學(xué)校運(yùn)營發(fā)展100問

學(xué)校運(yùn)營發(fā)展100問一、看清楚我們的環(huán)境，根據(jù)環(huán)境狀況制度比較合適的行業(yè)定位1、你的學(xué)校是開在什么地方？縣？市？你有學(xué)校的實(shí)際定位嗎？是你想象的還是經(jīng)過調(diào)查后得出來的結(jié)論2、你離其他的培訓(xùn)學(xué)校遠(yuǎn)嗎？有具體的數(shù)據(jù)沒有？你周圍多少公里有培訓(xùn)學(xué)校？公立學(xué)校有多少？你了解他們的大概情況還是具體情況 ？認(rèn)識(shí)公立學(xué)校校長嗎？認(rèn)識(shí)教導(dǎo)主任不知道他們的名字嗎 ？ 知道公立學(xué)校里的主科老師的名字嗎？3、你了解你周圍學(xué)生的學(xué)習(xí)情況嗎 小學(xué)有多少學(xué)生，初中有多少學(xué)生， 高中有多少學(xué)生？這些學(xué)生的學(xué)期成績你有大概的概念嗎針對(duì)英語來說有多少考不及格的4、你可以估算一下你學(xué)校周圍的學(xué)生家長的基本收入情況嗎？你的學(xué)費(fèi)是他們家庭收入的多少分之幾？家長是充分接受還是勉強(qiáng)接受 ？ 可以下學(xué)期漲一點(diǎn)學(xué)費(fèi)嗎？一般情況下你周圍的家長會(huì)把孩子送去培訓(xùn)嗎？這樣的情況普遍嗎 5、你所在的地方最重點(diǎn)的學(xué)校是什么科目是傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)？有比較弱的科目嗎？為什么其他的非重點(diǎn)學(xué)校有強(qiáng)式科目？ 6、你選擇開辦學(xué)校的地方是在市中心還是在生源集中地離你一個(gè)小時(shí)車程內(nèi)的地方？7、你的老師是不是都了解了上面的內(nèi)容？是不是花點(diǎn)時(shí)間帶領(lǐng)我們的老師去實(shí)際的了解一下把這樣的信息制作一個(gè)表格讓大家都知道8、你了解你的地方都開辦的什么性質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)校嗎？他是怎么招生的？誰在管？有多少學(xué)生？誰在教？有多少老師？他的辦學(xué)歷史你清楚嗎？用的什么教材？他最主要的招生課程是什么？你認(rèn)為他有弱點(diǎn)嗎，是什么？你可能比他強(qiáng)嗎？你開辦的教育培訓(xùn)項(xiàng)目會(huì)和他引起立刻的沖突嗎？還是已經(jīng)有沖突了而且你處在弱式？ 9、你可以馬上開辦針對(duì)周圍培訓(xùn)學(xué)校沒有的教育服務(wù)項(xiàng)目嗎？你主要擔(dān)心的問題是那幾個(gè)？可以搬家，遠(yuǎn)離他的影響嗎？ 10、現(xiàn)在你確定你要做的了嗎？ 可以直接面對(duì)同行的競(jìng)爭了嗎 ？是不是可以做點(diǎn)他做不了的呢？11、你現(xiàn)在的學(xué)生有多少？改進(jìn)了方法后你想擴(kuò)展到多少？是增加科目還是減少科目，需要提前預(yù)備老師和校舍嗎？資金方面有問題嗎，問題大不 ？各位校長 這些問題的答案實(shí)際上你可能已經(jīng)都知道！或者通過一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)際調(diào)查就馬上知道 我希望 你找個(gè)地方 把這樣的問題都一一羅列清楚把答案標(biāo)上去 那么我認(rèn)為你辦學(xué)的方向性的錯(cuò)誤就應(yīng)該不會(huì)有了 二、初步美化一下我們的學(xué)校學(xué)校應(yīng)該是一個(gè)充滿文化的地方其實(shí)連招生也是學(xué)校文化的一部分。培訓(xùn)學(xué)校不是要求你花很多的錢在硬件投入上你其實(shí)可以花很少的錢就讓你的學(xué)校上幾個(gè)檔次我們提的都是小問題有的你花幾元錢就可以解決的 1 、你知道什么是標(biāo)志嗎？你的學(xué)校有標(biāo)志嗎？你所在的地方有可以做標(biāo)志或者招牌的地方嗎？標(biāo)志有很多種，你準(zhǔn)備做幾種？你認(rèn)為有必要把你學(xué)校的標(biāo)志做得更美觀一點(diǎn)和更加醒目一點(diǎn)嗎？你知道當(dāng)?shù)刈鰳?biāo)志等物品的價(jià)格嗎 ？2、你準(zhǔn)備在你學(xué)校的什么地方張貼你自己學(xué)校的標(biāo)志？門口、教室、走廊、辦公室里做一個(gè)比較大和醒目的學(xué)校招牌可能會(huì)多花點(diǎn)錢你會(huì)心疼嗎？3、你有明確的辦學(xué)理念嗎？你的學(xué)校是不是有和其他學(xué)校不同的東西？你的學(xué)校你認(rèn)為最強(qiáng)大的部分是什么？這些概念你學(xué)校的老師清楚嗎，來的學(xué)生清楚嗎？如果不是很清楚，你是不是應(yīng)該找個(gè)地方多寫幾個(gè)大字懸掛一下啊 ？4 、你可能是剛剛辦學(xué)也可能辦了幾年了，可是，你有你學(xué)校成長和發(fā)展的歷史記錄嗎？你有特別值得炫耀的事件嗎？想一下，應(yīng)該有！這些歷史你的老師都清楚嗎？如果你有把它整理一下張貼出去不困難吧5 、你有幾個(gè)老師？有照片嗎，你的老師都什么樣的學(xué)歷，有什么樣的特長，花點(diǎn)時(shí)間整理一下吧，社會(huì)和家長都需要知道教自己小孩的是不是初中畢業(yè)的學(xué)生！6 、你的學(xué)校有提醒學(xué)生的警示標(biāo)志和語言嗎？你在比較容易出安全問題的地方有沒有多寫幾個(gè)字？樓梯、廁所、水龍頭、交通等等問題你有提醒嗎 ？7 、學(xué)校應(yīng)該是文化氛圍濃郁的地方，你看一下你的學(xué)校，教室、墻上、走廊上、學(xué)校大門、辦公室里都是光禿禿的嗎？你可否找一些對(duì)學(xué)生有利的格言和警句嗎？把那些給你的學(xué)校做點(diǎn)修飾，讓你的學(xué)校不再荒蕪8 、你有展示學(xué)生成績的地方嗎？家長是通過什么渠道知道孩子成長了？校長，簡單點(diǎn)做一個(gè)不花錢的 9 、你知道開學(xué)校其實(shí)應(yīng)該先滿足家長的知情權(quán)嗎？你是什么樣的學(xué)校家長知道不，你準(zhǔn)備教什么樣的學(xué)生，你準(zhǔn)備或者已經(jīng)在用什么樣的教材，教材的大體情況怎么樣，你的老師是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的嗎？有什么證書和其他的證明材料嗎？10 、你的學(xué)校肯定也有招生宣傳單，傳單是給你自己寫的還是寫給家長看的？家長關(guān)心的問題你寫清楚了嗎？你嘗試找過家長來實(shí)驗(yàn)過沒有，有超過一半的學(xué)校的宣傳單連自己招的什么學(xué)生都沒有寫清楚的，招生的詳細(xì)規(guī)則在你的學(xué)校什么地方可以讓家長看到？基本要素說清楚了嗎這些都是特別簡單和特別容易實(shí)施的你只要下點(diǎn)工夫 2天就可以辦完花不了幾百塊錢的三、校長和教師1、開學(xué)校必須要有教師，老師作為教育的主體是培訓(xùn)學(xué)校的最重要的一部分，是學(xué)校發(fā)展的基石，你應(yīng)該同意吧？2 、校長和教師結(jié)合才是嚴(yán)格意義上的學(xué)校你也同意吧？教師是你的合作發(fā)展的伙伴還是你請(qǐng)的傭人？教師應(yīng)該有自己的尊嚴(yán)和榮譽(yù)，你認(rèn)為教師到你學(xué)校來是賺你的錢嗎？教師應(yīng)該有根據(jù)自己的職業(yè)操守獲取自己工資所得的天然權(quán)利！你不會(huì)說是你養(yǎng)活了教師這樣的話吧3 、你的學(xué)校有專職老師嗎？以專職老師為主嗎？你同意聘請(qǐng)兼職教師嗎？4 、你同意你學(xué)校的老師有培訓(xùn)和繼續(xù)教育的權(quán)利嗎？你愿意為你學(xué)校的老師培訓(xùn)花錢嗎？你組織過教師培訓(xùn)沒有？你是不是說過培訓(xùn)的錢由教師自己出？你不給教師培訓(xùn)的唯一理由是怕老師跑掉嗎 5、你和周圍的行業(yè)做過比較嗎？你學(xué)校的老師工資有保姆高嗎？有搞建筑的工人工資高嗎6 、你認(rèn)為我們可以直接招到立刻就可以完成我們的教學(xué)任務(wù)的老師嗎？7、你選的老師都是大專文化以上的吧？知道他們是為什么到你的學(xué)校來嗎？他本來準(zhǔn)備去哪里？你花過時(shí)間去了解你的老師的基本情況嗎 8 、你招聘的老師你準(zhǔn)備用3個(gè)月還是長期用？你做過這方面的規(guī)劃嗎？你認(rèn)真的和老師談過這個(gè)問題沒有？你有留住這個(gè)老師的教學(xué)任務(wù)沒有？ 9 、你的學(xué)校有基本的工資制度嗎？透明的還是封閉的？你的老師相互知道大家的工資嗎？是不是你可以隨便改正教師的工資？你給教師發(fā)工資的原則是根據(jù)你是否高興？針對(duì)教師休假，你會(huì)根據(jù)國家法定假期來執(zhí)行嗎 ？教師休假你扣工資嗎 10 、你的學(xué)校準(zhǔn)備了教師宿舍嗎？你是怎么解決教師的吃和住的？你了解教師的基本生活安定和工作效率的關(guān)系嗎11、你的學(xué)校有教師的管理制度和績效考核制度嗎？這些制度你組織大家討論過沒有？執(zhí)行了嗎？平時(shí)你監(jiān)督了嗎？你是不是只把制度作為你扣工資的標(biāo)準(zhǔn)了？你的工資制度考慮到教師的發(fā)展了嗎？你會(huì)不會(huì)只有遇到教師起義才想起給他調(diào)整工資？12 、你學(xué)校有3年以上的老師嗎？為什么？你的教師流失嚴(yán)重的原因是什么？你覺得你為他們提供的平臺(tái)大嗎？你要是他們，你會(huì)怎么選擇，你是否愿意長久的呆在你的學(xué)校？13、你知道什么是管理權(quán)和所有權(quán)嗎？2者的區(qū)別在哪里？關(guān)系怎么協(xié)調(diào)？你不會(huì)認(rèn)為校長就是學(xué)校的皇帝吧？你會(huì)選擇什么樣的人來做管理者 14、你知道你該做什么，不該做什么？什么是你天然的責(zé)任嗎？15、你的學(xué)校的所有管理制度你都認(rèn)真的了解了嗎？是你自己根據(jù)學(xué)校的情況做出來的還是抄的“先進(jìn)”學(xué)校的？16、你是不是一直認(rèn)真的執(zhí)行你所制定的管理制度？你的制度有限制你的權(quán)利的嗎？這樣的制度你是不是自然的回避了？17、開會(huì)很爽吧？你天天都開會(huì)？開會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，你從來就不開會(huì)？18、是不是經(jīng)常很隨意的向老師許愿然后徹底忘記19、一遇到家長問題就罵自己的老師，忘記了教師的尊嚴(yán)和自己的涵養(yǎng)20、你算一下，你是什么時(shí)間會(huì)在學(xué)校，時(shí)間情況下你會(huì)參加管理 ？ 你可以調(diào)整一下時(shí)間嗎 21 、你知道什么是學(xué)校整體利益嗎？你的管理制度和績效制度考慮了“整體利益”了嗎 ？22、你是不是去參觀了一個(gè)學(xué)?；貋砭土R自己的老師并且立刻檢討自己四、教學(xué)管理和課堂控制1 、學(xué)校的教學(xué)需要管理嗎？你懂教學(xué)嗎？你懂教學(xué)管理嗎？你從什么地方學(xué)的教學(xué)管理？你有時(shí)間來管理教學(xué)嗎 2、對(duì)一個(gè)堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)的學(xué)校來說教學(xué)管理重要嗎？你意識(shí)到了教學(xué)管理的重要性沒有 3 、校長可以不懂教學(xué)管理嗎？既然教學(xué)管理如此的重要你用的什么辦法來解決的這個(gè)問題4 、你所了解的教學(xué)管理最好的學(xué)校是什么名字，他的經(jīng)驗(yàn)可以在你學(xué)校實(shí)施嗎？你見過公立學(xué)校的教學(xué)管理嗎？你分析過他的優(yōu)缺點(diǎn)沒5 、教學(xué)和教學(xué)管理的概念有區(qū)別嗎？學(xué)校小是不是就可以不用教學(xué)管理者出現(xiàn)了？6 、我們應(yīng)該怎么樣來選擇培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)管理者？有標(biāo)準(zhǔn)嗎 7 、你知道公立學(xué)校的教導(dǎo)主任是做什么工作的嗎？可以和我們培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)管理結(jié)合嗎？他們的管理是不是比我們培訓(xùn)學(xué)校嚴(yán)格和細(xì)致 8 、你想過請(qǐng)一個(gè)公立學(xué)校的教學(xué)管理者來我們培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行教學(xué)管理嗎？9、你學(xué)校的老師在上課前是不是有準(zhǔn)備的教案？教案經(jīng)過審查了嗎？新教師有試講嗎？誰檢查？誰監(jiān)督？出了問題怎么辦？有制度嗎？堅(jiān)持制度沒有？ 10 、教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度制定了嗎？落實(shí)到每個(gè)人，落實(shí)到每個(gè)星期，每個(gè)月每學(xué)期了嗎 11 、對(duì)新來的老師和后進(jìn)的老師有沒有培訓(xùn)和幫助提高的辦法？落實(shí)到人沒有12 、教學(xué)管理者有處罰權(quán)利嗎？你會(huì)不會(huì)護(hù)短 13 、優(yōu)秀教師會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)嗎 ？14 、在教學(xué)班級(jí)的管理上，你有什么制度？向?qū)W生和家長公布了嗎，制定制度時(shí)征求過學(xué)生和家長的意見嗎？ 15 、你有課前測(cè)試嗎？課后的作業(yè)和成績有記錄嗎？公布了嗎16、你的學(xué)校對(duì)上課的45分鐘有過程控制嗎？分段沒有？有檢測(cè)嗎 17 、對(duì)統(tǒng)一的教材你要求過老師制作“教具”嗎 ？18 、你的教師對(duì)所帶的班級(jí)問題學(xué)生是否做過家訪或者電訪？19 、考慮過什么時(shí)間交作業(yè)、問題學(xué)生的管理、缺課同學(xué)的補(bǔ)課、 學(xué)生座位、教師的壓堂和缺席等細(xì)致的問題？20 、教師的專業(yè)培訓(xùn)你舉行過嗎？每個(gè)月都有還是每周都有？每周你做過周例會(huì)嗎？5、 招生1.、培訓(xùn)學(xué)校的生源在哪里？什么學(xué)生是最應(yīng)該來我們的學(xué)校培訓(xùn)的？什么學(xué)生上培訓(xùn)學(xué)校的需求最迫切？2 、我們的學(xué)校開展的培訓(xùn)項(xiàng)目滿足我們周圍學(xué)生的服務(wù)要求嗎？我們是不是只開設(shè)了小學(xué)部分的培訓(xùn)課程或者說只有英語一門課程呢？3 、你估算過沒有，是小學(xué)的培訓(xùn)市場(chǎng)大還是初中高中的培訓(xùn)市場(chǎng)大，你的培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目在全部占其中的百分之幾？4 、你開展的是興趣式的培訓(xùn)服務(wù)還是教學(xué)結(jié)果式的培訓(xùn)服務(wù)？你知道2者的區(qū)別和聯(lián)系嗎？同步式的培訓(xùn)和最終考試型的培訓(xùn)有什么區(qū)別 5 、你準(zhǔn)備開展初中高中階段的培訓(xùn)了嗎？還有什么沒有準(zhǔn)備好？為什么不開？6 、你招不到學(xué)生的最主要的問題是什么？是沒有學(xué)生還是沒有學(xué)生敢來？7 、當(dāng)全社會(huì)的公立學(xué)校都只抓考試競(jìng)爭的情況下培訓(xùn)學(xué)校的各位校長是不是應(yīng)該修正一下自己的辦學(xué)思路了呢？8 、校長你現(xiàn)在的招生模式是不是還停留在傳統(tǒng)的口碑介紹、宣傳單、廣告營銷等水平上啊，你的市場(chǎng)宣傳有沒有新的特色和優(yōu)勢(shì)？8 、什么是學(xué)校的口碑？口碑招生的本質(zhì)是什么？巨大的招生率最根本的從什么地方來？什么才可以保證招生率續(xù)班率鞏固率。等等的保證培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展和壯大的根本原因是什么-是教學(xué)質(zhì)量嗎？你學(xué)校有服務(wù)板塊沒有？9 、中小培訓(xùn)學(xué)校最簡單的招生方法是什么？最有效最經(jīng)濟(jì)的招生方法是什么？10 、你了解家長的需求嗎？你分析過那些培訓(xùn)板塊是家長的剛性需求，哪些是家長的隱性需求六 、公立學(xué)校開班和同行業(yè)競(jìng)爭1、你看見的公辦老師辦班的情況很普遍嗎？ 2、你是在主城區(qū)辦還是在郊區(qū)辦 農(nóng)村學(xué)校開辦的也多嗎？ 3、你看見的公辦老師辦班的規(guī)模有多大 20人 30人 100人？4、你所在的地區(qū)的競(jìng)爭對(duì)手有多少？他們各自的優(yōu)勢(shì)是什么？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？5、競(jìng)爭對(duì)手學(xué)校特色在哪里？你的辦學(xué)模式是否沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？ 6、你確定你搞清楚了公辦老師辦班的具體情況沒有？有多少學(xué)生、上的什么課、什么內(nèi)容、多少錢一小時(shí)、有幾個(gè)年紀(jì)的學(xué)生、都是什么時(shí)間上課、有輔助老師嗎 7、你認(rèn)為和公辦老師比 你的長處在哪里？你的短處在哪里？ 8、公辦老師補(bǔ)課是不是把你所在地區(qū)的50%學(xué)生 40% 30% 20%10% 5% 1% 給你帶跑了，所以你收不到學(xué)生了？9、全部的公辦老師補(bǔ)課加起來有多少學(xué)生？你所在的地方有多少學(xué)生？10、你是什么時(shí)間開始開培訓(xùn)學(xué)校的？10年了 8年了 3年了 1年了？ 可是 公辦老師補(bǔ)課的歷史應(yīng)該誰都比你長啊，你確定你搞清楚了是公辦老師搶了你的學(xué)生還是你搶了公辦老師的學(xué)生這個(gè)問題了嗎？你還是學(xué)生時(shí)，公辦老師就在開始“補(bǔ)課”這個(gè)有前途的工作啦11、大家都有賺錢的機(jī)會(huì)，為什么你光想自己賺幾個(gè)呢？公辦老師賺幾個(gè)錢惹你啦？12、你認(rèn)為你個(gè)人可以阻止公辦老師辦班嗎？13、既然阻止不了，你是不是應(yīng)該拿出他們沒有的特色出來？14、是不是需要國務(wù)院專門發(fā)個(gè)文件來確定你在當(dāng)?shù)氐牡匚唬?5、你現(xiàn)在有開培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)嗎？家長清楚嗎？16、你保證學(xué)生除了去公辦老師開的班就不會(huì)出來參加我們的培訓(xùn)課了嗎？17、你調(diào)查過市場(chǎng) 并且針對(duì)這樣的情況做出一哪怕一條可以執(zhí)行的手段了嗎？18、你根據(jù)你的市場(chǎng) 根據(jù)公辦老師開班這樣的情況做出了自己學(xué)校應(yīng)該占據(jù)的市場(chǎng)位置嗎？19、做為競(jìng)爭對(duì)手，你制定了多少方案來面對(duì)這樣的情況？20、你的核心競(jìng)爭力究竟是什么？你是處于有利面還是被動(dòng)面 不管你處在什么面 這仗都可以打 都有得贏！ 真正的市場(chǎng)決不會(huì)出現(xiàn)公辦老師完全的壟斷！21、這個(gè)市場(chǎng)是雙贏 多贏 還是共贏 這樣的策略和概念你有嗎？ 22、做好你自己，找好學(xué)校定位、搞好教學(xué)研討、抓好教學(xué)質(zhì)量、尋找到自己的核心市場(chǎng)宣傳模式，你還