促銷(xiāo)與企劃PPT培訓(xùn)課件教材講義

1、促銷(xiāo)與企劃,本節(jié)目錄,?,?,?,?,?,?,?,?,促銷(xiāo)的定義,促銷(xiāo)的目的,促銷(xiāo)的要求,促銷(xiāo)方式,企劃方案與實(shí)施,促銷(xiāo)商品選擇,店內(nèi)配合,促銷(xiāo)效果評(píng)估,促銷(xiāo)的定義,?,為提高銷(xiāo)售而組織的相關(guān)活動(dòng),?,公司銷(xiāo)售,60%,來(lái)自促銷(xiāo),包括：廣告，宣傳，服務(wù)，賣(mài)場(chǎng)氣氛，展示，降價(jià)等,促銷(xiāo)的目的,?,?,?,?,?,?,?,?,?,提高銷(xiāo)售,提升公司形象,增加來(lái)客數(shù),提高客單價(jià),推廣新品,擴(kuò)大商圈,與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),樹(shù)立開(kāi)店形象,清理庫(kù)存,促銷(xiāo)的要求,?,?,?,?,?,制訂周詳?shù)挠?jì)劃,選擇正確的商品,突出促銷(xiāo)主題,進(jìn)行有效宣傳,公司整體互動(dòng),促銷(xiāo)方式,超市主動(dòng)促銷(xiāo)：,降價(jià)促銷(xiāo),買(mǎi)贈(zèng),抽獎(jiǎng)活動(dòng),限時(shí)特價(jià),廠

2、商策劃：,廠商總體促銷(xiāo)，,廠商針對(duì)本店促銷(xiāo),單品促銷(xiāo),廠家大型演示,/,路展（,Road-show),企劃方案與實(shí)施,?,企劃方案,年度計(jì)劃,提前制訂全年促銷(xiāo)方案，時(shí)間，主題，商品計(jì),劃，要求，預(yù)算；,節(jié)慶計(jì)劃,傳統(tǒng)節(jié)日，西方節(jié)日，時(shí)事活動(dòng)（體育，環(huán),保），店慶，特殊節(jié)日（教師節(jié)，情人節(jié)）,開(kāi)店促銷(xiāo),某超市年度促銷(xiāo)計(jì)劃,3,?,?,6?,?,8,?,?,9,?,?,28,?,-4,?,?,12,?,18,?,20-9,?,?,5,?,21-10,?,?,10,?,o,3,?,D,1,?,?,?,?,1,ROADSHOW,?,?,?,?,?,D,?,?,?,o,o,a,?,Y,?,?,?,?,?

3、,?,D,?,o,D,D,2,2,a,2,1,o,o,1,?,?,o,1,/,a,/,/,/,a,?,/,?,?,?,?,/,?,/,?,e,?,?,?,/,?,?,?,?,/,?,5000,a,?,0,1500,a,?,12000,a,?,180,2,3,?,?,?,a,?,3,y,a,?,?,1,?,?,?,/,3,?,?,?,200,POP/,o,企劃方案與實(shí)施,?,每次促銷(xiāo)計(jì)劃落實(shí)：,提前,1,個(gè)月完成促銷(xiāo)策劃,提前,20,天落實(shí)促銷(xiāo)品項(xiàng)談判,提前,10,天落實(shí)促銷(xiāo)品項(xiàng)細(xì)節(jié),提前,7,天落實(shí)促銷(xiāo)商品進(jìn)店，店內(nèi)配合要求,提前兩天發(fā)海報(bào)，做招貼,提前一夜：促銷(xiāo)價(jià)簽落實(shí)，促銷(xiāo)商品變價(jià)，,促銷(xiāo)

4、品試掃描,促銷(xiāo)商品選擇,?,選擇高銷(xiāo)量商品（部,門(mén)銷(xiāo)售前,50,名商品）,?,敏感商品,?,新商品：不可比價(jià)，,廠商支持力度大，顧,客有新鮮感,?,季節(jié)性商品,?,依靠銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：銷(xiāo)量，,周轉(zhuǎn)，以前促銷(xiāo)效果,?,依靠廠商,?,與主題相關(guān),?,推舉第二名（可口,/,百事，寶潔,/,利華）,?,促銷(xiāo)商品研討會(huì)（運(yùn),營(yíng)，采購(gòu)，市調(diào)）,促銷(xiāo)商品選擇,?,按商品結(jié)構(gòu)均衡選擇,不要太多（圖片效果差）,時(shí)間不要太長(zhǎng)，影響促銷(xiāo)時(shí)效性,?,按促銷(xiāo)主題選擇,?,不選高檔品,?,不選次品,?,一般不選與以前重復(fù)商品,?,盡量不作銷(xiāo)量限制，商品表述清晰,?,簡(jiǎn)單測(cè)試：你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎（親屬，朋友等）,營(yíng)運(yùn)配合,?,陳列：促銷(xiāo)品陳列要大量、突出，新鮮，堆頭，,端架，現(xiàn)場(chǎng)演示，特價(jià)標(biāo)簽,?,氣氛：廣播，味道，裝飾，,POP,，氣球，掛旗,?,變價(jià)：電腦，收銀，價(jià)簽，促銷(xiāo)前夜試賣(mài),?,補(bǔ)貨：保證有現(xiàn)貨,?,海報(bào)派送,?,人員配合：促銷(xiāo)員，收銀，保安，停車(chē)管理,促銷(xiāo)效果評(píng)估,?,促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量變化：銷(xiāo),售額，毛利，降價(jià)金額，,庫(kù)存，占部門(mén)比,?,促銷(xiāo)期店內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，,客流變化，客單價(jià)變化,?,促銷(xiāo)效果研討：商品選,擇，補(bǔ)貨情況，價(jià)格，,促銷(xiāo)方式，營(yíng)運(yùn)配合,4