跳蚤市場實(shí)訓(xùn)報告

1、.跳蚤市場實(shí)訓(xùn)為期一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，我們的心也要收回來了?？偟膩碚f，這次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行得很圓滿，給了我們一次前所未有的體驗(yàn)，讓我們感受到市場的機(jī)會與危險，自己的憂愁和欣喜，而且它成為我們大學(xué)生活不可或缺的最難忘的一部分。這次的跳蚤市場實(shí)訓(xùn)，我們的總的營業(yè)額是2222元，利潤是122，每個人能夠得到的分紅是17元，另外還有一些積貨。本來聽說學(xué)校要我們進(jìn)行跳蚤市場實(shí)訓(xùn)，我們一個個都心情激動，因?yàn)殡m然是模擬，但我們都要自己投入資金，也算真正的是在真槍實(shí)戰(zhàn)，以為能夠抓住這個機(jī)會好好地賺上一筆，這樣將是一件多么有成就感的事。從來都是在校園生活的我們對市場是一竅不通，不知該賣什么產(chǎn)品，第一天想試下水有多深，

2、魚有多少，于是我們小組的成員就想當(dāng)然地去南珠市場進(jìn)了這樣一些貨物，有帽子、排插、垃圾袋、碗。這些物品都是學(xué)生必不可少的，而且價格也比較低，學(xué)生看中某個產(chǎn)品就能一下子買下來。市場永遠(yuǎn)都沒有我們想象得那么簡單，記得我們第一站是去進(jìn)垃圾袋，這一點(diǎn)我要自我檢討，本來我是組長，便強(qiáng)烈地要求要進(jìn)那種高檔的卷筒垃圾袋，我們不了解市場行情，說破嘴皮子，商鋪的阿姨才答應(yīng)讓我們退貨，當(dāng)我們后來在學(xué)校賣的時候，銷量真是慘不忍睹，居然一個都沒有賣出去，沒有辦法，我們不得不在第三天就退貨了，最后其實(shí)還銷了兩個，但那還是我們內(nèi)部人員購買的，因?yàn)橐粋€都銷不出，到時退貨時，我們也覺得很沒有面子。第二件事就是說說碗的事了，市場

3、還正是復(fù)雜，我們怎么死纏爛打，批發(fā)部的售貨員都不給我們代銷，后來我才弄清楚原因，她跟我們說有很多人都是拿回家擺完宴席之后再還回來，我們便不再要求了，因此決定冒下風(fēng)險，一口氣進(jìn)了7個碗，沒辦法，我們沒有足夠的能力承擔(dān)市場的風(fēng)險，只能進(jìn)這么多，后來當(dāng)我們擺攤時別人還以為這是二手的呢，因?yàn)橥胗衅邆€，我們小組也只有七個人。其實(shí)碗是挺有市場的，很多學(xué)生都來問，但我們都無法說服他們購買，因?yàn)橐粋€碗居然要15塊，有些人把它拿在太陽下照了一照，還是透明的。后來我們才知道自己被坑了，完全歸結(jié)于我們對市場的無知，唉，進(jìn)貨的時候還覺得那個阿姨挺好的，本來叫的是10塊，說看我們是學(xué)生，只給我們8塊就可以拿貨，還叫我們

4、這個碗拿到學(xué)?？梢再u15塊，又給我們包好，頓時我覺得阿姨真是比我的親人還親，后來我才明白姜還是老的辣呀！最讓我始料未及的是排插居然賣不動，到最后居然退掉了三分之一的貨，其實(shí)我當(dāng)初覺得排插應(yīng)該挺好賣的呀，因?yàn)樯弦淮挝覀內(nèi)ニ奚嵬其N的時候，排查都是大把大把的賣，沒想到我們能夠有機(jī)會擺攤時就賣不掉了，不過還好排插進(jìn)價低，利潤空間比較大，我們所有的貨物中就這個利潤是最高的，這里有一個小插曲，我不得不說一下，我們誤打誤撞，把在書本上學(xué)到的白臉黑臉策略發(fā)揮得淋漓盡致。是這樣的，有一個女生想買排插，她問我多少錢，我激動地告訴她，這是我們最后一天在這里擺了，現(xiàn)在是清倉大甩賣了，我說給她14了，說完這句話我就后悔

5、了，可能要虧損，她說可不可以還便宜一點(diǎn)，恰好這時我們組的一個成員過來帶憤怒跟我說，這個排插的進(jìn)價都在15.5元，語言說的多么真切，我說算了，都說好了價格的，虧本好了，然后那個女同學(xué)信以為真，直接從錢包里面掏出2塊錢給我，我又假裝推脫不要，她放下錢直接跑了，后來我看了看價目表，居然還是賺了3塊錢，哈哈，書本上那些推銷技巧，那些條條框框的理論還是蠻有用處的。最后要說說帽子了，當(dāng)初我們又不懂得討價還價，他一句批發(fā)價給你，讓你都失去了討價還價的興趣，以為沒有任何商量的余地，由于帽子也不可以退貨，加上我們沒有賣完，便最后產(chǎn)生了一部分固定資產(chǎn)，最后不得不每人分一頂留作紀(jì)念，其實(shí)我一直有個疑問，為什么別的組的泳衣都能夠銷售得那么好，我們帽子的銷量卻如此慘淡，況且我們價格低、利潤少，這個我還真弄不懂?？偨Y(jié)一下我們失策的地方。一在于我們太貪婪，我們擺的東西太雜了，第一天我們做的是一手市場，后來看別人二手市場賣的很火，于是我們一手二手兼賣，我們的新貨別人都以為是二手的，我們進(jìn)的貨品也是亂七八糟，有用的，還夾雜著吃的，當(dāng)然無人問津了；二是我們做事不要想當(dāng)然，沒有進(jìn)行市場調(diào)查，就憑自己的感覺認(rèn)為什么好賣，以后做事都要先做好準(zhǔn)備工作，調(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。關(guān)于我們好的方面其實(shí)也有很多，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的就要擯棄。風(fēng)也過了，雨也過