麥肯錫-工具與方法內(nèi)部工作手冊(cè).pdf

0工具與方法工具與方法工具與方法工具與方法概述概述概述概述與基本框架與基本框架與基本框架與基本框架工作手冊(cè)工作手冊(cè)工作手冊(cè)工作手冊(cè)B本手冊(cè)及附件包括了McKinsey公司顧問(wèn)客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊(cè)的McKinsey員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用（包括我們的客戶）。在您離開(kāi)McKinsey公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。1麥肯錫的程式看似刻板麥肯錫的程式看似刻板麥肯錫的程式看似刻板麥肯錫的程式看似刻板，卻有其內(nèi)在的思維邏輯卻有其內(nèi)在的思維邏輯卻有其內(nèi)在的思維邏輯卻有其內(nèi)在的思維邏輯善善善善于于于于解解解解決決決決問(wèn)問(wèn)問(wèn)問(wèn)題題題題的的的的能能能能力力力力通通通通常常常常是是是是縝縝縝縝密密密密而而而而系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)化化化化思思思思維維維維的的的的產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)物物物物，任任任任何何何何一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)有有有有才才才才之之之之士士士士都都都都能能能能獲獲獲獲得得得得這這這這種種種種能能能能力力力力。有有有有序序序序的的的的思思思思維維維維工工工工作作作作方方方方式式式式并并并并不不不不會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)扼扼扼扼殺殺殺殺靈靈靈靈感感感感及及及及創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)造造造造力力力力，反反反反而而而而會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)助助助助長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)靈靈靈靈感感感感及及及及創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)造造造造力力力力的的的的產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)生生生生。2分析工具之一分析工具之一分析工具之一分析工具之一：波士頓矩陣波士頓矩陣波士頓矩陣波士頓矩陣低高高相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)低波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營(yíng)的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營(yíng)成效波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營(yíng)的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營(yíng)成效明星明星明星明星明星明星明星明星金牛金牛金牛金牛金牛金牛金牛金牛問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗確定某單位精確的市場(chǎng)實(shí)際占有率。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。就每一個(gè)要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷售額、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷售額的數(shù)據(jù)計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)份額即一單位的收益除以其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益將產(chǎn)品/企業(yè)單位按相對(duì)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率標(biāo)于矩陣上，建立市場(chǎng)增長(zhǎng)份額矩陣根據(jù)波士頓關(guān)于矩陣內(nèi)現(xiàn)金流動(dòng)和每一象限內(nèi)產(chǎn)品/企業(yè)單位業(yè)績(jī)的假設(shè)，對(duì)公司業(yè)務(wù)組合進(jìn)行評(píng)估確定某單位精確的市場(chǎng)實(shí)際占有率。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。就每一個(gè)要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷售額、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷售額的數(shù)據(jù)計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)份額即一單位的收益除以其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益將產(chǎn)品企業(yè)單位按相對(duì)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率標(biāo)于矩陣上，建立市場(chǎng)增長(zhǎng)份額矩陣根據(jù)波士頓關(guān)于矩陣內(nèi)現(xiàn)金流動(dòng)和每一象限內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)單位業(yè)績(jī)的假設(shè)，對(duì)公司業(yè)務(wù)組合進(jìn)行評(píng)估3分析工具之一分析工具之一分析工具之一分析工具之一：波士頓矩陣波士頓矩陣波士頓矩陣波士頓矩陣（續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)）問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題明星明星明星明星瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗金牛金牛金牛金牛高高高高低低低低低低低低高高高高市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)市場(chǎng)份額高增長(zhǎng)、高相對(duì)份額。處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段。盡管現(xiàn)金流動(dòng)性強(qiáng)，卻可能難以滿足市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的需要。在成熟市場(chǎng)階段占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產(chǎn)品和問(wèn)題產(chǎn)品若一個(gè)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)所占相對(duì)份額低，意味著現(xiàn)金流動(dòng)較差，需相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。在問(wèn)題產(chǎn)品上