xx醫(yī)藥公司薪酬管理辦法-hr貓貓

XX藥業(yè)北京XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司薪酬管理辦法目錄第一章總則1第二章薪酬體系3第三章薪酬單元4第四章年薪制6第五章崗位績效工資制7第六章銷售提成工資制9第七章銷售績效工資制11第八章協(xié)議工資制12第九章薪酬入級13第十章其他16附件01崗位評價(jià)得分排序表17附件02職系職級劃分表19附件03年薪制適用崗位清單21附件04崗位績效工資制適用崗位清單21附件05銷售提成工資制適用崗位清單24附件06銷售績效工資制適用崗位清單24附件07各職級固定比例/浮動比例對照表25附件08地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表25附件09專業(yè)管理職系的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表26附件10營銷職系的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表29附件11商務(wù)職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表30附件12臨床銷售職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表31附件13OTC銷售職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表33附件14市場職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表35北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第1頁北京XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司薪酬管理辦法第一章總則第一條目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司（以下簡稱“經(jīng)營公司”）發(fā)展所帶來的收益，把員工個(gè)人業(yè)績和公司整體業(yè)績有效結(jié)合起來，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、激勵(lì)和保留人才的機(jī)制，推進(jìn)XX藥業(yè)、XX醫(yī)藥公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，特制定XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司薪酬管理辦法（以下簡稱“本管理辦法”）。第二條適用范圍本管理辦法適用于經(jīng)營公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務(wù)部門，以及經(jīng)營公司的外地辦事機(jī)構(gòu)。第三條薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是崗位、能力和業(yè)績。第四條薪酬設(shè)計(jì)的思路薪酬設(shè)計(jì)的思路在于薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對員工的有效激勵(lì)。第五條薪酬分配的基本原則薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競爭性、激勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。（一）競爭性原則在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場薪資水平，對與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強(qiáng)的市場競爭力。（二）激勵(lì)性原則打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。通過績效考評，使員工的收入與公司整體經(jīng)營業(yè)績和個(gè)人業(yè)績緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，開放多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級機(jī)會。（三）公平性原則薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第2頁（四）經(jīng)濟(jì)性原則人工成本的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的整體利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第六條薪酬的特征（一）可計(jì)量性與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績效考核掛鉤。（二）員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績，基本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第3頁第二章薪酬體系第七條經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬制度包括五種不同類型（一）年薪制（二）崗位績效工資制（三）銷售提成工資制（四）銷售績效工資制（五）協(xié)議工資制第八條實(shí)行年薪制的員工，其工作業(yè)績以一年為一個(gè)完整經(jīng)營周期進(jìn)行評估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績效緊密掛鉤。年薪制具體適用崗位詳見附件3XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單。第九條崗位績效工資制是指以半年為一個(gè)考核周期對員工的工作績效進(jìn)行評估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績效工資制具體適用崗位詳見附件4XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司崗位績效工資制適用崗位清單。第十條銷售提成工資制適用于處方藥一線銷售類員工，以一個(gè)季度為一個(gè)考核周期對員工的工作績效進(jìn)行評估，其薪酬的發(fā)放與整個(gè)季度內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售提成工資制具體適用崗位詳見附件5XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單。第十一條銷售績效工資制適用于OTC一線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個(gè)月的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售績效工資制具體適用崗位詳見附件6XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績效工資制適用崗位清單。第十二條對于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第4頁第三章薪酬單元第十三條經(jīng)營公司的薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的崗位特點(diǎn)和工作性質(zhì)進(jìn)行不同組合。（一）崗位工資是為了體現(xiàn)崗位價(jià)值和反映員工積累的崗位技能和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對固定的部分，每月固定發(fā)放。（二）績效工資是依據(jù)員工通過努力而取得的工作績效來確定的工資單元，是員工薪酬中相對變動的一部分。主要包括半年績效工資、年末績效工資、季度提成獎(jiǎng)金、半年獎(jiǎng)、月度績效工資、季度獎(jiǎng)等多種績效工資形式，且發(fā)放周期有月、季度、半年之分，對不同類型的崗位有不同的組合和計(jì)算方式。（三）年終獎(jiǎng)是依據(jù)經(jīng)營公司的總體經(jīng)營業(yè)績，年終核定發(fā)給部分崗位的超值獎(jiǎng)勵(lì)單元，年末一次性發(fā)放。（四）福利是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補(bǔ)貼補(bǔ)助補(bǔ)助。詳見XX醫(yī)藥公司相關(guān)福利、費(fèi)用管理辦法。第十四條崗位工資的確定崗位工資構(gòu)成經(jīng)營公司各個(gè)職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為公式41月崗位工資月工資基數(shù)員工個(gè)人工資系數(shù)固定比例（一）月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為1000元。工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪，經(jīng)營公司每年可根據(jù)物價(jià)的浮動情況以及行業(yè)薪資水平的升降對月工資基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。（二）員工個(gè)人工資系數(shù)經(jīng)營公司在工作分析和崗位評價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理、營銷、商務(wù)、處方藥銷售、OTC銷售、市場等崗位所屬的職系、職類和職級（詳見附件1XX醫(yī)藥公司崗位評價(jià)得分排序表、附件2XX醫(yī)藥公司職系職類職級劃分表）。經(jīng)營公司的每個(gè)職級均對應(yīng)一定幅度的薪級帶寬，每個(gè)薪級有唯一對應(yīng)的工資系數(shù)，以形成各個(gè)崗位的寬帶薪酬，使得員工無需崗位的變動就可實(shí)現(xiàn)薪酬的升降。具體每個(gè)職級對應(yīng)的工資系數(shù)詳見附件8各職系職類職級的工資系數(shù)對照表。北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第5頁當(dāng)經(jīng)營公司未來出現(xiàn)新增崗位或崗位職責(zé)發(fā)生變化后，新增崗位所屬職級可根據(jù)崗位評價(jià)的結(jié)果相應(yīng)確定，或在和相鄰崗位綜合比較后就近植入相應(yīng)職級。（三）固定比例/浮動比例不同崗位固定比例和浮動比例的規(guī)定見附件7各職級固定比例/浮動比例對照表。第十五條績效工資和年終獎(jiǎng)的確定各職系職類和各職級的員工，其績效工資的構(gòu)成單元以及計(jì)算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第6頁第四章年薪制第十六條適用范圍適用于營銷職系中的部分崗位，具體適用清單詳見附件3XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單第十七條薪酬結(jié)構(gòu)公式41薪酬構(gòu)成月崗位工資年終獎(jiǎng)第十八條月崗位工資崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第十九條年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)12月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動比例年度綜合考核系數(shù)，年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。年度綜合考核系數(shù)的確定詳見XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法。第二十條調(diào)薪年薪制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下1年度綜合考核系數(shù)11，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級；211年度綜合考核系數(shù)09，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；309年度綜合考核系數(shù)08，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，若連續(xù)兩年09年度綜合考核系數(shù)08，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級；408年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級；北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第7頁第五章崗位績效工資制第二十一條適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營銷職系中商務(wù)職類、處方藥銷售職類、OTC銷售職類、市場職類的部分崗位。（詳見附件4XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司崗位績效工資制適用崗位清單）第二十二條薪酬結(jié)構(gòu)公式51薪酬構(gòu)成月崗位工資半年獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)第二十三條月崗位工資月崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第二十四條半年獎(jiǎng)崗位績效工資制中的半年獎(jiǎng)分為“半年績效工資”和“年末績效工資”，分別于年中和年末一次性發(fā)放。具體計(jì)算公式如下半年績效工資6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動比例員工半年考核系數(shù)年末績效工資6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動比例員工年末考核系數(shù)其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法。第二十五條年終獎(jiǎng)崗位績效工資制中的年終獎(jiǎng)其計(jì)算公式如下個(gè)人年終獎(jiǎng)3月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)半年度與年末績效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計(jì)算公式為企業(yè)年度利潤實(shí)際完成值/上年度利潤實(shí)際完成值年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。第二十六條調(diào)薪崗位績效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下1半年度與年末績效考核系數(shù)的均值11，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級；211半年度與年末績效考核系數(shù)的均值09，第二年個(gè)人工資系數(shù)維北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第8頁持不變；309半年度與年末績效考核系數(shù)的均值08，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，若連續(xù)兩年09半年度與年末績效考核系數(shù)的均值08，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級；408半年度與年末績效考核系數(shù)的均值，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級；北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第9頁第六章銷售提成工資制第二十七條適用范圍適用于營銷職系處方藥臨床銷售職類中的部分崗位。（詳見附件5XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單）第二十八條薪酬結(jié)構(gòu)公式61薪酬構(gòu)成月崗位工資季度提成工資半年獎(jiǎng)第二十九條月崗位工資月崗位工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見附件7XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表），其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。第三十條季度提成工資季度提成工資季度考核系數(shù)（各產(chǎn)品提成系數(shù)當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量）各產(chǎn)品提成系數(shù)的確定方法由各銷售部門的部長會同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，臨床代表與銷售主管的提成系數(shù)應(yīng)該各不相同，具體參見相關(guān)文件；當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量指該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院當(dāng)季度各產(chǎn)品的進(jìn)貨量；其中“季度考核系數(shù)”的確定詳見XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法。季度提成工資在每季度末計(jì)算確定，并于下月初一次性發(fā)放。第三十一條半年獎(jiǎng)半年獎(jiǎng)月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”1當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”09時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值；2當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”09時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；半年獎(jiǎng)每半年計(jì)算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。第三十二條調(diào)薪北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第10頁銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細(xì)則如下1銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)115時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級；2銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)085時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級；北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第11頁第七章銷售績效工資制第三十三條適用范圍適用于營銷職系OTC銷售職類中的部分崗位。（詳見附件6XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績效工資制適用崗位清單）第三十四條薪酬結(jié)構(gòu)公式71薪酬構(gòu)成月崗位工資月度績效工資季度獎(jiǎng)第三十五條月崗位工資月崗位工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見附件7XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表），其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。第三十六條月績效工資月績效工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)浮動比例月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)”的確定詳見XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法。第三十七條季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”1當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”09時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值；2當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”09時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；季度獎(jiǎng)每季度計(jì)算確定一次，并于下季度初一次性發(fā)放。第三十八條調(diào)薪銷售績效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一個(gè)季度，具體調(diào)薪細(xì)則如下3銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)115時(shí)，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級；4銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)085時(shí)，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級；北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第12頁第八章協(xié)議工資制第三十九條適用范圍適用于臨時(shí)聘用、返聘或有長期合約的各類人才。協(xié)議工資制的使用由經(jīng)營公司辦公室提出，并經(jīng)經(jīng)營公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第四十條協(xié)議工資的確定與發(fā)放協(xié)議工資以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實(shí)行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。實(shí)行協(xié)議工資制的員工若未能達(dá)到協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第13頁第九章薪酬入級第四十一條員工的薪酬入級，分為初次入級和崗位變動入級兩種情況。第四十二條初次入級（一）員工初次入級時(shí)對其進(jìn)行多維度評價(jià)，依據(jù)評價(jià)結(jié)果套用入級標(biāo)準(zhǔn)入級，具體的評價(jià)維度和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表表格91員工入級評價(jià)表評分標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)維度5分4分3分2分1分權(quán)重業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達(dá)到目標(biāo)，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨(dú)立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15員工入級評價(jià)分?jǐn)?shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級入級，同時(shí)給定對應(yīng)的工資系數(shù)表格92員工入級評價(jià)分?jǐn)?shù)應(yīng)用表評估得分入級分位5分評估得分45分75分位45分評估得分4分60分位4分評估得分35分50分位35分評估得分3分30分位北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第14頁3分評估得分10分位（二）對于各銷售部門內(nèi)部的省級商務(wù)代表崗位，由于各個(gè)商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域?yàn)楣矩暙I(xiàn)的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別，在地區(qū)商務(wù)代表初次入級對其進(jìn)行入級評價(jià)時(shí)，增加“所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入”這個(gè)入級評價(jià)維度，其它同上。省區(qū)商務(wù)代表入級評價(jià)的具體維度和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表表格93員工入級評價(jià)表評分標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)維度5分4分3分2分1分權(quán)重業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達(dá)到目標(biāo)，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨(dú)立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入N/A3000萬元1500萬元，且3000萬元800萬元，且1500萬元800萬元30第四十三條崗位變動入級（一）員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級轉(zhuǎn)崗或晉升，即從原崗位轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評價(jià)得分區(qū)間的新崗位，或轉(zhuǎn)到高于原崗位的崗位評價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級，按“就近就高”的原則選擇高位薪級入職，這個(gè)薪級所對應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。（二）員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的降級轉(zhuǎn)崗，即轉(zhuǎn)到北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第15頁低于原崗位的崗位評價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新職系職類的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級，按“就近就低”的原則選擇低位薪級入職，這個(gè)薪級所對應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第16頁第十章其他第四十四條畢業(yè)生實(shí)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)、新員工試用期工資標(biāo)準(zhǔn)，以及加班工資、病事假期間工資等相關(guān)規(guī)定參見經(jīng)營公司其它人力資源管理類制度，本管理辦法不作規(guī)定。第四十五條本管理辦法由經(jīng)營公司辦公室負(fù)責(zé)解釋、修改和調(diào)整，由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。第四十六條本管理辦法實(shí)施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理辦法有抵觸的規(guī)定一律以本管理辦法為準(zhǔn)。第四十七條本管理辦法自年月日起頒布實(shí)施。北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第17頁附件01崗位評價(jià)得分排序表崗位評價(jià)得分排序職類崗位名稱得分M一部部長693M處方藥事業(yè)部部長690MOTC事業(yè)部部長683MM市場部部長635MR處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)628MB處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623MBOTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623MOOTC事業(yè)部銷售總監(jiān)620MB一部大區(qū)經(jīng)理582MB處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582MBOTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582MOOTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理568MR處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理563A辦公室主任525A計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長517A財(cái)務(wù)部部長502MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理490MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理482MM處方藥產(chǎn)品經(jīng)理475MMOTC產(chǎn)品經(jīng)理475A質(zhì)量客服部部長472MB一部省區(qū)商務(wù)代表463MB處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463MBOTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463A辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長423MM醫(yī)學(xué)經(jīng)理410A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長408A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長408A辦公室車務(wù)安全科科長408A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長403A財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長403MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管397MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管390MM助理產(chǎn)品經(jīng)理368北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第18頁MM信息經(jīng)理337MR處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表332MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表320A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員318A計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員313A辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員310MM醫(yī)學(xué)助理307A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會計(jì)307A辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員305MM宣傳專員302A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長277A質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員273A質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員272A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納260A財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員247A事業(yè)部銷售行政245A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科31項(xiàng)目組專員233A財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)233A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員213A質(zhì)量客服部部門綜合員202A辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員193A計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員187A質(zhì)量客服部行政文員185A計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)167A計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員162A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房管理員162A辦公室車務(wù)安全科司機(jī)160A辦公室車務(wù)安全科接待員152A計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號員145A辦公室車務(wù)安全科西四值班員138A計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫工122A辦公室車務(wù)安全科清潔工107北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第19頁附件02職系職級劃分表營銷職系M專業(yè)管理職系A(chǔ)營銷職系M商務(wù)職類MB臨床銷售職類MROTC銷售職類MO市場職類MM崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位651700M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長601650MB1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)MR1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)MO1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)MM1市場部部長551600MB2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理MR2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MO2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MM2501550A1辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長、財(cái)務(wù)部部長MB3MR3MO3MM3451500A2質(zhì)量客服部部長MB4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表MR4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MO4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MM4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長、辦公室車務(wù)安全科科長、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長MR5MO5MM5醫(yī)學(xué)經(jīng)理北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第20頁351400A4MR6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管MO6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管MM6助理產(chǎn)品經(jīng)理301350A5計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員MR7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表MO7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表MM7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員251300A6計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納201250A7財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科31項(xiàng)目組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員、質(zhì)量客服部部門綜合員151200A8辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房管理員、辦公室車務(wù)安全科司機(jī)、辦公室車務(wù)安全科接待員126150A9計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號員、辦公室車務(wù)安全科西四值班員101125A10計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫工、辦公室車務(wù)安全科清潔工北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第21頁附件03年薪制適用崗位清單崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位651700M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長附件04崗位績效工資制適用崗位清單專業(yè)管理職系A(chǔ)崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位501550A1辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長、財(cái)務(wù)部部長451500A2質(zhì)量客服部部長401450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長、辦公室車務(wù)安全科科長、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長351400A4301350A5計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員251300A6計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納201250A7財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科31項(xiàng)目組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員、質(zhì)量客服部部門綜合員151200A8辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房管理員、辦公室車務(wù)安全科司機(jī)、辦公室車務(wù)安全科接待員126150A9計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號員、辦公室車務(wù)安全科西四值班員101125A10計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫工、辦公室車務(wù)安全科清潔工北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第22頁商務(wù)職類MB崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位601650MB1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)551600MB2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理501550MB3451500MB4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表臨床銷售職類MR崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位601650MR1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)551600MR2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501550MR3451500MR4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理401450MR5OTC銷售職類MO崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位601650MO1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)551600MO2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501550MO3451500MO4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第23頁401450MO5市場職類MM崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位601650MM1市場部部長551600MM2501550MM3451500MM4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401450MM5醫(yī)學(xué)經(jīng)理351400MM6助理產(chǎn)品經(jīng)理301350MM7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第24頁附件05銷售提成工資制適用崗位清單臨床銷售職類MR崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位351400MR6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管301350MR7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表附件06銷售績效工資制適用崗位清單OTC銷售職類MO崗位評價(jià)分值區(qū)間職級崗位351400MO6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管301350MO7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第25頁附件07各職級固定比例/浮動比例對照表職系職類職級固定比例浮動比例專業(yè)管理職系A(chǔ)1A107030M13070商務(wù)職類MB1MB44060MR1MR54060處方藥銷售職類MR6MR730N/AMO1MO54060OTC銷售之類MO6MO730N/A營銷職系市場職類MM1MM74060附件08地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表地區(qū)系數(shù)適用地區(qū)10北京、上海、廣州、深圳08其余省市北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第26頁附件09專業(yè)管理職系的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表單位元職級工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績效工資年終獎(jiǎng)年收入總額140014,0009,80025,20042,000210,000126712,6678,86722,80038,000190,000113311,3337,93320,40034,000170,000100010,0007,00018,00030,000150,0008678,6676,06715,60026,000130,0007337,3335,13313,20022,000110,000A16006,0004,20010,80018,00090,000112011,2007,84020,16033,600168,000101310,1337,09318,24030,400152,0009079,0676,34716,32027,200136,0008008,0005,60014,40024,000120,0006936,9334,85312,48020,800104,0005875,8674,10710,56017,60088,000A24804,8003,3608,64014,40072,0007477,4675,22713,44022,400112,0006806,8004,76012,24020,400102,0006076,0674,24710,92018,20091,0005335,3333,7339,60016,00080,0004604,6003,2208,28013,80069,0003873,8672,7076,96011,60058,000A33203,2002,2405,7609,60048,0005605,6003,92010,08016,80084,0005205,2003,6409,36015,60078,0004804,8003,3608,64014,40072,0004404,4003,0807,92013,20066,0004004,0002,8007,20012,00060,0003603,6002,5206,48010,80054,0003203,2002,2405,7609,60048,0002802,8001,9605,0408,40042,000A42402,4001,6804,3207,20036,0004484,4803,1368,06413,44067,2004204,2002,9407,56012,60063,0003873,8672,7076,96011,60058,0003533,5332,4736,36010,60053,0003203,2002,2405,7609,60048,000A52872,8672,0075,1608,60043,000北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第27頁2532,5331,7734,5607,60038,0002202,2001,5403,9606,60033,0001921,9201,3443,4565,76028,8003553,5472,4836,38410,64053,2003333,3332,3336,00010,00050,0003133,1332,1935,6409,40047,0002872,8672,0075,1608,60043,0002532,5331,7734,5607,60038,0002272,2671,5874,0806,80034,0001931,9331,3533,4805,80029,0001731,7331,2133,1205,20026,000A61521,5201,0642,7364,56022,8002992,9872,0915,3768,96044,8002872,8672,0075,1608,60043,0002732,7331,9134,9208,20041,0002532,5331,7734,5607,60038,0002332,3331,6334,2007,00035,0002132,1331,4933,8406,40032,0001931,9331,3533,4805,80029,0001731,7331,2133,1205,20026,0001531,5331,0732,7604,60023,0001401,4009802,5204,20021,000A71281,2808962,3043,84019,2002612,6131,8294,7047,84039,2002472,4671,7274,4407,40037,0002332,3331,6334,2007,00035,0002202,2001,5403,9606,60033,0002072,0671,4473,7206,20031,0001871,8671,3073,3605,60028,0001671,6671,1673,0005,00025,0001531,5331,0732,7604,60023,0001401,4009802,5204,20021,0001271,2678872,2803,80019,000A81121,1207842,0163,36016,8002242,2401,5684,0326,72033,6002132,1331,4933,8406,40032,0002002,0001,4003,6006,00030,0001871,8671,3073,3605,60028,0001731,7331,2133,1205,20026,0001601,6001,1202,8804,80024,0001471,4671,0272,6404,40022,000A91331,3339332,4004,00020,000北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第28頁1201,2008402,1603,60018,0001071,0677471,9203,20016,0000969606721,7282,88014,4001871,8671,3073,3605,60028,0001801,8001,2603,2405,40027,0001731,7331,2133,1205,20026,0001601,6001,1202,8804,80024,0001471,4671,0272,6404,40022,0001331,3339332,4004,00020,0001201,2008402,1603,60018,0001071,0677471,9203,20016,0000939336531,6802,80014,0000878676071,5602,60013,000A100808005601,4402,40012,000北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第29頁附件10營銷職系的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表職級工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資年終獎(jiǎng)年收入總額37337,33311,200313,600448,00032032,0009,600268,800384,00026726,6678,000224,000320,00021321,3336,400179,200256,000M116016,0004,800134,400192,000北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第30頁附件11商務(wù)職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表職級工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績效工資年終獎(jiǎng)年收入總額242724,2679,70787,36072,800364,000208020,8008,32074,88062,400312,000173317,3336,93362,40052,000260,000138713,8675,54749,92041,600208,000MB1104010,4004,16037,44031,200156,000186718,6677,46767,20056,000280,000160016,0006,40057,60048,000240,000133313,3335,33348,00040,000200,000106710,6674,26738,40032,000160,000MB28008,0003,20028,80024,000120,000140014,0005,60050,40042,000210,000126712,6675,06745,60038,000190,000113311,3334,53340,80034,000170,000100010,0004,00036,00030,000150,0008678,6673,46731,20026,000130,0007337,3332,93326,40022,000110,000MB36006,0002,40021,60018,00090,000112011,2004,48040,32033,600168,000101310,1334,05336,48030,400152,0009079,0673,62732,64027,200136,0008008,0003,20028,80024,000120,0006936,9332,77324,96020,800104,0005875,8672,34721,12017,60088,000MB44804,8001,92017,28014,40072,000北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第31頁附件12臨床銷售職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表職級工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績效工資年終獎(jiǎng)年收入總額242724,2679,70787,36072,800364,000208020,8008,32074,88062,400312,000173317,3336,93362,40052,000260,000138713,8675,54749,92041,600208,000MR1104010,4004,16037,44031,200156,000186718,6677,46767,20056,000280,000160016,0006,40057,60048,000240,000133313,3335,33348,00040,000200,000106710,6674,26738,40032,000160,000MR28008,0003,20028,80024,000120,000140014,0005,60050,40042,000210,000126712,6675,06745,60038,000190,000113311,3334,53340,80034,000170,000100010,0004,00036,00030,000150,0008678,6673,46731,20026,000130,0007337,3332,93326,40022,000110,000MR36006,0002,40021,60018,00090,000112011,2004,48040,32033,600168,000101310,1334,05336,48030,400152,0009079,0673,62732,64027,200136,0008008,0003,20028,80024,000120,0006936,9332,77324,96020,800104,0005875,8672,34721,12017,60088,000MR44804,8001,92017,28014,40072,0007477,4672,98726,88022,400112,0006806,8002,72024,48020,400102,0006076,0672,42721,84018,20091,0005335,3332,13319,20016,00080,0004604,6001,84016,56013,80069,0003873,8671,54713,92011,60058,000MR53203,2001,28011,5209,60048,000職級工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資季度提成工資半年獎(jiǎng)年收入總額6006,0002,40010,8006,00084,0005575,5712,22910,0295,57178,000MR65145,1432,0579,2575,14372,000北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第32頁4714,7141,8868,4864,71466,0004294,2861,7147,7144,28660,0003863,8571,5436,9433,85754,0003433,4291,3716,1713,42948,0003003,0001,2005,4003,00042,0002572,5711,0294,6292,57136,0004804,8001,9208,6404,80067,2004504,5001,8008,1004,50063,0004144,1431,6577,4574,14358,0003793,7861,5146,8143,78653,0003433,4291,3716,1713,42948,0003073,0711,2295,5293,07143,0002712,7141,0864,8862,71438,0002362,3579434,2432,35733,000MR72062,0578233,7032,05728,800北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第33頁附件13OTC銷售職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表職級工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績效工資年終獎(jiǎng)年收入總額242724,2679,70787,36072,800364,000208020,8008,32074,88062,400312,000173317,3336,93362,40052,000260,000138713,8675,54749,92041,600208,000MO1104010,4004,16037,44031,200156,000186718,6677,46767,20056,000280,000160016,0006,40057,60048,000240,000133313,3335,33348,00040,000200,000106710,6674,26738,40032,000160,000MO28008,0003,20028,80024,000120,000140014,0005,60050,40042,000210,000126712,6675,06745,60038,000190,000113311,3334,53340,80034,000170,000100010,0004,00036,00030,000150,0008678,6673,46731,20026,000130,0007337,3332,93326,40022,000110,000MO36006,0002,40021,60018,00090,000112011,2004,48040,32033,600168,000101310,1334,05336,48030,400152,0009079,0673,62732,64027,200136,0008008,0003,20028,80024,000120,0006936,9332,77324,96020,800104,0005875,8672,34721,12017,60088,000MO44804,8001,92017,28014,40072,0007477,4672,98726,88022,400112,0006806,8002,72024,48020,400102,0006076,0672,42721,84018,20091,0005335,3332,13319,20016,00080,0004604,6001,84016,56013,80069,0003873,8671,54713,92011,60058,000MO53203,2001,28011,5209,60048,000職級工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資月績效工資季度獎(jiǎng)年收入總額5255,2502,1003,1505,25084,0004884,8751,9502,9254,87578,000MO64504,5001,8002,7004,50072,000北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營有限公司第34頁4134,1251,6502,4754,12566,0003753,7501,5002,2503,75060,0003383,3751,3502,0253,37554,0003003,0001,2001,8003,00048,00