移動(dòng)電源項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、遼寧工程技術(shù)大學(xué)項(xiàng)目名稱永不斷電的移動(dòng)電源致力于實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品的無(wú)限續(xù)航團(tuán)隊(duì)成員負(fù) 責(zé) 人院系電氣與控制工程學(xué)院班級(jí)成績(jī)?cè)u(píng)語(yǔ)2020年月日項(xiàng)目名稱作品所屬領(lǐng)域是否獲得專利負(fù)責(zé)人姓名學(xué)校名稱QQ團(tuán)隊(duì)成員資料姓 名指導(dǎo)老師1職務(wù)（職稱）指導(dǎo)老師2職務(wù)（職稱）目錄1.摘要12.公司介紹23.產(chǎn)品介紹33.1什么是永不斷電的移動(dòng)電源33.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色43.3技術(shù)方案44.市場(chǎng)分析94.1行業(yè)現(xiàn)狀94.2市場(chǎng)規(guī)模94.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)114.3.1移動(dòng)電源的生產(chǎn)商混雜114.3.2自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)114.4需求預(yù)測(cè)124.4.1手機(jī)市場(chǎng)124.4.2旅游市場(chǎng)124.4.3配套市場(chǎng)124.4.4禮品市場(chǎng)124.4.

2、5港口酒店125.營(yíng)銷策略135.1戰(zhàn)略步驟135.2經(jīng)營(yíng)渠道135.3銷售渠道136.經(jīng)營(yíng)管理156.1公司成立156.2 人力資源管理156.3生產(chǎn)管理166.4運(yùn)營(yíng)成本166.5盈利模式167.投融資方案與資本的退出177.1創(chuàng)業(yè)融資177.1.1創(chuàng)業(yè)融資對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)性的影響177.1.2資金籌集方式177.2資金退出方式198.財(cái)務(wù)計(jì)劃208.1收入預(yù)算與成本明細(xì)表208.2資金籌集219.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制229.1風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源229.2風(fēng)險(xiǎn)控制策略2310.附錄25圖目錄圖 1公司logo5圖 2一代產(chǎn)品展示8圖 3二代產(chǎn)品展示及技術(shù)原理圖9圖 4三代產(chǎn)品展示10圖 5 20132018年全

3、球智能手機(jī)用戶增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)（億人）11圖 6 2016-2020年 全球移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（億美元）12圖 7華眾電子科技有限公司人力資源管理17圖 8創(chuàng)業(yè)融資19表目錄表 1 服務(wù)收入與成本預(yù)算表23表 2 資金籌集計(jì)劃表241.摘要近年來(lái)，隨著智能手機(jī)、平板電腦、電子書、車載導(dǎo)航等便攜式電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，單一產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的功能越來(lái)越多，耗電量越來(lái)越大。另外，電池的發(fā)展在技術(shù)上相對(duì)滯后，儲(chǔ)電容量受到產(chǎn)品自身尺寸大小的很大限制，從而造成便攜式電子產(chǎn)品續(xù)航能力嚴(yán)重不足的缺陷。因此，未能及時(shí)處理事務(wù)和盡興等問(wèn)題一直困擾著廣大用戶，而移動(dòng)電源，就是針對(duì)并解決這一問(wèn)題的最佳方案。e眾電子科技有限責(zé)任公司

4、是以提供高新移動(dòng)電源為主的有限責(zé)任公司，本公司提供的“永不斷電的移動(dòng)電源”實(shí)用性高，方便攜帶，功能明確。該電源可以隨時(shí)完美解決戶外、辦公、會(huì)議等特殊或緊急情況下移動(dòng)設(shè)備續(xù)航不足的問(wèn)題且電源自身無(wú)需充電，另外還附有照明、求救等戶外功能，在遇到危險(xiǎn)時(shí)可以發(fā)出求救信號(hào)，請(qǐng)求救援。 項(xiàng)目所有團(tuán)隊(duì)成員積極協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致，權(quán)責(zé)分明，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。永不斷電的移動(dòng)電源已通過(guò)多項(xiàng)嚴(yán)格的安全認(rèn)證，并即將進(jìn)行國(guó)家專利申請(qǐng)，安全可靠。我們采取的營(yíng)銷模式主要是有針對(duì)性的通過(guò)線上和線下相結(jié)合的宣傳方式進(jìn)行促銷，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，預(yù)計(jì)于第一年內(nèi)達(dá)成使用者10000人，線上線下加盟店鋪100家的目標(biāo)。e眾電子科技有限責(zé)任公司擁

5、有完善的制度和流程， 有培訓(xùn)良好的員工，能充分調(diào)動(dòng)和滿足顧客的期待，正確回應(yīng)顧客的情緒和反應(yīng)。從而最大限度地滿足顧客的需要，制度化地培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)。2.公司介紹e眾電子科技有限公司主要研發(fā)制造高新電子類產(chǎn)品，將“創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展”作為主打特色，以制造新型高性能移動(dòng)電源為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷完善產(chǎn)品，為顧客提供更為實(shí)用的產(chǎn)品。1、公司名稱：賀軒電子器械制造公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司文化：創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)出現(xiàn)頻率比較高的一個(gè)詞，它是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn) 形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力，創(chuàng)新思維學(xué)習(xí)心得。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒(méi)有理論思維，一刻也不能停止理論

6、創(chuàng)新。我們公司就是以創(chuàng)新為宗旨，全心全意為客戶服務(wù)，創(chuàng)造出更好的明天。2.公司logo：圖 1公司logo3.產(chǎn)品介紹3.1什么是永不斷電的移動(dòng)電源（1）移動(dòng)電源的定以及其應(yīng)用移動(dòng)電源( Mobile power pack,MPP),是一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器,具有移動(dòng)、便攜、高容量和多用途等特征。移動(dòng)電源的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單,主要由儲(chǔ)電介質(zhì)、電路板及外殼三部分組成。其中,儲(chǔ)電介質(zhì)有聚合物電芯和鋰電芯兩種,由于前者的價(jià)格較高,目前多數(shù)移動(dòng)電源采用鋰電芯,而鋰電芯當(dāng)中18650電芯占主流。單節(jié)18650電芯的輸出電壓在27-42V之間,容量為260mAh。為了增加移動(dòng)電源的儲(chǔ)電容量

7、通常采用并聯(lián)多節(jié)電芯的方法,所以移動(dòng)電源的產(chǎn)品標(biāo)稱容量一般為2600mAh的倍數(shù)。另外,電子數(shù)碼產(chǎn)品電池的工作電壓范圍也為2.7-42V,為了能夠?qū)ζ溥M(jìn)行充電,移動(dòng)電源內(nèi)部必須有升壓電路,在放電前把輸出電壓提高到5V。相應(yīng)的,移動(dòng)電源的充電電壓(即輸入電壓)也為5V,通過(guò)外置電源適配器或電腦USB端口進(jìn)行直流充電。移動(dòng)電源的發(fā)展歷程及行業(yè)現(xiàn)狀（2）2001年年，CES展覽上出現(xiàn)了最早的移動(dòng)電源產(chǎn)品模型，由幾節(jié)AA電池構(gòu)成儲(chǔ)電電芯，外加一個(gè)控制電路實(shí)現(xiàn)充放電.當(dāng)時(shí)儲(chǔ)電電芯的制造技術(shù)不成熟，體積比較大，循環(huán)壽命不夠長(zhǎng)，因而限制了移動(dòng)電源的進(jìn)一步發(fā)展。不過(guò)該產(chǎn)品模型為后來(lái)移動(dòng)電源的結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)

8、在的產(chǎn)品基本都是在此結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)的.2004年年，華旗重金推出“動(dòng)力艙”品牌的移動(dòng)電源，同時(shí)市場(chǎng)上也涌出了一大批移動(dòng)電源的生產(chǎn)廠商，例如“愛(ài)國(guó)者”、“超牌”、“技展”、“海納通”、“廣業(yè)“、“iWalk”等，似乎移動(dòng)電源又開(kāi)始火爆起來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，移動(dòng)電源在結(jié)構(gòu)上開(kāi)始具備了基本的產(chǎn)品雛形:儲(chǔ)電電芯、管理電路以及控制芯片，由于沒(méi)有相應(yīng)的外部消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)，移動(dòng)電源并沒(méi)有形成有效的產(chǎn)品市場(chǎng)。2007年，蘋果公司推出新一代智能手機(jī)iphone憑借其時(shí)尚的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的軟件功能應(yīng)用，迅速顛覆了智能手機(jī)市場(chǎng)，凝聚了大批忠實(shí)消費(fèi)者。由于iphone為整機(jī)設(shè)計(jì)，使用過(guò)程中不能更換電池一般

9、情況下續(xù)航時(shí)間只有4個(gè)小時(shí)，因此iphone用戶開(kāi)始購(gòu)買移動(dòng)電源，成為移動(dòng)電源的最大客戶群。2009年年，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的迅速發(fā)展，移動(dòng)電源的需求也急劇提高，產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng).據(jù)相關(guān)資料顯示，從2010年下半年開(kāi)始，移動(dòng)電源的網(wǎng)絡(luò)搜索量呈現(xiàn)垂直上升的趨勢(shì).2011-2013年年，移動(dòng)電源市場(chǎng)的規(guī)模年均增速達(dá)迏到2013年左右，截止到70%年底，中國(guó)的移動(dòng)電源生產(chǎn)商接近5000家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到105億，同比增長(zhǎng)81.03%，不少品牌生產(chǎn)商在2013年年取得不錯(cuò)的銷量。其中，品勝電子的移動(dòng)電源年銷量突破700萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)該類產(chǎn)品銷量第一，同時(shí)，電小二、羽博等品牌的銷量緊

10、跟其后。（3）永不斷電移動(dòng)電源的理念 在日常生活中，移動(dòng)電源可以解除我們對(duì)手機(jī)需要的燃眉之急，可以在電量較低時(shí)使用它，對(duì)手機(jī)進(jìn)行充電。但是由于人們對(duì)移動(dòng)電源體積要求的較高，導(dǎo)致它在儲(chǔ)存電量方面的能力相對(duì)的進(jìn)行了降低，所以有的時(shí)候我們就會(huì)面臨手機(jī)與移動(dòng)電源同時(shí)沒(méi)電的情況。所以我們團(tuán)隊(duì)就想到了-永不斷電的移動(dòng)電源。這樣我們?cè)谌粘Ｉ钪性谑謾C(jī)和移動(dòng)電源同時(shí)沒(méi)電時(shí)就可以開(kāi)啟它的應(yīng)急充電方案最終實(shí)現(xiàn)致力于實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品的無(wú)限續(xù)航。3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色 這款移動(dòng)電源在有著常規(guī)移動(dòng)電源用電源直接進(jìn)行給其充電的同時(shí)有著一些新型的充電方式如手搖充電，太陽(yáng)能充電，及其鋁燃料電池，甚至更為高端的核能電池。這些方式聽(tīng)著都

11、比較高端、陌生，但是它們將會(huì)成為移動(dòng)電源新的充電方式。3.3技術(shù)方案 一代充電方案: 手搖充電：在戶外移動(dòng)電源沒(méi)有電時(shí)，可以將其背部的手搖開(kāi)關(guān)打開(kāi)，使其搖晃，從而對(duì)其經(jīng)行充電。太陽(yáng)能充電：在戶外陽(yáng)光充足的情況下，我們可以將其柔性太陽(yáng)能板展開(kāi)，放置在陽(yáng)光下，對(duì)其進(jìn)行充電。圖 2一代產(chǎn)品展示 二代方案:鋁燃料電池 構(gòu)造特點(diǎn) 在單體電池中以鋁（Al）為負(fù)極、氧為正極，在鋁空氣電池兩側(cè)有一對(duì)輔助空氣電極，作為鋁空氣電池正極，在工作時(shí)只消耗鋁和少量的水。 主要特點(diǎn) 比能量大 鋁空氣電池的理論比能量可達(dá)8100Wh/kg，2014年的鋁空氣電池的實(shí)際比能量只達(dá)到350Wh/kg，但也是鉛酸電池的78倍、鎳

12、氫電池的5.8倍、鋰電池的2.3倍。使用鋁燃料電池，可以不充電，只需要更換陽(yáng)極板即可，該電池比能量高，只需要幾克鋁就可以把手機(jī)充滿電。圖 3二代產(chǎn)品展示及技術(shù)原理圖 三代充電方案:核能電池也稱為核電池 航天器的太陽(yáng)能板在背光面也能夠工作，就是因?yàn)樵谔?yáng)能板表面涂有一層放射性物質(zhì)，那些輻射可以為太陽(yáng)能提供能量。由此設(shè)計(jì)出一款核電池，該方案用高效能單晶硅制作而成，采用氖管作為放射源，氖管可使用市面上的氖管吊墜當(dāng)做放射源！氖管具有輻射低，半衰期長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，不使用時(shí)還可以將氖管拔出作為吊墜使用。圖 4三代產(chǎn)品展示4.市場(chǎng)分析4.1行業(yè)現(xiàn)狀近年來(lái)，隨著智能手機(jī)、平板電腦、電子書、車載導(dǎo)航等便攜式電子產(chǎn)品的

13、快速發(fā)展，單一產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的功能越來(lái)越多，耗電量越來(lái)越大；另一方面，電池的發(fā)展在技術(shù)上相對(duì)滯后，儲(chǔ)電容量受到產(chǎn)品自身尺寸大小的很大限制，從而造成便攜式電子產(chǎn)品續(xù)航能力嚴(yán)重不足的缺陷。因此，未能及時(shí)處理事務(wù)和盡興等問(wèn)題一直困擾著廣大用戶。移動(dòng)電源，就是針對(duì)并解決這一問(wèn)題的最佳方案。在此基礎(chǔ)上，永不斷電的移動(dòng)電源更是對(duì)于電子產(chǎn)品無(wú)限續(xù)航的保障。圖 5 20132018年全球智能手機(jī)用戶增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)（億人）4.2市場(chǎng)規(guī)模據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)電源行情調(diào)研與投資戰(zhàn)略報(bào)告（2019版）顯示：2018年全球移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)84.90億美元，預(yù)計(jì)到2022年全球移動(dòng)電源的市場(chǎng)規(guī)模將增加至214.70億美

14、元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26.10%。2018年亞太，北美和歐洲市場(chǎng)規(guī)模分別是42.20億美元、13.80億美元和16.00億美元。預(yù)計(jì)到2022年，上述三大區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模將分別上升至108.70億美元、32.60億美元和39.10億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率將分別達(dá)到26.69%、23.98%和25.03%，全球移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)200億美元，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。圖 6 2016-2020年 全球移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（億美元）4.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)4.3.1移動(dòng)電源的生產(chǎn)商混雜據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，市場(chǎng)上有近5000家移動(dòng)電源生產(chǎn)商。由于進(jìn)入移動(dòng)電源市場(chǎng)的門檻相應(yīng)較低，而預(yù)期的市場(chǎng)狀況又非常看好，因此，移動(dòng)電源剛剛

15、蓬勃興起，就隨即進(jìn)入了其他行業(yè)要幾年才進(jìn)入的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。再一點(diǎn)移動(dòng)電源沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品良莠不齊。用戶盲目性消費(fèi)，不重質(zhì)量重價(jià)格，不了解一個(gè)移動(dòng)電源應(yīng)該具備什么特點(diǎn)，而只能單純的從價(jià)格、容量去區(qū)分，于是所有的移動(dòng)電源就容量、價(jià)格上拼戰(zhàn)。來(lái)自ZOD互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)查中心，移動(dòng)電源前50名市場(chǎng)占有率分散，呈現(xiàn)出完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。4.3.2自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)對(duì)客戶評(píng)價(jià)的篩選、認(rèn)定、研究，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品具有以下特征，第一，產(chǎn)品擁有移動(dòng)電源的最基本的功能，且收到的產(chǎn)品容量與實(shí)際大致相似；第二，外觀要好，攜帶方便（體積盡量小），手感好，顏色可供選擇；第三，充放電速度快，充電口位置安排合理等；第四，價(jià)格

16、合適，追求物美價(jià)廉等等。想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的產(chǎn)品有一定的了解。市面上常見(jiàn)的移動(dòng)電源容量為3000mAh-20001mAh不等，其中容量為8000mAh更受消費(fèi)者的青睞。關(guān)于重量方面，市面上移動(dòng)電源的重量大多在100-300克，我公司產(chǎn)品外觀小巧、重量較輕在占有一定的優(yōu)勢(shì)。其次，關(guān)于適用類型方面，我公司產(chǎn)品為通用，可滿足大多數(shù)便攜式電子產(chǎn)品的蓄電充電問(wèn)題。除此之外，我公司移動(dòng)電源有太陽(yáng)能充電，數(shù)據(jù)線連接充電和手搖發(fā)電三種方式補(bǔ)充電量，真正實(shí)現(xiàn)永不斷電，并且價(jià)格親民，真正的實(shí)現(xiàn)了物美價(jià)廉?？偟膩?lái)說(shuō)，我公司移動(dòng)電源在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)。4.4需求預(yù)測(cè)4.4.1

17、手機(jī)市場(chǎng)擁有手機(jī)等電子設(shè)備的用戶是移動(dòng)電源市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于電子設(shè)備的電池持續(xù)供電有限性，越來(lái)越多的多功能電子設(shè)備耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終成為必備品。4.4.2旅游市場(chǎng)戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂(lè)、娛樂(lè)等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過(guò)程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。4.4.3配套市場(chǎng)新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。4.4.4禮品市場(chǎng)送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣點(diǎn)。移動(dòng)電源無(wú)論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。4.4.5港口酒店飛機(jī)場(chǎng)、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所，這幾類地方時(shí)手機(jī)用戶出現(xiàn)沒(méi)電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。5

18、.營(yíng)銷策略5.1戰(zhàn)略步驟第一步：代理產(chǎn)品進(jìn)入初期的市場(chǎng)。目標(biāo)打開(kāi)高校，高職師生市場(chǎng)在市級(jí)城市設(shè)立個(gè)體店、連鎖店進(jìn)行鋪貨第二步：建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和人性化的服務(wù)模式。完善銷售渠道，目標(biāo)開(kāi)拓省級(jí)市場(chǎng)，代理品牌知名度、公司實(shí)力較強(qiáng)進(jìn)行代理第三步：打造屬于自己的品牌，盡量在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)我們的三步走5.2經(jīng)營(yíng)渠道第一步： 在中高等院校進(jìn)行招商校園代理，每所學(xué)校有兩個(gè)或以上的代理生，高校手機(jī)，移動(dòng)、聯(lián)通、電信等門店進(jìn)行鋪貨。第二步：在個(gè)體、連鎖、小區(qū)門店進(jìn)行鋪貨，進(jìn)店鋪貨是我們無(wú)窮的電商精英為我們開(kāi)闊網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)這一塊，進(jìn)店鋪貨我們將拿下?？诘穆糜巍⒕频?、會(huì)議、車商進(jìn)行鋪貨。第三步： 在月份之前把校園市場(chǎng)收尾、

19、?？谑袌?chǎng)渠道鋪開(kāi)。月份進(jìn)入二級(jí)縣市市場(chǎng)。5.3銷售渠道（1） 校園代理（2） 門面批發(fā)（3） 網(wǎng)上銷售（4） 門面鋪貨（5） 縣級(jí)代理（6） 旅游市場(chǎng)（7） 會(huì)議、酒店、汽車精品店等6.經(jīng)營(yíng)管理我公司主要推出的產(chǎn)品是永不斷電的移動(dòng)電源致力于實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品的無(wú)限續(xù)航，主要適用于經(jīng)常參與野外活動(dòng)的人，我們將致力于研究無(wú)限發(fā)電技術(shù)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程包括公司成立，人力資源管理，生產(chǎn)管理，運(yùn)營(yíng)成本和盈利模式。6.1公司成立公司在資金，技術(shù)以及生產(chǎn)都比較成熟的情況下，通過(guò)主管部門向稅務(wù)局及有關(guān)部門登記，健全各項(xiàng)措施，成立本公司，并且以增長(zhǎng)型為公司發(fā)展戰(zhàn)略。公司各部門分工明確，設(shè)有技術(shù)部，市場(chǎng)部，策劃部等部門制度

20、，分別負(fù)責(zé)發(fā)展新技術(shù)，銷售產(chǎn)品，以及售后情況處理。實(shí)施技術(shù)改革，降低生產(chǎn)成本，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品將主力出現(xiàn)在野外用品店，并向各個(gè)市場(chǎng)全面銷售。公司有遼寧工程技術(shù)大學(xué)作為堅(jiān)實(shí)的后盾，以其人力資源以及能力作為公司的信譽(yù)保障。6.2 人力資源管理公司具有自己的人力資源體系，設(shè)立了技術(shù)部，市場(chǎng)部，策劃部，財(cái)務(wù)部，人力資源部，服務(wù)中心等部門，各部門術(shù)業(yè)有專攻，負(fù)責(zé)不同的工作，各部門招聘不同的人才，由人力資源部去調(diào)控。技術(shù)部招聘技術(shù)型人才，能多方面應(yīng)用電力，計(jì)算機(jī)技術(shù)等的人才，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新技術(shù)并不斷完善現(xiàn)有技術(shù)。市場(chǎng)部招聘口齒伶俐，思維敏捷的人才，負(fù)責(zé)市場(chǎng)考查以及產(chǎn)品銷售。策劃部招聘專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，能控大局的

21、人，負(fù)責(zé)寫相應(yīng)的公司策劃。財(cái)務(wù)部招聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)的人才，進(jìn)行公司資金的管理，記錄公司的盈虧，記錄日常財(cái)務(wù)的支出并統(tǒng)計(jì)。人力資源部負(fù)責(zé)選拔人才，成員日常管理，績(jī)效考核等。服務(wù)中心招聘外形好，性格好的人才，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的咨詢以及售后服務(wù)等基礎(chǔ)型服務(wù)。圖 7華眾電子科技有限公司人力資源管理6.3生產(chǎn)管理技術(shù)部負(fù)責(zé)創(chuàng)新技術(shù)，改善產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)由技術(shù)部下的廠間負(fù)責(zé)，間里具有完整生產(chǎn)流水線，可以安全高效的生產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)的流程將由技術(shù)部門的人全程監(jiān)管。6.4運(yùn)營(yíng)成本成本則是公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)流動(dòng)的資金，購(gòu)買原材料和機(jī)器的錢，以及預(yù)計(jì)的機(jī)器修理費(fèi)，與其他公關(guān)合作花費(fèi)的錢，技術(shù)創(chuàng)新的資金支持。6.5盈利模式成本占優(yōu)

22、模式，就是利用低成本優(yōu)勢(shì)來(lái)為客戶提供價(jià)值的盈利模式。因?yàn)槲覀冇凶约旱募夹g(shù)部，可以不斷創(chuàng)新發(fā)展，減小成本，提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，賺取利潤(rùn)。還通過(guò)中轉(zhuǎn)站模式，通過(guò)與其他平臺(tái)合作，讓其銷售從中提取分紅，以此增加交易量，來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的盈利。7.投融資方案與資本的退出7.1創(chuàng)業(yè)融資7.1.1創(chuàng)業(yè)融資對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)性的影響圖 8創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)性的影響主要表現(xiàn)在效能影響和效率影響：（1）對(duì)效率的影響對(duì)效率的影響表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)融資獲得后對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的直接影響，針對(duì)的是項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)拓展能力和營(yíng)銷能力。企業(yè)獲得資金后，不僅可以解決流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題，還可以用于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣上，以開(kāi)拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品

23、綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（2）對(duì)效能的影響對(duì)效能的影響主要表現(xiàn)在企業(yè)獲取資金之外的幫助和影響上，是一種間接影響，創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資后，還可以從投資者獲取技術(shù)指導(dǎo)、企業(yè)戰(zhàn)略管理支持、資源信息和人力資源管理等方面的幫助，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力。7.1.2資金籌集方式本項(xiàng)目為了更好的吸納資金，規(guī)避資金短缺帶來(lái)的發(fā)展難題，采用了多種多樣的資金籌集方式，拓寬資金來(lái)源渠道，分散資金風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目采取的資金籌集方式有：銀行貸款、民間貸款、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)融資、吸納投資等。（1）銀行貸款銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。銀行對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時(shí)期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)可以循環(huán)使用。一

24、些高科技中小企業(yè)如果擁有重大價(jià)值的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，初始投入資金數(shù)額比較大，企業(yè)自有資本難以承受，可以向銀行申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。對(duì)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)系或擁有自己研究部門的高科技中小企業(yè)，銀行除了提供流動(dòng)資金貸款外，也可辦理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款?！坝啦粩嚯姷囊苿?dòng)電源”作為一項(xiàng)具有重大價(jià)值的科技成果可以轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目，初始投入資金數(shù)額較大，本公司自有資本難以承受，在創(chuàng)立之初即向銀行申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款與短期貸款。（2）民間貸款民間借貸是指公民之間、公民與法人之間、公民與其它組織之間借貸。只要雙方當(dāng)事人意見(jiàn)表示真實(shí)即可認(rèn)定有效，因借貸產(chǎn)生的抵押相應(yīng)有效，但利率不得超過(guò)人民銀行規(guī)定的相關(guān)利率。項(xiàng)目在推

25、廣運(yùn)營(yíng)中需要大筆資金，采取了少部分民間貸款的方式，貸款對(duì)象均為可靠的親朋好友，合同協(xié)議確認(rèn)有效。（3）眾籌眾籌融資是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。項(xiàng)目在眾籌時(shí)主要采用回報(bào)式眾籌與股權(quán)眾籌相結(jié)合的方式，吸引投資者進(jìn)行投資時(shí)投資者既可以以入股的方式進(jìn)行投資，也可以在公司發(fā)展到一定程度時(shí)抽回投入的資金。（4）互聯(lián)網(wǎng)融資互聯(lián)網(wǎng)金融作為金融行業(yè)中的新生力量發(fā)展十分迅速，對(duì)商業(yè)銀行的地位產(chǎn)生了一定程度的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)金融通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)平臺(tái)可以挖掘各類與金融相關(guān)的信息，獲取部分個(gè)人或機(jī)構(gòu)沒(méi)有披露的信息；智能滿足用戶金融需求。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融疾速勃發(fā)，尤其是在過(guò)去兩年里中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融

26、出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，為項(xiàng)目進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)造了良好的環(huán)境。在融資過(guò)程中，項(xiàng)目通過(guò)多方打探獲取可靠信息，再確認(rèn)安全無(wú)誤的前提下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)融資獲得了一部分資金。（5）吸收投資吸收投資的方式融資是指非股份制企業(yè)以協(xié)議等形式吸收國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人和外商等的直接投入的資本，形成企業(yè)投入資本的一種籌資方式。投入資本不以股票為媒介，適用于非股份制企業(yè)，是非股份制企業(yè)籌集股權(quán)資本的一種基本方式。對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)，新型移動(dòng)電源的設(shè)計(jì)、完善與推廣具有獨(dú)具一格的優(yōu)勢(shì)與特色，對(duì)于投資方的吸引力是巨大的。7.2資金退出方式（1）股權(quán)轉(zhuǎn)讓可轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，回收投資資金，且能吸引有實(shí)力的投資人參與投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，增大品牌影響力。

27、如果可能的話，我方仍持有部分股權(quán)，可以享受后期發(fā)展的紅利。（2）企業(yè)并購(gòu)將項(xiàng)目整體出售給其他投資者，收購(gòu)方一般為戰(zhàn)略并購(gòu)人，即與項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的公司，可能是其他創(chuàng)投平臺(tái)也可能是天使投資人,他們通過(guò)并購(gòu)的方式快速擴(kuò)大自身規(guī)模與產(chǎn)品升級(jí)。（3）清算當(dāng)項(xiàng)目因整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、經(jīng)營(yíng)能力問(wèn)題或其他問(wèn)題導(dǎo)致持續(xù)虧損、無(wú)法正常運(yùn)作，投資人可能會(huì)選擇清算，遲滯分配剩余資產(chǎn)，即項(xiàng)目失敗。8.財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1收入預(yù)算與成本明細(xì)表本項(xiàng)目產(chǎn)品是通過(guò)賣出產(chǎn)品的數(shù)量，以及店鋪加盟費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品出售收益等來(lái)賺取利潤(rùn)。公司運(yùn)營(yíng)的前期，由于知名度不夠，所以前期的購(gòu)買使用者較少，隨著產(chǎn)品的推廣，使用者的數(shù)量會(huì)大幅提高，人工成本及其他相應(yīng)的

28、成本根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，具體的如下表：表 1 服務(wù)收入與成本預(yù)算表收入與成本預(yù)算單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年使用人數(shù)（人）100003000080000購(gòu)買者數(shù)量（人）1000020000300005000070000賣出電源（個(gè)）10000300005000080000線上+線下旗艦點(diǎn)加盟數(shù)量（店）1003005007001000店鋪加盟利潤(rùn)（店/元）10000130001500018000 20000單個(gè)電源利潤(rùn)（只/元）5080909090總利潤(rùn)（元 ）8.2資金籌集表 2 資金籌集計(jì)劃表資金籌集計(jì)劃表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年實(shí)收資本400007

29、0000短期借款合計(jì)第一年第二年第三年第四年第五年500000實(shí)收資本短期借款9.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，此行業(yè)用幾年時(shí)間達(dá)到了其他行業(yè)需要十幾年才能達(dá)到的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一年的產(chǎn)品毛利大約在萬(wàn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深度挖掘和拓展，在五年時(shí)間內(nèi)通過(guò)適時(shí)推出新產(chǎn)品，配合市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)行積極營(yíng)銷，毛利將有機(jī)會(huì)每年高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，隨著項(xiàng)目的擴(kuò)大，產(chǎn)品的逐步推廣，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來(lái)越高，主要的風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推行、大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓、新的顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)等。這些風(fēng)險(xiǎn)，在項(xiàng)目實(shí)際發(fā)展過(guò)程中需要緊密關(guān)注，并提前做出正確的判斷。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示的便攜性和儲(chǔ)電量是用戶在認(rèn)同傳統(tǒng)產(chǎn)品前

30、提下的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要素，是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的基準(zhǔn)點(diǎn)，之后的一切設(shè)計(jì)創(chuàng)新都需遵照這兩個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)。用戶對(duì)綠色能源、高新技術(shù)的好奇心和對(duì)不熟悉領(lǐng)域的疏離感、難以控制的不安感，決定了這些是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的重要拓展方向。9.1風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源（一）產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)移動(dòng)電源產(chǎn)品普遍存在容量虛標(biāo)、壽命不夠、可靠性差、安全性不足等問(wèn)題。 相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查得知據(jù)相，消費(fèi)者在購(gòu)買移動(dòng)電源時(shí)主要關(guān)注儲(chǔ)電容而往往忽略了最重要的產(chǎn)品可靠性及安全性。由于大部分移動(dòng)電源使用鋰電芯作為內(nèi)部?jī)?chǔ)電單元，而且有著不小的容量，其爆炸傷害不容小覷。 近年來(lái)，不少移動(dòng)電源在充電或者使用過(guò)程中發(fā)生過(guò)熱起火甚至爆炸的安全事故，嚴(yán)重威脅著消費(fèi)者的人身安全。從移動(dòng)電源產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來(lái)

31、看，引發(fā)安全事故的部件主要是電芯和電路板。 作為移動(dòng)電源的儲(chǔ)電單元，電芯的容量越大，爆炸能量也會(huì)越大。 電路板主要起到控制作用，包括升壓放電、降壓充電、限制電流、短路保護(hù)等功能。 一些山寨小作坊廠家使用偷工減料的電路板，該類電路板在移動(dòng)電源發(fā)生異常狀況時(shí)無(wú)法起到限制電流或切斷電路的保護(hù)作用，容易導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。 某些不良商家甚至使用性能低劣的“洋垃圾”電芯，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單翻新后以次充好，應(yīng)用在全新的移動(dòng)電源產(chǎn)品內(nèi)。這些劣質(zhì)的電芯不僅降低產(chǎn)品的能效、縮短使用壽命，嚴(yán)重的還會(huì)出現(xiàn)過(guò)熱、膨脹、甚至爆炸。（二）專利被模仿的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于本移動(dòng)電源創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，前期進(jìn)入市場(chǎng)最核心的東西就在技術(shù)專利中。但在中國(guó)的

32、專利法中，專利局沒(méi)有強(qiáng)制要求專利申請(qǐng)人提供已知的現(xiàn)有技術(shù)給專利局，這一點(diǎn)與美國(guó)有根本區(qū)別。因此在中國(guó)的專利中，經(jīng)?？梢钥吹街貜?fù)申請(qǐng)的專利。這一點(diǎn)，對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)極其不利。（三）團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性較低的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員是在一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想下聚集在一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試，主要人員都是技術(shù)從業(yè)背景，進(jìn)入移動(dòng)電源行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的初期核心競(jìng)爭(zhēng)力也在于技術(shù)專利，以及最優(yōu)化設(shè)計(jì)的能力。因此團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定，對(duì)于本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。（四）智能手機(jī)電池技術(shù)的突破對(duì)于本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)電池技術(shù)的突破會(huì)造成市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)電源產(chǎn)品的需求減弱，產(chǎn)品更迭時(shí)間變長(zhǎng)，從而競(jìng)爭(zhēng)加劇。己報(bào)道的兩項(xiàng)可能的技術(shù)突破如下： 美國(guó)新創(chuàng)企業(yè)關(guān)于鋰電池壽命延長(zhǎng)此項(xiàng)技術(shù)突破使得鋰電池本身壽命延長(zhǎng)，對(duì)于智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，就意味著手機(jī)本身的電池電量可以多使用，然后才需要進(jìn)行充電續(xù)航。這一企業(yè)已經(jīng)因?yàn)榇隧?xiàng)技術(shù)獲得了融資，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于移動(dòng)電源行業(yè)是有一定的沖擊的。 充電電池的革命科學(xué)家通過(guò)對(duì)鋰電池的充電單元的再利用氣研究出同等尺寸下電池電量增加五倍，但是價(jià)格只有其五分之一的新的電池，這項(xiàng)技術(shù)將會(huì)是對(duì)用電習(xí)慣的一次革命，對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)會(huì)有極大的沖擊。9.2風(fēng)險(xiǎn)控制策略雖然進(jìn)入移動(dòng)電源行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)有很多，但是機(jī)會(huì)也很大，我們要