卡夫月怡口蓮風(fēng)暴執(zhí)行手冊(cè)PPT課件

精品課件 1 怡口蓮2012年9月風(fēng)暴 銷售執(zhí)行手冊(cè)2012年8月 精品課件 2 卡夫公司介紹怡口蓮品牌介紹活動(dòng)概況形象地?cái)偞罱ù黉N員派樣試吃執(zhí)行細(xì)節(jié)要求 精品課件 3 卡夫公司介紹 卡夫公司已經(jīng)擁有100年的悠久歷史 是全世界第二大的食品公司 在中國(guó)大陸 我們擁有眾多深受消費(fèi)者喜愛(ài)和信任的產(chǎn)品 如餅干類的奧利奧 太平系列產(chǎn)品 樂(lè)之 趣多多 鬼臉嘟嘟 優(yōu)冠 閑趣 甜趣 王子 佳鈣等 飲料類的果珍 麥斯威爾咖啡 糖果類的吉百利牛奶巧克力 怡口蓮 荷氏 我們力圖使所有的產(chǎn)品在品質(zhì)上 產(chǎn)品信任度上和可靠度上都深受消費(fèi)者喜愛(ài)和信任 并建立與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系和親切關(guān)系 精品課件 4 怡口蓮品牌介紹 最為全世界知名的太妃糖品牌 怡口蓮最早出現(xiàn)在英國(guó) 1996年 怡口蓮首次將太妃糖帶到中國(guó) 并逐漸獲得中國(guó)消費(fèi)者的青睞 目前 怡口蓮已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)首屈一指的高端太妃糖品牌 是近幾年糖果品類增長(zhǎng)最快的品牌之一 怡口蓮獨(dú)特的雙重口感深受消費(fèi)者喜愛(ài) 每一顆太妃糖都是濃郁的焦糖包裹著流動(dòng)口感的巧克力醬 帶來(lái)美妙的雙重體驗(yàn) 釋放心中雙重快樂(lè) 怡口蓮擁有深受消費(fèi)者喜愛(ài)的多種口味 原味忠于巧克力醬和焦糖的完美口感 咖啡味將濃濃的咖啡香融入太妃糖中 絕妙的搭配帶來(lái)醇厚風(fēng)味 藍(lán)莓味含有藍(lán)莓果粒 太妃糖的濃郁加上藍(lán)莓的果香 帶來(lái)美妙的異域情調(diào) 榛仁味富含榛仁粒 在享受太妃糖的同時(shí) 帶給你堅(jiān)果的驚喜 精品課件 5 活動(dòng)概況 活動(dòng)主題 怡口蓮分享期待一刻活動(dòng)目的充分利用中秋旺季 通過(guò)大力度折扣拉動(dòng)怡口蓮?fù)句N量活動(dòng)形式形象地堆 折扣促銷 5 買贈(zèng) 試吃活動(dòng)時(shí)間9月10日 9月23日 前后不超過(guò)一周 精品課件 6 活動(dòng)概況 活動(dòng)范圍 全國(guó)1000家風(fēng)暴門店上堆產(chǎn)品200g袋裝系列 原味 藍(lán)莓 臻仁 咖啡 建議促銷價(jià)格 15 9元 牛奶味怡口蓮原味 草莓 建議促銷價(jià)格 16 9元 318g瓶裝系列 原味 藍(lán)莓 臻仁 咖啡 什錦 建議促銷價(jià)格 28 9元 牛奶味怡口蓮原味 建議促銷價(jià)格 29 9元 精品課件 7 促銷機(jī)制 凡購(gòu)買200g袋裝系列一袋 得怡口蓮精美小熊玩偶一個(gè) 共2色 凡購(gòu)買200g袋裝系列兩袋或318g瓶裝系列一瓶 得怡口蓮精美大熊玩偶一個(gè) 共2色 精品課件 8 試吃門店梯度 精品課件 9 形象地堆搭建與要求 二平方形象地堆陳列 促銷信息牌 試吃盒 精品課件 10 促銷員派樣試吃執(zhí)行細(xì)節(jié)要求 試吃步驟 1派樣準(zhǔn)備 2積極派樣 3整理試吃盒1派樣準(zhǔn)備將散糖整齊擺放在試吃盒內(nèi) 精品課件 11 促銷員派樣試吃執(zhí)行細(xì)節(jié)要求 試吃步驟 1派樣準(zhǔn)備 2積極派樣 3整理試吃盒2積極派樣黃金2句 吸引試吃 促銷介紹 第一句 招攬顧客 怡口蓮太妃糖 分享期待一刻 快來(lái)品嘗 第二句 促進(jìn)購(gòu)買 現(xiàn)在買200g袋裝系列一袋即得怡口蓮精美小熊玩偶一個(gè) 買兩袋或者300g瓶裝系列就可得大熊一個(gè) 多買多得 多買多優(yōu)惠 派樣方法針對(duì)18 35歲的年輕女性進(jìn)行派樣試吃消費(fèi)者試吃的同時(shí) 向他們介紹怡口蓮產(chǎn)品買贈(zèng)優(yōu)惠促銷 招攬更多消費(fèi)者購(gòu)買 精品課件 12 促銷員派樣試吃執(zhí)行細(xì)節(jié)要求 試吃步驟 1派樣準(zhǔn)備 2積極派樣 3整理試吃盒3整理試吃盒經(jīng)常整理擺放試吃盒的的散糖 并統(tǒng)一收集吃剩的糖紙仍在指定地方 精品課件 13 促銷員著裝及儀容要求 著裝要求著卡夫統(tǒng)一促銷服 紅色連衣裙 藍(lán)色腰帶 藍(lán)色打底褲搭配黑色 或透明 絲襪 黑色淺口皮鞋皮鞋 絲襪促銷員自備儀容要求