異議處理PPT課件

異議處理問題 我的工資是多少 回答 對于我們新入司人員 只要按照公司工作要求平均收入在3000元左右 當(dāng)然 有高有低 有的可能不止3000元 也有可能不到3000元 這將取決與您對我們公司制度的執(zhí)行和工作能力的表現(xiàn) 異議處理問題 公司交金嗎 回答 當(dāng)然 在您服務(wù)我們公司期間 我們會(huì)為您提供養(yǎng)老金跟醫(yī)療保障及意外保障 我們中國人壽作為一家央企 我想我們的養(yǎng)老金比社保養(yǎng)老來得更好 社保養(yǎng)老是有社會(huì)統(tǒng)籌賬戶和個(gè)人養(yǎng)老賬戶組成 而社會(huì)統(tǒng)籌賬戶是我們?yōu)樯鐣?huì)所做的貢獻(xiàn) 個(gè)人養(yǎng)老賬戶決定著未來養(yǎng)老金 而我們公司的養(yǎng)老金將會(huì)全部歸入到您個(gè)人的養(yǎng)老賬戶 如未來您不服務(wù)我們公司 根據(jù)您的服務(wù)期限您可以帶走您養(yǎng)老金賬戶 自己繳納100 注 公司繳納部分按服務(wù)年數(shù)的比例給予領(lǐng)取 異議處理問題 我的工作崗位是 回答 您覺得什么崗位比較適合您 其實(shí)您對這個(gè)行業(yè)并不了解 公司給您安排任何崗位對您來說都是陌生的 您放心 公司會(huì)給您3 5個(gè)月的時(shí)間 讓您全面了解公司各部門各崗位的運(yùn)作 請您相信中國人壽 我們會(huì)把最適合的人放在最適合的崗位上 異議處理問題 要出去跑保險(xiǎn)嗎 回答 您如何看待保險(xiǎn)銷售的呢 您是否對保險(xiǎn)銷售非常的排斥 如果您非常排斥銷售的話 我想我們今天就到這了 之前也跟您講過 宣傳和銷售保險(xiǎn)是公司的主流 如果說銷售人員是服務(wù)于市場上客戶的話 那內(nèi)勤工作人員就是服務(wù)于我們的一線的銷售人員 不管您將來從事哪個(gè)崗位 對于銷售過程必須要進(jìn)行了解 即使您為來從事內(nèi)勤管理工作 請問您 如果不了解銷售的話 您將如何為我們的銷售人員提供服務(wù)呢 異議處理問題 我不喜歡跟別人說好話 賠笑臉 好沒面子的回答 有一句話叫做 越成熟的稻子 腰彎得越低 真正有面子的人都是非常低調(diào)且非常謙虛的 就面子而言 過硬的實(shí)力才是真正的面子 就交易而言 成交都是一種平等 沒有誰失去面子 看看我們專業(yè)的銷售方法 又有哪個(gè)地方是在求人呢 我們這個(gè)行業(yè)中不就有很多又有錢又有面子的成功人士嗎 異議處理問題 我怕做不到業(yè)績 身邊好多人都已經(jīng)買保險(xiǎn)了 回答 很多人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前都很擔(dān)心這個(gè)問題 其實(shí)您完全不需要擔(dān)心這個(gè)問題 因?yàn)槿魏问虑槎际怯凶约旱囊?guī)律的 比如我們壽險(xiǎn)業(yè)就有一個(gè)10 5 3 1的大數(shù)法則 通過了無數(shù)國家和地區(qū)的市場驗(yàn)證是非常準(zhǔn)確的 做不做得到業(yè)績關(guān)鍵是看您能不能學(xué)習(xí) 堅(jiān)持 然后不斷提升自己 就這么簡單 異議處理問題 我希望收入穩(wěn)定回答 我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候都有過這樣的想法 但是通過這么幾年從事保險(xiǎn)行業(yè) 我越來越明白穩(wěn)定的真正含義 長期經(jīng)營穩(wěn)定 自己掌控命運(yùn) 成長提升平臺(tái) 您想想 真正當(dāng)老板的人有底薪嗎 沒有 他們都是賺取的經(jīng)營利潤 但是他們長期下來的收入比一般的人都是要高要穩(wěn)定的 壽險(xiǎn)營銷就是如同當(dāng)老板一樣 通過長期經(jīng)營去得到一個(gè)穩(wěn)定的收入平臺(tái) 您看我的續(xù)期收入 拿出工資條 這就是我現(xiàn)在不做事也能拿得到的 您如果加入到這個(gè)行業(yè) 您甚至可能比我做得更好 異議處理問題 我怕家里人不支持 我要和家人商量一下 回答 很多人在您成功之前都會(huì)向您潑冷水 在您成功之后而又會(huì)說您的選擇是正確的 有眼光 有一句話叫做 成王敗寇 能不能成功得靠自己 您成功 您的家人會(huì)以你為榮 沒有人會(huì)再反對您 事實(shí)上您的家里人是害怕您做不下去 反對您失敗啊 您決定您會(huì)失敗嗎 相信我 只要您像我一樣努力工作 努力提升自身的能力 肯定會(huì)功成名就 名利雙收 異議處理問題 我比較內(nèi)向 我口才不好 不適合做保險(xiǎn)回答 很多人可能覺得做保險(xiǎn)的人口才都很好 其實(shí)并非如此 第一 保險(xiǎn)公司會(huì)對所有的營銷員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn) 訓(xùn)練說話溝通的能力 第二 壽險(xiǎn)銷售工作更重要的不是口才 而是為人 像您這樣老實(shí)內(nèi)向的性格更容易的到客戶的信任 更有利于工作的開展 異議處理問題 做保險(xiǎn)太累了回答 有一句話是這么說的 今天工作不努力 明天努力找工作 其實(shí)苦 累是上天對我們的恩賜 是我們進(jìn)步的原動(dòng)力 如果您哪天不覺得累了 那您也就失去了繼續(xù)追求的動(dòng)力 再說您如果是做自己感喜歡的事情就一定不會(huì)覺得累 覺得苦 中國壽險(xiǎn)業(yè)第一總監(jiān)金愛麗女士就說過這么一句話 將壽險(xiǎn)營銷當(dāng)做信仰的營銷員是卓越的 正因?yàn)樗羞@樣的信仰 所以她才能月收入幾百萬元 所以這個(gè)行業(yè)即使您認(rèn)為累 但是結(jié)果會(huì)讓您覺得很值得的 異議處理問題 我有幾個(gè)朋友做過保險(xiǎn) 因?yàn)樽霾坏綐I(yè)績都沒做了回答 我們?nèi)タ慈魏我粋€(gè)行業(yè) 哪個(gè)行業(yè)沒有成功者 哪個(gè)行業(yè)沒有不適合的人呢 壽險(xiǎn)營銷工作不需要高深的科學(xué)技術(shù)和專業(yè)技術(shù) 完全憑借自己的努力和為人去取得的高收入的行業(yè) 為什么不能去挑戰(zhàn)一下呢 畢竟在這個(gè)行業(yè)超越了自己的過去的人還是占多數(shù)的 哪怕真的有一天我們不做這個(gè)行業(yè)了 我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的能力已經(jīng)提升了很多很多 沒看到好多地方招聘信息上總是寫著從事過保險(xiǎn)銷售工作三年以上的優(yōu)先錄用嗎 意愿百分百方法無窮大 從現(xiàn)在開始 我們要 全心增員細(xì)心選擇用心訓(xùn)練 怎樣賺錢 你相信嗎 一個(gè)再優(yōu)秀的員工收入也不可能高于一個(gè)再普通的領(lǐng)導(dǎo) 下人者 用己之力