送臺(tái)歷話(huà)術(shù)PPT課件

送臺(tái)歷話(huà)術(shù) 一 客戶(hù)類(lèi)型 1 老客戶(hù)剛剛簽單的客戶(hù) 需要解釋疑問(wèn) 鞏固信任度 傳遞公司利好和提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)的水平 很久沒(méi)有聯(lián)系的客戶(hù) 鞏固老關(guān)系 傳遞利好 介紹產(chǎn)品 舊單體檢 新單加保機(jī)會(huì) 2 準(zhǔn)客戶(hù)準(zhǔn)備買(mǎi)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶(hù) 加大促成力度猶豫不決的準(zhǔn)客戶(hù) 通過(guò)送臺(tái)歷 建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)形象認(rèn)識(shí)很久 但是一直沒(méi)談過(guò)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶(hù) 進(jìn)入保險(xiǎn)話(huà)題 1 老客戶(hù)A 感謝您對(duì)新華的支持和信任 也恭喜您為自己和家人做了一個(gè)明智的選擇 您的家人擁有您這樣一位有愛(ài)心責(zé)任心的父親 母親 一定非常幸福 新年的一年快到了 我們公司特別制作了精美的新華臺(tái)歷回饋客戶(hù) 即漂亮又實(shí)用 您看什么時(shí)間有空我給您送過(guò)去 周二還是周六 B 又到新年了 祝福您全家新年大吉大利 福旺財(cái)旺運(yùn)氣旺 今年我們公司推出的吉祥至尊賣(mài)得特別的火爆 所以前段時(shí)間特別忙 也沒(méi)來(lái)得及去看您 剛好這次我們公司特別制作了精美的新華臺(tái)歷 即漂亮又實(shí)用 不知道您何時(shí)有空 周二還是周六 我給您送過(guò)來(lái) 順帶再幫你做一個(gè)保單體檢 二 約訪(fǎng)話(huà)術(shù) 2 準(zhǔn)客戶(hù)A 上次我們談的那個(gè)保障計(jì)劃 我已經(jīng)打印出來(lái)了 我想找個(gè)時(shí)間給你講解一下 還有就是新年快到了 我們公司特別制作了精美臺(tái)歷 即漂亮又實(shí)用 您看您是周二有時(shí)間還是周六方便 我給您送過(guò)去 B 又到新年了 祝福您全家新年大吉大利 福旺財(cái)旺運(yùn)氣旺 今年我們公司推出的吉祥至尊賣(mài)得特別的火爆 所以前段時(shí)間特別忙 也沒(méi)來(lái)得及去看您 剛好這次我們公司特別制作了精美的新華臺(tái)歷 即漂亮又實(shí)用 不知道您何時(shí)有空 周二還是周六 我給您送過(guò)來(lái) 順帶也幫你介紹一下我們公司這個(gè)熱賣(mài)產(chǎn)品 二 約訪(fǎng)話(huà)術(shù) 財(cái)富綜述 您看吉祥至尊靈活實(shí)惠 即有穩(wěn)定收入抵御金融風(fēng)險(xiǎn) 又有分紅抵御通脹 還有意外保費(fèi)豁免 重疾保障 給我們確定的未來(lái) 不確定的驚喜 活多長(zhǎng)領(lǐng)多久 真正一張保單一輩子的幸福 免去了我們后顧之憂(yōu) 這份保障計(jì)劃無(wú)疑是非常明智的選擇 臺(tái)歷介紹 索要轉(zhuǎn)介紹 新華一直以來(lái)表現(xiàn)優(yōu)異 我本人的成長(zhǎng)和發(fā)展都離不開(kāi)象您一樣有愛(ài)心的客戶(hù)一貫的支持和信賴(lài) 這次給您送的臺(tái)歷 是我們公司精心設(shè)計(jì)的 非常溫馨 也很實(shí)用 擺在桌面上也很有檔次 另外我在首頁(yè)寫(xiě)了我的聯(lián)系方式 您可以隨時(shí)聯(lián)系我 我的手機(jī)二十四小時(shí)開(kāi)機(jī) 另外在臺(tái)歷上您和家人的紀(jì)念日做了溫馨提醒 好東西要和好朋友一起分享 您看您可不可以介紹一二個(gè)象您一樣有愛(ài)心的朋友 我也想把我們公司的臺(tái)歷送給他 一來(lái)是可以幫我們公司做做宣傳 讓更多人了解我們公司 二來(lái)也讓我有機(jī)會(huì)服務(wù)更多的客戶(hù) 拿出紙筆 認(rèn)真記錄 三 面談話(huà)術(shù) 1 剛買(mǎi)過(guò)的客戶(hù) 工具 臺(tái)歷 感謝函 2 很久沒(méi)聯(lián)系的老客戶(hù) 今年我們公司推出的 吉祥至尊 賣(mài)得特別的火爆 所以前段時(shí)間特別忙 也沒(méi)來(lái)得及去看您 今天借這個(gè)機(jī)會(huì)一來(lái)給你送臺(tái)歷 二來(lái)給你做個(gè)保單體檢 另外也給你介紹一下這款熱賣(mài)的產(chǎn)品 看看您或您的朋友有沒(méi)有這種的理財(cái)需求臺(tái)歷介紹 臺(tái)歷是我們公司精心設(shè)計(jì)的 非常溫馨 也很實(shí)用 擺在桌面上也很有檔次 另外我在首頁(yè)寫(xiě)了我的聯(lián)系方式 您可以隨時(shí)聯(lián)系我 我的手機(jī)二十四小時(shí)開(kāi)機(jī) 另外在臺(tái)歷上您和家人的紀(jì)念日做了溫馨提醒 公司介紹 新華一直以來(lái)表現(xiàn)優(yōu)異 中央?yún)R金入股新華后 新華今年11月底即將在A H股上市 財(cái)富介紹 我本人的成長(zhǎng)和發(fā)展都離不開(kāi)象您一樣有愛(ài)心的客戶(hù)一貫的支持和信賴(lài) 現(xiàn)在給你介紹一下我們最新熱賣(mài)的產(chǎn)品 吉祥至尊彩頁(yè) 介紹產(chǎn)品形態(tài) 您看財(cái)富人生靈活實(shí)惠 即有穩(wěn)定收入抵御金融風(fēng)險(xiǎn) 又有分紅抵御通脹 還有意外保費(fèi)豁免 重疾保障 給我們確定的未來(lái) 不確定的驚喜 活多長(zhǎng)領(lǐng)多久 真正一張保單一輩子的幸福 您看您要不要來(lái)一份 或者幫我介紹幾個(gè)朋友 看看他們有沒(méi)有興趣 我也想把臺(tái)歷送給他們 拿出紙筆 認(rèn)真記錄 工具 臺(tái)歷 感謝函 財(cái)富人生彩頁(yè) 3 準(zhǔn)備買(mǎi)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶(hù) 猶豫不決的準(zhǔn)客戶(hù) 上次跟你介紹過(guò)的產(chǎn)品 公司賣(mài)的特別火爆 越來(lái)越多人選擇這樣的方式為自己做好合理的財(cái)務(wù)安排 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 所以我這段特別忙 臺(tái)歷介紹 臺(tái)歷是我們公司精心設(shè)計(jì)的 非常溫馨 也很實(shí)用 擺在桌面上也很有檔次 另外我在首頁(yè)寫(xiě)了我的聯(lián)系方式 您可以隨時(shí)聯(lián)系我 我的手機(jī)二十四小時(shí)開(kāi)機(jī) 另外在臺(tái)歷上您和家人的紀(jì)念日做了溫馨提醒 吉祥至尊介紹 公司介紹再促成 吉祥至尊其實(shí)就是 平時(shí)當(dāng)存錢(qián) 有事不缺錢(qián) 投資穩(wěn)賺錢(qián) 受益免稅錢(qián) 破產(chǎn)保住錢(qián) 萬(wàn)一免交錢(qián) 養(yǎng)老永領(lǐng)錢(qián) 有不買(mǎi)保險(xiǎn)的人 但沒(méi)有不存錢(qián)的人 你看你身份證號(hào)碼是多少 工具 臺(tái)歷 感謝函 財(cái)富人生彩頁(yè) 1 有簽單成功或轉(zhuǎn)介紹成功 遞上感謝函 謝謝您一直以來(lái)對(duì)我的支持和信任 同時(shí)也請(qǐng)留下您的寶貴意見(jiàn) 以便我更好的服務(wù)大家 遞上紙筆 虛心請(qǐng)教 過(guò)幾天我們公司的福貼和對(duì)聯(lián)也要到貨了 我再給您送過(guò)來(lái) 那個(gè)?？刹皇且话愕?福 寓為 福中有壽 福壽雙全 貼在家里吉祥的很啊 到時(shí)候我再聯(lián)系您 您這幾天也想想還有沒(méi)有人也想 福 的 我很樂(lè)意做個(gè) 福 星 送福到萬(wàn)家 哈哈 四 結(jié)束語(yǔ) 2 沒(méi)有簽單或轉(zhuǎn)介紹不成功的 業(yè) 沒(méi)關(guān)系 也許這個(gè)產(chǎn)品您暫時(shí)不需要 你暫時(shí)想不起來(lái)有哪些朋友需要 或者和您的需求不符合 下次我們公司有新的產(chǎn)品我再跟你做介紹 遞上感謝函 謝謝您一直以來(lái)對(duì)我的支持和信任 同時(shí)也請(qǐng)留下您的寶貴意見(jiàn) 以便我更好的服務(wù)大家 遞上紙筆 虛心請(qǐng)教 過(guò)幾天我們公司的福貼和對(duì)聯(lián)也要到貨了 我再送過(guò)來(lái)給你 客 怎么好意思 不麻煩了 都沒(méi)買(mǎi) 沒(méi)轉(zhuǎn)介紹 業(yè) 沒(méi)關(guān)系的 我們是朋友 生意不在人情在嘛 這個(gè)?？刹皇且话愕?福 非常難得的 長(zhǎng)壽福 寓為 福中有壽 福壽雙全 貼在家里吉祥的很啊 拒絕什么也不能拒絕福氣啊 到時(shí)候我聯(lián)系您 您這幾天也想想還有沒(méi)有人也想 福 的 我很樂(lè)意做個(gè) 福 星 送福到萬(wàn)家 哈哈 五 技巧 邀約過(guò)程中 多注意地點(diǎn)和時(shí)間有選擇余地 避免客戶(hù)有托詞面談中 語(yǔ)言要真誠(chéng) 自然 對(duì)公司介紹要充滿(mǎn)自豪感和信心 產(chǎn)品要熟練 有針對(duì)性 同樣的產(chǎn)品 不同的需求 講解的方式和強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同 促成中 五次促成 不要輕易放棄 但忌死纏爛打 要為