箭牌衛(wèi)浴經(jīng)典促銷方案詳解(包括策劃、內(nèi)容、如何執(zhí)行等細(xì)節(jié))

,國(guó)家榮譽(yù)，國(guó)慶獻(xiàn)禮,2006箭牌衛(wèi)浴國(guó)慶主題促銷傳播執(zhí)行方案,天進(jìn)箭牌衛(wèi)浴項(xiàng)目組2006.9.5,目錄,策略整體構(gòu)思,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,物料準(zhǔn)備,整體時(shí)間規(guī)劃,策略整體構(gòu)思,在“人文衛(wèi)浴”傳播推廣的基礎(chǔ)上，尋找新的傳播核心概念，指導(dǎo)并直接帶動(dòng)國(guó)慶黃金周期間促銷傳播推廣。新的傳播核心概念，必須：,有效沿承“人文衛(wèi)浴”的傳播資產(chǎn)，并將“極致人文關(guān)懷”的品牌意念貫穿其中具備廣闊延展空間與傳播高度，能夠進(jìn)一步豐富箭牌衛(wèi)浴品牌內(nèi)涵，帶動(dòng)箭牌衛(wèi)浴品牌形象再上一個(gè)新臺(tái)階,傳播策略宗旨,箭牌衛(wèi)浴率先獲得“中國(guó)名牌”榮譽(yù)“中國(guó)名牌”是國(guó)家授予中國(guó)企業(yè)的最高級(jí)別的榮譽(yù)突出“率先榮獲”這一信息，將足以鞏固和提升箭牌衛(wèi)浴在業(yè)內(nèi)的品牌地位“十一”國(guó)慶黃金周國(guó)慶，國(guó)家最高級(jí)別的慶典黃金周，一年一度的消費(fèi)高潮，各大商家會(huì)使出渾身解數(shù)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。,傳播核心概念探尋,在檢索下半年可供傳播的主要資產(chǎn)后，我們主要結(jié)合以下兩大要素進(jìn)行傳播核心概念的創(chuàng)意與構(gòu)思：,中國(guó)名牌,國(guó)慶,國(guó)家授予的企業(yè)最高榮譽(yù)箭牌衛(wèi)浴所取得的榮譽(yù)離不開(kāi)廣大消費(fèi)者的一貫的支持,國(guó)家級(jí)的最高慶典箭牌衛(wèi)浴傾情回饋大眾的大好時(shí)機(jī),“國(guó)家級(jí)、回饋”,傳播推廣核心概念,國(guó)家榮譽(yù)國(guó)慶獻(xiàn)禮,賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國(guó)名牌”國(guó)慶促銷大行動(dòng),因此，傳播主題建議,主題詮釋：該主題將“中國(guó)名牌”及“國(guó)慶促銷”的信息加以放大，并貫穿在媒介及物料的傳播當(dāng)中，將其影響最大化。國(guó)家榮譽(yù)包涵了兩層含義：A.箭牌獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)；B.箭牌的榮譽(yù)即是國(guó)家的榮譽(yù)。但無(wú)論是哪個(gè)意義的理解，都將箭牌的形象提升到了一個(gè)代表中國(guó)的形象。國(guó)慶獻(xiàn)禮同樣也包涵了兩層含義：A.箭牌獲得榮譽(yù)后對(duì)廣大消費(fèi)者的傾情回饋；B.箭牌熱烈慶祝所獲得的榮譽(yù)及國(guó)慶大典。,核心主畫(huà)面,傳播推廣手段組合,國(guó)家榮譽(yù)，國(guó)慶獻(xiàn)禮賀箭牌衛(wèi)浴榮獲“中國(guó)名牌”國(guó)慶促銷大行動(dòng),媒介投放,終端促銷,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,媒介投放規(guī)劃終端促銷規(guī)劃,媒體投放規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告賣(mài)場(chǎng)廣播,總部投放,網(wǎng)絡(luò)廣告,投放時(shí)間：2006年9月15日2006年10月15日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國(guó)名牌”及國(guó)慶促銷信息投放網(wǎng)站：搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)、搜房和觀點(diǎn)地產(chǎn)博客網(wǎng)投放方式：旗幟、漂浮、對(duì)聯(lián)、畫(huà)中畫(huà)和軟文，由總部全權(quán)投放,經(jīng)銷商投放,報(bào)紙硬廣,投放時(shí)間：2006年9月20日2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國(guó)名牌”及國(guó)慶促銷信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放,報(bào)廣全版,報(bào)廣1/2版,報(bào)廣1/4版,經(jīng)銷商投放,報(bào)紙軟文,投放時(shí)間：2006年9月20日2006年10月5日投放內(nèi)容：箭牌榮獲“中國(guó)名牌”及國(guó)慶促銷信息軟文主題：投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行投放,經(jīng)銷商投放,賣(mài)場(chǎng)廣播,投放時(shí)間：2006年10月1日2006年10月5日投放內(nèi)容：國(guó)慶期間箭牌的促銷活動(dòng)信息投放方式：由各地經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行投放投放要求：促銷信息內(nèi)容要求簡(jiǎn)單明了，又具有震撼效果促銷信息內(nèi)容不僅限于總部推廣的活動(dòng)，經(jīng)銷商可根據(jù)需要自由發(fā)揮促銷信息的投放需注意時(shí)段的選擇，在最有效的時(shí)段反復(fù)重播經(jīng)銷商在購(gòu)買(mǎi)資源時(shí)，可搶奪先機(jī)，有條件的經(jīng)銷商建議買(mǎi)斷促銷時(shí)段。,促銷活動(dòng)規(guī)劃,賣(mài)場(chǎng)攔截終端展示促銷形式,賣(mài)場(chǎng)攔截,活動(dòng)時(shí)間：2006年9月25日2006年10月7日活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，經(jīng)銷商要在賣(mài)場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)四周及小區(qū)設(shè)置專人派發(fā)附有優(yōu)惠券的單張及未蓋章的月餅禮券派發(fā)過(guò)程中，派發(fā)專員必須清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)惠券及月餅禮券的優(yōu)惠政策及其使用方式。切忌只派發(fā)不說(shuō)話，應(yīng)盡量避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)足輕重的感覺(jué)。有條件的經(jīng)銷商，可以用直郵的方式把單張及月餅禮券發(fā)送到目標(biāo)消費(fèi)者的家用郵箱。,單張,橫幅,皇冠及勛章,終端展示,海報(bào),X展架,臺(tái)牌,跳跳牌,吊旗,促銷形式,針對(duì)全線產(chǎn)品的促銷,針對(duì)重點(diǎn)單品的促銷,打造明星系列產(chǎn)品形象,組合購(gòu)買(mǎi)折上折,買(mǎi)10返1,大使館御用套裝,針對(duì)節(jié)日，活躍氣氛,中秋月餅買(mǎi)即送,組合購(gòu)買(mǎi)折上折，全場(chǎng)最低XX折,活動(dòng)時(shí)間：2006年9月25日2006年10月7日活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，凡組合購(gòu)買(mǎi)箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品滿2件，可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9.5折優(yōu)惠；買(mǎi)3件可在原折扣基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠；買(mǎi)4件以上可在原折扣基礎(chǔ)上再享受8.5折優(yōu)惠。全場(chǎng)折扣低至XX折。該活動(dòng)與月餅禮券不沖突。,買(mǎi)10返1歡樂(lè)送，9折享受“國(guó)標(biāo)王”,活動(dòng)時(shí)間：2006年9月25日2006年10月7日活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)“國(guó)標(biāo)王”產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以在原有折扣的基礎(chǔ)上，再享受9折優(yōu)惠。該活動(dòng)與月餅禮券不沖突。,國(guó)標(biāo)王展板,百元月餅買(mǎi)就送，舉國(guó)獻(xiàn)禮慶佳節(jié),活動(dòng)時(shí)間：2006年9月25日2006年10月7日活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，在箭牌衛(wèi)浴終端購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，滿一定金額就可以免費(fèi)獲贈(zèng)一盒價(jià)值100元的名牌月餅，盡享中秋團(tuán)圓之樂(lè)。,月餅禮券,物料準(zhǔn)備,物料清單,海報(bào)單張X展架臺(tái)牌吊旗橫幅皇冠與勛章國(guó)標(biāo)王展板大使館套裝立牌月餅禮券,整體時(shí)間規(guī)劃,前期準(zhǔn)備,9月8日方案提交9月9日完成物料正稿9月16日完成物料印刷制作9月12日各經(jīng)銷商開(kāi)始媒體購(gòu)買(mǎi)9月23日物料到達(dá)各城市9月24日物料鋪設(shè)至各終端,執(zhí)行安排,9月11日9月15日,預(yù)習(xí)方案（總部對(duì)各地方的