外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試考點(diǎn)查詢.doc

2012年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試考點(diǎn)查詢上海上海思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院 地址：上海市南匯科教園區(qū)城南路1408號 聯(lián)系人：吳貴香 聯(lián)系電話：021- 復(fù)旦大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 地址：上海市國年路200號 聯(lián)系人：黃琴華 聯(lián)系電話：021- 安徽安徽省國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院 地址：合肥市水陽江路2號 聯(lián)系人：馬 蘭 聯(lián)系電話：0551- 池州職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 地址：安徽省池州市建設(shè)西路169號 聯(lián)系人：汪芳琳、何松 聯(lián)系電話：0566- 合肥金茂教育咨詢有限公司 地址：合肥市金寨路209號永達(dá)大廈712室 聯(lián)系人：鈕菁 聯(lián)系電話：0551- 安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系 地址：淮南市國慶西路199號 聯(lián)系人：黃創(chuàng) 聯(lián)系電話：0554- 蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院國貿(mào)系 地址：蕪湖市銀湖北路62號 聯(lián)系人：文飛宇 聯(lián)系電話：0553-江蘇南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 地址：南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院仙林校區(qū) 聯(lián)系人：朱玉贏 聯(lián)系電話：025- 江蘇省進(jìn)出口商會(huì) 地址：南京市中華路50號國際經(jīng)貿(mào)大廈715室 聯(lián)系人：范亞萍 聯(lián)系電話：025- 蘇州市職業(yè)大學(xué) 地址：蘇州市國際教育園（越溪） 聯(lián)系人：陳麗紅 聯(lián)系電話：0512- 江蘇省進(jìn)出口商會(huì)揚(yáng)州辦事處 地址：揚(yáng)州市文昌西路18號 聯(lián)系人：劉江明 聯(lián)系電話：0514- 常州宏德教育培訓(xùn)中心 地址：常州市武進(jìn)區(qū)湖塘人民中路102號2號樓1樓外貿(mào)培訓(xùn)部（武進(jìn)社區(qū)學(xué)院內(nèi)） 聯(lián)系人：鐘蕓 聯(lián)系電話：0519- 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)外語系 地址：無錫市錢胡公路809號 聯(lián)系人：候衛(wèi) 聯(lián)系電話：0510- 南京財(cái)經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 地址：南京亞東新城區(qū)文苑路3號 聯(lián)系人：高惠娟 聯(lián)系電話：025- 鹽城工學(xué)院人文學(xué)院英語系 地址：鹽城市亭湖區(qū)希望大道校區(qū)文經(jīng)樓 聯(lián)系人：蔣德誠 聯(lián)系電話：0515- 江蘇省無錫立信職業(yè)教育中心校成教部 地址：無錫市太湖鎮(zhèn)周新中路92號 聯(lián)系人：毛葉清 聯(lián)系電話：0510- 江蘇省進(jìn)出口商會(huì)南通辦事處 地址：南通市躍龍路38號國際大廈603 聯(lián)系人：嚴(yán)如岐 聯(lián)系電話：0513-2011年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試模擬試題精選及答案（1）來源：考試大【相信自己,掌握未來,考試大值得信賴!】2011年1月28日一、單項(xiàng)選擇題1江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術(shù)語報(bào)價(jià)出口一批鋼卷尺，如果國外客戶要求改為航空運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)采用（）術(shù)語為宜。AFCABCIPCCPTDDDP【答案】C2廣交會(huì)從第（）屆開始，改名為中國進(jìn)出口商品交易會(huì)。A100B101C102D103【答案】B二、多項(xiàng)選擇題1以下哪些貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下，賣方需承擔(dān)國外運(yùn)費(fèi)？（）ADAFBDEQCDESDFOB STOWED【答案】BC2下列哪些方式進(jìn)口自動(dòng)許可貨物時(shí)，可以免領(lǐng)自動(dòng)進(jìn)口許可證？（）A加工貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口并復(fù)出口的（原油、成品油除外）B每批次價(jià)值不超過10000元人民幣貨樣廣告品進(jìn)口的C外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的D進(jìn)入保稅倉庫的【答案】ACD2011年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試模擬試題精選及答案（1）來源：考試大【相信自己,掌握未來,考試大值得信賴!】2011年1月28日三、判斷題1在出口業(yè)務(wù)中，樣品制作費(fèi)都是由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。（）【答案】2德國產(chǎn)品安全認(rèn)證GS遵循自愿認(rèn)證的原則。（）【答案】四、簡答題1請比較流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)與做自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)的工作任務(wù)有何差異。答：（1）對于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理出口業(yè)務(wù)與自營出口業(yè)務(wù)相比：外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了與委托人簽訂委托代理出口協(xié)議工作（05分），減少了簽訂出口合同及之前的工作環(huán)節(jié)（05分），減少了出口退稅工作環(huán)節(jié)（05分），這兩部分工作由委托方辦理。（2）對于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理進(jìn)口業(yè)務(wù)與自營進(jìn)口業(yè)務(wù)相比：若委托人自己對外磋商并簽訂進(jìn)口合同（05分），則外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂進(jìn)口合同及之前的工作環(huán)節(jié)（05分），增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議（05分）、開證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)（05分）。若委托人沒有國外客戶，委托外貿(mào)企業(yè)尋找國外客戶并進(jìn)行進(jìn)口磋商簽訂進(jìn)口合同（05分），則增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議（05分）、開證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)（05分）。來源:考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試 五、案例分析題2007年7月10日，湖南郴州天中對外貿(mào)易有限公司與美國大路貿(mào)易公司簽訂了出口一批機(jī)織湘繡產(chǎn)品合同，出口價(jià)格按當(dāng)天匯率USD1=RMB75663計(jì)，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當(dāng)天匯率USD1=RMB71656，且原材料價(jià)格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業(yè)務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開始，湖南郴州地區(qū)連降大雪，形成凍雨現(xiàn)象，造成供電線路全部中斷，導(dǎo)致公司下屬工廠停產(chǎn)，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無法恢復(fù)生產(chǎn)。2月6日，該公司將國內(nèi)外報(bào)道的報(bào)紙及受災(zāi)圖片發(fā)給美國大路貿(mào)易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國大路貿(mào)易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請問，湖南郴州天中對外貿(mào)易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請說明原因。 2011年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法簡答題來源：考試大【天天考試大，天天進(jìn)步大！】2011年5月4日1.在美國產(chǎn)品責(zé)任法中原告以違反保證質(zhì)量條款起訴生產(chǎn)者需要哪些證明？ 答：在美國產(chǎn)品責(zé)任法中，原告以違反保證質(zhì)量條款起訴生產(chǎn)者需要的證明包括： （1）銷售者對其銷售產(chǎn)品的質(zhì)量有一定程度的保證； （2）原告根據(jù)銷售者對其質(zhì)量的保證而購買了其產(chǎn)品； （3）該產(chǎn)品沒有符合或者沒有達(dá)到銷售者所保證的質(zhì)量； （4）原告或購買者因此造成了損失。 2.以嚴(yán)格責(zé)任為理由起訴和以疏忽為理由起訴的主要區(qū)別是什么？ 答：以嚴(yán)格責(zé)任為理由起訴和以疏忽為理由起訴的主要區(qū)別在于： 以疏忽為理由起訴，原告必須證明該產(chǎn)品的銷售者或制造者主觀上有過失。以嚴(yán)格責(zé)任為理由起訴，原告只要證明某項(xiàng)產(chǎn)品有瑕疵并且引起了損失，就可向法院起訴追究銷售者或制造者的責(zé)任，原告無須證明被告主觀上的過錯(cuò)。即使被告在制造或銷售產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)做到了一切可能做到的注意.但如果產(chǎn)品有缺陷并且使原告遭到損失，賣方仍必須對此負(fù)責(zé)。所以，嚴(yán)格責(zé)任原則對消費(fèi)者的保護(hù)是最為充分的。 3.聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約對分批交付的貨物無效的處理作了如何的規(guī)定？ 答：聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約對分批交付的貨物無效的處理作了如下的規(guī)定： （1）在一方當(dāng)事人不履行任何一批貨物的義務(wù)構(gòu)成對該批貨物的根本違約時(shí)，只能宣告合同對該批貨物無效； （2）如有充分理由斷定對今后各批貨物將會(huì)發(fā)生根本違反合同，則可在一段合理時(shí)間內(nèi)宣告合同今后無效； （3）當(dāng)買方宣告合同對任何一批貨物的交付為無效，而各批貨物又是相互依存的情況下，可宣告對已交付的或今后交付的各批貨物均無效。 4.我國產(chǎn)品質(zhì)量法對生產(chǎn)者的禁止性規(guī)定有哪些？ 答：我國產(chǎn)品質(zhì)量法對生產(chǎn)者的禁止性規(guī)定有： （1）不得生產(chǎn)國家明令淘汰的產(chǎn)品； （2）不得偽造產(chǎn)地，不得偽造或者冒用他人的廠名、廠址； （3）不得偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志； （4）生產(chǎn)產(chǎn)品，不得摻雜、摻假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品。 5.我國產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定生產(chǎn)者對產(chǎn)品責(zé)任的抗辯理由有哪些？ 答：我國產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定生產(chǎn)者對產(chǎn)品責(zé)任的抗辯理由有： （1）未將產(chǎn)品投人流通的； （2）產(chǎn)品投入流通時(shí)，引起損害的缺陷尚不存在的； （3）將產(chǎn)品投入流通時(shí)科學(xué)技術(shù)水平尚不能發(fā)現(xiàn)缺陷的存在的。 此外，生產(chǎn)者還能主張受害人具有過失進(jìn)行抗辯以減輕自己的賠償責(zé)任，抗辯理由還包括缺陷是由于遵循該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而引起的。 6.簡述海關(guān)依職權(quán)保護(hù)的主要程序。 答：海關(guān)依職權(quán)保護(hù)的主要程序包括： （1）海關(guān)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)嫌疑貨物； （2）知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人提出扣留侵權(quán)嫌疑貨物的申請； （3）海關(guān)扣留侵權(quán)嫌疑貨物； （4）海關(guān)對貨物的侵權(quán)狀況等進(jìn)行調(diào)查認(rèn)定； （5）海關(guān)沒收侵權(quán)貨物或者協(xié)助人民法院對貨物進(jìn)行司法扣押； （6）對沒收的侵權(quán)貨物進(jìn)行處置。 7.簡述貨物原產(chǎn)地的兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。 答：貨物原產(chǎn)地的兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)是： （1）完全在一個(gè)國家（地區(qū)）獲得的貨物，以該國（地區(qū)）為原產(chǎn)地； （2）兩個(gè)以上國家（地區(qū)）參與生產(chǎn)的貨物，以最后完成實(shí)質(zhì)性改變的國家（地區(qū)）為原產(chǎn)地。 8.簡述對外貿(mào)易法的基本原則。 答：對外貿(mào)易法的基本原則是： （1）實(shí)行全國統(tǒng)一的對外貿(mào)易制度的原則； （2）維護(hù)公平、自由對外貿(mào)易秩序的原則； （3）實(shí)行貨物與技術(shù)的自由進(jìn)出口原則； （4）逐步發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易的原則； （5）實(shí)行平等互利、互惠對等的國際貿(mào)易關(guān)系的原則2010年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理專題之簡答題來源：考試大【要想考試都不怕，只有常來考試大！】2010年9月9日1.簡述進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理的基本流程。 答：進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理的基本流程包括：（1）客戶調(diào)查進(jìn)出口商要調(diào)查包括客戶基礎(chǔ)資料和核心特征在內(nèi)的眾多信息，如客戶的地址、電話、組織形式、資產(chǎn)等，還要掌握核心客戶的經(jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營特點(diǎn)等。這些基礎(chǔ)資料都是進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)客戶管理其他舉措的基礎(chǔ)。（2）客戶細(xì)分只有準(zhǔn)確、深入地進(jìn)行客戶細(xì)分，才能保證客戶的不同需求得以體現(xiàn)，進(jìn)出口商也根據(jù)客戶的真實(shí)需求，調(diào)整合作方式，采取措施盡可能滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度與忠誠度，實(shí)現(xiàn)客戶的鎖定效應(yīng)。（3）客戶流失分析如果客戶由于自然原因?qū)е驴蛻袅魇?，企業(yè)應(yīng)該正常對待；如果客戶是由于競爭對手的某些競爭行為流失，企業(yè)就應(yīng)該了解競爭對手的優(yōu)惠措施內(nèi)容，并結(jié)合企業(yè)自身情況妥善處理，；如果客戶的流失是由于內(nèi)因造成，是由于進(jìn)出口業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度不友善、回答問題不積極、專業(yè)水平有待商榷等問題造成客戶對進(jìn)出口商不滿意時(shí)，進(jìn)出口商應(yīng)該積極查找內(nèi)因，分析內(nèi)因，并采取相應(yīng)的措施加以處理，降低影響，彌補(bǔ)損失，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。2.簡述客戶調(diào)查有哪些基本方法？答：客戶調(diào)查的基本方法有：（1）人員走訪調(diào)查人員與客戶進(jìn)行當(dāng)面接洽，從中了解情況，搜集所需要的調(diào)查資料。人員走訪被認(rèn)為是最為可靠的資料搜集方式，也是客戶調(diào)查賴以獲取詳細(xì)準(zhǔn)確資料的重要方法。（2）電話調(diào)查電話調(diào)查主要借助電信設(shè)施進(jìn)行客戶調(diào)查，其最大的優(yōu)點(diǎn)在于簡便快捷，耗費(fèi)的人力、物力比人員走訪少。（3）郵件調(diào)查郵件調(diào)查是現(xiàn)代信息技術(shù)迅速發(fā)展的產(chǎn)物，是費(fèi)用最低但可靠性最小。（4）焦點(diǎn)人群法是指企業(yè)在進(jìn)行客戶調(diào)查時(shí)，根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，選定一定數(shù)量的被調(diào)查者，與被調(diào)查者集中溝通的方式。3.簡述客戶細(xì)分的必要性。答：客戶細(xì)分有助于區(qū)分現(xiàn)有或潛在的客戶群體不同的特征，將具有相同或相近特征的客戶劃歸為同類客戶，對其典型特征采取有針對性地營銷措施，以提高貿(mào)易公司的個(gè)性化客戶管理?？蛻艏?xì)分是客戶管理科學(xué)化的必要組成部分，是貿(mào)易公司客戶管理水平上層次的標(biāo)志。具體體現(xiàn)在：（1）有利于選擇目標(biāo)客戶和制定有針對性的營銷策略。（2）有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新市場。（3）有利于集中人力、物力跟蹤重點(diǎn)客戶。4.客戶流失通常有哪些方面原因？答：客戶流失的原因可歸結(jié)為以下幾方面：（1）商品價(jià)格是導(dǎo)致客戶流失的主要原因；（2）業(yè)務(wù)操作中微妙事件的不良處理也是導(dǎo)致客戶流失的常見原因；（3）商品品質(zhì)無法達(dá)到客戶要求。缺少主要性能；（4）消極的服務(wù)接觸無法為客戶切實(shí)解決所需；（5）競爭對手的行動(dòng)勢必在一定程度上形成對客戶的吸引力；（6）其他非自愿的原因：如搬遷、死亡、倫理道德問題等。來源:考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試 2010年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試包裝和運(yùn)輸模擬試題1來源：考試大【關(guān)注考試大,就是關(guān)注自己的未來】2011年1月7日一、翻譯下列術(shù)語 1.Subjectarticle 2.shippingmark 3.referto 4.facilitatesales 5.package 6.適合海運(yùn)的 7.毛重 8.防水紙 9.紙制托盤 10.外包裝 二、將下列句子翻譯成漢語 1.Wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordingtoour packingrequirements。otherwisetheywouldbedamagedintransit. 2.Mensshirtsarepackedincartonsoflodozeneach. 3.Pleaseseetoitthattheboxesarelinedwithfoamedplastics. 4.Pensarepackedl2piecestoaboxand200boxestoacarton.5.Theouterpackingshouldbestrongenoughforoceantransportation. 三、選擇合適的詞填空 containing，sending，packed，with，receipt，within，covering，avoid，perDearSirs. Re：PhilipBrandJuiceExtractor _referencetoourrecentexchangeofcables，weare_Lourordersasfollows：1，200PhilipBrandJuiceExtractorCNY_setFOBKowloon，_incartons，each6sets，forshipmentbyS.S.“Victory”fromHamburgtoKowloon_onemonthafter_ofthe_L/C. Wetrustyouwillgivespecialcaretothepackinginordert0damageintransit.Yoursfaithfully， 答案： 一、翻譯下列術(shù)語 1.標(biāo)題商品 2.裝運(yùn)嘜頭 3.參照 4.促進(jìn)銷售 5.包件 6.sea-worthy 7.grossweight 8.water-proofpaper 9.palletmadeofpaper 10.outerpackaging 二、將下列句子譯成漢語 1.我方有必要講明貨物應(yīng)按照我方包裝要求進(jìn)行包裝，否則貨物會(huì)在運(yùn)輸途中受損。2.男士襯衫10打裝人1紙箱。 3.請務(wù)必做到，盒子內(nèi)襯塑料泡沫。 4.12支鋼筆裝l盒，200盒裝l紙箱。 5.外包裝應(yīng)足夠結(jié)實(shí)，適應(yīng)海洋運(yùn)輸。 三、選擇合適的詞填空 With，sending，per，packed，containin9，within，receipt，covering，avoid2010年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試強(qiáng)化版專題進(jìn)口善后工作練習(xí)簡答題1.請簡述所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)。答：所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)主要包括：（1）減少價(jià)金（即價(jià)格減讓）請求減少價(jià)金，是指賣方交貨不符合合同規(guī)定時(shí)，買方提出要求把合同價(jià)金減低，按新價(jià)格計(jì)算貨款后才收取貨物的一種救濟(jì)方法。減少價(jià)金是交貨不符合合同時(shí)買方救濟(jì)的主要方式。（2）要求賣方交付替代貨物當(dāng)賣方所交貨物不符合合同構(gòu)成根本違反合同時(shí)，買方可以要求交付替代貨物，并應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)與發(fā)現(xiàn)不符的通知一并告知賣方。交付替代物實(shí)際上是在所交貨物嚴(yán)重與合同不符時(shí)買方可要求賣方重新交貨。（3）要求賣方修補(bǔ)貨物貨物與合同不符時(shí)，買方可以要求賣方通過修理，對不符之處做出補(bǔ)救。關(guān)于修補(bǔ)的要求應(yīng)及時(shí)發(fā)出。（4）拒收部分貨物如果賣方交付貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分貨物。若買方收取多交部分貨物的全部或一部分，則須按合同價(jià)格支付貨款。2.請簡述賣方違約的表現(xiàn)形式。答：賣方違約的表現(xiàn)形式主要包括：（1）不履行交貨即賣方在應(yīng)交付貨物的期限內(nèi)不能完成交貨義務(wù)，并且表明不可能再履行交貨義務(wù)。這是最嚴(yán)重的違約，對買方利益的損害也可能是最為嚴(yán)重的。（2）遲延交貨即賣方履行了交貨，但是交貨的時(shí)間遲于合同約定的時(shí)間。這種違約給買方造成損害的大小因銷售市場的實(shí)際情況及合同貨物的性質(zhì)不同而不同。（3）數(shù)量、品質(zhì)與合同約定不符即沒有按合同規(guī)定的數(shù)量或/及品質(zhì)要求提供相符的合同貨物。此種違約對買方的損害視貨物不符的程度而定。（4）其他違約形式其他違約形式主要有：貨物包裝不當(dāng)，運(yùn)輸安排不當(dāng)，交貨地點(diǎn)不當(dāng)?shù)鹊取?.請簡述先期違約的救濟(jì)。答：先期違約的救濟(jì)主要包括：（1）撤銷合同依據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，在賣方聲明其將不履行合同義務(wù)根本違反合同時(shí)，買方可立即撤銷合同。如果賣方只是被了解到履行義務(wù)能力或信用有缺陷，或其行為表現(xiàn)出可能出現(xiàn)根本違反合同時(shí)，買方則需先通知賣方，給賣方提供履行義務(wù)的充分保證的機(jī)會(huì)。若賣方提供了履行合同的充分保證，則買方就不能撤銷合同。如果賣方提供的保證不夠充分，買方依然有權(quán)撤銷合同。（2）中止履行合同義務(wù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，如果合同訂立后，賣方由于其履行義務(wù)的能力或信用的原因，及賣方在準(zhǔn)備履行合同和履行合同中的行為表現(xiàn)出其將顯然不履行其大部分重要義務(wù)時(shí)，買方可以中止履行義務(wù)。但買方須立即通知賣方，如果賣方對其履行義務(wù)提供充分保證，則買方須繼續(xù)履行義務(wù)。（3）請求損害賠償在先期違約發(fā)生后，即使撤銷合同或是中止合同，仍無法完全補(bǔ)償對買方的損害時(shí)，買方可以同時(shí)請求損害賠償。參考答案簡答題1.所交貨物與合同不符的買方救濟(jì)：減少價(jià)金（即價(jià)格減讓）；要求賣方交付替代貨物；要求賣方修補(bǔ)貨物；拒收部分貨物。2.賣方違約的表現(xiàn)形式：（1）不履行交貨；（2）遲延交貨；（3）數(shù)量、品質(zhì)與合同約定不符；（4）其他違約形式，如貨物包裝不當(dāng)，運(yùn)輸安排不當(dāng)，交貨地點(diǎn)不當(dāng)?shù)鹊取?.先期違約的救濟(jì)：（1）撤銷合同；（2）中止履行合同義務(wù)；（3）請求損害賠償2011外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試國際招標(biāo)、進(jìn)口磋商和進(jìn)口簽約操作習(xí)題2來源：考試大【考試大：你最值得信賴的考試顧問】2011年1月19日簡答題1.請說明招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序。答：招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括：（1）招標(biāo)招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或擬興建的項(xiàng)目的各種要求和具體條件以及投標(biāo)期限等，編制招標(biāo)文件供投標(biāo)人購買或索取。招標(biāo)可采用公開招標(biāo)和非公開招標(biāo)兩種方法。（2）投標(biāo)由投標(biāo)人研究招標(biāo)通告后，按照招標(biāo)的要求和條件向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件。投標(biāo)文件實(shí)際上是一個(gè)有效期直到?jīng)Q定中標(biāo)人為止的發(fā)盤，這種發(fā)盤的有效期限比較長，而且在此期內(nèi)不得撤標(biāo)，所以，投標(biāo)人在投標(biāo)前必須經(jīng)過慎重考慮，在對履行投標(biāo)條件確有把握時(shí)方能投標(biāo)。（3）開標(biāo)、評標(biāo)招標(biāo)人開標(biāo)時(shí)要根據(jù)各投標(biāo)人的投標(biāo)條件進(jìn)行比較，從中選擇對其最有利的作為中標(biāo)人。如招標(biāo)人認(rèn)為所有投標(biāo)人的發(fā)盤均不合適，也可全部不中標(biāo)，從而宣告招標(biāo)失敗，另行招標(biāo)。（4）簽訂合同投標(biāo)人中標(biāo)后，就成為被招標(biāo)人選中的交易對象，即所謂得標(biāo)，中標(biāo)人就必須依約與招標(biāo)人簽訂合同。按照國際慣例，招標(biāo)人對經(jīng)招標(biāo)方式簽訂的合同，都要求中標(biāo)人提供銀行出具的履約保函。2.請說明大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時(shí)支付問題上應(yīng)注意的事項(xiàng)。答：大型成套設(shè)備進(jìn)口合同簽訂時(shí)支付問題上應(yīng)注意以下事項(xiàng)：（1）定金的支付比例對于買方來說，定金的支付比例當(dāng)然是越小越好。不大于15%是符合國際慣例的，賣方應(yīng)是可接受的。由于機(jī)電設(shè)備合同交貨周期往往較長，多在幾個(gè)月，故定金的金額較大時(shí)，則要考慮銀行利息的損失。（2）銀行保函條款首期貨款的支付，若數(shù)額較大時(shí)，必須由賣方開出以買方為受益人的不可撤銷的銀行保函（或備用信用證）為付款條件，以保證在賣方不能完成交貨時(shí)，買方可無條件索回首批付款的本金及利息。（3）尾款支付條款尾款的支付在合同執(zhí)行中往往成為雙方爭議的問題。作為買方，要避免這種糾紛，并保證外方技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量。尾款支付條款，必須明確規(guī)定，支付以買方技術(shù)人員簽字的安裝調(diào)試合格證書或設(shè)備試運(yùn)行合格證書作為付款的必要文件2011外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試國際招標(biāo)、進(jìn)口磋商和進(jìn)口簽約操作習(xí)題1來源：考試大【考試大：中國最給力的教育考試網(wǎng)站】2011年1月11日單項(xiàng)選擇題 1招標(biāo)、投標(biāo)和定標(biāo)對應(yīng)的磋商環(huán)節(jié)分別是（）。A詢盤、還盤、發(fā)盤B詢盤、還盤、接受C詢盤、發(fā)盤、接受D還盤、發(fā)盤、接受【答案】C【解析】對于需進(jìn)行國際招投標(biāo)進(jìn)行進(jìn)口的商品，進(jìn)口磋商環(huán)節(jié)就變成招標(biāo)、投標(biāo)和定標(biāo)三個(gè)環(huán)節(jié)。招標(biāo)實(shí)際上就是詢盤，投標(biāo)就是發(fā)盤，定標(biāo)就是接受。2Bidding Documents是由（）編制的。A招標(biāo)人B投標(biāo)人C開標(biāo)人D評審專家【答案】A【解析】招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告，編制招標(biāo)文件（Bidding Documents）供投標(biāo)人購買或索取。3以下關(guān)于委托代理進(jìn)口的說法錯(cuò)誤的是（）。A政府批文應(yīng)由委托人辦理B政府批文可由代理人代理辦理C代理人可作為買方簽署進(jìn)口合同D代理人賺取代理費(fèi)【答案】C【解析】對于需要辦理政府批文的進(jìn)口項(xiàng)目的代理，國家政策要求必須是實(shí)際進(jìn)口人即委托人辦理。若委托人要求外貿(mào)企業(yè)（代理人）辦理，則只能是協(xié)助。外貿(mào)企業(yè)（代理人）向委托人收取的代理費(fèi)。4進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格為（）。ACIFB進(jìn)口關(guān)稅C進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅D（進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅）（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）【答案】D5進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格為（）。A進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅B進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅C進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅D進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格十進(jìn)口消費(fèi)稅【答案】C2010年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試專題國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)之判斷題判斷題1.航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單和海運(yùn)提單一樣，均可背書轉(zhuǎn)讓。（）【答案】【解析】航空運(yùn)單和鐵路運(yùn)單均不可背書轉(zhuǎn)讓。2.在國際貿(mào)易中，外貿(mào)公司向保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)后，在運(yùn)輸途中由于任何外來原因所造成的一切貨損，均可向保險(xiǎn)公司索賠。（）【答案】【解析】投保一切險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司除承擔(dān)平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)賠償責(zé)任外，還對被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于一般外來風(fēng)險(xiǎn)造成的全部或部分損失負(fù)責(zé)賠償，而不是題中所述的由于任何外來原因所造成的一切貨損。3.水漬險(xiǎn)的責(zé)任范圍是除了平安險(xiǎn)責(zé)任范圍以內(nèi)的全部責(zé)任外，還包括由于暴風(fēng)、巨浪等自然災(zāi)害引起的部分損失。（）【答案】【解析】投保水漬險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司除承擔(dān)平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還對被保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失負(fù)賠償責(zé)任。4.出口玻璃器皿，因運(yùn)輸途中易出現(xiàn)破碎，故應(yīng)在投保一切險(xiǎn)的基礎(chǔ)上加保破碎險(xiǎn)。（）【答案】【解析】一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括負(fù)責(zé)平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的全部責(zé)任以及由于一般外來風(fēng)險(xiǎn)所造成的保險(xiǎn)貨物的損失。一般外來風(fēng)險(xiǎn)包括破碎風(fēng)險(xiǎn)，故無需加保破碎險(xiǎn)。5.在CIF出口業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)單日期不能遲于海運(yùn)提單日期。（）【答案】【解析】在CIF出口業(yè)務(wù)中由賣方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)和租船訂艙，為降低貨物風(fēng)險(xiǎn)和保障買方的利益，應(yīng)最遲于簽發(fā)提單時(shí)獲得保險(xiǎn)單。6.國際貿(mào)易中收貨人可憑海運(yùn)提單任何一份正本在卸貨港向船公司或其代理提貨。（）【答案】【解析】國際貿(mào)易中收貨人可憑海運(yùn)提單任何一份正本在卸貨港向船公司或其代理提貨，其他正本提單隨即作廢。7.合同中規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間為2007年89月份裝運(yùn)，則賣方在交貨時(shí)應(yīng)在8月、9月每月交一批。（）【答案】【解析】合同規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間為2007年89月份裝運(yùn)是指限于2007年8月和9月裝運(yùn)，并不要求在8月、9月每月交貨一批。8.空白抬頭提單是指提單“收貨人”一欄不填寫任何內(nèi)容的提單，誰持有該提單誰就有權(quán)提貨。（）【答案】【解析】空白背書提單是指示提單的一種，指提單轉(zhuǎn)讓時(shí)背書人（提單轉(zhuǎn)讓人）在提單背面簽名，而不注明被背書人（提單受讓人名稱）。提單“收貨人”一欄不填寫任何內(nèi)容、誰持有該提單誰就有權(quán)提貨的是不記名提單。9.不清潔提單是提單本身在表面污損嚴(yán)重的提單。（）【答案】【解析】不清潔提單是指承運(yùn)人在簽發(fā)的提單上帶有明確宣稱貨物及或包裝有缺陷狀況的條款或批注的提單。10.租船運(yùn)輸較適合大宗貨物的運(yùn)輸。（）【答案】【解析】來源:考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試 2010年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法之簡答題來源：考試大【考試大：我的學(xué)習(xí)樂園,我的考試專家】2010年9月9日簡答題1.在美國產(chǎn)品責(zé)任法中原告以違反保證質(zhì)量條款起訴生產(chǎn)者需要哪些證明？答：在美國產(chǎn)品責(zé)任法中，原告以違反保證質(zhì)量條款起訴生產(chǎn)者需要的證明包括：（1）銷售者對其銷售產(chǎn)品的質(zhì)量有一定程度的保證；（2）原告根據(jù)銷售者對其質(zhì)量的保證而購買了其產(chǎn)品；（3）該產(chǎn)品沒有符合或者沒有達(dá)到銷售者所保證的質(zhì)量；（4）原告或購買者因此造成了損失。2.以嚴(yán)格