供銷(xiāo)社工作經(jīng)驗(yàn)交流

供銷(xiāo)社工作經(jīng)驗(yàn)交流 突出優(yōu)勢(shì) 融入大局 *區(qū)為市管縣級(jí)區(qū)，轄廊坊市城區(qū)大部，是全市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。全區(qū)共轄四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五個(gè)街道辦事處和一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，*個(gè)村街，總面積390平方公里，人口38萬(wàn)，耕地26萬(wàn)畝，是典型的“大城市、小農(nóng)村”格局。*區(qū)供銷(xiāo)社全系統(tǒng)現(xiàn)有干部職工507人，其中在職139人，內(nèi)設(shè)科室7個(gè)，所屬公司6家，基層供銷(xiāo)社5個(gè)。截至*年，社有資產(chǎn)總規(guī)模1.1億元。 近幾年來(lái)，我們緊緊圍繞“兩個(gè)體系、一個(gè)中心”這條主線，牢牢把握扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，突出優(yōu)勢(shì)、融入大局，創(chuàng)新機(jī)制、開(kāi)放搞活的工作定位，始終堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)為工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，全面提高服務(wù)帶動(dòng)能力和經(jīng)濟(jì)效益，整體實(shí)力、活力、競(jìng)爭(zhēng)力正步入壯大提升的良性軌道。 一、主要做法 （一）整合利用，形成合力，讓“新網(wǎng)工程”切實(shí)發(fā)揮最大效用 “新網(wǎng)工程”是我們始終堅(jiān)持的中心工作，是贏得發(fā)展先機(jī)、獲得市場(chǎng)空間、取得各方重視的關(guān)鍵所在。*的流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于省社提出的“5553”工程，后融入“新網(wǎng)工程”建設(shè)，在這方面我們主要干了以下幾件事：一是建好龍頭。發(fā)展農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有龍頭企業(yè)帶動(dòng)不行，這是第一步，也是必須的一步。*沒(méi)有日用品流通企業(yè)，農(nóng)資公司在改制后業(yè)務(wù)實(shí)際上也處于停滯狀態(tài)。在缺錢(qián)少人的情況下，我們做的第一件事就是實(shí)行企業(yè)多元化結(jié)構(gòu)改造，我們想方設(shè)法將農(nóng)資公司的業(yè)務(wù)重新扶植起來(lái)，使其重新發(fā)揮作用。同時(shí)，聯(lián)合社會(huì)資本組建起鑫海達(dá)商貿(mào)公司，打破*無(wú)農(nóng)村日用商品流通企業(yè)的局面。此外，煙花爆竹流通上，我們也針對(duì)原土產(chǎn)公司主業(yè)不突出的情況，將煙花爆竹業(yè)務(wù)剝離出來(lái)單獨(dú)組建起新公司，并建起總建筑面積達(dá)6000平方米的鞭炮儲(chǔ)備庫(kù)兩座。實(shí)踐證明，通過(guò)多種形式的企業(yè)結(jié)構(gòu)改造，供銷(xiāo)社的業(yè)務(wù)重新建立起來(lái)，發(fā)展活力也得到了激發(fā)。二是用好網(wǎng)絡(luò)。龍頭企業(yè)建立后，面臨實(shí)力較小，龍頭作用偏弱的現(xiàn)實(shí)，如何解決這一難題，我們的方法之一是充分整合利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。我們的農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)（大部分為加盟）有75家，但長(zhǎng)期以來(lái)僅僅是發(fā)揮服務(wù)功能，在貢獻(xiàn)效益方面幾乎為零。生產(chǎn)資料公司決心打破“抱著金飯碗要飯”的局面，在建立起3家區(qū)域配送中心的基礎(chǔ)上，通過(guò)區(qū)社協(xié)調(diào)，與各基層社和農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)簽訂農(nóng)資聯(lián)營(yíng)協(xié)議，建立起利益聯(lián)盟關(guān)系，使公司、基社、網(wǎng)點(diǎn)各得其所，皆大歡喜，也使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率有效提升，農(nóng)民在生產(chǎn)成本、商品質(zhì)量上也得到了實(shí)惠，與廠家的合作也更加緊密鞏固，從而有力促進(jìn)了農(nóng)資公司的壯大和農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。如今，農(nóng)資公司代理的農(nóng)資品牌達(dá)200余個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到70%和60%。此外，近兩年來(lái)我們還著力把再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為工作重點(diǎn)之一加以推進(jìn)。物資回收公司充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)載體強(qiáng)化服務(wù)引導(dǎo)，搭建合作平臺(tái)，有力推進(jìn)了系統(tǒng)內(nèi)外回收網(wǎng)點(diǎn)以及加工企業(yè)的聯(lián)合和合作，累計(jì)發(fā)展回收網(wǎng)點(diǎn)27家。同時(shí)，為進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；?、集約化、科學(xué)化管理水平，我們正積極運(yùn)作占地達(dá)150畝的綠色回收市場(chǎng)，為整合壯大回收網(wǎng)絡(luò)體系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是搞好服務(wù)。供銷(xiāo)社與農(nóng)民有著天然的聯(lián)系，維系這一聯(lián)系關(guān)鍵靠貼心服務(wù)。我們推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的另一方法就是服務(wù)增值，靠貼心的服務(wù)樹(shù)立品牌、贏取市場(chǎng)。農(nóng)資公司推出果蔬管理培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)具無(wú)償使用、測(cè)土施肥、預(yù)約配送農(nóng)資、建立個(gè)性化服務(wù)檔案、推行信譽(yù)卡制度以及重點(diǎn)村街和種植大戶直營(yíng)專(zhuān)供等20余項(xiàng)服務(wù)措施，并真正落實(shí)到位。鑫海達(dá)商貿(mào)公司通過(guò)20家直營(yíng)店和設(shè)立精品專(zhuān)柜，將可口可樂(lè)、霞光紙業(yè)等一批知名品牌和名特優(yōu)新商品引入農(nóng)村。這些有針對(duì)性的服務(wù)措施貼近了農(nóng)民需求，做到了農(nóng)民心坎上，取得了贏民心、贏市場(chǎng)、贏贊譽(yù)的良好效果。四是用好政策。針對(duì)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各級(jí)黨委、政府出臺(tái)一系列優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，如何加以利用？我們的經(jīng)驗(yàn)是用項(xiàng)目的理念對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行包裝，爭(zhēng)取政策支持，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。我們?cè)诮ㄔO(shè)綜合服務(wù)中心過(guò)程中，同時(shí)謀劃建設(shè)了2160平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流倉(cāng)庫(kù)，并依托倉(cāng)庫(kù)建起農(nóng)資和日用品區(qū)域配送中心。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)照相關(guān)政策，對(duì)配送中心和流通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行包裝運(yùn)作，將其作為項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大的后續(xù)資金，由于思路正確，其效果立竿見(jiàn)影。幾年來(lái)，我們先后爭(zhēng)取到“民心工程”、“新網(wǎng)工程”、“農(nóng)村物流服務(wù)體系發(fā)展”等方面資金200多萬(wàn)元，有力推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。通過(guò)以上措施，*農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了由無(wú)到有，由小到大，由弱到強(qiáng)的積極轉(zhuǎn)變。*年，全系統(tǒng)累計(jì)向農(nóng)民供應(yīng)化肥9800噸、農(nóng)藥70噸、農(nóng)膜90噸、籽種10噸以及農(nóng)機(jī)具200余套，總價(jià)值達(dá)