節(jié)日促銷策劃方案匯總

1、節(jié)日促銷策劃方案匯總 節(jié)日促銷策劃方案1一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶三、活動時間：9月31日10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)四、活動內(nèi)容：1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種

2、多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)3、秋裝上市，名品服飾展示會10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20_秋裝展示會。4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉活動時間：10月1日7日(7天)10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專

3、柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺三等

4、獎：電飯鍋一臺;參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中獎!國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。8、您來購物我送禮：凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

5、五、廣告宣傳：序項 目位 置備 注1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶5噴繪中廳及店外活動信息、6噴繪5米_12米晚會演出背景7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等9地貼全樓賣場主要通道10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板11吊掛裝飾賣場通道噴繪節(jié)日促銷策劃方案2活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)活動目的：利用國慶黃金

6、周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。第二部分：活動內(nèi)容活動時間：20_.9.29周六10.3周三(共五天)一、百貨區(qū)買200送200超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的

7、顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

8、二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)2、全場精品商鋪靚裝四折起。3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦

9、理天和百貨2+1感恩卡三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)4、活動期間，凡在西城店

10、購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

11、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡第二部分：活動操作細(xì)則1、百貨區(qū)活動細(xì)則：1、活動期間：20_.9.29周六10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按

12、照最低級別累加送券。3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。2、超市區(qū)活動細(xì)則：1、活動期間：20_.9.29周六10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可

13、多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止：a.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)c.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)d.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)e.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/

14、樟木頭店/黃江店/大嶺山店)2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡提前對個專柜貨品價格進行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售?；顒悠陂g監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，優(yōu)惠也精彩”。必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳

15、細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。活動期間，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)

16、。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。注：為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行如對本方案有建議及疑問，請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運營中心企劃部節(jié)日促銷策劃方案3一、

17、促銷時間：6月2日至22日，共20天(端午節(jié)：6月2日) 二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年熱烈慶祝樹田店3周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略：? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米

18、、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。? 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容：活動一：買粽送砂糖(6店做)6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送

19、2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送

20、。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还?，大獎拿 (樹田店做，其它店不做) 活動細(xì)則：? 6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2

21、次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。? 即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作流程活動二：一“剪

22、”雙雕好省錢活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)八、廣告宣傳? dm廣告1、 開本、頁數(shù)：大度16開4個p。2、 單品數(shù)：60個4、 材料與工藝：105雙銅7、 對一稿：5月29日。8、 定稿：5月31日(周六) 9、 送貨：6月6日上午12點前。 10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。 ? 巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。? 樹田店慶典廣告：1、 條幅60條。 2、 賀幅2

23、個。以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪pop美工務(wù)必在6月6日晚上把所有pop完成，6月7日早上請營運部更換新的pop。 ? 店內(nèi)廣播1、廣播稿由美工撰寫(活動內(nèi)容，獲獎情況)。2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。十一、效果評估1、前后比較法2、dm商品分析。節(jié)日促銷策劃方案4一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷活動策劃1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)!2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在!3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷)，結(jié)合當(dāng)下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。二、活動時間：_x年12月24日晚(平安夜)_x年12月25日全天(圣誕節(jié))三、活動內(nèi)容：1、提前制作并銷售圣