某樓盤元旦促銷活動(dòng)方案

元旦促銷活動(dòng)方案一開展活動(dòng)的目的本案自年10月開盤銷售以來，通過房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到年12月4日累計(jì)銷售房屋67套，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。通過1個(gè)月的報(bào)紙廣告宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的1擴(kuò)大市場(chǎng)知名度本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少廣告費(fèi)用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然取得了很好的銷售成績(jī)，但在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項(xiàng)目情況。2鞏固良好的銷售局面眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。3建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。二活動(dòng)開展時(shí)間此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在年12月25日至年1月24日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行。三活動(dòng)內(nèi)容1樣板間開放參觀。2在此時(shí)段購房的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。3已購房客戶在此時(shí)段介紹其他客戶購房的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。4于年12月25日至12月31日，對(duì)前來售樓處看房的客戶贈(zèng)送開發(fā)公司年歷。四活動(dòng)組織形式1于年12月25日之前，在“北京晚報(bào)”、“京華時(shí)報(bào)”同時(shí)刊登精心設(shè)計(jì)的半版廣告。2給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容注明。五費(fèi)用估算費(fèi)用估算表物業(yè)管理費(fèi)預(yù)計(jì)已購房客戶帶來新客戶數(shù)量14套預(yù)計(jì)1月成交客戶30套合計(jì)44套其中估算物業(yè)管理費(fèi)（套年）635元免收的物業(yè)管理費(fèi)金額小計(jì)28000元購買賀卡、郵寄費(fèi)用預(yù)計(jì)12月底累計(jì)銷售房屋數(shù)量90套賀卡及郵寄單價(jià)（份）3元費(fèi)用小計(jì)300元廣告發(fā)布費(fèi)用北京晚報(bào)71000元京華時(shí)報(bào)30000元費(fèi)用小計(jì)101000元總計(jì)129300六準(zhǔn)備工作1年12月18日前，樣板間裝修及配飾完畢并供暖，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。2年12