(guān)鍵.（2）、檢查服務(wù)器的IP是否被Google處罰過: 當(dāng)你租用一個新的web空間放自己的網(wǎng)站的時候,請一定要檢查這臺服務(wù)器的IP是否被Google處罰過. 不然就算你的網(wǎng)站做的再好，都有可能被牽連受害。如何檢查呢? 這里我們告訴你正確的方法：首先，你要查一下這臺服務(wù)器上放了多少網(wǎng)站呢? 如何查呢？這里我們給你大家一個工具，可以很輕松的查出來有多少域名共同指向一個IP：/ 例如: 如果你要查5 這個IP你只要在IT地址欄輸入:/5/點擊回車, 以后就可以看到這個有多少域名指向了這個IP，然后找其中一個，比如: www.#.com 然后你在Google中輸入：site：www.#.com 然后看一看Google收錄了這個網(wǎng)站多少頁面。如果發(fā)現(xiàn)Google還沒有收錄它，就多查幾個，如果大部分都是沒有被Google收錄的話，那么很有可能這臺服務(wù)器是被Google處罰過的。為了保險期間，最好別用。如果這臺服務(wù)器上的大部分網(wǎng)站都被Google收錄了許多頁面的話，說明這臺服務(wù)器沒有被Google處罰，可以使用。一般而言，被google處罰的域名比較多，被Google處罰的服務(wù)器IP相對比較少?。?）、服務(wù)器的穩(wěn)定性影響網(wǎng)站的排名: 想獲得較好的排名,服務(wù)器一定要穩(wěn)定.如果服務(wù)器不穩(wěn)定,很有可能Google更新你網(wǎng)站的時候,你的網(wǎng)站暫時因為服務(wù)器不穩(wěn)定而打不開,那么你的排名就完蛋了.這條因素特別重要. 兩年來, 在Google中輸入”電子商務(wù)”一詞, 我們公司的電子商務(wù)指南網(wǎng)站一直都穩(wěn)排第一. 但是春節(jié)期間,公司技術(shù)人員回家過年了。這時候剛好服務(wù)器 出問題了,導(dǎo)致網(wǎng)站長達(dá)一個星期不能訪問, 期間正好趕上了GOOGLE更新, 電子商務(wù)指南的排名限速下降到了第三頁. 損失慘重.如果你的網(wǎng)站想獲得較好的排名，服務(wù)器要要做到以下幾方面：1、要租用潛在客戶最多的地區(qū)的相應(yīng)IDC服務(wù)商的服務(wù)器或者空間2、服務(wù)器的IP一定要沒有被處罰過3、服務(wù)器運營要穩(wěn)定、速度要快！因素二：網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)1、什么是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)？網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)主要就是一個網(wǎng)站的欄目菜單，是網(wǎng)頁中很重要的一部分內(nèi)容，主要對網(wǎng)頁的導(dǎo)航、布局起到很重要的作用。它一方面在幫助用戶更方便的瀏覽網(wǎng)站，同時它也是用戶和搜索引擎判斷一個網(wǎng)站專業(yè)度的重要因素之一。2、設(shè)計網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要注意那些因素？（1）、網(wǎng)站導(dǎo)航要清晰明了一般網(wǎng)站的導(dǎo)航主要是鏈接網(wǎng)站的一級目錄，通過它們用戶和搜索引擎蜘蛛程序都可以層層深入訪問到網(wǎng)站所有重要內(nèi)容。（2）、網(wǎng)站導(dǎo)航用要文本做鏈接許多網(wǎng)站，為了漂亮和美觀，都采用flash按鈕或者圖片來做鏈接，這是非常不合理的，因為這些按鈕中的鏈接，很難被搜索引擎蜘蛛程序發(fā)現(xiàn)，所以網(wǎng)站導(dǎo)航一定要用文本做鏈接。因素三：域名和文件名1、域名和文件名的介紹：域名選擇,網(wǎng)站路徑設(shè)計,文件名設(shè)計，對網(wǎng)站的排名影響有一定的影響，特別是對英文站而言，尤為重要。選擇一個好的語名，把網(wǎng)站的路徑、文件設(shè)計的合理一些，對你的網(wǎng)站在各個搜索引擎中的排名有一定的幫助。2、什么樣的域名有利于網(wǎng)站排名？?關(guān)鍵詞域名：關(guān)鍵詞域名就是以關(guān)鍵詞作為前綴的域名，比排“china tour”這個關(guān)鍵詞的時候，你選擇 這樣的域名，將非常有利于搜索引擎排名。?包含關(guān)鍵詞的域名：關(guān)鍵詞域名資源有限，好的關(guān)鍵詞域名大部分已經(jīng)都被搶注了，如果你的行業(yè)的這類出現(xiàn)的這種情況，我們就建議你采用包含關(guān)鍵詞的域名。例如，你想排mobile這個詞，但是以bus為前綴的關(guān)鍵詞都沒有了，你可以注冊這樣的域名。3、目錄路徑和文件名的因素：目錄路徑和文件名的路徑的設(shè)計因素主要要考慮以下幾個因素：?文件路徑和文件名最好要包含關(guān)鍵詞比不包含關(guān)鍵詞的具備優(yōu)勢根據(jù)關(guān)鍵字無所不在的原則，可以在目錄名稱和文件名稱中使用到關(guān)鍵詞。但如果是關(guān)鍵詞組，則需要用分隔符分開。我們常用連字符“-”和下劃線“_”進(jìn)行分隔，URL中還經(jīng)常出現(xiàn)空格碼“%20”。因此，如果以“中國旅游”作文件名，就可能出現(xiàn)以下三種分隔形式： chinatour.htm china_tour.htm china-tour.htm china%20tour.htm這幾種寫法那種正確，那種不正確呢？目前、Google等搜索引擎并不認(rèn)同“_”為分隔符。對Google來說， china-tour和china%20tour都等于china tour，但china_tour就被讀成了chinatour，連在一起之后，關(guān)鍵詞就失去了意義.china-tour.htm 是正確的寫法，這一點要千萬的注意。因此，目錄和文件名稱如果有關(guān)鍵詞組，要用連字符“-”而不是下劃線“_”進(jìn)行分隔?二級域名比欄目頁具備優(yōu)勢：比/abc/有排名優(yōu)勢 ?欄目頁比內(nèi)頁具備優(yōu)勢：/abc/比/abc.html這樣的路徑有排名優(yōu)勢.?靜態(tài)路徑比動態(tài)路徑具備優(yōu)勢：/abc.html比/adc.asp?=321 這樣的路徑具備優(yōu)勢。動態(tài)路徑：目前很多網(wǎng)站都有數(shù)據(jù)庫驅(qū)動生成的URL，即動態(tài)URL，往往表現(xiàn)為在URL中出現(xiàn)“?”、“=”、“%”，以及“&”、“$”等字符。動態(tài)URL極不利于搜索引擎抓取網(wǎng)頁，嚴(yán)重影響網(wǎng)站排名，通常是通過技術(shù)解決方案將動態(tài)URL轉(zhuǎn)化成靜態(tài)的URL形式，如： /adc.asp?=321這樣的路徑，可以通過技術(shù)手段映射成這樣的路徑/abc/321/ 關(guān)于動態(tài)路徑的優(yōu)化策略，我們會在后面專門來講。因素四：網(wǎng)頁標(biāo)題title和meta標(biāo)簽1、網(wǎng)頁title和meta標(biāo)簽介紹在學(xué)習(xí)html語言的時候，我們已經(jīng)對網(wǎng)頁title和meta標(biāo)簽有了一定的了解。標(biāo)題和標(biāo)簽主要都放在網(wǎng)頁源代碼中與中間. 這些內(nèi)容主要是為了方面搜索引擎蜘蛛對網(wǎng)頁內(nèi)容的識別其中，在網(wǎng)頁瀏覽的時候會顯示在瀏覽器上放、標(biāo)簽在網(wǎng)頁瀏覽的時候是看不到的。只有察看網(wǎng)頁源代碼的時候才能看到。這里舉一個例子：Valve , butterfly valve - ChuangGao Valve2、網(wǎng)頁標(biāo)題title和meta標(biāo)簽如何設(shè)計有利于排名？（1）、網(wǎng)頁標(biāo)題改如何設(shè)計?前面例子中的網(wǎng)頁標(biāo)題title如下：Valve , butterfly valve - ChuangGao Valve這部分表示網(wǎng)頁標(biāo)題，網(wǎng)頁標(biāo)題對網(wǎng)頁在各大搜索引擎中的排名有著很大的影響,而且對該網(wǎng)頁在其他搜索引擎中的排名也同樣有著很大的影響. 所以,標(biāo)題的設(shè)計是非常關(guān)鍵的.設(shè)計網(wǎng)頁標(biāo)題有以下幾點原則:?每個網(wǎng)頁的標(biāo)題都要不同，并且要與自身網(wǎng)頁的內(nèi)容像符合； ?網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計簡潔明了,每個頁面的標(biāo)題最好只終點突出1-2個關(guān)鍵詞,不要太多；?標(biāo)題設(shè)計不要太長,最好不要超過30個漢字, 60個英文字母。 2，META標(biāo)簽改如何設(shè)計：前面例子中的網(wǎng)頁META標(biāo)簽如下：以上部分內(nèi)容是網(wǎng)頁mata標(biāo)簽，另外還有許多種網(wǎng)頁標(biāo)簽，不過以上這些是最重要的。其中這部分是網(wǎng)頁描述標(biāo)簽，它主要是給搜索引擎看的，這個標(biāo)簽設(shè)計追求簡單明了，與該網(wǎng)頁內(nèi)容相符合。為了提高排名，可以適當(dāng)在里面提高關(guān)鍵詞的密度。這句是關(guān)鍵詞標(biāo)簽，目前對Google已經(jīng)沒有什么作用了，不過對其他搜索引擎的排名還有一定的作用，這個標(biāo)簽的設(shè)計原則和是簡潔明了，如果是多個關(guān)鍵詞，可以用逗號格開，無關(guān)的關(guān)鍵詞最好寫，容易被一些搜索引擎當(dāng)作作弊來處理。這兩句是網(wǎng)頁編碼和語言注釋標(biāo)簽，主要是給瀏覽器看的。不同語言的編碼都不同，所以做外文網(wǎng)站的時候一定要注意，最好用潛在客戶使用的超作系統(tǒng)的編碼，要不然潛在客戶看到的網(wǎng)頁將是亂碼。 這個網(wǎng)頁設(shè)計的細(xì)節(jié)，你在做外文網(wǎng)站的時候，一定要注意，因為大部分中文簡體的制作軟件模式的編碼都是gb2312. 因素五：優(yōu)秀的網(wǎng)頁內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是吸引搜索引擎的最重要的因素，什么樣的網(wǎng)頁內(nèi)容才算優(yōu)秀的網(wǎng)頁內(nèi)容呢？主要有以下特點：?原創(chuàng)的內(nèi)容，容易被眾多網(wǎng)站引用，引用的過程中一般都會給這個頁面加有鏈接，所以這個頁面可以獲得較好的評分，排名自然會好；?網(wǎng)站內(nèi)容豐富：豐富的網(wǎng)站內(nèi)容會讓Google收錄網(wǎng)站許多內(nèi)容，網(wǎng)站各個頁面之間的鏈接有利于其提高網(wǎng)站各個頁面的在Google中的評分；?用文本來表現(xiàn)內(nèi)容：內(nèi)容要用合理的文本描述出來，不要用圖片和flash來描述網(wǎng)頁內(nèi)容。因素六：關(guān)鍵詞密度和位置1、關(guān)鍵詞密度的重要性：關(guān)鍵字密度是許多搜索引擎，包括Google、Yahoo和MSN的搜索算法之一。每個搜索引擎都有一套關(guān)于關(guān)鍵字密度的不同的數(shù)學(xué)公式，關(guān)鍵字密度可使你獲得較高的排名位置，千萬記住，并不是關(guān)鍵詞密度越大越好，不同的搜索引擎之間也存在不同的容許級別。2、什么是關(guān)鍵詞密度？關(guān)鍵字密度就是你所強調(diào)的關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的次數(shù)與網(wǎng)頁中其它文本內(nèi)容的比例。舉例說明：keyword1,keyword2,keyword3keyword1 and keyword2, keyword3 and so on！在這個頁面中，除去html代碼，文本內(nèi)容為：keyword1,keyword2, keyword3 keyword1,keyword2,keyword3 keyword1 and keyword2keyword1 and keyword2, keyword3 and so on！一共是16個單詞，keyword1出現(xiàn)的次數(shù)是4次，那么keyword1在該網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞密度為：4/1625。3、關(guān)鍵詞密度在那個區(qū)間比較合理呢？一般認(rèn)為，關(guān)鍵詞密度在3%8左右為適宜，不要刻意追求關(guān)鍵字的堆積，否則觸發(fā)關(guān)鍵字堆砌過濾器（keyword stuffing filter），會面臨被處罰的后果。4、關(guān)鍵詞如何在網(wǎng)頁中那些位置突出？關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置也是非常重要的因素，哪些位置出現(xiàn)關(guān)鍵詞有利于排名呢？1）、網(wǎng)頁標(biāo)題title中這是最重要的因素之一、如果你要用某個網(wǎng)頁排某一個關(guān)鍵詞，一定要在網(wǎng)頁標(biāo)題TITLE中出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞。2）、meta標(biāo)簽Meta標(biāo)簽合理的突出關(guān)鍵詞，不過要注意不要過密。3）、網(wǎng)頁內(nèi)容的大標(biāo)題中網(wǎng)頁內(nèi)容的大標(biāo)題一般都和網(wǎng)頁的title標(biāo)題差不多，這里面也要合理的突出關(guān)鍵詞。4）、網(wǎng)頁文本網(wǎng)頁文本內(nèi)容出現(xiàn)關(guān)鍵詞的時候，要合理的突出，一般都用加重來突出。5）、圖片注釋標(biāo)簽網(wǎng)頁中出現(xiàn)的圖片，都可以加上文本注釋，具體語法如下：一般網(wǎng)頁中插入一張圖片在html的代碼可以將圖片加上注釋,如下:ALT注釋一定簡潔明了,千萬不要寫的太過冗長,這樣會被一些搜索引擎當(dāng)作作弊來對待的.6）、超鏈接注釋：title=”注釋內(nèi)容”不加注釋的代碼:鏈接文本 加注釋后的代碼：:鏈接文本 因素六：反向鏈接1、什么是反向鏈接？反向鏈接是指A網(wǎng)頁上有一個鏈接指向B頁，那么A頁就是B頁的反向鏈接。查看一個網(wǎng)站的反向鏈接可以用Google工具條查看，也可以直接用Google查看。2、如何查看反向鏈接？查看 的反向鏈接，只需要在Google種輸入以下語句搜索就可以看到結(jié)果：Link: 3、反向鏈接的那些因素影響網(wǎng)站的排名？?反向鏈接的數(shù)量一個網(wǎng)頁反向鏈接的數(shù)量越多，說明這個網(wǎng)頁的內(nèi)容被引用的越多，被關(guān)注的越多。所以反向鏈接的數(shù)量越多越高。?反向鏈接的質(zhì)量如果一個網(wǎng)頁被一個權(quán)威網(wǎng)站指向了一個鏈接，那么這個權(quán)威網(wǎng)站的一個的鏈接就是一個高質(zhì)量的鏈接。這條因素非常的人性化，和現(xiàn)實生活中的一些是對應(yīng)的。比如：比如你有一個產(chǎn)品。對于這個產(chǎn)品而言，如果有一個權(quán)威專家說它好。可能勝過10個普通人說它好。你的網(wǎng)頁就如產(chǎn)品，權(quán)威網(wǎng)站猶如權(quán)威專家。?反向鏈接的文本反向鏈接的文本中，一定要包含關(guān)鍵詞，比如這個你想提高在搜索關(guān)鍵詞“搜索引擎排名”結(jié)果中的排名，那么你在做反向鏈接的時候最好用“搜索引擎排名”這個詞作為超鏈接文本，即： 搜索引擎排名 這一點特別重要！ 因素七：Pagerank值 1、什么是Pagerank值？PageRank簡稱PR值，是基于從許多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)頁鏈接過來的網(wǎng)頁，必定還是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁的回歸關(guān)系，來判定所有網(wǎng)頁的重要性。PageRank，有效地利用了 Web 所擁有的龐大鏈接構(gòu)造的特性。 從網(wǎng)頁A導(dǎo)向網(wǎng)頁B的鏈接被看作是對頁面A對頁面B的支持投票，Google根據(jù)這個投票數(shù)來判斷頁面的重要性?？墒?Google 不單單只看投票數(shù)(即鏈接數(shù))，對投票的頁面也進(jìn)行分析。重要性高的頁面所投的票的評價會更高，因為接受這個投票頁面會被理解為重要的物品。根據(jù)這樣的分析,得到了高評價的重要頁面會被給予較高的 Page Rank(網(wǎng)頁等級)，在檢索結(jié)果內(nèi)的名次也會提高。PageRank 是 Google 中表示網(wǎng)頁重要性的綜合性指標(biāo)，而且不會受到各種檢索(引擎)的影響。倒不如說，PageRank 就是基于對使用復(fù)雜的算法而得到的鏈接構(gòu)造的分析，從而得出的各網(wǎng)頁本身的特性。當(dāng)然，重要性高的頁面如果和檢索詞句沒有關(guān)聯(lián)同樣也沒有任何意義。為此 Google 使用了精練后的文本匹配技術(shù)，使得能夠檢索出重要而且正確的頁面。 通過下面的圖我們來具體地看一下剛才所闡述的算法。具體的算法是，將某個頁面的 PageRank 除以存在于這個頁面的正向鏈接,由此得到的值分別和正向鏈接所指向的頁面的 PageRank 相加，即得到了被鏈接的頁面的 PageRank。 PageRank 概念圖。(引自 Page et al.(1998) Figure 2 Simplified Page Calculation) 讓我們詳細(xì)地看一下。提高 PageRank 的要點，大致有3個。 ?反向鏈接數(shù) (單純的意義上的受歡迎度指標(biāo)) ?反向鏈接是否來自推薦度高的頁面 (有根據(jù)的受歡迎指標(biāo)) ?反向鏈接源頁面的鏈接數(shù) (被選中的幾率指標(biāo)) 首先最基本的是，被許多頁面鏈接會使得推薦度提高。也就是說(被許多頁面鏈接的)受歡迎的頁面，必定是優(yōu)質(zhì)的頁面。所以以反向鏈接數(shù)作為受歡迎度的一個指標(biāo)是很自然的想法。這是因為，“鏈接”是一種被看作可以看看這個頁面/這個頁會有用的推薦行為。但是，值得驕傲的是 PageRank 的思考方法并沒有停留在這個地方。 也就是說，不僅僅是通過反向鏈接數(shù)的多少，還給推薦度較高頁面的反向鏈接以較高的評價。同時，對來自總鏈接數(shù)少頁面的鏈接給予較高的評價，而來自總鏈接數(shù)多的頁面的鏈接給予較低的評價。 換句話說(匯集著許多推薦的)好的頁面所推薦的頁面，必定也是同樣好的頁面和與感覺在被胡亂鏈接的鏈接相比，被少數(shù)挑選出的鏈接肯定是優(yōu)質(zhì)的鏈接這兩種判斷同時進(jìn)行著。一方面，來自他人高水平網(wǎng)頁的正規(guī)鏈接將會被明確重視，另一方面，來自張貼有完全沒有關(guān)聯(lián)性的類似于書簽的網(wǎng)頁的鏈接會作為幾乎沒有什么價值(雖然比起不被鏈接來說好一些)而被輕視。 因此，如果從類似于 Yahoo! 那樣的 PageRank 非常高的站點被鏈接的話，僅此網(wǎng)頁的 PageRank 也會一下子上升；相反地，無論有多少反向鏈接數(shù)，如果全都是從那些沒有多大意義的頁面鏈接過來的話，PageRank 也不會輕易上升。不僅是 Yahoo!, 在某個領(lǐng)域中可以被稱為是有權(quán)威的(或者說固定的)頁面來的反向鏈接是非常有益的。但是，只是一個勁地在自己一些同伴之間制作的鏈接，比如像單純的內(nèi)部照顧這樣的做法很難看出有什么價值。也就是說，從注目于全世界所有網(wǎng)頁的視點來判斷