房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題四

1、姓名：_ 班級(jí)：_ 學(xué)號(hào)：_-密-封 -線- 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題四考試時(shí)間：120分鐘 考試總分：100分題號(hào)一二三四五總分分?jǐn)?shù)遵守考場(chǎng)紀(jì)律，維護(hù)知識(shí)尊嚴(yán)，杜絕違紀(jì)行為，確?？荚嚱Y(jié)果公正。lc丙市場(chǎng)d丁市場(chǎng)6為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略是（ ）。答案（ ）a整數(shù)定價(jià)b現(xiàn)金折扣c季節(jié)折扣d滲透定價(jià)7形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是（ ）。答案（ ）a產(chǎn)品定位b渠道定位c形象定位d價(jià)格定位8引起層差大幅度跳動(dòng)的是（ ）。答案（ ）a朝向b戶型設(shè)計(jì)c戶型面積d景觀突變9從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（ ）。答案（ ）a資金b關(guān)系c

2、房源d房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人10為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理主管銷售人員和營(yíng)銷只能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（ ）。答案（ ）a簡(jiǎn)單的銷售部門b獨(dú)立的市場(chǎng)銷售部門c現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門d現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司11商圈調(diào)查的內(nèi)容包括（ ）。答案（ ）a周邊的家庭戶數(shù)人口特性行業(yè)分布b周邊寫字樓的數(shù)量等級(jí)特性c周邊的家庭戶數(shù)人口特性生活形態(tài)消費(fèi)行為d周邊行業(yè)的分布特性12不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（ ）。答案（ ）a均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系b一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的c均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系d在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤

3、不應(yīng)少于8個(gè)13（ ）是房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分。答案（ ）a營(yíng)銷策略b營(yíng)銷目標(biāo)c行動(dòng)方案d預(yù)算開(kāi)支14對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（ ）通知承租人。答案（ ）a15db20dc30dd40d15防止客戶“飛單”的有效措施一般是（ ）。答案（ ）a收取訂金b進(jìn)行公證c簽訂看房委托協(xié)議d收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件 16關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，說(shuō)法有誤的是（ ）。答案（ ）a執(zhí)業(yè)關(guān)系b利益關(guān)系c法律責(zé)任關(guān)系d經(jīng)濟(jì)關(guān)系17分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，（ ）法人資格。答案（ ）a具有b不具有c不確定d依情況而定18影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素市場(chǎng)因素和（ ）。答案（

4、）a政策因素b經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素c供求因素d項(xiàng)目因素19所謂賣點(diǎn)就是（ ）。答案（ ）a產(chǎn)品所具有不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)b產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性c產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性d產(chǎn)品可以被客戶接受的特性20在住房抵押貸款過(guò)程中，銀行與售房者簽訂的合同有（ ）。答案（ ）a商品房買賣合同b借款合同c住房抵押貸款承諾書db和c21美國(guó)有關(guān)l24某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（ ）名銷售人員。答案（ ）a67b78c89d91025房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重

5、消費(fèi)者的（ ）的研究分析。答案（ ）a消費(fèi)習(xí)慣b消費(fèi)偏好c生活模式行為模式d消費(fèi)觀念26某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)40000m2的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)為3800萬(wàn)元，若銷售稅率為10%，則采用成本加成定價(jià)法確定的銷售單價(jià)至少應(yīng)為（ ）。答案（ ）a3555元/m2b3950元/m2c4345元/m2d4389元/m227投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是（ ）。答案（ ）a可以完全消除的b不可識(shí)別的c可以控制的d不可控制的28關(guān)于銷售工作的流程正確的是（ ）。答案（ ）l答案（ ）a市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)b市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者的意見(jiàn)觀念習(xí)慣

6、行為和態(tài)度等方面c市場(chǎng)調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望d市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過(guò)科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料多項(xiàng)選擇題1房地產(chǎn)租賃可分為（ ）租賃。答案（ ）a新建商品房期權(quán)預(yù)租b新建商品房現(xiàn)房出租c二手房出租d存量房屋的出租e存量房屋的轉(zhuǎn)租2根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責(zé)任主要可以分為（ ）。答案（ ）a違約責(zé)任b法律責(zé)任c不當(dāng)代理d不當(dāng)誘導(dǎo)e侵權(quán)責(zé)任3客源管理是要掌握（ ）等資料。答案（ ）a客戶基礎(chǔ)資料b需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況4房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有（ ）。答案（ ）a形象樓書b功能樓書c銷售合同d銷售許可證e折頁(yè)置業(yè)錦囊單張5按建設(shè)部頒布的商品房銷售管理

7、辦法規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（ ）條件。答案（ ）a取得土地使用權(quán)證書b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實(shí)d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)e取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證6在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有（ ）。答案（ ）a售房者b需求者c受讓方d轉(zhuǎn)讓方e需求意向7按客戶的不同性質(zhì)，客源包括（ ）。答案（ ）a買賣機(jī)構(gòu)b租賃客戶c機(jī)構(gòu)客戶d個(gè)人客戶e關(guān)系客戶8營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（ ）。答案（ ）a制作售樓書費(fèi)用b建造樣板房費(fèi)用c小禮品費(fèi)用d展銷會(huì)參展費(fèi)用e郵寄廣告費(fèi)9一般來(lái)講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是（ ）。答案（ ）a量力而行法b銷售百分比法c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

8、d目標(biāo)任務(wù)法e成本核算法10根據(jù)購(gòu)買者購(gòu)買目的不 同，可將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為（ ）。答案（ ）a自用市場(chǎng)b投資市場(chǎng)c商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)d工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)e住宅物業(yè)市場(chǎng)11房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來(lái)自（ ）。答案（ ）a房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司b物業(yè)管理公司c本公司客戶d其他經(jīng)紀(jì)公司客戶e其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人12按建設(shè)部頒布的商品房銷售管理辦法規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（ ）條件。答案（ ）a取得土地使用權(quán)證書b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實(shí)d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)e取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證13在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)過(guò)程的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。

9、答案（ ）a能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量b可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略cle按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度16房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（ ）。答案（ ）a買賣投資b置業(yè)消費(fèi)投資c置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資e房屋理財(cái)17讓客戶盡快成交的方法有（ ）。答案（ ）a需求引導(dǎo)b了解出資人c了解繼承人d了解律師e財(cái)務(wù)支出能力判斷18當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括（ ）。答案（ ）a傾聽(tīng)客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托完成任務(wù)的能力b查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照產(chǎn)權(quán)證土地使用證工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來(lái)了解委托人的主體資格

10、，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及信譽(yù)c向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱資格代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)d就經(jīng)紀(jì)方式傭金標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向e根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)l24損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（ ）。答案（ ）a節(jié)約成本b減少憂慮心理c維持生存d盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序e保證公司的持續(xù)發(fā)展25下列（ ）情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。答案（ ）a房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋b承租人累計(jì)拖欠房租3個(gè)月以上c承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租d承租人故意損壞承租房屋e承租人擅自改變房屋用途單項(xiàng)選擇題答案1：a| 2：b| 3：d| 4：d| 5：c| 6：a| 7：a| 8：b| 9：c| 10：c| 11：c| 12：a| 13：b| 14：c| 15：c| 16：b| 17：b| 18：d| 19：a| 20：d| 21：c| 22：d| 23：c| 24：d| 25：c| 26：d| 27：c| 28：c| 29：a| 30：c|多項(xiàng)選擇題答案1： a b e | 2： a e | 3： a b c | 4： a b e | 5： a b c e | 6： b e | 7： c d | 8： d e | 9： a b c d | 10： a b | 11： c e | 12： a b c