華州百貨招商手冊.doc

華州百貨招商手冊一、項(xiàng)目介紹1、麗水市概況：麗水市總?cè)丝?80多萬，市區(qū)人口約40萬，所轄8縣市均環(huán)繞市區(qū)分布，距離市區(qū)車程約1小時(shí)以內(nèi)。市區(qū)GDP連續(xù)多年高速增長，明顯高于周邊縣市。強(qiáng)大的向心力無疑將成為麗水經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步提升的源動力。這也為華洲百貨日后的逐步強(qiáng)大提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2、項(xiàng)目位置概況：本項(xiàng)目地處麗水市市中心的核心地段（原麗水市汽車站舊址），與中山街、羅馬步行街共同組成繁華商業(yè)圈。她背靠紫荊花星級酒店，面對麗陽門公園，建筑面積11000平米，地下一層，地表兩層。她三面臨街，交通便利，位于地下二層的停車場為商場提供了380個(gè)停車泊位。商城上面為麗水市最高檔住宅小區(qū)。麗水日報(bào)社、麗水實(shí)驗(yàn)中學(xué)、人民銀行及四大銀行密布周圍。依托中山街幾十年商業(yè)氛圍的凝聚，分享麗陽門公園以及企事業(yè)單位密集的人流，是不可復(fù)制的城市焦點(diǎn)。3、項(xiàng)目名稱：華洲百貨寓意整合國內(nèi)百家廠商資源，共同打造特色商場（配圖片-中山街商圈示意圖）二、本項(xiàng)目市場定位在前期杭州大廈商業(yè)管理咨詢公司所做定位分析的基礎(chǔ)上，我們又采取“同行業(yè)交流”、“商場專柜及專賣店調(diào)查”以及“顧客需求調(diào)查”的方式進(jìn)行了大量的市場調(diào)研工作?！盁o遠(yuǎn)慮者有近憂”。我們的定位正是在綜合分析了“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境”、“消費(fèi)者需求”、“經(jīng)營模式的個(gè)性化和差異化”以及企業(yè)長期的發(fā)展目標(biāo)等主要因素的基礎(chǔ)上，因勢利導(dǎo)、順勢而為，完全符合市場的需要。項(xiàng)目市場定位：中檔時(shí)尚百貨商場目標(biāo)顧客群體：1835歲時(shí)尚男女所謂中檔，是指商品價(jià)格中檔，而在商品質(zhì)量以及商場環(huán)境、商場管理等方面，我們追求的是“給消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高附加值的購物體驗(yàn)”。所以，我們招商的目標(biāo)商戶是“外貿(mào)服裝加工、國際大牌訂單生產(chǎn)的企業(yè)” 和“有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的成熟商戶”， 占比60%70%。從而保證我們有能力給消費(fèi)者帶來質(zhì)地好，價(jià)格低的商品；讓消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中花更少的錢，買到性價(jià)比更高、更時(shí)尚有品位的商品。三、功能定位業(yè)態(tài)布局1、主營項(xiàng)目地下一層：以年輕時(shí)尚的運(yùn)動、休閑、牛仔為主一層：女裝，男裝，男女鞋、皮具、箱包、美容美甲、飾品二層：女裝，內(nèi)衣、家居服、童裝、童鞋、童玩，嬰幼兒產(chǎn)品及親子教育2、配套項(xiàng)目水吧、中西美食、煙酒禮品、美容美體、藥店3、主題色彩及景觀景點(diǎn)四、企業(yè)使命、企業(yè)理念及企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)使命：繁榮一方經(jīng)濟(jì) 實(shí)惠一方百姓 成就一番事業(yè)經(jīng)營理念：商場化管理，市場化經(jīng)營一流的環(huán)境，一流的商品，一流的管理，實(shí)惠的價(jià)格營銷理念：提供高品質(zhì)、高附加值的購物體驗(yàn)，樂享時(shí)尚、品位生活企業(yè)結(jié)構(gòu)：商場實(shí)行執(zhí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，以招商部、企劃部、行政部等為主要基礎(chǔ)部門的營業(yè)管理體系。五、招商原則華洲百貨的招商工作秉承“德足以懷遠(yuǎn)，信足以一異”的戰(zhàn)略思想，具體操作過程中實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的戰(zhàn)術(shù)細(xì)則；目的就是為了體現(xiàn)“以德經(jīng)商、以信經(jīng)商”的商業(yè)之本。（一）二個(gè)重點(diǎn)1、重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)有實(shí)力的服飾生產(chǎn)企業(yè)；2、對本地、臨近城市的成熟商戶重點(diǎn)招商；（二）四個(gè)優(yōu)先1、大型廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先簽約；2、名家、名品、名企、名人優(yōu)先；3、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：商品品牌在本地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；4、特色項(xiàng)目優(yōu)先：經(jīng)營特色項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)；目前已達(dá)成意向的特色項(xiàng)目有“未來水世界”、著名國家級美容評為文罌老師主持的美容美體館以及杭州、溫州等地的若干服飾生產(chǎn)廠家。六、營銷保障 商業(yè)營銷的主要方式有：以銷售為目的、以吸引人氣為目的、以提升品牌形象為目的各形式的營銷活動。 “君子務(wù)本，本立而道生” 各式營銷方式體現(xiàn)“高品質(zhì)、高附加值的購物體驗(yàn)，樂享時(shí)尚、品位生活”的營銷理念。在商場的培育期，我們將采取靈活多變的營銷戰(zhàn)術(shù)，商場將投放重金在各類營銷活動上。我們在營銷方式上敢于創(chuàng)新，除傳統(tǒng)的營銷方式外，我們還有秘密營銷武器。七、項(xiàng)目優(yōu)勢1、政府優(yōu)勢本項(xiàng)目是麗水市政府重點(diǎn)支持的企業(yè)，她不僅僅是政府城市整體規(guī)劃體系中非常重要的一環(huán)，隨著市中心商圈逐漸外擴(kuò)，本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢將日益明顯，在市中心商圈的核心地位將更加突出。除此之外，更深遠(yuǎn)、更具意義的是，它對地方經(jīng)濟(jì)的拉動。本項(xiàng)目的開業(yè)，將為社會提供就業(yè)機(jī)會、穩(wěn)定社會、刺激消費(fèi)、繁榮社區(qū)、創(chuàng)建和諧社會具有一定的正面推動作用。2、樓盤建筑物是麗水市的標(biāo)志性建筑本項(xiàng)目所在樓盤是麗水市最高檔的住宅小區(qū)。小區(qū)設(shè)有中央空調(diào)、24小時(shí)熱水以及露天游泳池，多為華僑親友居住。3、地段引發(fā)的人氣聚集效應(yīng)三面臨街以及麗陽門大型公園，為本項(xiàng)目帶來了密集的人流，同時(shí)具有便捷完善的停車系統(tǒng)，商場人氣有保障。4、城市地理位置具有鍋底效應(yīng)麗水市總?cè)丝?80多萬，市區(qū)人口約40萬，所轄8縣市均環(huán)繞市區(qū)分布，距離市區(qū)車程約1小時(shí)以內(nèi)。5、生態(tài)旅游優(yōu)勢麗水市是全國生態(tài)環(huán)境第一市，中國著名攝影城市，每年舉辦的攝影節(jié)吸引近70各國家與地區(qū)的攝影人士參與，旅游消費(fèi)升幅巨大。6、僑鄉(xiāng)效應(yīng)青田是全國有名的華僑之鄉(xiāng)，麗水市現(xiàn)有華僑36萬人，年均寄回逾100億元財(cái)富，無論是投資、還是消費(fèi)，前景看好。7、生機(jī)盎然的創(chuàng)業(yè)潮麗水是溫州商人主流的創(chuàng)業(yè)城市，有近300家規(guī)模上千萬的溫州企業(yè)，總投資超過100億。這些企業(yè)所帶來的客流和消費(fèi)能力升幅空間巨大。8、負(fù)責(zé)任的開發(fā)商以及商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)麗水市發(fā)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司在房產(chǎn)設(shè)計(jì)與開發(fā)維護(hù)方面，無論是在專業(yè)能力、資金能力、創(chuàng)新能力、還是管理能力都在行業(yè)領(lǐng)先，并在麗水、杭州等地具有強(qiáng)大的商業(yè)競爭力。商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)更加注重創(chuàng)新、整合、執(zhí)行和專注。公司將大力組織開展員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。以絕對的人才優(yōu)勢提升商場競爭力。八、嚴(yán)格、精細(xì)化的商場管理為維護(hù)本商場統(tǒng)一的主題形象、統(tǒng)一的品牌形象以及維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，商場要求全體商戶