2016市場營銷學(第2版)-在線作業(yè)1-3答案

市場營銷學(第2版)_在線作業(yè)_1. 1. (5分)消費者市場細分標準中的心理因素不包括（ ）。 B. 年齡 2. (5分)產業(yè)市場細分依據中，（ ）包括對供應商的偏好、企業(yè)在同行業(yè)的地位、追求利潤情況和交易方式等。 D. 用戶行業(yè) 3. (5分)在渠道結構中，按有無中間商的差異，把渠道分為（ ）。 D. 直接渠道和間接渠道 4. (5分)企業(yè)將整個市場視為其目標市場，試圖生產多種多樣的產品滿足這個市場上所有顧客的不同需求是選擇細分市場的哪種模式？（ ） D. 選擇性專業(yè)化 5. (5分)適用于消費者熟悉該產品、對價格敏感、市場競爭非常激烈的產品的營銷策略是（ ）。 C. 緩慢滲透策略 6. (5分)消費者市場細分標準中的人口因素不包括（ ）。 A. 個性 7. (5分)面向經銷商的銷售促進方式主要有：（ ） A. 銷售培訓 8. (5分)作為現實有效的市場，人口、購買力和（ ），這三個基本要素缺一不可.B. 購買欲望 9. (5分)人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、（ ）、處理異議、達成交易和跟蹤服務。 C. 推銷面談 10. (5分)總顧客價值不包括以下哪個方面？（ ） C. 時間價值 11. (5分)非店鋪零售方式不包括（ ）。D. 便利店 12. (5分)在現代經濟社會中，產品包裝的最重要作用是（ ）。 B. 促進和擴大產品的銷售 13. (5分)“復雜型購買”發(fā)生在消費者初次購買那些（ ）的商品時。 A. 單價高、品牌差別大 14. (5分)市場營銷學將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型：（ ）和個人消費者市場。 A. 組織市場 15. (5分)中間商在企業(yè)的營銷活動中起著十分重要的作用，它幫助企業(yè)尋找顧客并直接與顧客進行交易，從而完成產品從（ ）的轉移。 B. 生產者向顧客 16. (5分)分銷渠道提供的主要效用有（ ）。 A. 時間效用 17. (5分)市場營銷管理過程中的分析市場營銷機會是指分析（ ）。 D. 環(huán)境機會和企業(yè)機會 18. (5分)（ ）策略是指將現有的品牌名稱用到新產品上，以實現新產品借用已有成功品牌開拓市場的目的。 C. 品牌延伸 19. (5分)一般來說，包裝不宜超過產品本身價值的（ ）。 A. 13%15% 20. (5分)購買的流動性大，具有多樣性，變化快，是（ ）的行為特點。 D. 消費者市場 市場營銷學(第2版)_在線作業(yè)_21. (5分)企業(yè)在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、（ ）和市場補缺者。 B. 市場追隨者 2. (5分)（ ）是指企業(yè)只選擇一個目標市場進行集中營銷。 B. 密集單一市場 3. (5分)企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內容和基本出發(fā)點是（ ）。 D. 目標市場 4. (5分)勞斯萊斯只涉及、制造超豪華高級轎車，只供應那些事業(yè)有成的富有人士，此舉屬于（ ）。 D. 聚焦戰(zhàn)略 5. (5分)以下不屬于人員推銷特點的是（ ）。 B. 較高成功性 6. (5分)下面屬于面向經銷商而不屬于面向消費者的銷售促進方式的是（ ）。 C. 現金返還 7. (5分)市場營銷學是商品經濟發(fā)展到一定階段的產物。它最早創(chuàng)立于（ ）。 B. 美國 8. (5分)企業(yè)只有能動地、充分地使營銷活動與（ ）相適應，才能使營銷活動產生應有的效果。 B. 營銷環(huán)境 9. (5分)下列哪項不屬于企業(yè)提高價格的原因？（ ） A. 追求利潤 10. (5分)企業(yè)集中生產一種產品，向各類顧客銷售是指（ ）。 D. 產品專門化 11. (5分)消費者市場細分的依據不包括以下哪一項？（ ） B. 用戶行業(yè) 12. (5分)（ ）策略適用于市場競爭激烈，產品的市場容量大，價格需求彈性大，單位產品成本會因大批量生產而降低的產品。 C. 密集型滲透策略 13. (5分)（ ）新產品是在老產品的基礎上加以適當的改進，使之性能更加良好，或結構更加合理，或功能更加齊全。 C. 改進型 14. (5分)（ ）的資料主要來源于二手資料或請教一些內行、專家，讓他們發(fā)表意見，談自己的想法，或者參照過去類似的實例來進行，多以定性研究為主。 A. 探測性調研 15. (5分)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟不包括（ ）。 B. 市場營銷資源分配 16. (5分)企業(yè)開發(fā)新產品不包括（ ）。 A. 產品價格調整 17. (5分)市場營銷信息系統(tǒng)包括：內部記錄、（ ）、營銷調研及信息分析等四個子系統(tǒng)。 A. 營銷情報 18. (5分)根據（ ）的不同，組織市場通常又被分為生產者市場、中間商市場和政府及非贏利組織市場三類。 C. 購買目的 19. (5分)使被調查者的回答便于進行檢查、數據處理和分析指的是問卷設計的（ ）。 C. 匹配性原則 20. (5分)如果公司的促銷目標是提升購買者對公司及其產品的信任，那么（ ）最好，其次是（ ）。 D. 人員促銷 廣告 市場營銷學(第2版)_在線作業(yè)_31. (5分)需求差異定價法的內容不包括（ ）。 C. 收入差異 2. (5分)分銷渠道的戰(zhàn)略目標不包括（ ）。 B. 利潤目標 3. (5分)營銷人員在確定廣告預算時通常要考慮的因素不包括（ ）。 C. 公司財務 4. (5分)產品生命周期是指產品從（ ），直到最后被淘汰退出市場為止所經歷的全部時間。 B. 試制成功投入市場 5. (5分)直接渠道的主要優(yōu)點不包括（ ）。 D. 網絡分散 6. (5分)促銷組合主要包括公共關系、廣告、人員推銷和（ ）等四種基本促銷方式。 D. 銷售促進 7. (5分)現代營銷觀念是以消費者為中心，它要求企業(yè)經銷活動的出發(fā)點是（ ）。 D. 消費者的需求 8. (5分)當價格需求彈性大于1時，價格的升降與總收入的增減成反比，應采取（ ）。 C. 降價 9. (5分)以成本為中心的定價方法是（ ）。 C. 成本導向定價法 10. (5分)（ ）是整個社會經濟活動為之服務的最終市場。 D. 消費者 11. (5分)網上調研與傳統(tǒng)調研比較，以下說法錯誤的是（ ）。 A. 調查結果的可信性較低 12. (5分)以獲得最大的市場占有率為目標的企業(yè)通常會采?。?）。 A. 低價滲透定價 13. (5分)市場營銷調研按其研究的問題、目的、性質和形式的不同，一般分為：探測性調研、預測性調研、（ ）和描述性調研四種類型。 D. 因果性調研 14. (5分)企業(yè)的各部門在企業(yè)整體計劃指導下，制定的有關部門的成長和盈利計劃指的是（ ）。 C. 部門計劃 15. (5分)市場增長率較低但相對市場占有率較高的戰(zhàn)略業(yè)務單位稱為（ ）。 D. 金牛類 16. (5分)價格對需求的影響一般表現為：產品價格上漲會引起需求的（ ）。 D. 減少 17. (5分)公共關系是一種（ ）促銷手段，立足于（ ）營銷目標。 C. 間接 長期或最