跑盤及作用4.24

跑盤及作用 主講人力資源部 對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說勤奮是最重要的 熟悉樓盤的銷售技巧 要懂得談判技巧 對樓盤價格 附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐 總之四個字 快 準(zhǔn) 狠 貼 前言 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖 很難想象一個對所在城市的東西南北分不清楚 城市道路不熟悉 建筑方位不清楚的的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員 能夠做好本業(yè)務(wù) 下面我們就如何跑盤做詳細(xì)講述 什么是跑盤 跑盤是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了對執(zhí)業(yè)范圍 執(zhí)業(yè)商圈 內(nèi)的房產(chǎn) 社區(qū)布局 周邊配套以及社區(qū)詳情有深入了解 而通過實地走訪勘察 達(dá)到 眼見為實 的目的 作為專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說 如果不能了解自己所處商圈的特性 賣點 可以說是一種對客戶不負(fù)責(zé)任的行為 也很難取得客戶信任 一 跑盤的目的 1 通過跑盤程序 幫助和監(jiān)督房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人地理通 北京樓盤通 從而盡快立行業(yè)所需要的市場全局觀念 并積累建崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息 提高專業(yè)技能 一 跑盤的目的 2 通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征 商業(yè)特點 樓盤情況 以為客戶提供更詳盡 專業(yè)的服務(wù) 一 跑盤的目的 3 通過跑盤程序 使跑盤人員磨練意志 端正行為觀念 培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神 實質(zhì)上 跑盤最真實的目的就是為了讓你了解周邊小區(qū)地里位置 比如 什么小區(qū)的幾號樓在什么位置旁邊有什么標(biāo)志性的建筑物 這你要知道的方便你以后帶客戶 要不你不知道地方帶客戶可以在那兜圈了 二 跑盤要求及相關(guān)指引 城市 地理通 全局掌握城市結(jié)構(gòu) 道路走向 路貌特征 主要要求有以下幾個方面 1 掌握城市結(jié)構(gòu) 道路走向 路貌特征 1 所在城市分為幾個大區(qū) 區(qū)域劃分界限參見 北京市地圖 2 隨著城市規(guī)劃不斷變遷 老百姓約定成俗的地理稱謂對地理標(biāo)識尤為重要 要多知道老百姓約定成俗的地理稱謂 2 實現(xiàn)實地印象與地圖標(biāo)識間迅速自如的轉(zhuǎn)換 1 地圖標(biāo)識方向為上北下南 每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖2 在實際跑盤過程中 記錄沿路的每一個物業(yè) 并整理在作業(yè)中3 最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象 3 熟悉社區(qū) 樓盤配套設(shè)施情況 包括 幼兒園 小學(xué) 中學(xué) 菜場 酒樓 公園以及大型市場 文體娛樂設(shè)施等 4 交通方面 熟悉交通路線及具體公交站點 找到公交站點的位置 計程車到某標(biāo)志性建筑的費(fèi)用之類的東西 跑盤看什么 一看 區(qū)域定位風(fēng)貌印象區(qū)域人群二看 資源條件商業(yè)配套消費(fèi)人群三看 樓盤檔次產(chǎn)品定位產(chǎn)品價值四看 樓盤定位內(nèi)外形象 跑盤問什么 抓住一切可以詢問的機(jī)會會讓你收獲更多 問銷售員問看房的客戶問小區(qū)的保安問街邊的老住戶 跑盤查什么 做好準(zhǔn)備才會更有效率 1查規(guī)劃定位 發(fā)展方向2查產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 人口構(gòu)成3查典型項目4看樓盤的業(yè)主論壇 搜房網(wǎng) 跑盤對什么 跑盤四對 一 對地圖 跑完盤要知道該小區(qū)在哪條路上 交通位置 配置 小區(qū)在地圖上分為幾塊 這些你都要很清楚 二 對小區(qū) 觀察小區(qū)的綠化 環(huán)境 位置 治安設(shè)施 戶數(shù) 棟數(shù) 這些你都要很清楚 就是把周圍小區(qū)的位置 還有樓盤的詳細(xì)情況 記到客戶問你要知道小區(qū)在哪 開發(fā)商是哪個 物業(yè)是哪個 水 電 氣怎么交 物業(yè)費(fèi)是多少 反正越詳細(xì)越好 三 對戶型 一定要進(jìn)房子里看看里面的結(jié)構(gòu) 那個房間什么方位 在腦海里形成一個大體的映像 把小區(qū)的大致戶型和朝向 面積等搞清楚 這樣就能顯得你對這片比較熟悉 容易讓客戶相信你是專業(yè)的 四 對電腦 看看公司電腦里有沒有和這種戶型類似的房子 比照交易過的價格確定現(xiàn)在這個房子的價格 并把答題的估價告訴房主 居之樂地產(chǎn) 其實跑盤是很簡單的 必須能吃苦 要經(jīng)常到商圈中的各個小區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 必須能第一時間掌握這個小區(qū)里出售的房源 居之樂地產(chǎn) 有的是在窗戶上貼的出售 這樣你就可以記下來打個電話問問 還有的就需要你自己跟這里的居民溝通 先跟他們聊一聊 比較熟悉了后再試著問問他們這里有沒有要賣房子的等問題 一般年齡比較大的居民比較容易溝通 可能還會很熱心地告訴你哪里有房子要賣 這樣你就可以去那里敲門問一下 居之樂地產(chǎn) 再有就是要多發(fā)名片 讓別人知道你是做這個行業(yè)的 可能有的想賣房子又不愿意出來 而他們自己或者身邊的朋友正好有你的名片或者聯(lián)系方式 他們就會給你打電話聯(lián)系的 實際上這些并不是很難做 關(guān)鍵是你自己要能吃苦 而且必須堅持 你做這個行業(yè)時間長了后 很多人的都知道了 很可能你坐在家里就會有客戶上門的 我的建議 1 建議跑大型的社區(qū) 因為大型社區(qū)成交比較活躍 開單機(jī)會比較大 2 可以通過中介公司的系統(tǒng)了解相關(guān)小區(qū)的資料 3 了解小區(qū)內(nèi)各個樓棟的分布位置 社區(qū)綠化 建成年代 居住居民的主要組成 4 小區(qū)的產(chǎn)權(quán)狀況 換手率 5 小區(qū)周邊主要配套 例如公共交通站點 交通路網(wǎng) 幼兒園 中小學(xué) 是否重點以及入學(xué)條件 醫(yī)療配套 休閑配套 公園 健身房 生活購物 超市 6 生活成本 例如物業(yè)費(fèi)用 周邊物價 跑盤的核心 還在于提煉社區(qū)的賣點 讓那些不了解本商圈的消費(fèi)者通過經(jīng)紀(jì)人的陳述以及帶領(lǐng)下 可以對置業(yè)商圈有一個初步認(rèn)識 注意事項 1 1 不論物業(yè)類型 只要現(xiàn)場有設(shè)置售樓處的項目 必須填寫項目調(diào)查表 2 需收集的資料有 標(biāo)書 折頁 海報 戶型圖等 注意事項 2 1 每天的計劃很重要 每天前一晚要根據(jù)地圖做好第二天計劃 規(guī)劃好所跑區(qū)域 時間 工作量 交通車等2 每天必備 跑盤攜帶區(qū)域地圖 樓盤地圖 筆 筆記本3 著裝提示 舒適的鞋子 雨天帶傘 跑盤方法 小貼士 進(jìn)入售樓處 扮客戶 直言是同行 數(shù)據(jù)真實嗎 可以估計嗎 怎