鄉(xiāng)威興店置換天籟活

1、換”然一新 尊貴升級 驪威 騏達0折價置享紀念版天籟,新鄉(xiāng)威興店,活動地點： XX專營店 活動形式： 店頭集客 活動時間： 2012年4月14日-15日 集客時間： 14日15:00-17:00 （邀約客戶136批） 15日15:00-17:00 （邀約客戶176批,活動時間規(guī)劃,活動背景及目的,4月以來天籟銷售面臨前所未有的壓力，截至12日天籟銷售僅為4臺，離目標相差甚遠。0710年的老款騏達、頤達、驪威保有客戶共計4172批，通過對這批客戶的集中邀約，到店參與0折價置換紀念版天籟活動，提升天籟銷售量,活動內(nèi)容,活動內(nèi)促,活動期間僅針對紀念版天籟（加裝原廠3G多媒體導航），置換成功獎勵700

2、元/臺,活動外促,進店禮：手提袋紙抽2盒CD一張撲克2副 現(xiàn)場抽獎： 一等獎 NISSAN太陽鏡 1個 二等獎 NISSAN運動套裝 2個 三等獎 天籟紀念郵冊 5個,活動流程,評估卡號注釋：客戶進店后領(lǐng)取卡號，評估師依據(jù)卡號順序進行評估，沒輪到的客戶銷售顧問安排客戶在展廳觀賞節(jié)目，稍做休息,活動分工,突出活動限時、限量且“前所未有”，吸引客戶到店,提前一周將4172批保有客戶平均分攤給每個銷售顧問手中，制定首次邀約話術(shù)簡單明了告知客戶 本次活動內(nèi)容，意圖篩選有意向的客戶人數(shù)以便制定方案，通過首次邀約意向客戶共計640批。由于意 向客戶較多店頭活動在一天內(nèi)進行恐將現(xiàn)場失控造成流失，最終將車型以

3、出廠日期分兩場周六和周日下 午倆場進行第二次邀約，第二次邀約最終確定意向客戶312批， 周六136批、周日176批。這樣把客戶 分開邀約當天的評估師能忙的過來，也不用擔心客戶等不及而流失掉。同時對分期人員進行培訓，在客 戶多時能代替二手車人員辦理置換手續(xù)，不耽誤二手車人員查看其它車輛減少客戶等待時間，對銷售顧 問進行話術(shù)培訓使其更好的應(yīng)變客戶提出的各種疑問,活動邀約,媒體宣傳,太平洋汽車網(wǎng),新鄉(xiāng)威興官方網(wǎng)站,汽車之家,媒體宣傳,易車網(wǎng)，每天推送活動信息至少18次，保證促銷信息處于當?shù)仄髽I(yè)信息首位,廣播稿： 女 （無法忍受語氣） 受不了啦，我想換車！ 男 （甲：哄） 親愛的！再忍忍吧，折價太賠錢

4、了！ 男 （乙：激情語氣）座駕升艙 一秒變天籟 東風日產(chǎn)史 無前例的“舊車原價回購置換天籟”活動撼世登場！讓您0折價擁有中級車王天籟詳詢：5828888 5828888,媒體宣傳,全市所有交通干道口電子屏： 座駕升艙 1秒變天籟 舊車原價置換天籟,銷售話術(shù),活動物料及場地布置,車頂立牌10個,店內(nèi)展架3米2米,拱門條幅,業(yè)務(wù)指引牌,活動物料及場地布置,店外噴繪,評估等待區(qū),置換專區(qū)噴繪,抽獎券,活動場地布置（突出主題，穩(wěn)定現(xiàn)場秩序,店門口騰出大片空地鋪滿地毯，10臺紀念版天籟洗干凈分兩排一字排開，全部佩戴紅花讓客戶看到 有當年提車的感覺，車頂立牌設(shè)計簡單明了凸顯本次活動主題。中間過道鋪成紅色地

5、毯增加客戶的尊貴 感。展廳放置置換活動看板內(nèi)容清晰明了，銷售顧問接到客戶會主動指引到活動看板處逐一為客戶介紹。 由于現(xiàn)場客戶較多，讓客戶按照手中的牌號卡依次評估，等待者可以品嘗冷餐、觀賞節(jié)目，并在牌號卡 背面印有置換規(guī)則清晰明了，讓客戶在等待時就能預(yù)估愛車價格,活動場地布置（突出主題，穩(wěn)定現(xiàn)場秩序,活動現(xiàn)場（亂中取勝,現(xiàn)場由主持人、歌曲、舞蹈、互動問答、現(xiàn)場抽獎相結(jié)合，將展廳氣氛持續(xù)升溫 直至火爆，展廳音樂最大聲量故意制造“亂”的氣氛，主持人不時公布訂單情況 提高客戶購買欲望！在休息區(qū)提供各種水果、飲料、蛋糕，讓客戶現(xiàn)場有事可做,活動成效,活動提前10天進行制定，總經(jīng)理召開市場、銷售、二手車部門會議不下10次，將活動提前預(yù)演，及時發(fā)現(xiàn)問題進行解決。