健康保險銷售理念高保額銷售176頁

健康保險銷售理念及高保額銷售,一、為什么要買健康險？二、如何科學購買健康險？三、高額健康險銷售四、健康百分百D產(chǎn)品案例及組合計劃,一、為什么要買健康險？1、環(huán)境惡化、國人健康狀況堪憂2、重大疾病的特點是三高一低3、重大疾病保險讓重疾不重,環(huán)境問題每況愈下工作壓力與日俱增不良生活習慣積累是成為重大疾病高發(fā)的根源,食品安全,工作壓力,作息不規(guī)律,空氣污染,水質(zhì)污染,當前健康環(huán)境惡化,72.18%重疾發(fā)生率,國人健康狀況堪憂,1.7億高血壓人口,1億高血脂的人口,1.14億糖尿病患者,7000萬2億超重或者肥胖癥,1.2億脂肪肝患者,中國人健康大數(shù)據(jù),平均每30秒就有一個人罹患癌癥,2020年健康醫(yī)療預測報告,平均每30秒就有一個人罹患糖尿病,平均每30秒至少有一個人死于心腦血管疾病,國人健康狀況堪憂,三高一低,重大疾病的特點,2017年新發(fā)癌癥患者430萬因癌癥去世281萬,2017年國家癌癥中心發(fā)布中國癌癥數(shù)據(jù),癌癥是奪走人們生命的罪魁禍首之一，許多人談癌色變，人類與癌癥的斗爭從未停止過,重疾的發(fā)病率高,資料來源-光華博思特消費大數(shù)據(jù)中心,中國人壽命的三大“殺手”,心腦血管病,癌癥,帕金森,第一大殺手-心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管??！高于腫瘤及其他疾病。近幾年來農(nóng)村心血管病死亡率持續(xù)高于城市水平，農(nóng)村為45.01%，城市為42.61%。今后10年心血管病患病人數(shù)仍將快速增長。,第二大殺手癌癥，全國每天約1萬人確診癌癥！每分鐘約7人確診患癌！經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，總體來說，30歲以上人群發(fā)病率快速增高，80歲組時達到高峰，近幾年，我國的惡性腫瘤整體發(fā)病率還在不斷上升,帕金森病已經(jīng)成為繼心腦血管病、腫瘤之后的中老年第三大“殺手”，而且明顯呈現(xiàn)年輕化趨勢。我國曾有神經(jīng)內(nèi)科的專家用“三多”來形容帕金森病“聰明人得的多，中國人得的多，病的癥狀非常多,重疾的發(fā)病率高,10,個人患重疾比例72.18%,72.18%,重疾的發(fā)病率高,家庭而言患重疾比例超過97%,總的來說,泰康2018理賠年報顯示,理賠金額是10年前的8倍，重疾發(fā)生率惡化加劇,重疾的發(fā)病率高而且呈惡化加劇的趨勢,未來20年可能迎來癌癥井噴式爆發(fā)！,空氣的污染,水源的污染,食品添加劑的濫用,化肥，農(nóng)藥的污染,均瑤集團董事長王均瑤享年38歲,網(wǎng)易代理CEO孫德棣享年38歲,2013年春晚福娃鄧鳴賀年僅8歲,猝死！,腸癌！,中國流行女歌手姚貝娜年僅34歲,乳腺癌！,白血?。?重疾發(fā)生呈年輕化態(tài)勢,重疾發(fā)生率呈年輕化,資料來源-光華博思特消費大數(shù)據(jù)中心,2013年到2014年，35歲46歲死于心腦血管病的人，中國是22%，美國是12%,中國社科院人才發(fā)展報告七成人有過勞死的危險，如果中國知識分子不注意調(diào)整亞健康狀態(tài)，不久的將來這些人中的2/3死于心腦血管疾病,泰康2018理賠年報顯示,重疾發(fā)生率呈年輕化趨勢,重疾發(fā)生率呈年輕化,重疾絕癥只要及時治療,早期肺癌,乳腺癌,甲狀腺癌,65%,85%,95%,治愈率,癌癥種類,45%,80%,癌癥的治愈率高,重大疾病的治療費用高,數(shù)據(jù)來源：保險行業(yè)協(xié)會2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù),這只是普通的治療方法所需的費用,手術費僅需幾萬元,每個療程數(shù)萬元,副作用小、痛苦小機體損傷小治愈率很高,副作用小、痛苦小精準打擊病灶治愈率極高,以治療癌癥為例:,手術切除,創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復發(fā)風險大后遺癥風險大,化學藥物治療,副作用大、痛苦大機體損傷大療效不穩(wěn)定,生物靶向治療,每月藥費數(shù)萬元,質(zhì)子重離子,一個療程幾十萬,科技在進步，好的治療手段不斷普及，但費用也不斷升高,平平常常幾十萬，百萬費用不稀奇,越是新的好的，費用越高！,最新抗癌廣譜藥FDA針對17種常見癌癥，治愈率高達75%,費用情況：,高昂醫(yī)療費用,高昂的醫(yī)療費用如何解決？,我有社保,可能有人會說：,不要認為有社保就萬無一失,一名公務員，肺癌。2016年1月7號入院，1月15號出院，短短8天時間，總費用63732元；結果社?；踞t(yī)療只報了15755元，社保補充醫(yī)療報了3356元，自費44620元。,后續(xù)的費用呢？社保還能解決多少？公務員尚且如此，普通百姓又會怎樣？,1、報不全-意外住院不報銷、丙類藥品、特效藥、進口藥、ICU等不報銷，控費政策導致更多不報銷；,2、報不完-起付線以下不報銷，可報銷的嚴格按照比例報銷，異地就醫(yī)比例降低等，三甲醫(yī)院比例最低；,3、病越重，報銷比例越低-重病更多需要好醫(yī)好藥，綜合報銷比例很低，自付比例很高。,靠社保,不讓一個人患大病，全家都倒下.治療大病，基本醫(yī)保還不夠，要把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結合起來！,國務院總理李克強在十三屆全國人大一次會議會見中外記者并回答記者提出的問題并指出：,靠親朋,試想一下：你最好的朋友不幸患重疾了,你上周到醫(yī)院看望，給她的家人一筆慰問金（會是多少？）今天她家人打電話說：急需手術，向你借5萬元，你會借嗎？會借多少？又過了一個月，上次借的錢還沒有還你，她的家人又打電話說：病情惡化，需要轉(zhuǎn)院治療，還差10萬元，再次向你借錢，你會借嗎？會借多少？,俗話說：救急不救窮！你會這樣想，別人呢？,可能有人會說：可以找朋友救濟,靠救助,可能有人會說：可以找眾籌啊,用尊嚴去祈求生的希望,2018年4月13日，湖南衡陽，在耒陽市馬水鄉(xiāng)灘頭村，今年56歲的唐純武掏出兒子唐功偉的照片說，孩子被查出胃癌后留下字條一去不返，至今已有五十多天還杳無音信。,唐功偉是家中獨子，今年26歲，2015年畢業(yè)于湖南省中醫(yī)藥大學，后來進入衡陽市中醫(yī)院成為一名醫(yī)生，前不久唐功偉被查出患有食道癌，他不忍心讓父母花費巨額醫(yī)藥費，背上巨額債務，更擔心最后落得個人財兩空的結局。在手術前夜，唐功偉告知父親自己銀行存款情況，偷偷留下一封絕筆信，于2月21日僅帶著2000塊現(xiàn)金出走。,醫(yī)生患癌不忍連累家人，離家出走杳無音信,是自我放棄，還是被家人放棄？,靠家人,重疾不可怕，可怕的問題只有一個,沒錢！,它會，拖累生你的人，和你生的人,假如未來需要30萬醫(yī)療費，有以下三種方式來準備，你會選哪一種？,A.一次在銀行存夠30萬現(xiàn)金，以備不時之需。B.每年存入銀行1.5萬，必須堅持存夠20年，才能患病，否則不夠。C.每年投不到1萬元，需要堅持投20年，但在第1年開始，需要時就擁有至少30萬的醫(yī)療費用。,選擇C，就是選擇了重大疾病保險,重大疾病保險讓重疾不重,靠重疾保險,泰康人壽近期重疾理賠案例,重疾保險-讓重疾不重讓生命擁有尊嚴，讓真愛得以永續(xù)，讓未來充滿希望,我堅信：,只有通過重疾保險，才能讓重疾不重，才能讓生活不會因患重疾而改變，除此之外沒有其它更好的方法！,我確信：,無論我怎么決定，只是決定付保費或付保額？我如果不選擇付保費，我的家人就只能選擇付保額了！,二、如何科學購買重疾險？1、買重疾險要全面足額2、重疾險要買終身型3、重疾險要選擇高杠桿4、家庭成員購買重疾險的順序5、購買重疾險要趁早,1、買重疾險要全面足額,有人會說：我買了重疾險了！不擔心了事實上現(xiàn)狀又如何呢？,保障金額與費用需求嚴重不匹配,2018年行業(yè)重疾險理賠大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來源：泰康人壽等公司2018年度理賠年報,平均賠付金額不足10萬元,以泰康為例,數(shù)據(jù)來源：泰康人壽等公司2018年度理賠年報,重大疾病件均賠付金額僅7萬元，與治療康復費用平均所需額度20-50萬元存在較大缺口,一旦患大病，醫(yī)療費用還這只是冰山一角,1200元圖片來源：重慶網(wǎng)絡廣播電視臺,高管患癌后月薪由2.5萬據(jù)中國之聲新聞縱橫報道，尤先生是廈門一家美資物流公司的大客戶經(jīng)理，已經(jīng)工作24年，可謂“元老”。在一次體檢，他被確診為肝癌，住院的次月他看到工資條時，只有1200元，這就是他病假醫(yī)療期間的薪酬。由于原先他的工資高達月薪2.5萬，這讓他產(chǎn)生巨大的落差。原本醫(yī)社保自繳部分金額高達4000多元。這樣一來，扣除1200元工資，他還得交3000多元給公司繳社保。,康復需要錢，家人的生活也要繼續(xù).,費用高,費用高,社保、醫(yī)療險報銷很有限營養(yǎng)、護理不可能報銷越嚴重的病康復越需要花錢,損失大,一個重疾患者，患病前年薪是10萬患病以后5年不工作，收入損失50萬如果是年薪20萬呢？收入越高，損失越高！,治療費用,康復費用,收入損失,長期的康復費用,收入損失,高額的醫(yī)療費用,足額的重疾保障包含三個部分,足額的重疾保障=治療費用+康復費用+5年收入損失,治療費,康復費,收入補償,沒有=等死,沒有=白治,沒有=家破,很貴,很長,很多,如果只買10萬？敢說夠了嗎？,買重疾險不僅僅要準備治療費還要考慮康復及收入的損失,2、重疾險要買終身型,長壽帶來更高的疾病發(fā)生率,隨著年齡增長，幾類重大疾病發(fā)生的概率逐年上升60歲后癌癥發(fā)病幾率成倍增加。,年老時，缺少健康保障拖累你生的人,終身險呵護終身，年輕時減輕自身負擔，年老時減輕子女負擔。,所以重疾險優(yōu)選終身型,3、重疾險要選擇高杠桿,“高杠桿”是以最少的支出轉(zhuǎn)嫁最大的風險,除了重疾，人生還有其它的重大風險：高殘，身故，同樣也需要保障；還有一些疾病程度雖然沒有重疾大（輕癥），但是也會造成不小的費用，也需要保障；所以，重疾險最好也能兼顧，輕癥，高殘，身故的保障,責任要全，杠桿比越高,以健康百分百D款，30歲男，保額30萬為例,年交保費12810元,年交保費7860元,年交保費6450元,10年交,30年交,20年交,用12810元撬動30萬杠桿比1：23,用7860元撬動30萬杠桿比1：38,6450元撬動30萬杠桿比1：47,交費年期越長，杠桿比越高,同樣保額度，交費期越長，杠桿越高,豁免保費，可再次放大長期交費的杠桿,什么是保費豁免，是指在保險合同交費期內(nèi)，投保人或被保人達到某些特定的情況（如身故、殘疾、重疾或輕癥疾病等），投保人可以不再交納后續(xù)保費，保險合同仍然有效。,30歲首次交費,年交保費,.,以健康百分百D款為例：30歲男，保額30萬，年交保費6450元，投保10個月后不幸患輕癥，第二年開始就豁免后續(xù)各年保費，共計29次，金額達18.7萬,豁免保費,31歲第2次交費,豁免保費,豁免保費,59歲,第30次交費,豁免保費,32歲第3次交費,共計豁免29次保費；合計：187050元,體檢放寬泰康醫(yī)生APP重疾綠通CCM（癌癥個案管理）健保通服務特藥與購藥渠道齒科服務.,高杠桿還要看服務,泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系全面落地,高杠桿更要看實力,醫(yī)療實體全國布局,大健康投資全球遍布,選擇泰康意味著選擇了不斷升級的醫(yī)療服務不斷升值的醫(yī)療資源,泰康產(chǎn)品+服務升級腳步從未停歇,泰康堅持創(chuàng)新、不斷升級、打造服務品牌為客戶提供高品質(zhì)服務內(nèi)容,購買重疾險一定要選擇高杠桿高杠桿不是指簡單的“便宜”而是指這份保障撬動的資金、資源及未來前景的總和,4、家庭成員購買重疾險的順序,全家健康才是福,首先，要確保家庭經(jīng)濟支柱足額保障，才能保證家庭收入的主要來源不受影響。,其次，要保障我們的孩子的健康成長，不能因為健康風險，影響他一生發(fā)展。一份安心的未來保障，給孩子放飛翅膀,父母為我們遮風擋雨了大半生，但伴隨著年齡的增高，患病的風險更高，如果能保一定保，一般60歲以上重疾保險就很難購買了，這也正是他們不敢亂花錢的原因之一。,兄弟姐妹手足情深，發(fā)生健康風險，我們也會鼎力相助，為了他們的幸福，同時避免自己的損失，應該鼓勵他們早日擁有一份健康保障。,全家擁有健康保障，發(fā)生重疾時，才能避免耗盡家財只為您才能讓，幸福生活不被改變！,家庭經(jīng)濟支柱先擁有,家庭生活開支費幼小子女教育金年邁父母養(yǎng)老金,所以全家購買健康險的原則是：,其次是孩子，父母,鼓勵兄弟姐妹早日擁有,家庭頂梁柱，健康保障必須足額全面,家庭其他人，健康保障也要兼顧防損,5、購買重疾險要趁早,風險不能賭健康不能等,保險早買、晚買，早晚都得買！那什么時候買最合適？30歲不買，35歲買,30歲,35歲,兩個區(qū)別：35歲保費比30歲貴30-35歲期間沒有保障一個風險：晚幾年后，身體是否健康、是否有購買資格,敞開著：正常承保，輕松擁有虛掩著：增加保費、責任免除關閉著：拒保,保險公司核保三扇門,健康是資本年輕是紅利,重要提示,購買健康保險正當時,三、高額健康險銷售,1、客戶篩選2、銷售觀念3、保額設計原則4、計劃書設計原則5、產(chǎn)品計劃及解析,客戶人群：,家庭月收入10000元以上的（年收入12萬以上）,公務員/事業(yè)單位/醫(yī)院科室主任小個體/小老板/小生意業(yè)主企業(yè)中層及高知、高管、高干人員,人員類型：,客戶篩選,健康保障從百萬起步,我們銷售健康險的瓶頸是什么？,“保額做不大”“保費三四千”,客戶真的不需要？還是你認為客戶不需要？,打破觀念的天花板提升健康險的認知，是做大保單的關鍵！,國力不斷壯大、百姓收入不斷增加,2018年中國GDP首超90萬億！繼續(xù)縮小與美國的差距！相當于2.6個日本的GDP總量！,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局官網(wǎng),19782018，改革開放40年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從343元增加至39251元農(nóng)村居民人均可支配收入從134元增加至14617元,消費需求不斷升級,衣食住行-品質(zhì)不斷提升,文娛教養(yǎng)-需求不斷擴大,人生目標就是考上大學有錢人才用手機消費沒概念、收入僅夠溫飽,國際學校是起步出國留學是常態(tài)手機一年換一次奢侈品消費規(guī)模不斷增長中國已成全球最大的奢侈品市場,過去,現(xiàn)在,一、消費升級背景下，如何構筑家庭健康保障？,1、醫(yī)療通脹要抵抗,人均醫(yī)療費用逐年增加,數(shù)據(jù)來源：2018年中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒,20102017年期間：二級醫(yī)院人均醫(yī)療費由8100元增長至11594.9元，增長率達到43%三級醫(yī)院人均醫(yī)療費由12938.7元增長至17587.9元，增長率達到36%,這還是大、小病平均費用成本,重大疾病花費更是令人咂舌,數(shù)據(jù)來源：保險行業(yè)協(xié)會2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù),平平常常幾十萬，動輒就是上百萬,由于醫(yī)療技術的不斷進步,重大疾病治療花費早已從幾萬就治好,發(fā)展到,百萬不稀奇,手術費僅需幾萬元,每個療程數(shù)萬元,副作用小、痛苦小機體損傷小治愈率很高,副作用小、痛苦小精準打擊病灶治愈率極高,以治療癌癥為例,手術切除,創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復發(fā)風險大后遺癥風險大,化學藥物治療,副作用大、痛苦大機體損傷大療效不穩(wěn)定,生物靶向治療,每月藥費數(shù)萬元,質(zhì)子重離子,每個療程幾十萬,更何況，隨著技術不斷升級，醫(yī)療費用會更高,最新抗癌廣譜藥FDA針對17種常見癌癥，治愈率高達75%,費用情況：,醫(yī)療費用不斷上漲,健康保障的構筑必須能夠?qū)雇?2、未來收入要補償買健康險保額就是買未來收入,健康險不僅僅是要解決醫(yī)療費用，更要彌補未來不斷增加的收入損失！,一旦遭遇重疾風險年收入20萬的人，收入損失100萬起；年收入200萬的人，收入損失1000萬起。,收入越高的家庭，損失越巨大！,今年年收入20萬，按每年5%的收入增長速度，14.4年后年收入40萬，那時一旦遭遇重疾風險，收入損失已經(jīng)不能按今天的數(shù)額來計算！,收入是變化的，今天的保額要匹配未來的生活。,健康保障的構筑要匹配經(jīng)濟增速、醫(yī)療成本、人性訴求，要用未來的眼光看待今天的保額。,說到未來，還有一大風險不得不提：,二、長壽風險下如何構筑家庭健康保障？,65歲以后住院風險直線上升，是之前的2倍80歲的人均住院成本約為65歲的2.2倍,長壽帶來更高的疾病發(fā)生率,人生分為四個階段：學習階段30年、工作階段30年、退休階段25年、回歸階段10年，退休至回歸25年成為黃金年華期，活力老人階段，回歸階段又稱第二童年期，是人生最艱苦的階段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了,“親戚家有一位近90歲的老人，七年前就患上了老年癡呆癥，近兩年發(fā)展成為了完全喪失自理能力的重度失能老人。兒子和兒媳都很孝順，日夜照顧老人，但近兩年，在老人重度失能之后，已經(jīng)60多歲快要奔7的兒子和兒媳也感到了力不從心、體力不支.”,長壽帶來更高的疾病發(fā)生率,試想，年老時，沒有準備足額的醫(yī)療費用可以依靠誰？又會影響誰？,健康險的功能需要更多元需要充分考慮未來的長壽風險,如果年老健康，長壽還將帶來更久的養(yǎng)老金需求,有人會問健康險市場同質(zhì)化太高，產(chǎn)品家家都有，怎么比？,三、如何幫助客戶構筑“高杠桿”的家庭健康保障？,高杠桿的保障是花最少的錢撬動最大的額度是除了額度還擁有優(yōu)質(zhì)的服務是既有產(chǎn)品計劃還對接稀缺的資源高杠桿保障-泰康健康保障的核心優(yōu)勢！,以健康百分百D款，30歲男，保額100萬為例,年交保費42700元,年交保費26200元,年交保費21500元,10年交,30年交,20年交,用42700元撬動100萬杠桿比1：23,用26200元撬動100萬杠桿比1：38,21500元撬動100萬杠桿比1：47,購買健康險交費年限越長，杠桿比越高,如果N-1，還能少交一年保費，杠桿更高,體檢放寬特藥與購藥渠道CCM健康服務,高杠桿還要看服務,泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系全面落地,高杠桿更要看實力,醫(yī)療實體全國布局,大健康投資全球遍布,選擇泰康意味著選擇了不斷升級的醫(yī)療服務不斷升值的醫(yī)療資源,提升認知做大保單,消費在升級，額度要匹配健康保障的額度要能抵抗醫(yī)療費用的增長健康保障的額度就是收入的補償，要與未來的收入相匹配,長壽有風險，配置要考慮健康保障的額度要考慮長壽帶來的醫(yī)療和財務風險，要考慮未來養(yǎng)老金需求,產(chǎn)品家家有，杠桿選最高選擇高杠桿的健康保障，不僅要看產(chǎn)品本身，還要看配套的健康服務，更要看公司的健康平臺。高杠桿不是指簡單的“便宜”，而是指這份保障撬動的資金、資源、未來前景的總和。,改變從現(xiàn)在開始！,什么是重疾保額銷售,1、重疾保額銷售是站在客戶的需求角度上的銷售方式；,2、通過與客戶溝通，按客戶情況計算出重疾損失從而來確定保額，不是我要賣，而是你想買，由推銷角色轉(zhuǎn)為顧問角色；,3、多數(shù)情況下，客戶不會一次性買足重疾保障，但給客戶建立了一個標準，給加保創(chuàng)造了空間及借口，未來隨著客戶收入的提升、家庭責任的變化，將會有多次加保的機會。,重疾發(fā)生產(chǎn)生的費用,給醫(yī)院的治療費,給自己的康復費,給家人的收入補償,常見重大疾病治療及康復花銷,（數(shù)據(jù)來源：保險行業(yè)協(xié)會2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù)）,重疾發(fā)生產(chǎn)生的費用：治療及康復費用,一般大病有5年左右的康復期或生存期,但是根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)最長提供2年的醫(yī)療期（不解除合同）,等于5年康復期內(nèi)至少有3年是沒有任何勞動收入保障,勞動部發(fā)企業(yè)職工患病或非因工負傷醫(yī)療期規(guī)定,而在這2年的醫(yī)療期內(nèi)，僅可能得到最低基本保障收入，獎金、分紅無緣,重疾發(fā)生產(chǎn)生的費用：收入損失,5年收入損失=2年最低收入+3年無收入,如果沒有治好，不幸去世,家庭必要支出還在繼續(xù),小孩還要上學，老人還需依靠,保障至少需要年收入10年讓病后10年的生活、家人不會因此而改變,重疾經(jīng)濟損失計算,考慮到未來的醫(yī)療水平和費用上漲，社保外醫(yī)療費至少準備50萬,考慮到治療后期康復費用，至少準備5000/月125=30萬,考慮到一旦患病收入中斷或治療中途去世，收入損失至少要準備：年收入10年,重疾保額計算（三問）,一問：試想一下患重疾了，需要多少治療費用？_元二問：出院后期的康復費、營養(yǎng)費要用多少？每月_元，5年合計元。三問：在康復期間，能正常工作嗎？如果不能，工資收入會受到影響嗎？會影響多少？每月_元，10年合計元。以上三個部分就是重疾帶來損失，都應該通過重疾保險獲得補償。因此充足的重疾保額是_元。,現(xiàn)場練一練,重疾保額計算案例,假設客戶年收入20萬元，如何科學計算該客戶重疾保額：治療費：50萬（考慮到醫(yī)療通脹）康復費：500012個月5年=30萬收入損失：20萬10年=200萬合計：280萬,重疾保額計算原則,這份保額在，就算罹患重疾你的生活也不會因此而改變你的家人也不會因此而改變,1、足額：是否能夠支撐首期治療費用、康復費用、補償收入損失。2、全面：基本報銷醫(yī)療費用（平常住院也能報、遇到大病也能報）；品質(zhì)大病治療報銷尖端技術治療費用、解決特定疾病特殊藥品購藥渠道、海外就醫(yī)提高存活率。3、全家：是否大家庭每個人都有適合的保障，確保家庭不會因為患病而改變。,家庭購買順序：頂梁柱優(yōu)先買，保障必須足額全面；其他成員，保障也要兼顧防損,健康保障計劃書設計原則,頂梁柱健康金鐘罩計劃（全面）,01,嚴先生，30歲，家庭經(jīng)濟支柱，個人年收入20萬。保險訴求：1、重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；2、最好能保障到終身；3、交費年期長一點，每年保費低一點；4、不希望以后年年體檢。,頂梁柱健康金鐘罩計劃,基于嚴先生訴求，我們?yōu)樗渲萌缦陆】涤媱潱夯萁】担?00萬健康尊享B+：年度50萬質(zhì)子重離子：尖端治療技術年度100萬特藥保險：年度50萬海外有約：年度600萬合計保額：900萬合計交費24005.5元杠桿比例：【1：375】,頂梁柱健康金鐘罩計劃,全面健康保障,+,品質(zhì)健康保障,服務：全程泰康醫(yī)生APP查詢-掛號-問診-復診-康復咨詢（一鍵問醫(yī)）,擁有健康金鐘罩計劃，就是：,找最好的醫(yī)生！,用最好的手段！,吃最好的藥！,在全球！,而且，惠健康還有年金轉(zhuǎn)換功能,無論是否罹患重疾您的錢還是您的錢,30歲,58歲,70歲,105歲,100萬重疾保障,合計交費62.93萬元,合計領取177.93萬元,年交保費2.17萬元,每年可領4.94萬元,如轉(zhuǎn)換為年金,交29年,領36年,案例演示1【70歲時將100萬重疾保障全部轉(zhuǎn)換為年金】,前半生呵護你的健康，后半生關注你的養(yǎng)老。,年金轉(zhuǎn)換示例（轉(zhuǎn)換100萬保額）,惠健康年交2.17萬元，交29年，共計交費62.93萬元70歲開始領，現(xiàn)價轉(zhuǎn)換年金后，領取至105周歲，領36年，每年領取4.94萬元，共計領取177.93萬元,70歲之前，每年有100萬的重疾保額，重疾無懼、輕癥無憂，安心奮斗70歲之后，每年領取4.94萬元，還有共計177.93萬的養(yǎng)老補充，品質(zhì)養(yǎng)老,惠健康，讓你實現(xiàn)健康與財富的靈活轉(zhuǎn)換,30歲,58歲,70歲,105歲,100萬重疾保障,合計交費62.93萬元,合計領取106.76萬元,年交保費2.17萬元,每年可領29655元,交29年,領36年,如轉(zhuǎn)換為年金,年輕保障保收入，年老雙項從容選,案例演示2【70歲時將60萬重疾保障轉(zhuǎn)換為年金】,年金轉(zhuǎn)換示例（保額保留40萬，轉(zhuǎn)換60萬）,惠健康年交2.17萬元，交29年，共計交費62.93萬元70歲開始領，現(xiàn)價轉(zhuǎn)換年金后，領取至105周歲，領36年，每年領取2.96萬元，共計領取106.76萬元,70歲之前，每年有100萬的重疾保額，重疾無懼、輕癥無憂，安心奮斗70歲之后，年年有40萬重疾?？顚Ｓ茫€有共計106萬的養(yǎng)老補充，安心養(yǎng)老,惠健康，與家庭責任對等的重疾保障，與未來生活匹配的養(yǎng)老金,以上所有年金轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)都可通過泰行銷APP-計劃書計算及展示惠健康于4月20日泰行銷APP單獨計劃書、組合計劃書同時上線！,大健康對接,這份保障，更是無縫對接泰康的大健康生態(tài)體系，撬動不斷升級的健康服務，鎖定未來稀缺的醫(yī)療資源。,相伴一生計劃（夫妻互保）,02,相伴一生計劃,嚴先生30歲，嚴太太28歲，家庭經(jīng)濟雙支柱，夫妻年收入合計40萬，他們的保險訴求：1、夫妻二人重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；2、保險最好能保障到終身；3、交費年期長一點，每年保費低一點；4、不希望今后年年體檢。,相伴一生計劃,基于嚴先生夫婦訴求，我們?yōu)榉驄D二人配置如下健康計劃：惠健康：100萬/人健康相伴B：互相為對方投保，一人出險兩張保單均豁免健康尊享B+：年度50萬/人質(zhì)子重離子：尖端治療技術年度100萬/人特藥保險：年度50萬/人海外有約：年度600萬/人夫妻保額：1800萬合計交費49610.2元杠桿比例：【1：363】,全面健康保障,+,品質(zhì)健康保障,服務：全程泰康醫(yī)生APP，查詢-掛號-問診-復診-康復咨詢（一鍵問醫(yī)）,夫妻相伴一生計劃,同時后續(xù)保障不受影響,采用夫妻互保方式,夫妻任何一人發(fā)生風險,兩人后續(xù)保費可豁免,男30歲女28歲,105歲,首年保費17500元,男31歲女29歲,男32歲女30歲,男57歲女55歲,男58歲女56歲,首年保費21700元,合計保費113.68萬元,首年總保費39200元,最高豁免保費109.76萬元,最高豁免109.76萬元保費的同時夫妻二人各自仍享有百萬級的保障,交29年,假設夫妻任意一人，在交費期間內(nèi)發(fā)生風險,豁免,豁免,豁免,豁免,全家保計劃（大家庭單）,03,全家保計劃,嚴先生夫婦是家庭經(jīng)濟雙支柱，在保障自己的同時也想為家庭其他成員配置保障，達到頂梁柱保障足額全面、家庭成員保障兼顧防損的目的，他們的保險訴求：1、嚴先生一家人重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；2、產(chǎn)品最好能保障至終身；3、交費年期長一點，每年保費低一點；4、不希望今后年年體檢；5、父母年歲大了，身體多少有點小毛病，希望不體檢的情況下也能配置一些基礎且足額的保障。,全家保計劃,基于嚴先生家庭保險訴求，配置如下健康計劃：一家三口惠健康：100萬保額/人健康相伴B：夫妻互相投保，一人出險兩張保單均豁免一家三口健康尊享B+：年度50萬保額/人一家三口質(zhì)子重離子：尖端治療技術年度100萬/人一家三口特藥保險：年度50萬/人一家三口海外有約：年度600萬/人四位老人孝無憂：年度200萬/人家庭保額：3500萬合計交費64766.2元杠桿比例：【1：540】,全家全面健康保障,+,全家品質(zhì)健康保障,服務：全程泰康醫(yī)生APP，查詢-掛號-問診-復診-康復咨詢（一鍵問醫(yī)）,老年防癌保障,+,CCM服務-直通三甲醫(yī)院對口專家,泰康醫(yī)生APP-全程健康管理,產(chǎn)品專屬服務,泰康全家保家庭保障計劃讓家不會因為任何一個人患病而改變把全家人的長壽風險完整轉(zhuǎn)移給保險公司全家保，都挺好,家庭頂梁柱健康保障要足額全面家庭成員健康保障要兼顧防損做大健康險，從這個四五開始,四、健康百分百D產(chǎn)品案例及組合計劃（普客）1、基礎保障計劃（健百D）2、健康無憂保障計劃（健百D+尊享B+）3、相伴一生計劃（夫妻互保）,基礎保障計劃（健百D）,01,嚴先生，30歲，工薪家庭經(jīng)濟支柱，工作繁忙，壓力較大，具備較強風險意識，希望通過商業(yè)保險解決重大疾病風險問題。保險訴求：1、擔心患重疾，需要準備重疾治療、康復的費用；2、希望能夠涵蓋盡可能多的病種；3、當遭遇重疾時無法工作，無經(jīng)濟來源，擁有一筆可觀的經(jīng)濟補償。4、交費年期長一點，每年保費低一點，較小交費壓力,基礎保障計劃,基于嚴先生訴求，我們?yōu)樗峁┤缦陆鉀Q方案：健康百分百D：基礎保額30萬：10萬元給醫(yī)院（治療費），10萬元給自己（康復費），10萬元給家人（收入損失）交費年期30年,基礎保障計劃,兼顧治療、康復和收入補償,涵蓋病種多,身故/高殘責任,緩解保費壓力,30年交費，自帶輕癥保費豁免,一旦確診即可賠付30萬保額,保障要全面,120種重疾+60種輕癥+疾病終末期保障,輕癥保險金9萬,輕癥保險金9萬,輕癥保險金9萬,輕癥保險金9萬,獨立保額，輕癥賠完合同繼續(xù)有效,嚴先生30歲，30年交，年交6450元，總計19.35萬,輕癥保險金9萬,30歲,99歲,80歲,70歲,50歲,8.7萬,60歲,15.9萬,20.7萬,24.8萬,現(xiàn)金價值,68歲,19.8萬,105歲,30.1萬,30.8萬,情況一（先罹患輕癥，再罹患重疾）,情況二（極限情況）,總結,“健康百分百D”最多賠付保額2.5倍，75萬元。不要忘記還有輕癥豁免！健康百分百D，成就用6450元撬動75萬的可能！,情況三（多次罹患輕癥后治愈后，健康到老）,總結,“健康百分百D”賠付金額：45萬理賠后同樣有超高現(xiàn)價豁免保費，實際只交納了6450元,情景四（健康無事來養(yǎng)老）,總結,您的錢還是您的錢，平安無事年金轉(zhuǎn)換來養(yǎng)老若罹患輕癥，豁免保費后，合同繼續(xù)有效，享受同樣利益，實際只交納了6450元,30歲,59歲,70歲,105歲,30