市場營銷策劃書薊縣山貨水果運輸

1、資料內(nèi)容僅供您學習參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。薊縣山貨、水果運輸市場營銷策劃書一、背景深秋時節(jié) ,薊縣的山貨、水果豐收了 ,開始大量上市。每天源源不斷進入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場,同時還遠銷外埠10 余個省市。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷 (每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購) ,基本上發(fā)往全國各地的都有。由于近年來薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢,注重果品基地的建設(shè),果品種植面積不斷擴大,當前已達31 萬畝。山貨不但暢銷華北地區(qū),而且還遠銷國外出口創(chuàng)匯。山貨特產(chǎn)豐富 , 每年都有山貨廟會 , 吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為 世界珍果 , 倍受歡迎。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的

2、熱銷商品, 燕山板栗是日本 甘栗節(jié) 最受寵愛的佳品。但大多的中小企業(yè), 由于規(guī)模小 ,資金相對薄弱 ,沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng), 這時第三方物流是她們的最好選擇。二、 計劃概要該物流公司當前是個中型規(guī)模的企業(yè), 是以汽車運輸業(yè)務為主的公司 , 有各種類型的貨車。 公司將在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上, 進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展,以提高供應鏈管理水平為核心 ,以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,引進信息技術(shù) ,建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺 , 打造以倉儲、配送、 物流、 加工、 服務管理為一體的現(xiàn)代物流體系。 致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心, 在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進, 促進薊縣山貨水果市場

3、的現(xiàn)代化 , 國際化。資料內(nèi)容僅供您學習參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。三、市場分析我們所面正確天津市場是個開放的市場 , 我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合 , 形成完整的物流體系。 與周邊的物流企業(yè)協(xié)作 , 國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合 , 逐漸擴大規(guī)模 , 完善服務業(yè)務和運作及管理水平。 市場有很大的發(fā)展?jié)摿?, 競爭者不多 , 而且她們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善。 我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢 , 與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。四、計劃的指導思想及原則以誠為本、 以信為譽的原則 , 業(yè)務處理快速、 送貨及時、 到達準確、 服務熱情 , 從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流 , 滿足客戶及市場的需要 , 引

4、導市場潮流 , 用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。五、 swot 分析1、 優(yōu)勢( 1) 薊縣的物流條件還不夠完善 , 給我們提供了足夠的市場機會 , 市場完全開放 , 政策支持 , 有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。 將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產(chǎn)業(yè) , 是一個地區(qū)性、 針對性極強 ,依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精、專的新型物流公司。( 2)我們制定較低的市場價格,并依靠優(yōu)質(zhì)的服務和客戶關(guān)系管理來吸引客戶 ,依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。( 3)我們以雙贏為最終目標,以合作為競爭手段。無形中擴大自身規(guī)模 ,提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。2、 劣勢資料內(nèi)容僅供您學習參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。( 1)

5、公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小 ,資金少 , 沒有廣闊的資金來源 ,資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。( 2)市場經(jīng)驗不足 ,面對突發(fā)事件應對經(jīng)驗不足, 缺乏對策。六、 市場定位經(jīng)過對中國物流市場及天津物流市場的分析, 公司將在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務, 充分發(fā)揮電子商務的信息化、 自動化、 網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點與功能 , 集采購、包裝、 裝卸、 運輸、 儲存保管、流通加工、配送、 物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè), 建立集物流、商流、 資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢,使地方的有利條件充分發(fā)揮,形成完備的物流系統(tǒng) , 為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障 ,及

6、有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合, 形成服務一流、 設(shè)備完備、技術(shù)先進、 管理到位的地區(qū)性的物流公司。七、 營銷目標以最快的速度進入本地市場,并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則, 與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。八、 市場營銷策略1、 產(chǎn)品策略( 1)產(chǎn)品功能定位 :更便捷 ,更安全 , 更準時的優(yōu)質(zhì)物流服務( 2)產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位: 北京、 天津、 河北地區(qū)的物流服務資料內(nèi)容僅供您學習參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。( 3)產(chǎn)品服務方式定位:經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、免費客服電話、傳真進行訂單服務。主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸、保管 (即倉

7、儲)、 代加工、包裝及配送。( 4) 增設(shè)采購、倉儲、物流信息供應等產(chǎn)品線,實現(xiàn)一體化的管理。(5) 提供增值服務 , 如在倉儲服務中 , 建立高層的自動化倉庫 , 利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務,吸引大型企業(yè) ,滿足其要求。(6) 既要注重長途運輸 , 又要發(fā)展短途運輸、 送貨上門等低值的服務, 吸引小企業(yè)。(7) 增加倉庫、 汽車等的數(shù)量 ; 加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等 , 經(jīng)過這種有形商品的合理使用 , 能夠有效的吸引客戶。(8) 引進新技術(shù) , 設(shè)計本企業(yè)的物流服務項目 , 實現(xiàn)物流服務的全面升級。2、 價格策略公司主要的服務對象是中小企業(yè),因此我們實行低價策略依靠規(guī)

8、模盈利。定價是采取以下方法: ( 1)競爭導向定價法:經(jīng)過市場調(diào)研得出顧客最愿接受的價格,并以此為基點,將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的水平。 ( 2) 區(qū)別定價法 : 對于不同的地點 , 不同的貨物我們進行市場細分 , 并列出詳細的價格清單 ,以此為基準進行標準收費。( 3)如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn)品服務累積到一定價格或數(shù)量,能夠享受價格折扣。( 4) 在銷售的資料內(nèi)容僅供您學習參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。淡季采取低價出售的方式鼓勵顧客消費。冬天折扣大價格低;夏天的價格折扣低價格高。3、 渠道策略( 1)采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道,并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡(luò)營銷

9、,經(jīng)過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理。 ( 2)經(jīng)紀商 ,與其建立長期的合作合同,把企業(yè)洽談業(yè)務的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀商負責,集中企業(yè)的精力進行物流服務。4、 促銷策略( 1)廣告媒體選擇 :網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、經(jīng)濟類雜志和報紙的廣告 ;經(jīng)過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。( 2)推銷人員的上門、電話或信件推銷加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng) ,增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營理念、 企業(yè)文化、 交貨地點、 企業(yè)規(guī)模、 經(jīng)營目標、 企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等 , 取得客戶的信任和支持 ; 推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務項目、服務承

10、諾、服務費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等 ,吸引采用本企業(yè)的服務 ;推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息,包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息,從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。( 3)抓住時機的事件營銷( 4)營業(yè)推廣資料內(nèi)容僅供您學習參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。i 、 推行會員制度:只要與公司有過業(yè)務來往的就自動成為會員,我們將保存客戶信息保持關(guān)系來往。 經(jīng)過客戶業(yè)務成交金額累積量 , 我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優(yōu)惠ii 、 定期與高校聯(lián)合項目 , 提高公司知名度。( 5)公共關(guān)系管理i 、 處理好與客戶的關(guān)系,完善售后服務 ,定期顧客回訪 ;處理好與中間商的關(guān)系,實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展;處理好與競爭對手的關(guān)系,加強合作 ,促進物流業(yè)的發(fā)展;處理好與新聞界的關(guān)系,真誠相待、主動聯(lián)系、促進人際關(guān)系理解尊重、 積極配合新聞工作者的工作 , 虛心接受新聞界的批評 ; 積極參與慈善事業(yè)捐獻 , 提高社會聲譽 ;ii 、 制定預防危機的公關(guān)章程制定預防危機的公關(guān)章程 , 在危機出現(xiàn)時 , 組成事故處理小組 , 迅速著手 , 查明原因 , 明確責任 , 在第一時間經(jīng)過各媒體告知公眾 , 說明原因 , 并做出適宜的解決措施 , 搞好善后工作。網(wǎng)絡(luò)營銷策略在信息