小區(qū)推廣營銷活動策劃方案

1、小區(qū)推廣營銷活動策劃方案 推廣營銷方案對商家發(fā)展的作用越來越大，下面就是給大家?guī)淼男^(qū)推廣營銷活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考! 1，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。 2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。 3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家” 4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。 5，活動時間：6.10-6.25 6，活動地點：和馨園小區(qū)。 7，廣告方式： (1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。 (2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。 (3)活動當天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。 (4)6月1號前做好樓層

2、號廣告牌的張貼工作。 8，前期準備： (1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。 (2)物資準備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等 (3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。 9，人員要求： (1)衣著大方得體、配胸卡。 (2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。 (3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。 (4)不得和客戶爭論、要熱情主動。 (5)對客戶的抱怨認真處理。 10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作： (1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層) (2)禮品及宣傳單的發(fā)放。 (3)做好現(xiàn)場活動

3、總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。 11，注意事項： (1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。 (2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶 _要仔細聽取。 (3)要自信，讓客明白我們公司有實力。 (4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。 (5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。 (6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。 1、活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。 2、互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。 3、活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家” 4、活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。 5、活動時間：6.10-6.25 6、活動地點：和馨園小區(qū)。 7、

4、廣告方式： (1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。 (2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。 (3)活動當天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。 (4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。 8、前期準備： (1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。 (2)物資準備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等 (3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。 9、人員要求： (1)衣著大方得體、配胸卡。 (2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。 (3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。 (4)

5、不得和客戶爭論、要熱情主動。 (5)對客戶的抱怨認真處理。 10、小區(qū)促銷的相關(guān)工作： (1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)。 (2)禮品及宣傳單的發(fā)放。 (3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。 11、注意事項： (1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。 (2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶 _要仔細聽取。 (3)要自信，讓客明白我們公司有實力。 (4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。 (5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。 (6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。 一、活動目的 晶弘電器有限公司成立于xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱

6、研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。 二、活動對象 小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。 三、活動主題 主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動 大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學(xué)生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與_財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。 四、活動方式 1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為_財

7、貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。 2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。 五、活動時間和地點 此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為_各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20003000戶，入住率百分之七十以上。 六、廣告配合方式 廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。 七、前期準備 1、 _：每一

8、個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。 2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。 3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。 八、中期操作 每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。 確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。 活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活

9、動物品擺放整潔。 業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導(dǎo)工作。 九、后期延續(xù) 在活動后期做好 _，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。 十、費用預(yù)算 物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣傳單頁500元 人員工資：每人每天50元 物業(yè)費用：100每天 備用資金：200元 每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點) 十一、意外防范 提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。 提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。 若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供

10、貨。 十二、效果預(yù)估和活動總結(jié) 預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。 一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。 在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包

11、括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。 二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)

12、查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。 關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦_產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢 在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。 1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳

13、資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作。 2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商。 3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受。 4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用。 5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。 6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最

14、后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。 2、已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。 3、收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區(qū)宣傳了解等。 4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡。 5、對有合作意向