房地產(chǎn)左庭右院項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)告.ppt

左庭右院開(kāi)盤(pán)報(bào)告,項(xiàng)目介紹,位置：布吉李朗大道（在建）與東西干道（在建）的交匯處開(kāi)發(fā)商：深圳市怡康苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)公司：深圳市花樣年物業(yè)管理有限公司總占地面積：53830平方米總建筑面積：109283.61平方米總棟數(shù)：12容積率：1.58物業(yè)費(fèi)：1.58元/平米總戶數(shù)：783戶車位戶數(shù)數(shù)比：0.77：1本次推出戶數(shù)：剩余的第二棟，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均價(jià)：11237折后均價(jià)：11124.6折前最高價(jià)：14128折后最低價(jià)：9140本次開(kāi)盤(pán)的銷售率：31.3%,戶型分布圖,二房,三房,本次只推出剩余的二棟,戶型配比,主力戶型分析（偶數(shù)層房廳衛(wèi)117.28119.27）,優(yōu)點(diǎn)：戶型方正南北通透4.2米的客廳開(kāi)間，寬敞舒適并贈(zèng)送雙層露臺(tái),全贈(zèng)送,主力標(biāo)桿戶型分析（奇數(shù)層房廳衛(wèi)117.28119.27）,優(yōu)點(diǎn)：戶型方正南北通透4.2米的客廳開(kāi)間，寬敞舒適并贈(zèng)送多個(gè)雙層露臺(tái),全贈(zèng)送,SWOT分析,配套不完善周邊環(huán)境差，尤其交通環(huán)境,同小區(qū)同期二手樓售價(jià)便宜20%,升值空間較大,優(yōu)勢(shì)：,劣勢(shì),機(jī)遇：,挑戰(zhàn)：,純現(xiàn)房供應(yīng)社區(qū)成熟，可馬上入住獨(dú)樹(shù)一幟的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)，采光、通風(fēng)效果好西面緊鄰布吉面積最大的生態(tài)公園石芽嶺森林公園,政策影響投資客，處于觀望態(tài)度,本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn),有內(nèi)庭園與挑高露臺(tái)贈(zèng)送樣板房采用復(fù)古方式裝修本項(xiàng)目的衛(wèi)生間及廚房防水超高部分衛(wèi)生間將日常盥洗與私密區(qū)分開(kāi)，提高了利用效率,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),8月18日開(kāi)盤(pán),報(bào)紙刊登廣告,由于此此次開(kāi)盤(pán)，只是剩余的一棟，所以形式十分簡(jiǎn)單，只是做了報(bào)紙宣傳,8月17日,選房流程,客戶到現(xiàn)場(chǎng)銷售中心外排隊(duì)等候,工作人員按順序發(fā)入場(chǎng)號(hào),現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)，按號(hào)進(jìn)入選房區(qū),選房成功,選房不成功,離開(kāi),簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，交納定金,簽訂合同,內(nèi)部流程,銷控區(qū),財(cái)物區(qū),沙盤(pán),入口等候區(qū),前臺(tái),前臺(tái),價(jià)格表,洽談區(qū),客戶進(jìn)入售樓處后先查看銷控板,確定自己要選購(gòu)的單位后,由售樓員開(kāi)單,憑單進(jìn)入銷控區(qū)。銷控區(qū)按照戶型區(qū)分。價(jià)格表貼在沙盤(pán)旁的角落里,內(nèi)部流程,由于此次只推出一棟，共67套，數(shù)量較小，所以現(xiàn)場(chǎng)布置及其簡(jiǎn)單，與日常沒(méi)有任何區(qū)別，也無(wú)任何表演；溝通區(qū)椅子較少，只有三張小桌，九把椅子，所以叫號(hào)時(shí)是等前一個(gè)客戶離開(kāi)座位，叫下一客戶入場(chǎng)，客戶也無(wú)休息之處；客戶等候區(qū)為銷售中心門(mén)口，只有兩把椅子，陽(yáng)光直接照射，客戶有些抱怨，飲水機(jī)擺放有些隱蔽；價(jià)格表貼在空調(diào)旁邊，緊挨沙盤(pán)，空間狹小，只容2-4個(gè)人查看（價(jià)格表標(biāo)價(jià)為套內(nèi)面積單價(jià)，國(guó)土局規(guī)定）。,叫號(hào)情況,由于此次開(kāi)盤(pán)只推出67套，數(shù)量較少，九點(diǎn)開(kāi)盤(pán)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)共有20人左右，共發(fā)出號(hào)碼18個(gè)，基本每三分鐘進(jìn)入一客戶選房，將近十點(diǎn)客戶可以自由進(jìn)入選房。截至10：00共售出六套,可以看現(xiàn)房同時(shí)也可以看樣板房，但兩者分布在不同的區(qū)，現(xiàn)房在銷售中心對(duì)面，車輛較多，不是很方便，只有三樓開(kāi)放，樣板房四樓開(kāi)放,從9：0011：00開(kāi)始銷售中心現(xiàn)場(chǎng)一直維持20人左右，之后里面較為冷清,現(xiàn)場(chǎng)情況,銷控表（10：00）,已簽認(rèn)購(gòu)書(shū),銷控表（11：00）,已簽認(rèn)購(gòu)書(shū),銷控表（12：00）,已簽認(rèn)購(gòu)書(shū),銷控表（14：30）,已簽認(rèn)購(gòu)書(shū),已簽合同,成交分析,成交分析,價(jià)格分析,最高,最低,價(jià)格分析,均價(jià)園林價(jià)格小屏障,標(biāo)準(zhǔn)層折后單價(jià)區(qū)間圖,無(wú)價(jià)格屏障,價(jià)格分析,平層單位總價(jià)分布圖,1,2,3,4,5,無(wú)屏障:三房,視線開(kāi)闊,環(huán)境安靜,小屏障:二房與三房,臨街,吵鬧,客戶訪談1,買家：A女士年齡：35歲左右原籍：不明現(xiàn)住：福田職業(yè)：公務(wù)員家庭組成：有男孩子讀小學(xué)一年購(gòu)房用途：投資資金來(lái)源：不明看中戶型：2棟A座9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價(jià)格：10000元/平方，但如果不超過(guò)12000元/平米還是會(huì)買對(duì)左庭右院的評(píng)價(jià)：覺(jué)得左庭右院的戶型還不錯(cuò)，但社區(qū)設(shè)施不夠好，交通不是很便利，如果自主也是等地鐵線的開(kāi)通。對(duì)周邊樓盤(pán)的評(píng)價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤(pán)沒(méi)有合適的戶型總結(jié)：由于他們是投資，所以比較在乎其升值空間，所以對(duì)未來(lái)的交通狀況比較關(guān)注，同時(shí)也看戶型是否合理。,客戶訪談2,買家：B女士年齡：35歲左右原籍：湖南現(xiàn)?。焊Ｌ锫殬I(yè)：自開(kāi)工廠家庭組成：不明購(gòu)房用途：自住資金來(lái)源：不明看中戶型：2棟A座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價(jià)格：10000元/平方，但如果不超過(guò)12000元/平米還是會(huì)買對(duì)左庭右院的評(píng)價(jià)：覺(jué)得左庭右院的戶型還不錯(cuò)，但社區(qū)設(shè)施不夠好，由于工作地點(diǎn)就在附近，所以對(duì)交通沒(méi)有太高的要求，但對(duì)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)較大。對(duì)周邊樓盤(pán)的評(píng)價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤(pán)沒(méi)有合適的戶型總結(jié)：由于她是自住，所以比較在乎其居住的舒適性，看重戶型及物業(yè)的管理。,客戶訪談3,買家：C先生年齡：40歲左右原籍：吉林現(xiàn)?。糊垗徛殬I(yè)：私營(yíng)家庭組成：不明購(gòu)房用途：投資資金來(lái)源：不明看中戶型：2棟B座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價(jià)格：10000元/平方米，對(duì)價(jià)格持觀望態(tài)度，在此樓盤(pán)已經(jīng)有一套住房，現(xiàn)在價(jià)格與當(dāng)年購(gòu)買已有了大幅度上升，所以想再購(gòu)買一套進(jìn)行投資對(duì)周邊樓盤(pán)的評(píng)價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤(pán)沒(méi)有合適的戶型總結(jié)：由于他是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。,客戶訪談4,買家：D女士年齡：40歲左右原籍：不明現(xiàn)?。翰幻髀殬I(yè)：私營(yíng)家庭組成：不明購(gòu)房用途：投資資金來(lái)源：不明看中戶型：2棟A座8、9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買并簽下合同心理價(jià)格：10000元/平方米，上下浮動(dòng)都能夠接受對(duì)周邊樓盤(pán)的評(píng)價(jià)：沒(méi)有合適的戶型總結(jié)：由于她是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。,客戶訪談總結(jié),客戶年齡及家庭結(jié)構(gòu)客戶年齡集中在30-40歲之間，多為3口之家；客戶職業(yè)職業(yè)分布較廣，無(wú)特別明顯趨勢(shì)；客戶置業(yè)目的投資客至少5成；但也有不少自住客客戶置業(yè)關(guān)注