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.1,合作營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)2半yellimi,2,意義,服務(wù)的合作營(yíng)銷(xiāo)是在同行或其他行業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)之間合作,交換或利用彼此的時(shí)間資源、空間資源和營(yíng)銷(xiāo)資源的有效營(yíng)銷(xiāo),旨在提高服務(wù)的效率,共享目標(biāo)市場(chǎng)。3,特征和方式,4,1。橫向合作營(yíng)銷(xiāo)水平合作營(yíng)銷(xiāo)是指兩個(gè)企業(yè)在某一新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上共同合作,在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷(xiāo)上合作,或提供對(duì)彼此產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道等,對(duì)某一特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行企業(yè)的并行合作。水平合作最有可能在同一行業(yè)的企業(yè)中展開(kāi)。2.垂直合作營(yíng)銷(xiāo)垂直合作營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)制度圖書(shū)客戶(hù)服務(wù)VCD生產(chǎn)管理VCD)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的合作。企業(yè)單獨(dú)負(fù)責(zé)某種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最終構(gòu)成合作優(yōu)勢(shì)。丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè),生產(chǎn)技術(shù)能力有所提高,但銷(xiāo)售能力差。為此,諾沃與美國(guó)的舒貴保公司合作,舒貴保公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng),得到長(zhǎng)期補(bǔ)充,取得了良好效果。3.交叉合作營(yíng)銷(xiāo)垂直合作主要在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行,而交叉聯(lián)合是兩個(gè)企業(yè)的總和,主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行。隨著企業(yè)多元化戰(zhàn)略的持續(xù)應(yīng)用,這種交叉聯(lián)合成為企業(yè)的首選。全球營(yíng)銷(xiāo)中的交叉聯(lián)盟將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)全球營(yíng)銷(xiāo)的重要性。分類(lèi),5、多功能營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展支持營(yíng)銷(xiāo)投資促進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新,促進(jìn)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo),發(fā)揮作用,6、共同營(yíng)銷(xiāo)的范圍經(jīng)濟(jì)具體反映如下:1 .小成本,大效果,合并的比較優(yōu)勢(shì)形成2。有效減少機(jī)會(huì)成本,將機(jī)會(huì)成本減少到0 3。邊際變化、互利、7、合作營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施戰(zhàn)略、品牌聯(lián)合戰(zhàn)略:品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合戰(zhàn)略和品牌聯(lián)盟渠道合作戰(zhàn)略:共同供應(yīng)商喝營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu),接近自己的目標(biāo)客戶(hù)聯(lián)合促銷(xiāo)戰(zhàn)略。1.與其他行業(yè)共同促銷(xiāo)2。經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合促銷(xiāo)3。親善卡計(jì)劃宣傳合作戰(zhàn)略:1 .媒體合作2。政府合作3。社區(qū)合作,8,1。合作者應(yīng)該是互利的2。合作方的目標(biāo)市場(chǎng)波動(dòng)相同或相似。3.合作方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.合作方的形象必須一致。5.強(qiáng)合作的原則,合作營(yíng)銷(xiāo)的原則,9,1,基于服務(wù)資源的合作2,基于產(chǎn)業(yè)鏈的合作,1,不確定性低2,道德風(fēng)險(xiǎn)小3,信息不對(duì)稱(chēng)低4,壟斷性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重大5,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),合作方式,合作營(yíng)銷(xiāo),合作伙伴,合作關(guān)系,1,加強(qiáng)管理聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的最大好處是聯(lián)合體內(nèi)的每個(gè)成員可以以較少的成本獲得更大的營(yíng)銷(xiāo)效果,有時(shí)還可以達(dá)到個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。11,施華洛世奇版本雷克薩斯,雷克薩斯SC340被部署為世界上唯一使用CRYSTALLIZED施華洛世奇元素裝飾形狀和室內(nèi)裝飾的水晶SC340。據(jù)TheJewelofLEXUS報(bào)道,這個(gè)水晶SC430用玫瑰和絲帶,華麗華麗的視覺(jué)圖騰象征婚姻的美麗。12,drep-DR情人節(jié):如果是愛(ài)情,就等很久,和DarryRing一起啟動(dòng)的情人節(jié)活動(dòng),首先記錄了為幾對(duì)老年夫婦求婚和求婚的過(guò)程,接著在情人節(jié)推出DarryRing和鈴鐺情人節(jié)紅面膜。愛(ài)她,帶著DarryRing坐下來(lái)告訴她。,13,AliPay和CCTV春晚合作:看春晚就能搶走AliPay red bag,CCTV和AliPay在北京共同發(fā)表了今年春晚的互動(dòng)法3354 ruper。在除夕觀(guān)看春晚的過(guò)程中,如果手機(jī)打開(kāi)AliPay,就可以參加luki活動(dòng),還可以與CCTV春晚的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。“AliPay將與春晚一起創(chuàng)建世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)交互。14,微信和星巴克合作,微信用戶(hù)通過(guò)社交禮品經(jīng)驗(yàn)“向明星說(shuō)”,可以在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)禮物卡給自己的微型朋友,收到的禮物卡會(huì)自動(dòng)存入包里,可以在賣(mài)場(chǎng)交換使用,在禮物過(guò)程中可以自由發(fā)送文本、圖片或視頻。15,與星巴克,安娜秀的新系列合作,星巴克,安娜秀推出的限量延明里茲包括兩個(gè)馬克杯,兩個(gè)SwellBottle和三方合作的熱水瓶,一個(gè)購(gòu)物袋,一個(gè)斯塔瑞卡,卡包等。在德國(guó)慕尼黑正式宣布與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)品牌保時(shí)捷設(shè)計(jì)(PorscheDesign)的戰(zhàn)略合作,16、華為推出mate9保時(shí)捷設(shè)計(jì)全球限量版,以科技界的創(chuàng)新者的身份沖擊了奢華世界。17、AliPay與自行車(chē)共享合作、保證金免除、掃騎、ofo、永安行、小藍(lán)、Hellobike、funbike、流放等6個(gè)共享自行車(chē)品牌宣布與螞蟻金服合作。通過(guò)Alipay主頁(yè)頂部,無(wú)需單獨(dú)下載應(yīng)用程序,即可立即使用這6個(gè)品牌的自行車(chē)。18,星巴克與優(yōu)衣庫(kù)合作,優(yōu)衣庫(kù)的模特印在杯子上,用戶(hù)可以在模特上搭配不同風(fēng)格的t恤,體驗(yàn)效果,將星巴克平淡的杯子融入優(yōu)衣庫(kù)的活力。19,結(jié)論,合作營(yíng)銷(xiāo)有利:1。鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位,加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2.進(jìn)軍新市場(chǎng)。3.有助于開(kāi)展多樣性戰(zhàn)略。4.減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng)。20、合作營(yíng)銷(xiāo)的好處,公司和(非)相關(guān)行業(yè)形成合作促銷(xiāo)關(guān)系,可以實(shí)現(xiàn)交叉產(chǎn)業(yè)交叉銷(xiāo)售。合作方的市場(chǎng)定位一致,因此合作方鎖定了相同的目標(biāo)客戶(hù)群。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)可以與該公司合作,為自己的目標(biāo)客戶(hù)(尤其是忠誠(chéng)度極高的客戶(hù))提供一攬子服務(wù)。通過(guò)交叉銷(xiāo)售,您可以為客戶(hù)提供一攬子服務(wù),以更好地滿(mǎn)足需求,最大限度地提高價(jià)值和利益,或給公司帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。共同營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的擴(kuò)展,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌和其他公司品牌的重疊和合作,從而提高公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。21、資源合作是合作營(yíng)銷(xiāo)的5種類(lèi)型:共享資源,包括設(shè)施、品牌、渠道或其他資源。擴(kuò)大合作:主要包括市場(chǎng)調(diào)查合作和市場(chǎng)進(jìn)入合作。產(chǎn)品合作:主要有三個(gè)方面。一個(gè)是共同提供產(chǎn)品和服務(wù),另一個(gè)是共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,另一個(gè)是共享品牌
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