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文檔簡介
1、房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)(四)20_年項(xiàng)目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里,銷售業(yè)績并不理想,_項(xiàng)目共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計(jì)合同金額_億元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅_萬元整.元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對某項(xiàng)目名稱的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份某項(xiàng)目名稱分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)
2、度,充實(shí)某項(xiàng)目名稱的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定.8、9月份接到公司的調(diào)令,在整理某項(xiàng)目名稱收盤資料的同時,將接手另一項(xiàng)目名稱的銷售工作.當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是另一項(xiàng)目名稱招聘銷售人員,第一個接觸的項(xiàng)目也是_項(xiàng)目,而在公司的整體考慮后我卻被分配到某項(xiàng)目名稱.沒能留在_項(xiàng)目做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在另一某項(xiàng)目名稱的續(xù)篇_項(xiàng)目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會,那段時間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)
3、將某項(xiàng)目名稱的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終.10月份我游走在_項(xiàng)目和某項(xiàng)目名稱之間:_項(xiàng)目的尾房銷售、_項(xiàng)目的客戶積累、_項(xiàng)目的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快.我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,_項(xiàng)目項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),來接受這個事實(shí).11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴._年工作中存在的問題1、_項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今
4、,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張.20_年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在_的商業(yè)項(xiàng)目_,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù).因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師_;這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況.新年計(jì)劃:1、希望_項(xiàng)目能順利收盤并結(jié)清賬目.2、收集_的數(shù)據(jù),為_培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好_的客戶積累、分析工作.3、參與項(xiàng)目策劃,在_這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗.4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試.新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭.希望雞年能夠圓滿結(jié)束某項(xiàng)目名稱銷售的工作,
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