會(huì)展項(xiàng)目可行性研究

1、第三講 會(huì)展項(xiàng)目可行性研究教學(xué)目的與要求：掌握會(huì)展項(xiàng)目的可行性分析方法教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：展覽題材選擇的方法，會(huì)展項(xiàng)目分析的方法。 第一節(jié) 題材的初選行業(yè)選擇l 該地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)l 國(guó)家和本地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)l 政府扶持的產(chǎn)業(yè)展覽題材選擇的具體方法l 新立題材：通過(guò)對(duì)信息的收集和整理，選定一個(gè)本展覽機(jī)構(gòu)從來(lái)沒(méi)有涉及，或其他辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入得少甚至沒(méi)有辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入的展覽題材。l 分列題材：將辦展機(jī)構(gòu)已有的展覽會(huì)的展覽題材在做進(jìn)一步細(xì)分，從原來(lái)的大題材中分列出更小的題材，并將這些小題材辦成獨(dú)立的展覽會(huì)的選題方式。展覽題材選擇的具體方法l 拓展題材：將現(xiàn)有展覽會(huì)所沒(méi)有包含的、但與現(xiàn)有展覽會(huì)的展覽題

2、材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或是將現(xiàn)有展覽會(huì)展覽大題材中還未包含的某一細(xì)分題材列入現(xiàn)有展覽會(huì)展覽題材的方法。l 合并題材：將兩個(gè)或兩個(gè)以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展會(huì)合并為一個(gè)展覽會(huì)，或?qū)蓚€(gè)或多個(gè)展會(huì)中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材合并在一個(gè)展覽會(huì)中展出。第二節(jié) 會(huì)展立項(xiàng)策劃和可行性研究市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析l 政治法律環(huán)境 （1）產(chǎn)業(yè)政策 （2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 （3）海關(guān)有關(guān)規(guī)定 （4）市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定 （5）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) （6）其他規(guī)定宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析l 人口環(huán)境（1）人口數(shù)量（2）人口分布、結(jié)構(gòu)和變動(dòng)趨勢(shì)宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析l 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 -社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 -展會(huì)所在地的城市配套設(shè)施

3、情況，地域優(yōu)勢(shì) -產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析-產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（1）產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段（2）產(chǎn)業(yè)規(guī)模：該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷(xiāo)售總額、進(jìn)出口總 額和從業(yè)人數(shù)數(shù)量（3）產(chǎn)業(yè)分布狀況：該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品主要是在哪些地方生產(chǎn)，每個(gè)生產(chǎn)地所占的比例是多少，產(chǎn)品在哪些地方銷(xiāo)售，每個(gè)銷(xiāo)售地的比例是多少，每個(gè)地方生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品的種類(lèi)和特色以及檔次如何等。宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析-產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（4）企業(yè)數(shù)量（5）產(chǎn)品銷(xiāo)售方式：大型批發(fā)市場(chǎng)是否很多？ 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是否非常成熟？以銷(xiāo)售為目的的展會(huì)要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。-市場(chǎng)信息分析（1）市場(chǎng)規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢(shì)（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

4、關(guān)系以及政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。（3）經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和分布狀況：經(jīng)銷(xiāo)商既可以是參展商，也可以是專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。（4）行業(yè)協(xié)會(huì)狀況：是否有行業(yè)協(xié)會(huì)？行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號(hào)召力如何？-市場(chǎng)信息分析（5）產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)、市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)等等。（6）相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況：與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的有關(guān)產(chǎn)業(yè)的狀況。宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析l 技術(shù)環(huán)境l 社會(huì)文化環(huán)境微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析l 辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境：資金、人力、物力l 目標(biāo)客戶(hù)：展會(huì)潛在的參展商和觀(guān)眾l 競(jìng)爭(zhēng)者：與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他同類(lèi)展會(huì)l 營(yíng)銷(xiāo)中介：協(xié)助展會(huì)進(jìn)行宣傳

5、推廣和招展招商的中介組織l 服務(wù)商：展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù)l 社會(huì)公眾：媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖?、各種行動(dòng)組織、金融機(jī)構(gòu) 獲取信息的方法l 委托專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)l 收集二手資料l 市場(chǎng)抽樣調(diào)查戰(zhàn)略分析的方法l SWOT分析法選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) -確定在哪個(gè)行業(yè)舉辦展會(huì)l 所要進(jìn)入行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿 是否能夠盈利l 在某行業(yè)舉辦展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)因素l 辦展機(jī)構(gòu)的辦展目標(biāo)和資源展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃l 展會(huì)名稱(chēng) 基本部分：展覽會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì) 限定部分：說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)及展會(huì)的性質(zhì)，如2005年、春季、第三屆、大連、國(guó)際 行業(yè)標(biāo)識(shí)：表明展覽題材和展會(huì)范圍展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃l 展品

6、范圍 辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)是選擇和確定展品范圍是需要考慮的一個(gè)重要因素。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃l 辦展頻率展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃l 展會(huì)規(guī)模 展會(huì)的展覽面積是多少？ 參展單位的數(shù)量是多少？ 參觀(guān)展會(huì)的觀(guān)眾是多少？例：2006中國(guó)國(guó)際旅交會(huì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃l 展會(huì)定位 是一個(gè)什么樣的展會(huì)？提供了哪些與眾不同的價(jià)值？ 明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀(guān)眾 明確辦展目標(biāo)和展會(huì)的主題展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃l 展會(huì)價(jià)格 -為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。 成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃展會(huì)初步預(yù)算 -對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期可獲得的收入進(jìn)行初步測(cè)算展會(huì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析（可行性分析）l

7、展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù) 展會(huì)盈虧平衡規(guī)模展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)=1 展會(huì)預(yù)期（實(shí)際）規(guī)模如果展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)大于或等于40%，非常安全系數(shù)在21%-39%之間，安全16%-20%之間，較安全10%-15%之間，有一定風(fēng)險(xiǎn)9%以下，舉辦展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)較大展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析）l 項(xiàng)目發(fā)展空間 產(chǎn)業(yè)空間 市場(chǎng)空間 地域空間 政策空間 展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析）l 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 展會(huì)定位 辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力 參展商和觀(guān)眾的構(gòu)成 展會(huì)價(jià)格 展會(huì)服務(wù) 展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析）l 辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析展會(huì)執(zhí)行方案分析l 展會(huì)基本框架評(píng)估 展會(huì)名稱(chēng)和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突 辦展時(shí)間、

8、頻率是否符合產(chǎn)業(yè)特征 展覽舉辦地點(diǎn)是否適合 展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì) 辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)能夠完成工作 辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品所在產(chǎn)業(yè)是否熟悉 展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突其他相應(yīng)計(jì)劃的評(píng)估（可行性分析）l 招商招展和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估l 展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃評(píng)估（各項(xiàng)工作安排合理、階段工作目標(biāo)準(zhǔn)確、工作安排統(tǒng)一配套）l 現(xiàn)場(chǎng)管理和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃評(píng)估展會(huì)進(jìn)度安排12月l 與會(huì)展中心和酒店簽訂合同l 選擇展覽服務(wù)公司l 向預(yù)期參展商發(fā)出第一批郵件1月l 在行業(yè)刊物和其他合適的媒體上進(jìn)行第一次新聞發(fā)布2月l 向參展商發(fā)出第一次公告，實(shí)施激勵(lì)措施加強(qiáng)展位銷(xiāo)售3月l 繼續(xù)招展并考慮組織專(zhuān)業(yè)

9、觀(guān)眾事宜l 確定保安事宜4月l 進(jìn)行第二次新聞發(fā)布l 最后確定特殊嘉賓或者進(jìn)行展會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)l 研究其他展會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在參展商5月l 確定展會(huì)的交通安排l 列出專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾名單6月l 招展，并再次發(fā)放郵件l 確認(rèn)酒店安排l 準(zhǔn)備展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)位地圖l 設(shè)立展會(huì)休息和餐飲服務(wù)區(qū)l 確認(rèn)停車(chē)、展會(huì)電話(huà)號(hào)碼、展會(huì)辦公室電話(huà)號(hào)碼和地址l 最后確定展層設(shè)計(jì)方案7月8月l 向參展商第三次發(fā)出郵件，內(nèi)容包括贊助機(jī)會(huì)、廣告機(jī)會(huì)、展會(huì)動(dòng)態(tài)信息9月l 向參展商和觀(guān)眾發(fā)放必要物品10月l 最后與展館、酒店、保安、展覽服務(wù)商和宴會(huì)組織者等確認(rèn)相關(guān)事宜11月l 展商、觀(guān)眾注冊(cè)，開(kāi)幕式l 展覽開(kāi)始l 展覽期間的調(diào)查l 展會(huì)總結(jié)、評(píng)估項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書(shū)內(nèi)容l 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析（宏觀(guān)、微觀(guān),包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)分析，同類(lèi)展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析等。）l 辦展宗旨目的l 提出展會(huì)的基本框架（名稱(chēng)、地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、時(shí)間、頻率、規(guī)模和定位）l 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案l 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃l 展會(huì)招展計(jì)劃。展區(qū)安排、展位劃分和招攬企業(yè)參展的計(jì)劃l 展會(huì)招商計(jì)劃l 展會(huì)宣傳推廣