奧迪audi市場(chǎng)活動(dòng)

1、,Ogilvy,Audi A8的直效市場(chǎng)活動(dòng),項(xiàng)目背景,Audi A8 是目前市場(chǎng)上最高級(jí)的汽車產(chǎn)品之一 這一產(chǎn)品于五月在中國(guó)市場(chǎng)上市, 重點(diǎn)的城市有北京,上海, 廣州和大連。 在平面廣告投放, 和 PR活動(dòng)之后, 奧迪A8已經(jīng)在大眾心中樹立了一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的知名度. 奧迪家族的產(chǎn)品在中國(guó)大眾心目中基本被認(rèn)知為政府官員用車。,項(xiàng)目目標(biāo),協(xié)助產(chǎn)品的整體推廣活動(dòng),并直接吸引奧迪 A8潛在的購買者近距離感受產(chǎn)品。 收集A8的目標(biāo)消費(fèi)者信息，并使之成為奧迪行銷數(shù)據(jù)庫的一部分。,對(duì)目標(biāo)受眾的研究,奧迪A8的目標(biāo)群體為: 前國(guó)有企業(yè)的董事長(zhǎng)/總經(jīng)理和和具政府背景的大中型公司。主要集中在第三產(chǎn)業(yè)，例如，貿(mào)易，

2、金融，電信，等等 國(guó)內(nèi)的私人企業(yè)主, 生意主要依托于和政府之間良好的關(guān)系。 從量化指標(biāo)上很難明確劃分目標(biāo)群體 從他們的消費(fèi)習(xí)慣上來看，這一群體喜歡高檔商品和服務(wù)。這種商品和服務(wù)，不僅是有形的，比如昂貴的飯店，或者是無形的， 比如是社交聚會(huì)，等等,方案-對(duì)話,找到正確的人 與北京/上海/廣州的高檔俱樂部進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng) 與大航空公司俱樂部的會(huì)員計(jì)劃聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。 以商業(yè)名錄中類似目標(biāo)作為補(bǔ)充 向“三大歌王”演唱會(huì)的高檔票持有者贈(zèng)送禮品,方案-溝通,用正確的方式,說正確的話 邀請(qǐng)函 產(chǎn)品介紹 禮品 反饋,- 高檔場(chǎng)所的選擇 - 高檔定位的雜志和媒體 - 高級(jí)的活動(dòng),方案-體驗(yàn),接觸到A8的禮品

3、/網(wǎng)站/介紹頁/廣告,同樣風(fēng)格,體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵 反饋之后的邀請(qǐng)?jiān)囻{,增強(qiáng)體驗(yàn) 目標(biāo)用戶經(jīng)常出沒的場(chǎng)所-觸摸屏,方案-促進(jìn)銷售,把有效的名單轉(zhuǎn)給銷售人員跟進(jìn),創(chuàng)意-邀請(qǐng)函,創(chuàng)意- 禮品,創(chuàng)意- 跟進(jìn)提醒,網(wǎng)站,Mini Site,網(wǎng)絡(luò)廣告,觸摸屏,初步結(jié)果,一個(gè)月內(nèi),在北京,分三次共發(fā)出了2,650個(gè)邀請(qǐng) 回應(yīng)率為6.60%, 其中51%參加了試車 通過試車,已經(jīng)有一人購買 直效和線上的活動(dòng)仍在繼續(xù),財(cái)務(wù)評(píng)估(RMB),總成本 總項(xiàng)目成本459,728 計(jì)劃邀請(qǐng)名額8,000 每個(gè)名額的平均成本57.47 第一次活動(dòng) 發(fā)出邀請(qǐng)數(shù) 2,650 回應(yīng)數(shù)175 每個(gè)回應(yīng)的平均成本870.20 參加試車數(shù)89 每個(gè)試車的平均成本1 , 711.07 購