出口商實訓(xùn)報告

精選文庫實訓(xùn)報告 國商3班 馮超群 24號 在這個進出口業(yè)務(wù)模擬實訓(xùn)中我從實踐中學(xué)到了很多業(yè)務(wù)的知識，simtrade 外貿(mào)實習(xí)平臺可以讓我學(xué)到了具體的業(yè)務(wù)操作流程，讓我比較容易切身體會到客戶、供應(yīng)商、銀行和各地政府機構(gòu)之間的互動關(guān)系，這樣的實訓(xùn)比之前在書本上學(xué)到的、記到的更多。在這次的外貿(mào)實習(xí)平臺中老師讓我們扮演了出口商、進口商和供應(yīng)商，其中出口商是最為重要的，在扮演出口商角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約和善后幾個流程，準備流程，及時了解市場行情餅同時供應(yīng)商和進口商建立廣泛和牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的，磋商階段中要根據(jù)成本，稅率去計算成本和報價是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)爭取價格能夠高一點再高一點，作為出口上需要不斷的核算成本，費用和利潤以控制費用和成本已達到利潤最大化的思路獲取最佳交易條件和價格， 而進口商需要及時了解市場價，通過還盤的操作，爭取對方所能接受的最低價，從而能從中賺取更多的利潤，simtrade業(yè)務(wù)中心的消費市場可以給進口商及時提供市場信息，查詢市場價格，不斷核算成本和費用，獲取最佳交易條件和價格，知道應(yīng)該如何降低風險和減少損失并且及時把貨物銷售出去獲得最大利潤。 在貿(mào)易術(shù)語上分別采用了cfr、fob、cif，在支付條款下分別采用了l/c、t/t、d/a、d/p的結(jié)匯方式。 在扮演供應(yīng)商這個角色中，首先要了解產(chǎn)品。業(yè)務(wù)操作流程是最簡單的，作為供應(yīng)商主動尋找客戶是最為重要的，確定市場，尋找交易商品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷核算成本，費用，并尋找多個交易對象。 在這次實訓(xùn)中，做單是非常重要的，一開始做單的時候，單據(jù)總是填寫錯誤，合格率不高，速度也很慢，一筆交易需要2、3個星期才能完成，到了后來制作的單據(jù)多了，填寫也更熟練。 我第一筆做的生意是出口商的，因為全部東西都在摸索中，所以很多操作上不斷出錯，填寫的單據(jù)問題不斷，第二筆生意還因為不太會計算而虧錢了，剛開始做的那些生意的數(shù)量都比較低，開始以為幾千件或一萬件的數(shù)量已經(jīng)很大了，逐漸后來才發(fā)現(xiàn)原來幾十萬件才是比較多人選擇的。在進口商的生意時，有一筆生意因為在簽合同時沒有認真看清楚，金額應(yīng)用美元交易的寫成用人民幣交易的，而且這次的購買數(shù)量大，導(dǎo)致嚴重虧錢。在做進口商時，有2筆用fob成交的交易都忘記買保險，在反映過來的時候，交易已經(jīng)完成了。在這次實訓(xùn)中，我的理論知識提高了，而且學(xué)會了將理論知識與實際操作相結(jié)合，從而更好的做好一筆完整的業(yè)務(wù)。篇二：進出口業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告 進出口業(yè)務(wù)模擬實訓(xùn)報告 實訓(xùn)目的：通過學(xué)習(xí)并模擬進出口業(yè)務(wù)的流程，了解出口商、進 口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握 各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機構(gòu)的 互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。 最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的 理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。 實訓(xùn)內(nèi)容： 交易準備：在模擬中我作為天津土產(chǎn)進出口公司（tianjin native produce imp.& exp. corp）的代表 ，與美國太平洋貿(mào)易有限公司 (pacific trading co. ltd)進行貿(mào)易往來。對方公司在中國進出口商 品交易會上看到了我們展出的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生了興趣，要與我公司 建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我方通過對對方公司的各種調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)對方公 司信譽度良好，可與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在對方公司對我方產(chǎn)品進行詢盤后，我方先向?qū)Ψ焦窘榻B了 一下本公司的主要產(chǎn)品，主要業(yè)務(wù)，還有公司的簡介。對方看過我方 的資料后，很快表示對我方的產(chǎn)品很感興趣，并要求我方寄去各種商 品的價目表和部分商品的樣品。 交易磋商：我方在最短的時間內(nèi)相對方公司寄去他所要求的價 目表和樣品，對方公司在看過樣品后已決定購買我公司的綠茶，并要 求我方報價。我方報出cif c2 new york usd 20,000 per ton. 對方 公司收到報價后提出我方給出的報價太高，要求我方降低價格并給與 折扣，我方再次報價cif c new york usd 18,000 per ton.對方 公司則提出接收價格為cif c1 new york usd 15,000 per ton. 我 方公司在商議后決定接收對方的價格。并要求對方以不可撤銷的跟單 遠期信用證和匯票的形式付款，有效期為15天。對于付款方式，對 方公司全部接受。我方采用的是班輪運輸和散貨運輸?shù)倪\輸方式，因 為茶葉總體上來說質(zhì)量較輕，用散貨運輸?shù)姆绞奖容^劃算。對方公司 對此并無異議，不過要求我方將茶葉每一噸先裝進一個紙袋，每十個 紙袋裝進一個大塑料袋，這樣可以防潮，我方接受了對方的要求。并 承諾會盡快發(fā)貨。 合同簽訂：接下來我方開出合同，合同另附上。 合同一式三份，我方簽署后寄給對方公司，由對方公司會簽后自 己留下一份，其余兩份退回由我方保存。 合同履行：合同簽訂之后，想對方公司發(fā)出通知。對方公司可向 當?shù)劂y行提出開立信用證的申請，并由銀行開出信用證。美國的花旗 銀行開出信用證后，通知中國銀行，由中國銀行通知我方公司信用證 已開立。信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂證同 一致。我方在收到信用證確認無誤后就可按合同上的條款安排裝運 事宜。我方裝船后及時向?qū)Ψ焦景l(fā)出裝船通知，以便對方準備付款、 贖單、辦理進口報關(guān)和接貨手續(xù)。在貨物裝運之前，我方已按合同的 規(guī)定對這批綠茶投了一切險，一切險包括海上風險和一般外來風險所 造成的貨損。然后我方將即期匯票和單據(jù)交給中國銀行，由中國銀行 交于花旗銀行，花旗銀行在確認單據(jù)，匯票無誤后對我方進行付款， 然后對方公司向花旗銀行付款后即可憑單取貨。各套單據(jù)之間的內(nèi)容 應(yīng)相符，即單單一致，且都要與信用證內(nèi)容相同，即單證一致。 若對方不能及時付款，可向我方申請?zhí)峁┭悠?，我方收到申請后可?交貨期推遲15天，若過期對方公司還不能及時付款，我方則有權(quán)索 要賠償。 實訓(xùn)收獲：為了這次的模擬實訓(xùn)，我認真地研究了我們的課本。 對國際貿(mào)易的流程有了更深一步的了解。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉 及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車 站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了 問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。 另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的 商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風 險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。在操作 過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式， 精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被 我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培 養(yǎng)我們能力的一種有效形式。 銷售合同 sales contract 賣方 seller: 買方 buyer: tianjin native produce imp.& exp. 編號no.: shds03027 corp pacific trading co. ltd 日期date: dec.11, 2011 地點signed in: new york 買賣雙方同意以下條款達成交易： this contract is made by and agreed between the buyer and seller, in accordance with the terms and conditions stipulated below. 允許 with 10% 溢短裝，由賣方?jīng)Q定 5. 總值 total value 6. 包裝 to be packed in bulk. packing 7. 嘜頭 at buyers option. shipping marks 8. 裝運期及運輸方式 to be effective before the end of january 2012 time of shipment & with partial shipment and allowed and means of transportation transship allowed. 9. 裝運港及目的地 from: tianjin port of loading & to: new york destination 10. 保險 the seller shall cover insurance against wpa and clash insurance &war risks for 110% of the total invoice value as per the relevant ocean marine cargo of p.i.c.c. dated 11. 付款方式 terms payment 12. 備注 remarks more or less of shipment allowed at the sellers option say us dollars three hundred thousand of 2011/05/01 the buyer shall open though a bank acceptable to the before april th10, 2011 valid for negotiation in china until the 15 day after the date of shipment. the buyer： the seller： pacific trading co. ltd tianjin native produce imp. & exp. corp. (signature) (signature)篇三：進出口貿(mào)易實訓(xùn)報告 實習(xí)報告 實習(xí)目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學(xué)們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。 一、實習(xí)介紹 這個學(xué)期末，我們在商務(wù)實踐中心進行了為期兩周的專業(yè)實習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實務(wù)中的各個角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。 剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習(xí)就開始了！精彩序幕即已拉開！ 第一次實習(xí)課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習(xí)也慢慢收到效果。 從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識?到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達到了，因為大家確確實實付出了。 二、角色介紹及問題分析 下面我將結(jié)合自己在實習(xí)中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。 （一）工廠角色 首先要談到的是工廠。工廠這個角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個相對簡單的角色（與出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時應(yīng)注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應(yīng)著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標志。 （二）出口商角色 然后要談一下出口商，這個角色是同學(xué)們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進口商進行業(yè)務(wù)往來。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點介紹與進口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關(guān)階段；發(fā)運貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一個就是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時，出口預(yù)算都沒做，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題，在做出口商時，要填制大量的單據(jù)，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據(jù)時，一定要認認真真的填，因為這些單據(jù)已經(jīng)接近實務(wù)中的單據(jù)，對于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結(jié)算方式問題，在simtrade中，提供了 l/c、d/p、d/a、t/t四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如fob、cif、cfr等，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。 （三）進口商角色 然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談?wù)勛约旱目捶?。進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進出口合同階段；報關(guān)報檢階段；提貨付款階段；進口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進口預(yù)算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。 （四）銀行角色 對銀行的認識，在整個實習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開立信用證，這個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。 三、在扮演各個角色時常遇到的問題 1、郵件發(fā)的太少 2、郵件內(nèi)容過于簡單 3、信息和廣告發(fā)布的太少 4、交易對象過于單一 5、保險金額計算常出錯誤 6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤 7、進出口預(yù)算能力有待提高 8、單據(jù)填制100%通過率不高 對于上述問題，有的在實習(xí)過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實習(xí)中才會出現(xiàn)的問題，在以后的實際業(yè)務(wù)中也會出現(xiàn)類似的問題，因此我們要通過此次實習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。 四、實習(xí)效果 我認為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實現(xiàn)了如下基本目標： 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，在實習(xí)中得到了運用。 為未來的實際業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ)，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握， 能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式。 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。 能夠掌握進口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。 能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。 五、實習(xí)總結(jié) 這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。 綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。篇四：國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)報告 國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)報告 系 別 班 級 姓 名 曹繼恩 學(xué) 號 20110511159 指導(dǎo)教師 成 績 日 期 2013-12-26 1 引言 實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習(xí)熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、 深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問