鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的交易模式分析

1、鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的交易模式分析2012-06-27 22:22 來源：我來投稿 參與評論中介交易SEO診斷淘寶客云主機技術(shù)大廳電子商務(wù)以其具有的公開性、及時性、低成本和跨地域等特性逐漸成為鋼鐵交易的新方向。參與電子商務(wù)，能夠節(jié)省時間成本、資金成本、庫存成本、人力成本等，能夠拓寬企業(yè)的采購、銷售渠道和范圍，也能使受經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、利潤受到嚴(yán)重擠壓等多重影響鋼鐵行業(yè),得到變革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的契機。目前的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺一般可以分為現(xiàn)貨交易平臺和中遠(yuǎn)期交易平臺?，F(xiàn)貨交易平臺又可以分為第二方電子商務(wù)平臺和第三方電子商務(wù)平臺。第二方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺主要是由擁有生產(chǎn)能力的鋼廠運營的。這種平臺的主要

2、功能就是為鋼廠提供新的銷售渠道，搶占新的市場，樹立、擴(kuò)大和強化其品牌知名度。其代表網(wǎng)站有東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心等。第三方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺主要是由非鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈參與者運用的。這種平臺的主要功能就是由獨立的第三方搭建一個公開、透明的網(wǎng)上市場，供買賣雙方按既定規(guī)則進(jìn)行自由的鋼鐵現(xiàn)貨交易。其代表網(wǎng)站有中金鋼鐵網(wǎng)、你的鋼網(wǎng)、中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等。一個比較完整的鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺如下圖所示:圖1鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺的基本要素既然鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺的核心是交易，那么目前這些平臺的主要交易模式有哪 些呢？本文，筆者著重分析一下鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺的交易模式:1、掛牌交易掛牌交易可以分為買

3、方掛牌和賣方掛牌。買方掛牌，是指采購商根據(jù)自己的需求，將自 身需要采購的鋼材產(chǎn)品的基本屬性，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等等，錄 入后臺需方采購系統(tǒng)，發(fā)布在網(wǎng)站前臺，等待合適的供應(yīng)商摘牌交易。賣方掛牌則與之相反， 是指供應(yīng)商根據(jù)自己的資源， 將自身已擁有或到期擁有的鋼鐵產(chǎn) 品的基本屬性，錄入后臺供方銷售系統(tǒng)， 發(fā)布在網(wǎng)站前臺，等待需要的采購商摘牌交易。掛 牌交易可以議價。目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的掛牌交易基本以賣方掛牌為主。SFT 搐:HR: fiK =* wW池:中國ffi鐵現(xiàn)貨網(wǎng)W 劇 s fiV :El誘:E.*T”15圖2東方鋼鐵在線資源選購（賣方掛牌）I嘯馳 鬣電醫(yī) 冠超I

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5、期擁有一定數(shù)量的鋼鐵產(chǎn)品,標(biāo)明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、（買方）以逐次規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等，通過電子商務(wù)平臺發(fā)布拍賣要約，由采購商 加價的方式公開競價，交易平臺按價格最高優(yōu)先、時間最早優(yōu)先的原則確定最終買方。（買方）在特定的時間而賣方競價則與之對應(yīng)，賣方競價又可以稱之為招標(biāo)，是指采購商 段內(nèi)將一定采購需求，標(biāo)明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、交貨地點等，通過電子商務(wù)平臺發(fā)布招標(biāo)要約，由供應(yīng)商（賣方）以逐次減價的方式公開競價，交易平臺按價格最低優(yōu)先、時間最早優(yōu)先的原則確定最終賣方。目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的競價交易基本以買方競價（拍賣）為主。當(dāng)前輸JC驛出悅2tc匚y. ”aPCC

6、0 5*1175iKggtff 4700圖4你的鋼網(wǎng)拍拍鋼（買方競價）3、專場交易在該專區(qū)可以采用單專場交易是指為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要，為了滿足復(fù)雜繁多的采購和供應(yīng)要求，電子商 務(wù)平臺為某一交易商或某一鋼材品種或某一地區(qū)特別開設(shè)的交易專區(qū), 一或者多樣化的交易模式進(jìn)行交易。目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的專場交易基本以鋼廠專場交易為主。鋼廠大賣場（遊駐S廠）卜;,嚀丄上（華北、酋業(yè)r東北）Ihd滋卿超想律山蹣（華中，華東黑ISS物議 7在脣詩擱正天詩珮圖5你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場（專場交易）tr IurnOf廠電aJI.r圖6你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場之包鋼專場（專場交易）4、采購招標(biāo)采購招標(biāo)，與單一的競賣交易不同

7、，指的是為了滿足用鋼企業(yè)的多品種大批量采購需求,再由鋼材供應(yīng)商由用鋼企業(yè)（招標(biāo)方）通過鋼鐵電子商務(wù)平臺發(fā)布采購其需求及其相關(guān)要求, （競標(biāo)方）提供合理的綜合性供貨方案，最終由用鋼企業(yè)根據(jù)自身的采購需求選擇供貨方案性 價比最優(yōu)的鋼材供應(yīng)商。1 當(dāng)BfiS：-中聯(lián)鋼招標(biāo)系統(tǒng)（采購招標(biāo)）畳錄苗脇J備阿1jifiAt jmiatETS012-06-25 El 00201226 W MTjnzi 溯a0406-20 10010 MjtEi站 jniisiraEQl：-202D1S-O& 10 00t打陰隣書J討51磁呦26哦S CO012-06-25 10 廁jtpibl RIl 曲 10i;-a)li

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