北京五星學(xué)習(xí)感悟_第1頁(yè)
北京五星學(xué)習(xí)感悟_第2頁(yè)
北京五星學(xué)習(xí)感悟_第3頁(yè)
北京五星學(xué)習(xí)感悟_第4頁(yè)
北京五星學(xué)習(xí)感悟_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩7頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

北京五星銷售學(xué)習(xí)感悟 75人開單420萬保費(fèi) 成績(jī) 我看到的 1 外勤員工內(nèi)勤化 全天候現(xiàn)場(chǎng)管理 2 年齡層在23歲左右 3 每天每人固定200個(gè)陌打電話 4 運(yùn)作模式 盲打 名單 頻繁的產(chǎn)說會(huì) 客戶來源 陌生號(hào)段電話以及買的客戶名單 5 每天下午都有產(chǎn)說會(huì) 統(tǒng)一由外勤輪流講 6 同一客戶4次邀約 聯(lián)誼會(huì)送小禮品 產(chǎn)說會(huì)送意外卡 旅游說明會(huì) 酒會(huì) 7 酒會(huì)由外勤自行組織安排 運(yùn)作 我看到的 8 節(jié)假日對(duì)客戶的持續(xù)服務(wù) 每年4次客戶服務(wù) a 元旦b 春節(jié)c 端午d 中秋 我看到的 創(chuàng)新部現(xiàn)有的 1 員工制 每日出勤底薪五險(xiǎn)一金節(jié)假日補(bǔ)貼 更符合市場(chǎng)化的員工制管理 內(nèi)外勤結(jié)合的一種管理方式 2 每天每人要求5訪 現(xiàn)有客戶的服務(wù)每天3訪 每天增加2名新客戶訪 創(chuàng)新部現(xiàn)有的 創(chuàng)新部現(xiàn)有的 3 每周三 周六固定的產(chǎn)說會(huì) 4 客戶邀約 以老客戶答謝會(huì)的形式進(jìn)行邀約 到場(chǎng)就有禮品相送 5 酒會(huì) 一個(gè)月1到2次的統(tǒng)一組織邀約一些高端客戶參加酒會(huì) 形成高端市場(chǎng)的客戶開發(fā)模式 創(chuàng)新部現(xiàn)有的 管理方式 無論從管理上 業(yè)務(wù)上都有系統(tǒng)化的管理 運(yùn)作方式 打電話 上門邀約客戶 1 服務(wù)體系不健全 2 產(chǎn)說會(huì)頻次不夠 不精細(xì) 創(chuàng)新部欠缺的 1 管理方面 除原有基礎(chǔ)模式外 加大現(xiàn)場(chǎng)管理力度 固話模式 結(jié)合拜訪記錄本 每天上午二早后增加一小時(shí)電話回訪 邀約 溝通等 2 運(yùn)作方面 多次邀約 利用各種借口同一客戶邀約多次 增加產(chǎn)說會(huì)頻次 多元化產(chǎn)說會(huì) 旅游說明會(huì) 旅游產(chǎn)說會(huì) 高端酒會(huì) 職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì) 生日和節(jié)假日 完善服務(wù)體系 創(chuàng)新部要做的 通過管理和運(yùn)作方面的改善 形成創(chuàng)新部

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論